... 1990).
Theo Woodruff (1997): “Giá trị cảmnhậncủakháchhànglàsự yêu thích,
cảm nhận và đánh giá củakháchhàng về các đặc tính của sản phẩm, sự thể hiện của
đặc tính và những kết quả đạt được ... trị cảmnhậncủakháchhàng
Theo khái niệm của Zeithaml (1988), giá trị cảmnhậncủakháchhàng được
đánh giá thông qua sự so sánh giữa yếu tố nhận được từ sản phẩm/dịch vụ với
những gìkhách ... từ sản phẩm và sự hy sinh cảmnhận khi
họ trả cho giá cả của sản phẩm đó. (Monroe).
Giá trị cảmnhậncủakháchhànglà chất lượng cảmnhận được điều chỉnh
cân xứng với giá cả của sản phẩm....
... củakhách
hàng
Likert
Sự đảm bảo
Tạo sự tự tin cho kháchhàng
Tạo sự tin tưởng cho kháchhàng
Nhân viên luôn luôn lịch sự
Trả lời tốt tất cả thắc mắc củakhách
hàng
Likert
Sự cảm thông ... cậy củakháchhàng đối với
thương hiệu Foci, hình ảnh mà Foci tạo nên được trong tâm trí kháchhàng và cảm
nhận chung của họ về sản phẩm, dịch vụ.
2.7 SỰ THỎA MÃN CỦAKHÁCHHÀNG
Ngày nay, sự ... từng kháchhàng
Thái độ tận tâm với kháchhàng
Hiểu được sở thích củakháchhàng
Hiểu được nhu cầu củakháchhàng
Thời gian mở cửa phù hợp với khách
hàng
Likert
Chất lượng
dịch vụ
Sự hữu...
... NHẬN CỦACẢM NHẬN CỦA
CẢM NHẬNCỦAKHÁCH HÀNG:
KHÁCH HÀNG:KHÁCH HÀNG:
KHÁCH HÀNG:
1.1.1.
1.1.1.1.1.1.
1.1.1. Giá trị
Giá trị Giá trị
Giá trị cảmnhậncủa
cảm nhậncủacảmnhậncủa
cảm ... giá trị cảmnhậncủa
cảm nhận củacảm nhậncủa
cảm nhậncủakhách hàng:
khách hàng :khách hàng:
khách hàng:
Theo khái niệm của Zeithaml (1988), giá trị cảmnhậncủakháchhàng
được đánh ... LÝ LUẬN VỀ GIÁ TRỊ CẢMNHẬNCỦA
KHÁCH HÀNG
KHÁCH HÀNGKHÁCH HÀNG
KHÁCH HÀNG
1.1. Khái quát về giá trị cảmnhậncủakháchhàng 1
1.1.1. Giá trị cảmnhậncủakháchhàng 1
1.1.1.1. Khái...
... 1988). Chất lƣợng
của dịch vụ có ảnh hƣởng quan trọng đến giá trị cảmnhậncủakhách hàng, kháchhàng
càng cảmnhận chất lƣợng của dịch vụ tốt thì giá trị cảmnhận tổng quát của họ càng
cao. ...
nghiệm mua sắm củakhách hàng.
Zeithaml (1988)
Giá trị cảmnhậnlàsự đánh giá tổng quát về tính hữu dụng của
một sản phẩm dựa vào nhận thức của họ về những gìnhận
đƣợc và những gì bỏ ra.
Monroe ... 1.2: Mối liên hệ giữa giá trị cảm nhận, sự thỏa mãn củakháchhàng và ý
định hành vi củakháchhàng
Giá trị
cảm
nhận
Phản ứng cảm xúc
Chất lƣợng cảmnhận
Danh tiếng
Giá cả tiền tệ
Giá...
... các thành phần lên giá trị cảmnhậncủakháchhàng 90
2.2.4.4.2.Mức độ tác động của giá trị cảmnhận lên ý định hành vi củakháchhàng 90
2.2.4.4.3 .Cảm nhậncủakháchhàng về giá trị tại siêu ... trị cảmnhậncủakhách hàng. Chất lượng
cảm nhận được kháchhàng đánh giá ở mức 3,79 điểm. Trong đó, chất lượng hàng
hóa đáng tin cậy được đánh giá ở 4,10 điểm. Nhìn chung, kháchhàngcảmnhận ... vi củakhách hàng.
Kết quả phân tích hồi quy tuyến tính bội cho thấy hệ số hồi quy giữa giá trị cảm
nhận củakháchhàng với ý định hành vi của họ là 0,535. Điều này có nghĩa là giá trị
cảm nhận...
... lí nhằm thu hút kháchhàng đến
với siêu thị. Thông qua chương trình thẻ ưu đãi kháchhàng siêu thị Big C có
thể nhận biết được kháchhàng mua gì? Mua ở đâu? Họ có phải làkhách hàng
thường xuyên ... quốc.
2.2.2. Mục tiêu
Để thấu hiểu kháchhàng hơn: Thấu hiểu kháchhànglà bước quan trọng để có
thể thỏa mãn được nhu cầu củakhách hàng, khi đã hiểu được tâm lí khách
hàng siêu thị có thể đề ra các ... nhất nhằm xác
định kỳ vọng củakháchhàng đối với loại dịch vụ của doanh nghiệp nói chung. Phần
thứ 2 nhằm xác định cảmnhậncủakháchhàng đối với việc thực hiện dịch vụ của
doanh nghiệp khảo sát....
... cầu củakháchhànglà biến tác động lớn nhất đến cảmnhậncủa khách
hàng về chất lượng dịch vụ Internet với hệ số nhân tố là 0.847.
2.2.3.2. Rút trích nhân tố chính xu hướng hành vi củakhách hàng
Nhân ... công ty kinh doanh là phải thỏa mãn nhu cầu
của kháchhàng vì kháchhànglà nguồn doanh thu và lợi nhuận của công ty. Khi khách
hàng hài lòng với hàng hóa, chất lượng dịch vụ của công ty thì khả ... bảo” được kháchhàng đánh giá là tác động
mạnh nhất đến cảmnhậncủakháchhàng về chất lượng dịch vụ Internet ADSL của
Trung tâm với hệ số nhân tố là 0.797.
Nhóm nhân tố thứ 5: Sựcảm thông...
... Theo Woodruff (1997:142), “giá trị cảmnhậncủakháchhànglàsự yêu thích,
cảm nhận và đánh giá củakháchhàng về các đặc tính của sản phẩm, sự thể hiện
của đặc tính và những kết quả đạt đƣợc ... value), giá trị củakháchhàng
(customer value), giá trị cho kháchhàng (value for the customer), giá trị cảm
nhận củakháchhàng (customer perceived value), giá trị kháchhàngcảmnhận
(perceived ... phần của giá trị cảmnhận có thể là khác biệt.
Giá trị cảmnhậncủakháchhànglà giá trị đƣợc cảmnhận tính theo đơn vị tiền
tệ của lợi ích về mặt kỹ thuật, kinh tế, dịch vụ và xã hội mà khách...
... kháchhàng chính là kết
quả củasự so sánh này và sẽ có ba trường hợp: Kỳ vọng củakháchhànglà
(a) được xác nhận nếu hiệu quả của dịch vụ đó hoàn toàn trùng với kỳ vọng củakhách
hàng;
(b) ... lượng dịch vụ
và
sự thỏa mãn củakháchhànglà hai
khái niệm phân biệt (Zeithaml & Bitner 2000). Sự thỏa mãn
của
kháchhànglà
một khái niệm tổng quát, nói lên sự hài lòng của họ khi tiêu ... thỏa mãn của
khách
hàng. Mô hình sau sẽ nói rõ điều
này
Hình 1: Mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ và sự thỏa mãn củakhách
hàng
9
Như vậy, rõ ràng làsự thỏa mãn củakháchhànglà một khái...
... Khái niệm về giá trị cảmnhậncủakháchhàng 6
1.3. Mối quan hệ giữa giá trị cảmnhận và sự thỏa mãn củakhách hàng
8
1.4. Các mô hình lý thuyết về giá trị cảmnhậncủakháchhàng 9
1.5. Mô hình ... lường giá trị cảmnhậncủakhách hàng4 7
vii
Bảng 4.16: Thang đo hoàn chỉnh giá trị cảmnhậncủakháchhàng 48
Bảng 4.17: Kết quả EFA cho khái niệm giá trị cảmnhậncủakháchhàng 49
Bảng ... hình giá trị cảmnhậncủakháchhàng (Mattson, 1991) 10
Hình 1.3: Mô hình giá trị cảmnhậncủakháchhàng (De Ruyter et al, 1997) 11
Hình 1.4: Mô hình giá trị cảmnhậncủakháchhàng 11
(Sheth,...
... thành phần: sự hiểu biết và niềm tin củakhách hàng, sựcảmnhận hay
đánh giá củakhách hàng, định hướng đến hành động và sự thụ động củakhách hàng.
Lòng trung thành củakháchhàng cũng được ... dịch vụ 7
1.1.2 Kháchhàng và sự hài lòng (thỏa mãn) củakháchhàng 8
1.2.2.1 Kháchhàng 8
1.1.2.2 Sự hài lòng (thỏa mãn) củakháchhàng 9
1.1.3 Lòng trung thành củakháchhàng 10
1.1.3.1 ... khách
hàng của họ có cảmnhận về nhãn hiệu của họ là có chất lượng thấp, họ có thể xem xét
một vài chiến lược cải thiện như mở rộng sự đảm bảo của sản phẩm(chất lượng), tăng
cảm nhậncủa khách...