quản trị bán hàng

Nghề Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng

Ngày tải lên : 08/08/2012, 10:26

30
2.5K
15

Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng tại công ty bánh kẹo thực phảm thủ đô.doc.DOC

Ngày tải lên : 28/08/2012, 09:13

... điểm bán hàng 45 2.3.2. Trang thiết bị cho cửa hàng 46 2.3.3. Trang trí cửa hàng và bảo quản hàng hoá 46 2.4. Công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá 46 2.5. Đánh giá chung về công tác quản trị bán hàng ... trạng công tác Quản trị bán hàng 35 2.1. Công tác xây dựng đội ngũ quản trị 35 2.2. Công tác quản trị lực lợng bán hàng 37 2.2.1. Công tác tuyển chọn và đào tạo nhân viên bán hàng 37 2.2.2. Công ... số bán hàng thờng là chỉ tiêu dùng để đánh giá năng lực của nhân viên bán hàng) và những quan sát, theo dõi của bộ phận quản trị về nhân viên bán hàng đó: nh thái độ, khả năng giao tiếp bán hàng, ...

67
3.6K
56

Hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại công ty bách hóa số 5 Nam bộ.doc.DOC

Ngày tải lên : 31/08/2012, 10:53

... buộc của công tác quản trị bán hàng. Thông thờng có nhiều hình thức bán hàng tuỳ theo đặc điểm của mỗi công ty, tuỳ theo cơ cấu mặt hàng mà các nhà quản trị đa ra hình thức bán hàng riêng cho ... Khi đó nhà quản trị có thể đa ra đợc mục tiêu bán hàng phù hợp với doanh nghiệp. */Xây dựng chơng trình bán hàng (hình thức bán phù hợp với khách hàng) Xác định các hình thức bán hàng của một ... công nghệ bán hàng khác nh bán hàng theo mẫu đòi hỏi phải có cửa hàng trng bầy và kho chứa hàng mà chỉ áp dụng đợc vơí 1 số mặt hàng. */ Bán buôn: Gồm các hoạt động liên quan đến bán hàng hoá...

51
1.8K
36

Chapter 16 - Nghe Ban Hang va Quan Tri Ban Hang

Ngày tải lên : 31/08/2012, 16:51

... qua nghề nghiệp bán hàng và quản trị bán hàng. 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... được hỏi, nhân viên chào hàng luôn xác định rõ ràng lý do quan trọng nhất để trở thành NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng 2. Chức năng và ... lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bán hàng hiện nay. " ;Quản trị bán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của...

30
833
3

Nâng cao chất lượng quản trị bán hàng tại cty giày Thượng Đình

Ngày tải lên : 08/09/2012, 12:58

... thức bán hàng và hình thức bán hàng: 5 5-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: 6 6-/ Tổ chức mạng lới phân phối: 7 7-/ Kiểm soát hoạt động bán hàng: 10 Chơng II 11 Phân tích hoạt động quản trị bán hàng ... về quản trị bán hàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh 3 I-/ kháI niệm về quản trị bán hàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh: 3 II-/ Một số nội dung cơ bản của hoạt động quản trị bán ... và xây dựng lực lợng bán trong thời gian qua: 20 1-/ Bán hàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh: 20 2-/ Bán hàng theo phơng thức bán: 23 III-/ Đánh giá công tác quản trị bán hàng: 25 1-/ Tiếp cận...

38
1.8K
15

Quản trị bán hàng tại cty BH số 5 Nam Bộ

Ngày tải lên : 08/09/2012, 14:01

... của khách hàng và kế hoạch bán ra của doanh nghiệp. Dới góc độ của nhà quản trị thì mua hàng hoàn toàn trái ngựơc với bán hàng. Nếu bán hàng có nghĩa là tạo ra một nhu cầu về sản phẩm hàng hoá ... biên bản nhận hàng . + Kiểm tra chất lợng : căn cứ vào hợp đồng mua hàng và đơn hàng kiểm tra tên hàng hoá, mẫu mã, chất lợng. Nếu phát hiện hàng hoá và đơn hàng không phù hợp nh hàng bị hỏng, ... mua hàng, từ đó ảnh hởng đến kết quả bán ra của doanh nghiệp . 1.3 Sự cần thiết và phơng hớng cơ bản nhằm nâng cao công tác quản trị mua hàng. 1.3.1 Sự cần thiết phải nâng cao công tác quản trị...

73
1.4K
7

Quản trị bán hàng tại cty Muối Thanh Hoá

Ngày tải lên : 08/09/2012, 14:02

... mà Công ty đang đợc các bạn hàng nớc ngoài tin dùng II. Đánh giá thực trạng về công tác quản trị bán hàng tại Công ty Muối Thanh Hoá 1. Công tác quản trị bán hàng của Công ty Muối Thanh Hoá Công ... quan: - Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng còn chậm cha có đội ngũ quản trị bán hàng giỏi. - Một số nhân viên bán hàng cha nhận thức rõ bán hàng là khâu trọng yếu trong đó chính họ là ... và hoạt động bán hàng cá nhân, bằng việc gia tăng lực lợng bán hàng mở rộng thị tròng tăng doanh thu cho Công ty Muối Thanh Hoá Tuy nhiên, hoàn thiện quản trị các hoạt động bán hàng là đề tài...

51
2K
11

nghe ban hang va quan tri ban hang.pdf

Ngày tải lên : 08/09/2012, 21:28

... cậy/sự tín NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bán hàng 3. Phân loại nghề bán hàng và những cơ ... qua nghề nghiệp bán hàng và quản trị bán hàng. 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bán hàng hiện nay. " ;Quản trị bán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của...

30
1.1K
3

Các giải pháp nâng cao hiệu quả công tác quản trị bán hàng tại chi nhánh công ty TNHH thương mại Trúc Lâm.pdf

Ngày tải lên : 21/09/2012, 17:09

82
1.7K
26

Tiểu luận Quản trị bán hàng.doc

Ngày tải lên : 22/09/2012, 16:50

... quan về bán hàng và quản trị bán hàng; Xây dựng kế hoạch bán hàng; Kỹ thuật bán hàng và chăm sóc khách hàng; Thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng; và Quản trị đội ngũ bán hàng. - Kỹ năng: ... hoạch bán hàng; Thiết kế địa phận bán hàng; Tổ chức lực lượng bán hàng; Quản trị lực lượng bán hàng của doanh nghiệp. Biết cách áp dụng các phương pháp, công cụ hỗ trợ nghiệp vụ quản trị bán hàng. ... với người quản trị bán hàng, cuối cùng là nhận thức được tương lai phát triển của quản trị bán hàng. 4. Nội dung chi tiết môn học Chương 1: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng LT6 1.1....

4
4.4K
86

Hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại C.DOC

Ngày tải lên : 22/09/2012, 16:56

... luận chung về quản trị bán hàng 1. Khái quát về quản trị bán hàng. 1.1. Khái niệm về quản trị bán hàng. Quản trị bán hàng là hoạt động quản trị của những người thuộc lực lượng bán hàng của công ... báo cáo, quản lý nhân viên văn phòng… Quản trị cơ sở dữ liệu khách hàng Quản trị số liệu Quản trị báo cáo bán hàng 1.2.3. Tư vấn bán hàng. Hướng dẫn nhân viên về kỹ thuật bán hàng, xử ... công tác quản lý, góp phần hoàn thiện hệ thống quản trị bán hàng tại Công ty. Với đội ngũ nhân viên bán hàng và người quản lý bán hàng có trình độ chuyên môn cao công tác quản trị bán hàng của...

48
2.4K
45

tiểu luận môn quản trị bán hàng- sản phẩm Dutch Lady123.docx

Ngày tải lên : 23/09/2012, 12:03

... Taurin. Chương II: Khái quát về quản trị bán hàng 1. Khái niệm về quản trị bán hàng Có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của những người hoặc thực sự thuộc lực lượng bán hàng hoặc gồm những người ... diện bán hàng theo lĩnh vực. Những người quản lý bán hàng theo lĩnh vực thường phải báo cáo lại cho những người quản lý bán hàng thuộc cấp cao hơn trong Công ty. Số người quản lý bán hàng ... vị của họ có thể từ người quản lý bán hàng từng địa phương, khu vực hay toàn quốc cho đến chức phó giám đốc phụ trách bán hàng v.v Hai mục tiêu của quản trị bán hàng là con người và lợi nhuận....

21
5.8K
62

Quản Trị Bán Hàng - Phân tích sản phẩm.doc

Ngày tải lên : 25/09/2012, 16:59

... thiết bị là chính như máy bán hàng tự động, máy rửa xe…Con người là chính như tư vấn, khám bệnh, ngân hàng − Thứ hai, cần khách hàng hiện diện hay không: chửa bệnh, hàng không, sửa chữa ô tô, ... lượng gắn liền mật thiết với giá trị và sự thỏa mãn khách hàng. Người ta định nghĩa chất lượng sản phẩm ở góc độ sản phẩm tạo ra được giá trị và sự thỏa mãn khách hàng. Chất lượng sản phẩm bao ... vụ,hay dịch vụ kèm theo, giá trị thương hiệu, kênh phân phối, giá cả…hay những giá trị khác biệt được khách hàng chấp nhận và được định vị trong tâm trí khách hàng mà đối thủ cạnh tranh không...

37
2.4K
14

Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng và một số giải pháp nhằm nâng cao công tác quản trị bán hàng tại công ty A.D.A.doc

Ngày tải lên : 25/09/2012, 17:00

... Thái Quản trị bán hàng: là hoạt động quản trị của những người thuộc lực lượng bán hàng của công ty bao gồm những hoạt động chính như phân tích, lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra hoạt động bán ... tra hoạt động bán hàng. Như vậy, quản trị bán hàng là một tiến trình kết hợp chặt chẽ từ việc thiết lập mục tiêu cho nhân viên bán hàng, thiết kế chiến lược cho nhân viên bán hàng đến việc tuyển ... quyết. Bước 5: Bán hàng cho khách. Để đảm bảo số lượng hàng hoá trong cửa hàng luôn đầy đủ, cửa hàng trưởng phải để ra mức định mức tồn kho cho cửa hàng, trình trưởng phòng bán hàng duyệt. Trong...

76
11.3K
171

Quản trị bán hàng tại Chi nhánh Bita’s Hà Nội ( Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tân) – Thực trạng và giải pháp hoàn thiện.DOC

Ngày tải lên : 28/09/2012, 16:49

... trọng là do đã ý thức được vai trò của quản trị bán hàng trong kinh doanh. Ngày nay các Công ty càng nhận thức đầy đủ tầm quan trọng của quản trị bán hàng và đã tổ chức hoạt động hiệu quả. ... với công tác bán hàng, Chi nhánh Bita’s đã thực hiện một số biện pháp hỗ trợ, xúc tiến bán hàng. Cụ thể là: - Mở rộng các hình thức bán hàng: đưa hàng đến các xí nghiệp, công ty để bán cho cán ... viên bán hàng Ở Chi nhánh Bita’s Hà Nội việc tuyển chọn đội ngũ các nhà quản trị, nhân viên bán hàng là do trưởng Chi nhánh tiến hành. Quy trình tuyển chọn rất là Hoàng Giang Nam Quản trị kinh...

69
2.3K
28

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công ty Thực phẩm Hà Nội.doc

Ngày tải lên : 05/10/2012, 16:43

... công tác quản trị bán hàng biết nhu cầu, hành vi khách hàng qua thông đạt, hậu cần đến chào hàng, giao dịch thực hiện hàng hóa và dịch vụ khách hàng sau bán. 1.1.2 Các hình thức bán hàng: Trên ... điểm bán, cửa hàng bán, phơng tiện, địa điểm bảo quản hàng hóa để bán và dự trữ, những phơng tiện đồ vật phục vụ trong quá trình bán hàng Đó là những điều kiện tối thiểu mà một nhà quản trị bán ... thức và công nghệ bán hàng và dịch vụ khách hàng Về hình thức bán hàng: Nguyễn Thị Tú Uyên K35A5 Quản trị doanh nghiệp 47 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng Lời nói đầu Thực...

73
820
17

Tăng cường công tác quản trị bán hàng ở Công ty Muối Thanh Hoá.doc

Ngày tải lên : 05/10/2012, 16:46

... chính trị ảnh hởng đến các biện pháp tăng cờng công tác quản trị bán hàng tại Công ty muối Thanh Hoá - Phân tích thực trạng các yếu tố, các quá trình chi tiết của quản trị hoạt động bán hàng. ... quan: - Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng còn chậm cha có đội ngũ quản trị bán hàng giỏi. - Một số nhân viên bán hàng cha nhận thức rõ bán hàng là khâu trọng yếu trong đó chính họ là ... về Công ty muối Thanh Hoá Chơng 2. Phân tích hoạt động quản trị bán hàng Chơng 3. Một số ý kiến đề xuất nâng cao hiệu quả quản trị bán hàng - Em xin chân thành cảm ơn Thầy giáo hớng dẫn Th.s...

51
590
3

Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty Giầy Thượng Đình.doc

Ngày tải lên : 11/10/2012, 11:36

38
1.1K
9

Quản trị bán hàng ở Tổng công ty Thương mại.doc

Ngày tải lên : 11/10/2012, 11:48

63
941
9

Tài liệu hướng dẫn học tập quản trị bán hàng

Ngày tải lên : 22/10/2012, 14:02

169
2.6K
11