quan điểm marketing định hướng bán hàng
Quản lý đồng thời BP Marketing và BP bán hàng
Ngày tải lên :
25/08/2012, 22:05
... cấp, bộ
phận marketing sẽ giúp bộ phận bán hàng dễ dàng phân loại khách hàng
tiềm năng cũng như xu hướng phát triển của thị trường.
3. Xác định mục tiêu chính cho bộ phận bán hàng dựa trên ... phòng bán hàng để tiếp cận họ theo từng khu vực.
4.Cung cấp cho bộ phận bán hàng nhiều giải pháp để thực hiện những
mục tiêu khác nhau.
Bộ phận marketing phải cung cấp cho bộ phận bán hàng ... khách hàng để giữ chân khách hàng trung thành và thu hút
khách hàng tiềm năng. Một điều hết sức thực tế là hầu như nhân viên
bán hàng nào cũng tin sẽ bán được nhiều hơn nếu công ty giảm giá bán...
- 5
- 824
- 2
Phân tích nguyên tắc định hướng khách hàng.Lấy ví dụ cụ thể ở một doanh nghiệp để chứng minh.doc
Ngày tải lên :
11/10/2012, 11:46
... *Đặc điểm gói cước:
Môn:Quản trị chất lượng
Nhóm:7
Đề tài thảo luận:
Phân tích nguyên tắc định hướng khách hàng. Lấy ví dụ
cụ thể ở một doanh nghiệp để chứng minh.
I.Phân tích nguyên tắc định hướng ... vụ và quá trình bán hàng. Đồng thời,phải đảm bảo các
mục tiêu của doanh nghiệp đã được kết nối đúng với yêu cầu và mong muốn
của khách hàng.
-Quản lý mối quan hệ với khách hàng một cách có ... khách du lịch,
Viettel cũng xây dựng hệ thống phân phối cho nhóm khách hàng này .Hàng
loạt các điểm bán tại sân bay, địa điểm du lịch, khách sạn, khu nghỉ
dưỡng… đang được Viettel triển khai...
- 15
- 22.6K
- 85
12 kỹ thuật dứt điểm của nhân viên bán hàng
Ngày tải lên :
19/10/2012, 10:29
... giao hàng cho ông ngay lập tức nếu như ông chấp thuận vào ngày hôm
nay".
12. Đề nghị khách hàng
Khi mà mọi tình huống cho thấy khách hàng đã sẵn sàng mua hàng - đừng có vòng vo chào hàng ... bạn có bán được hàng hay không thì bạn sẽ thấy bạn
cần phải phát triển thêm kỹ thuật bán hàng nào.
1. Bạn có giải thích cụ thể sản phẩm hay dịch vụ của bạn mang lại lợi ích gì cho khách hàng?
2. ... của
khách hàng; công ty của bạn không nổi tiếng vWvW)
4. Bạn có khám phá những đặc tính quan trọng của sản phẩm mà khách hàng của bạn đang cần hay không?
5. Bạn có đưa ra nhiều quyết định nhỏ...
- 2
- 4K
- 64
Tài liệu tổng quan về marketing - Sách hay bán chạy
Ngày tải lên :
25/10/2012, 08:37
... lực marketing của doanh nghiệp
So sánh quan điểm bán hàng và quan điểm mar
Quan điểm\ các chỉ tiêu Điểm xuất phát Trung tâm chú ý Các biện pháp Mục tiêu
Bán hàg Nhà máy Sản phẩm Kích thích việc ... dùng cao phải không ngừng làm tăng sự thoả mãn của khách
hàng
5 quan điểm quản trị Mar
1 Quan điểm sản xuất:
Nội dung quan điểm
-Quan điểm cho rằng mọi người đều muốn mua rẻ
-Các công ty luôn ... hiểm
4 Quan điểm marketing hiện đại
Nội dung:
-Quan điểm cho rằng khách hàng và nhu cầu là đối tượng mà doanh nghiệp phải phục vụ
-Triết lý: doanh nghiệp cần xác định nhu cầu của khách hàng mục...
- 18
- 773
- 1
Phân tích nguyên tắc định hướng khách hàng và việc áp dụng nguyên tắc này tại một doanh nghiệp cụ thể
Ngày tải lên :
02/11/2012, 16:38
... nào là
hướng vào khách hàng và thị trường chưa? hay thế nào là một công ty định
hướng khách hàng? Công ty định hướng khách hàng là một công ty có thể
xác định rõ khách hàng hiện tại và tương ... sự quan tâm, lắng nghe đến các nhu cầu, ý
20
NỘI DUNG CHÍNH:
I/ Lời mở đầu:
II/ Nguyên tắc định hướng khách hàng:
2.1 Nội dung nguyên tắc định hướng khách hàng:
2.2 Phân tích nguyên tắc định hướng ... khách hàng:
III/ Viettel và nguyên tắc định hướng khách hàng:
3.1 Lợi ích của nguyên tắc định hướng khách hàng mang lại :
3.2 Quá trình áp dụng nguyên tắc và kết quả đạt được :
VI/ Kết luận:
2
hàng...
- 25
- 6.6K
- 49
Quản trị Marketing đối với khách hàng doanh nghiệp tại Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam (Chi nhánh Tp.HCM)
Ngày tải lên :
02/11/2012, 16:39
... các Ngân hàng
cần phải quan tâm và đầu tư đúng mức là quản trị Marketing Ngân hàng. Sứ
mạng quản trị Marketing trong Ngân hàng là thực hiện các mục tiêu về thị
trường mà Ngân hàng hướng tới. ... trị Marketing 5
1.1.1. Quản trị Marketing và Marketing trong doanh nghiệp 5
1.1.2. Quản trị Marketing dịch vụ 7
1.2. Lý thuyết về Họat động Ngân hàng thương mại 9
1.2.1. Tổng quát về Ngân hàng ...
nghiên cứu các đối tượng khách hàng, xác định những nhu cầu của thị
trường, phân khúc khách hàng và xác định đối tượng khách hàng mục tiêu
của từng sản phẩm dịch vụ Ngân hàng. Trên cơ sở những nhu...
- 94
- 879
- 4
Đẩy mạnh xuất khẩu gạo của Việt Nam theo quan điểm Marketing-mix
Ngày tải lên :
07/11/2012, 15:53
... quan điểm Marketing- mix
2.1. Các khái niệm cơ bản về Marketing
2.1.1. Khái niệm chung về Marketing
Hiện nay trong các tác phẩm về Marketing trên thế giới, có đến trên
2.000 định nghĩa về Marketing. ... của
Việt Nam theo quan điểm Marketing- mix
ã Chơng 1: Tổng quan về gạo xuất khẩu trên thế giới và tại Việt Nam.
ã Chơng 2: Thực trạng xuất khẩu gạo Việt Nam theo quan điểm
Marketing- mix.
ã Chơng ... bởi nhà
bán buôn
Xúc tiến bán hàng Bảo hành
Dịch vụ
Sử dụng bởi nhà
bán lẻ
Công cộng Chiết giá và bớt giá
Giao hàng Đại lý độc quyền Quan hệ với công chúng Chiết khấu
26
Chơng 1. Tổng quan về...
- 103
- 814
- 7
Tổ chức kế toán tiêu thụ hàng hóa & xác định KQKD bán hàng ở Cty vật tư Bưu Điện 1
Ngày tải lên :
09/11/2012, 15:42
... hàng hoá.
2.1-Doanh thu bán hàng và thời điểm ghi nhận doanh thu bán hàng.
2.1.1-KháI niệm doanh thu bán hàng.
Doanh thu bán hàng là tổng giá trị đợc thực hiện do bán hàng hoá, sản phẩm, cung ... giảm giá hàng bán và hàng bị trả lại phát sinh trong
kỳ.
Nợ TK 521 chiết khấu bán hàng
Nợ TK 531 hàng bán bị trả lại
Nợ TK 532 giảm giá hàng bán
Có TK 111,112,131
Đối với trờng hợp hàng bị ... viên bán
hàng kiểm kê hàng hoá tồn quầy để xác định số lợng hàng đà bán ra trong ca,
trong ngày và lập Báo cáo bán hàng làm chứng từ kế toán .
3.2.2- Bán lẻ thu tiền trực tiếp: Là phơng thức bán...
- 40
- 415
- 0
Đẩy mạnh xuất khẩu gạo của Việt Nam theo quan điểm Marketing mix
Ngày tải lên :
09/11/2012, 16:12
... tổng hợp.
Marketing- mix đợc thiết kế theo những thủ tục sau: sản phẩm đợc thu
mua để đáp ứng nhu cầu của khách hàng (sản phẩm); địa điểm mà khách hàng
sẽ tìm chúng (địa điểm) và khách hàng sẽ ... nghiên cứu
Đề tài đi sâu vào phân tích đặc điểm, tình hình xuất khẩu gạo củaViệt
Nam hiện nay theo quan điểm Marketing- mix đồng thời nêu lên các điểm
mạnh, điểm yếu theo mô hình SWOT. Qua thực tiễn ...
động nh thế nào (xúc tiến bán) . Sau đó mức giá sẽ đợc ớc lợng với sự cân nhắc
đến tổng lợng cung cấp cho khách hàng. Quyết định đợc đa ra liên quan đến
cả 4 yếu tố trong Marketing- mix, bởi vì các...
- 103
- 464
- 0
Tổ chức kế toán tiêu thụ hàng hoá & xác định KQKD bán hàng ở C.ty vật tư Bưu điện 1
Ngày tải lên :
13/11/2012, 16:47
... hàng hoá.
2.1-Doanh thu bán hàng và thời điểm ghi nhận doanh thu bán hàng.
2.1.1-KháI niệm doanh thu bán hàng.
Doanh thu bán hàng là tổng giá trị đợc thực hiện do bán hàng hoá, sản phẩm, cung ... phí bán hàng.
Kết cấu: Bên nợ: Chi phí bán hàng thực tế phát sinh trong kỳ
Bên có: các khoản ghi giảm chi phí bán hàng
Kết chuyển chi phí bán hàng để xác định kết quả kinh doanh (cho hàng đà bán ... giá
-Khoản chiết khấu bán hàng giảm giá hàng bán và hàng bị trả lại phát sinh trong
kỳ.
Nợ TK 521 chiết khấu bán hàng
Nợ TK 531 hàng bán bị trả lại
Nợ TK 532 giảm giá hàng bán
Có TK 111,112,131
Đối...
- 40
- 272
- 0