... trực tiếp Kênh gián tiếp
Giám đốc bánhàng
Quản lý khu
vực Hà Nội
Quản lý khu
vực miền núi
Quản lý khu
vực miền Trung
Quản lý khu
vực miền Đông
Quản lýquận
- Thanh Hoá
- Nam Định ... phận bánhàng
có hai kênh phân phối là trực tiếp và gián tiếp. Kênh bánhàng trực tiếp là
kênh bánhàng trong đó sản phẩm đợc đa đến tay ngời tiêu dùng thông qua
những ngời bánhàng còn kênh bán ... kiện nhân công dồi dào.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
4
Chơng I
Lý luận chung về NNL và quảnlýnhân lực.
I. Lý luận chung về NNL
1. Khái niệm
1.1.Nguồn nhân lực( NNL)
NNL trong quản lý...
... Khi làm việc với một nhânviênbán hàng, đừng bao giờ nói xấu một nhân
viên khác
Có rất nhiều nhà quảnlý khi làm việc cùng một nhânviên này lại nói về những
nhân viên khác trong cùng một ... làm vậy, ngay lập tức nhânviên
Quản lý một đội ngũ bánhàng có thể được xem là công việc luôn gặp nhiều khó
khăn. Đã từng có vinh dự được lãnh đạo nhiều đội ngũ bánhàng trong nhiều lĩnh
vực ... việc quảnlýbán hàng, có 4 bước tôi cho là vô cùng thiết
yếu :
Bước 1: Đừng bao giờ cho rằng bạn sẽ biết rõ mọi chuyện diễn ra trong lúc bán
hàng
Thông thường, những người bánhàng hay...
... định quảnlý là một tiến trình năng
động.
- Hệ quảnlý để duy trì quảnlý gồm hai phân hệ: Chủ
thể quảnlý và đối tượng quản lý. Chủ thể quảnlý là tác
nhân tạo ra các động lực quảnlý còn ...
trình quảnlý nguồn nhân lực.
Việc áp dụng phươngpháp đánh giá thực hiện công việc của nhân
viên là tuỳ thuộc vào mục tiêu của đánh giá. Có nhiều phươngpháp đánh
giá:
Phương pháp thang điểm: Nhân ... hạn chế
là lý do tồn tại quảnlý và là căn cứ để tiến hành các tác
động quảnlý của chủ thể quản lý.
- Quảnlý bao giờ cũng liên quan đến việc trao đổi
thông tin nhiều chiều. Quảnlý là một...
... áp dụng phươngphápquảnlý bằng mục tiêu tại ngành ngân
hàng Việt Nam qua xem xét ngân hàng Techcombank.
Chương 3: Giải pháp để phát triển phươngphápquảnlý bằng mục tiêu tại các ngân
hàng Việt ... quý 2 và quý 4 hàng năm và trình cấp quảnlý trực tiếp phê duyệt. Nhân
viên, chuyên viên lập kế hoạch công tác theo mẫu có sẵn của phòng Quảnlýnhân sự
chuyển xuống. Cấp quảnlý trực tiếp xem ... học 18
Vũ Hồng Dung Quản trị nhân lực 49B
Đề án môn học 22
2.2.4. Đánh giá về quá trình thực hiện phương pháp
Ưu diểm:
Đã kết hợp phươngphápquảnlý bằng mục tiêu với phươngpháp thang đo đánh...
... nhuyễn.
II. Thực trạng quảnlýnhânviênbánhàng
1. Kế hoạch nguồn lực bán hàng:
Nhân viênbánhàng là bộ phận thay đổi nhiều nhất trong công ty. Trong cả
nớc, lợng nhânviênbánhàng là khoảng 600 ... việc sau này của nhân viên.
4. Một số tồn tại nổi bật trong quảnlýnhânviênbán hàng
Mặc dù có sự quan tâm và quảnlý sát sao của công ty đối với hoạt động
quản lýnhânviênbánhàng song công ... công ty đa ra chơng trình tuyển dụng các vị trí quảnlý nhằm
2.2.Hệ thống quảnlýnhânviênbán hàng
Mỗi nhânviênbánhàng chịu trách nhiệm về khách hàng trong khu vực
tuyến phố của mình và chỉ...
... thành tựu và hạn chế trong quảnlý hệ thống nhânviênbán hàng.
Do vậy, em lựa chọn đề tài: Một số giải pháp hoàn thiện công tác quảnlý
mạng lới nhânviênbánhàng của công ty TNHH Coca-Cola ... đốc bánhàng
Quản lý khu
vực Hà Nội
Quản lý khu
vực miền núi
Quản lý khu
vực miền Trung
Quản lý khu
vực miền Đông
Quản lý
quận
- Thanh Hoá
- Nam Định
- Vinh
-
- Hải Phòng
- Hải Dơng
- Quảng ... gồm ba phần chính:
Phần 1 : Lý luận chung về nguồn nhân lực và quảnlýnhân lực.
Phần 2 : Quá trình phát triển công ty và thực trạng quảnlý mạng lới
nhân viênbánhàng hiện nay tại công ty TNHH...
... có 12 nhânviên làm công tác
bán hàng chủ yếu các nhânviên làm việc tại các cửa hàng của công ty
(9 nhân viên) và 3 nhânviênbánhàng dà ngoại, 5 đại lý và 26 cửa
hàng là đối tác nhậnhàng ... công ty có 20 nhânviên làm công tác bánhàng
trong đó 12 nhânviên làm việc tại các cửa hàng của công ty và 8 nhân
viên bánhàng dà ngoại, 10 đại lý và 30 cửa hàng là đối tác nhậnhàng
của công ... bảo công bằng và
hợp lý giữa các nhânviênbán hàng.
2.3. Nhận xét chung về công tác quảnlý lực lợng bán hàng
2.3.1. Thuận lợi và thành công.
- Đội ngũ nhânviênbán hàng, tiếp thị thờng xuyên...
... định nhân sự.
4. Các phươngpháp đánh giá nhân viên:
a. Phươngpháp thang đo đánh giá đồ họa.
b. Phươngpháp danh mục kiểm tra.
c. Phươngpháp ghi chép các sự kiện quan trọng.
d. Phươngpháp ... hành vi.
e. Phươngpháp so sánh.
f. Phươngpháp tường thuật.
g. Phươngphápquảnlý bằng mục tiêu.
Sinh viên thực hiện: Nhóm 8 Trang 3
Khoa Quản Trị Kinh Doanh Môn học: Quản trị nhân lực
5. ... việc của nhânviên theo các tiêu chuẩn đã xây
dựng.
c. Phản hồi kết quả đánh giá nhân viên: nhân viên, cán bộ quản lý, cán bộ nhân
sự.
7. Các sai lầm thường gặp khi đánh giá nhân viên.
a. Lỗi...
... dụng
•
Thực hiện việc quảnlýnhân viên
Thực hiện việc quảnlýnhân viên
•
Tuyên bố thât nghiệp
Tuyên bố thât nghiệp
•
Lập và lưu giữ hồ sơ nhân viên
Lập và lưu giữ hồ sơ nhân viên
•
Giám sát nơi ... ngăn ngừa
thể giúp ngăn ngừa
những khó khăn gây ra
những khó khăn gây ra
về mặt pháplý khi có
về mặt pháplý khi có
sự hiểu lầm giữa người
sự hiểu lầm giữa người
sử dụng lao động và
sử ... 2000e, đối với các
1964, 42 USC, mục 2000e, đối với các
hành vi của một nhânviên giám sát có
hành vi của một nhânviên giám sát có
hành vi quấy rối tình dục cấp dưới tạo ra
hành vi quấy...
... thanh toán của khách hàng.
2.2.2. Kế toán xác định doanh thu bánhàng và xác định kết quả bán
hàng :
* Kế toán xác định doanh thu bánhàng :
Trong việc theo dõi doanh thu bánhàng : Hiện nay Công ... đề quản lý, bộ phận kế toán của Công ty đã quan tâm thích
đáng tới việc kế toán bán hàng, doanh thu bánhàng và thanh toán tiền
hàng.
Cùng với sự phát triển của Công ty, trình độ quảnlý của ... hai
phương pháp sau :
+ Phươngpháp ước tính trên doanh thu bán chịu :
Số dự phòng phải thu Tổng số doanh thu Tỷ lệ phải thu khó đòi
cần lập cho năm tới = bán chịu x ước tính
+ Phương pháp...
... các nhânviên làm việc bán thời gian
không. Nếu không, hãy đề xuất xây dựng những chuẩn mực để quảnlý
nguồn nhân lực đặc biệt này.
Theo Doanh Nhân Cuối Tuần
Quản lýnhânviên làm việc bán ... giúp đỡ, hỗ trợ từ nhà quảnlý không.
Giúp các nhânviên làm việc bán thời gian vượt qua cảm giác bị cách ly
với tổ chức
Nếu các nhân viên, bất kể là nhânviên làm việc bán thời gian hay tòan ... chuyện và lắng nghe các nhânviên
Thời gian mà các nhânviên làm việc bán thời gian ở trong văn phòng không
nhiều so với các nhânviên làm việc tòan thời gian. Vì vậy, nhà quảnlý nên
tranh thủ...