phân tích và đánh giá thực trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng tại chi nhánh công ty cổ phần vùng đất kỹ thuật số

Hoàn thiện công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng tại chi nhánh CTCP Vùng đất kỹ thuật số

Ngày tải lên : 17/03/2015, 12:17

... CHƯƠNG PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TẠO ĐỘNG LỰC CHO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN VÙNG ĐẤT KỸ THUẬT SỐ 2.1.Khái quát Chi nhánh CTCP Vùng đất kỹ thuật số 2.1.1 ... 19 PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TẠO ĐỘNG LỰC CHO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN VÙNG ĐẤT KỸ THUẬT SỐ 19 2.1.Khái quát Chi nhánh CTCP Vùng đất kỹ thuật số ... kế toán) 2.2 Phân tích đánh giá thực trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng chi nhánh CTCP Vùng đất kỹ thuật số 2.2.1 Thực trạng động lực làm việc lực lượng bán hàng chi nhánh 2.2.1.1...

48
1K
1

Chuyên đề kiến tập “PHÂN TÍCH CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH VISSAN – ĐÀ NẴNG”

Ngày tải lên : 17/10/2013, 08:15

... III Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng .23 Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng 23 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng ... luận quản trị lực lượng bán hàng Phần hai: Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng Chi nhánh Phần ba: Kết luận Chuyên đề Phân tích công tác quản trị lực lượng bán hàng Chi nhánh Vissan ... Thù lao Đánh giá lực lượng bán hàng Đào tạo Động lực - Đánh giá biện pháp để đạt mục tiêu công ty - Đánh giá tạo động lực cho nhân viên bán hàng - Đánh giá thành tố quan trọng góp phần cho chương...

37
1.4K
14

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại chi nhánh công ty cổ phần Thành Đô tại Hồ Tùng Mậu

Ngày tải lên : 04/05/2016, 21:19

... theo khách hàng tổ chức lực lượng bán hàng theo khách hàng 19 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN THÀNH ĐÔ TẠI HỒ TÙNG ... “Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH TM Hải Phương.”đã sâu phân tích tổ chức lực lượng bán hàng làm để hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH TM Hải ... CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN THÀNH ĐÔ TẠI HỒ TÙNG MẬU 19 2.1 Khái quát chi nhánh công ty cổ phần Thành Đô Hồ Tùng Mậu 19 2.1.1 Giới thiệu chung hoạt động Công ty cổ...

59
1.1K
8

Nghiên cứu chính sách thù lao và tạo động lực làm việc cho đội ngũ bán hàng của công ty TNHHThương mại và xuất nhập khẩu cửa cuốn tiến thịnh đề ra những giải pháp kiến nghị

Ngày tải lên : 13/06/2016, 23:23

... công ty tổ chức lực lượng bán hàng I.Giới thiệu công ty 2.Tổ chức lực lượng bán hàng II.Chính sách động viên khuyến khích .3 1.Các lý thuyết động viên khuyến khích 2 .Thực ... tiếp 2.Tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức lực lượng công ty bao gồm: giám đốc, giám sát bán hàng, nhân viên kinh doanh + Tính chuyên môn hóa: Lực lượng bán hàng công ty có tính chuyên môn hóa thấp ... nhân viên giám đốc tốt Thậm chí giám đốc giúp nhân viên chốt đơn hàng + Hoạt động đánh giá nhân viên: Công ty đánh giá nhân viên dựa doanh số bán Điều chưa thực hợp lý sản phẩm công ty mang tính...

12
769
2

Nghiên cứu chính sách thù lao và tạo động lực làm việc cho đội ngũ bán hàng của một công ty ở việt nam đề ra những giải pháp kiến nghị

Ngày tải lên : 13/06/2016, 23:23

... giảm động lực nhân viên bán hàng để từ đưa cách tạo động lực phù hợp  Qua buổi gặp mặt động viên nhân viên bán hàng, trao đổi kĩ thuật bán hàng Môi trường làm việc  Tạo cho nhân viên bán hàng ... hoạt động bán hàng, qua thấy lực lượng bán hàng có vai trò vô quan trọng .Lực lượng bán hàng cầu nối doanh nghiệp thị trường Do đó, công ty giầy Thượng Đình cần phải đưa biện pháp tạo động lực cho ... doanh Công ty Công ty quan tâm trọng công tác đào tạo nâng cao lực cán bộ, trình độ tay nghề cho công nhân Hàng năm công ty thường xuyên mở lớp đào tạo, mời chuyên gia giáo viên bên giảng dạy cho...

17
1.1K
1

Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong hoạt động bán chéo sản phẩm- dịch vụ tại Ngân hàng Quốc tế (VIB Bank).doc

Ngày tải lên : 28/08/2012, 10:07

... trình đánh giá nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm: Xác định mục tiêu đánh Phân tích công viện giá Xem xét công việc thực Thảo luận Đánh giá đánh giá với nhân viên Biểu 7: Tiến trình đánh giá lực ... v.v ĐÁNH GIÁ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK Mục tiêu đánh giá Đánh giá lực lượng bán chéo sản phẩm quan trọng quản lý nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm ... việc đánh giá nhân viên theo chức vụ, công việc khác cho phù hợp Việc đánh giá phải chuẩn xác phù hợp với thành tích công việc tất nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm + Đánh giá nhân viên lực lượng...

86
3K
50

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc

Ngày tải lên : 05/10/2012, 16:42

... dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty: Lực lượng trải theo vùng địa lý Để lực lượng bán hàng đạt ... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng chia thành loại: bên bên  Lực lượng bán hàng bên (tại chỗ):...

101
3.9K
69

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn ĐôngHoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông

Ngày tải lên : 07/12/2012, 09:45

... dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty: Lực lượng trải theo vùng địa lý Để lực lượng bán hàng đạt ... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng chia thành loại: bên bên  Lực lượng bán hàng bên (tại chỗ):...

101
1.3K
12

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông

Ngày tải lên : 06/04/2013, 20:25

... dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty: Lực lượng trải theo vùng địa lý Để lực lượng bán hàng đạt ... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng chia thành loại: bên bên  Lực lượng bán hàng bên (tại chỗ):...

100
1K
2

HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Ngày tải lên : 23/08/2013, 08:33

... Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Gián tiếp Hỗn hợp Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Công ty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàng Lực lượng bán hàng công ty Các ... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng chia thành loại: bên bên  Lực lượng bán hàng bên (tại chỗ):...

101
675
2

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Ngày tải lên : 04/10/2013, 22:20

... lượng bán hàng lực lượng bán hàng lực lượng chính, trực tiếp tạo doanh thu lợi nhuận cho công ty Với tầm quan trọng lực lượng bán hàng mà công ty đưa sách, mục tiêu phát triển lực lượng bán hàng ... hàng Các hoạt động đào tạo công ty dừng lại việc đào tạo chuyên môn lần người tuyển dụng bắt đầu vào Công ty việc đào tạo sản phẩm cho lực lượng bán hàng Để có lực lượng bán hàng giỏi, Công ty ... lượng bán hàng Các tiêu đánh giá lực lượng bán hàng Công ty có tiêu kết số tiêu Vì vậy, việc xử lý kết đánh giá Công ty dừng lại việc xem xét tăng lương thưởng cho nhân viên bán hàng Để có đánh giá...

26
747
0

THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Ngày tải lên : 04/10/2013, 23:20

... bên vào công ty 2.2.2.2.Đào tạo lực lượng bán hàng Để có lực lượng bán hàng giỏi việc tuyển dụng tốt, việc đào tạo lực lượng bán hàng quan trọng giám đốc bán hàng Hiện thấy đội ngũ bán hàng Công ... 2.2.1.2.Đặc điểm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng Công ty bao gồm: Phó tổng giám đốc, giám đốc bán hàng cấp miền, giám đốc khu vực nhân viên bán hàng Lực lượng bán hàng có số đặc điểm bảng ... dụng, đào tạo lực lượng bán hàng Công ty 2.2.2.1.Tuyển dụng lực lượng bán hàng Sau thiết kế xong cấu tổ chức phân chia khu vực việc giám đốc bán hàng tuyển dụng đào tạo lực lượng bán hàng Hiện...

35
1.3K
17

GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CỦA LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI NGÂN HÀNG QUỐC TẾ

Ngày tải lên : 08/10/2013, 08:20

... trình đánh giá nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm: Xác định Phân tích mục tiêu công đánh giá viện Xem xét công việc thực Thảo luận Đánh giá đánh giá với nhân viên Biểu 7: Tiến trình đánh giá lực ... v.v V ĐÁNH GIÁ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK Mục tiêu đánh giá Đánh giá lực lượng bán chéo sản phẩm quan trọng quản lý nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm ... việc đánh giá nhân viên theo chức vụ, công việc khác cho phù hợp Việc đánh giá phải chuẩn xác phù hợp với thành tích công việc tất nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm + Đánh giá nhân viên lực lượng...

46
1.9K
4

THỰC TRẠNG VIỆC THIẾT KẾ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI NGÂN HÀNG QUỐC TẾ

Ngày tải lên : 08/10/2013, 08:20

... chức phân chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng ... đối tác mà VIB Bank kí kết hợp tác (công ty bảo hiểm AIA, công ty xây dựng nhà HUD,…) VIB Bank giành phần hoa hồng cho lực lượng họ giới thiệu tư vấn cho khách hàng sản phẩm dịch vụ Ngân hàng ... đầu II THỰC TRẠNG CỦA VIỆC THIẾT KẾ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK Các mục tiêu Mục tiêu lực lượng bán hàng phụ thuộc vào tính chất thị trường mục tiêu vị...

13
851
7

Các giải pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng của công ty TNHH TM Đào Dương.DOC

Ngày tải lên : 24/03/2015, 11:08

... số lý thuyết tạo động lực cho lực lượng bán hàng - Phân tích, đánh giá thực trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng công ty TNHH TM Đào Dương - Làm rõ vấn đề hạn chế tạo động lực cho ... hình thực trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng công ty giai đoạn 2008-2010 3.4.2.1Nhận thức công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng lãnh đạo, cấp quản lý công ty Tại công ty ... 2: Tóm lược số vấn đề lý luận tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1 Một số khái niệm định nghĩa tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh...

53
1.2K
10

Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong hoạt động bán chéo sản phẩm dịch vụ tại ngân hàng quốc tế (VIB bank

Ngày tải lên : 19/09/2015, 06:54

... QUẢ CỦA LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI NGÂN HÀNG QUỐC TẾ (VIB BANK) I CHI U MỘ VÀ TUYỂN CHỌN LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK Chi u mộ ... chức phân chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng ... mục tiêu khách hàng lên hàng đầu II THỰC TRẠNG CỦA VIỆC THIẾT KẾ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK Các mục tiêu Mục tiêu lực lượng bán hàng phụ thuộc vào tính chất...

87
472
0

Nâng cao hiệu quả hoạt động của lực lượng bán hàng

Ngày tải lên : 25/11/2015, 16:45

... đề thực tập PHẦN I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Một số khái niệm lực lượng bán hàng : 1.1.1 .Lực lượng bán hàng hiểu tập hợp số nhân viên chuyên bán hàng toàn nhân viên công ty Lực lượng ... doanh số bán thực với doanh số bán theo giá mua hàng hoá - Sự gia tăng bán hàng : Số lượng viếng thăm bán hàng kết biểu số lượng sản phẩm hàng hoá bán nhân viên toàn lực lượng bán - Chi phí thực ... hành đo lường đánh giá hiệu lực lượng bán để làm sở cho việc hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng 1.6.2.Các tiêu chí đánh giá hiệu lực lượng bán Để đánh giá hiệu lực lượng bán hàng ta dùng tiêu...

86
489
2

Luận văn giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong hoạt động bán chéo sản phẩm dịch vụ tại ngân hàng NHTMCP quốc tế (VIB)

Ngày tải lên : 10/07/2016, 14:47

... trình đánh giá nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm: Xác định mục tiêu đánh Phân tích công viện giá Xem xét công việc thực Thảo luận Đánh giá đánh giá với nhân viên Biểu 7: Tiến trình đánh giá lực ... IV ĐÁNH GIÁ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK Mục tiêu đánh giá Đánh giá lực lượng bán chéo sản phẩm quan trọng quản lý nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm ... việc đánh giá nhân viên theo chức vụ, công việc khác cho phù hợp Việc đánh giá phải chuẩn xác phù hợp với thành tích công việc tất nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm + Đánh giá nhân viên lực lượng...

86
497
0

ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC THỰC PHẨM SAFOCO

Ngày tải lên : 06/11/2013, 04:20

6
762
5

ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC – THỰC PHẨM SAFOCO

Ngày tải lên : 06/11/2013, 16:20

6
698
5