... Phạm Thị Lan Hương
III/ CÁC PHÂNKHÚCTHỊTRƯỜNG VÀ NHẬN DIỆN
PHÂN KHÚCTHỊTRƯỜNGMỤCTIÊU MÀ UNILEVER
ĐANG HƯỚNG ĐẾN CHO SẢN PHẨM P/S:
1/ Các phânkhúcthị trường:
a/ Phânkhúcthịtrường ... Marketing GVHD: TS Phạm Thị Lan Hương
2/ Thịtrườngmụctiêu và điểm khác nhau giữa các thịtrườngmục
tiêu:
Với những phân tích từ các chính sách phân phối và phânkhúcthị
trường về sản phẩm ... thể nhận diện được thịtrườngmụctiêu của công ty hướng đến
là:
-Thị trường những người có độ tuổi từ 30-61 tuổi: Do các
sản phẩm kem đánh răng P/S đều có chung một đặc điểm là được
chiết xuất...
... KẾ CHƯƠNG TRÌNH DU LỊCH CHO THỊTRƯỜNG MỤC
TIÊU LÀ KHÁCH DU LỊCH NGƯỜI MỸ
Thời gian : 4 ngày 3 đêm
Đối tượng khách : người Mỹ
Số lượng : 20 khách
1/ Nghiên cứu thịtrường : ( Đặc điểm tâm lý ... Carmelite,
thì ông trả lời là vì ông chán ghét một cuộc sống bị ngự trị bởi 3 M, là cuộc
sống đích thực của xã hội Mỹ hiện nay. Và ông giải thích 3 M như sau:
- M thứ nhất là mediocrity, là một cuộc sống ... mediocrity, là một cuộc sống quá ư tầm thường.
- M thứ hai là dacity, là cuộc sống quá ư giả dối và dối trá.
- M thứ ba là manipulation, là cuộc sống bị thao túng, giật dây bởi
một mạng lưới dày...
... hơn
8
Phân khúcthị trường
Cần chú ý là doanh nghiệp không thể
tạo ra phânkhúcthịtrường mà chỉ nhận
d
ạng các phânkhúc và chọn các phân
khúc phù h
ợp với công ty mình
9
ðiều kiện ñể phânkhúc ... gia: thị trường
trong và ngoài nước
5
Phân loại thị trường
Theo sản phẩm: thịtrường tư liệu sản xuất,
thị trường hàng tiêu dùng và thịtrường dịch
vụ
Theo sự cạnh tranh trên thị trường: thị ... ty là gì? Phânkhúc thị
trường nào phù hợp với mụctiêu phát triển
của công ty?
Công ty có ñủ nguồn lực tài chính, nhân
sự, marketing ñể tham gia vào phân khúc
thịtrường ñó hay không?
2
4
Phân...
... hơn
8
Phân khúcthị trường
Cần chú ý là doanh nghiệp không thể
tạo ra phânkhúcthịtrường mà chỉ nhận
d
ạng các phânkhúc và chọn các phân
khúc phù h
ợp với công ty mình
9
ðiều kiện ñể phânkhúc ... gia: thị trường
trong và ngoài nước
5
Phân loại thị trường
Theo sản phẩm: thịtrường tư liệu sản xuất,
thị trường hàng tiêu dùng và thịtrường dịch
vụ
Theo sự cạnh tranh trên thị trường: thị ... thị trường
Phân khúcthịtrường cần phải ñược thực
hiện thông qua các nghiên cứu và thử
nghiệm ñể xem xét hiệu quả của việc phân
khúcthịtrường ñó
12
Phân khúc theo khu vực ñịa lý
Chia thị...
... chính làmụctiêu mà Dubai muốn đạt được.
• Phânkhúcthị trường:
Để đạt được mụctiêu mà họ đề ra chính quyền Dubai biết rằng khách hang của họ
là tất cả các nhà đầu tư, khách du lịch và người tiêu ... DUBAI
2.1 Tầm nhìn, mục tiêu, phânkhúcthịtrường và chiến lược tổng quát của Dubai:
• Tầm nhìn của Dubai:
Dubai mặc dù chỉ là một thành phố nhỏ thế nhưng họ có một mụctiêu rất tốt họ
nhận ... Chiến lược xây dựng khu truyền thông, công nghệ cao và thịtrườngmục tiêu:
Thịtrườngmục tiêu: Dubai xác định rất rõ ràng khách hàng của họ là
những nhà đầu tư, các công ty đa quốc gia trên...
... Các cơ sở phân đoạn thị trường( PĐTT)
2. Chọn thịtrườngmục tiêu
2.1. Đánh giá các đoạn thị trường:
Đánh giá các đoạn thịtrườnglà nhằm xác định được mức độ hấp dẫn của mỗi đoạn thị
trường đối ... lượng tốt và giá thấp.
1
Chọn thịtrườngmục tiêu
(Market Targeting)
Đánh giá mức độ hấp dẫn
của từng đoạn thị trường;
Chọn thịtrườngmục tiêu
Định vị thị trường
(Market Positioning)
Xây ... thịtrường một lúc trongkhi khả năng hạn chế, họ sẽ
phân tán năng lực và làm suy yếu khả năng cạnh tranh của công ty.
2.2. Lựa chọn thịtrườngmục tiêu:
2.2.1. Khái niệm: Thịtrườngmụctiêu là...
... dân tộc đó.
1.3.4. Phát triển thịtrường xuất khẩu mục tiêu.
1.3.4.1. Phânkhúcthị trường:
Phân khúcthịtrường sản phẩm quốc tế cũng giống như phânkhúcthị
trường trong chiến lược Marketing ... đinh lựa chọn thịtrường
1.3.4.4. Lựa chọn thịtrườngmụctiêu – Lựa chọn khách hàng mụctiêu
• Lựa chọn thịtrườngmụctiêu
Để lựa chọn thịtrườngmục tiêu, công ty sẽ xem xét đánh giá từng khu ... phân tích ở phần trên, tác giả đi
vào phânkhúcthị trường, chọn thịtrườngmục tiêu, chọn khách hàng mục tiêu,
định vị sản phẩm và xây dựng chiến lược Marketing xuất khẩu cho thịtrường
mục...
... xx
Thị trường đồng
Thị trường đồng
nhất
nhất
Thị trường
Thị trường
phân tán
phân tán
Thị trường
Thị trường
phân cụm
phân cụm
Các chiến lược marketing đáp ứng thị trường
Segment 1 (Khúc ... nhau
4.2.Lựa chọn thịtrườngmục tiêu
4.2.Lựa chọn thịtrườngmục tiêu
(Lựa chọn các khúcthị trường)
(Lựa chọn các khúcthị trường)
Năm là: Bao phủ toàn bộ
thị trường: DN cố gắng đáp
ứng ... – 4 sao
4.2.Lựa chọn thịtrườngmục tiêu
4.2.Lựa chọn thịtrườngmục tiêu
(Lựa chọn các khúcthị trường)
(Lựa chọn các khúcthị trường)
Bốn là: Chuyên môn hóa
theo thị trường: DN tập
trung...
... động phân đoạn thịtrường và lựa chọn thịtrườngmụctiêu của
khách sạn.
1.3 Các mụctiêu nghiên cứu
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là: Giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động phân đoạn
thị trường ... các cơ sở lý luận về phân đoạn thịtrường và lựa
chọn thịtrườngmục tiêu.
- Phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động phân đoạn thịtrường và lựa chọn thị
trường mụctiêu của khách sạn Sunny ... động lựa chọn thịtrườngmục tiêu
Sau khi đã phân đoạn thịtrừơng và đánh giá thị trường, khách sạn Sunny đã lựa
chọn thịtrườngmụctiêu cho mình và tập trung lỗ lực vào đoạn thịtrường đó đồng...
... nghiệp cần phânkhúcthịtrường ?
2. Trình bày các tiêu thức phânkhúcthịtrường ?
3. Có mấy cách lựa chọn các phânkhúcthịtrường
và đáp ứng Marketing ?
4. Tại sao phải định vị thịtrường cho ... quốc tế, kinh doanh trong
nước, thịtrườnglà các khách hàng trẻ
Bước 2: Xác định tiêu thức để phânkhúcthị trường
¾
Tìm ra các tiêu thức để phânkhúcthịtrường không
đồng nhất thành các ... hàng
Thị trường được chia ra làm thịtrường tư liệu sản
xuất, thịtrường hàng tiêu dùng, thịtrường dịch vụ.
10/26/2005
Th.S Dinh Tien Minh 6
Th.S Dinh Tien Minh 11
CÁC TIÊU THỨC PHÂN KHÚC
...
...
Phân khúcthịtrường và lựa
Phân khúcthịtrường và lựa
chọn thịtrườngmục tiêu
chọn thịtrườngmục tiêu
PECSME – Mô đun 5
Định nghĩa về phânkhúcthị trường
Định nghĩa về phânkhúcthị ... phânkhúcthị trường
Lý do phải phânkhúcthị trường
Các mức độ phânkhúcthị trường
Các mức độ phânkhúcthị trường
Nhân tố dùng để phânkhúcthị trường
Nhân tố dùng để phânkhúcthị trường
Đánh ... và lựa chọn thịtrườngmục tiêu
Đánh giá và lựa chọn thịtrườngmục tiêu
PECSME – Mô đun 5
Các mức độ phânkhúcthị trường, tiếp.
Các mức độ phânkhúcthị trường, tiếp.
1. Phânkhúc
Gồm một...
... vi khách hàng của thịtrườngtiêu dùng cá nhân
2. Hành vi khách hàng của thịtrường tổ chức
3. Phânkhúcthị trường
4. Nhận dạng các khúcthị trường
5. Xác định thịtrườngmục tiêu
Nội dung
Website: ... phải phân khúc?
3. Các tiêu chí cho việc phânkhúc thành công
4. Phânkhúcthịtrường khách hàng tiêu dùng cá nhân
5. Phânkhúcthịtrường khách hàng doanh nghiệp
6. Đánh giá các khúcthị trường
7. ... thị trường
7. Chiến lược thịtrườngmục tiêu
Các loại thịtrường doanh nghiệp
Thịtrường nhà sản xuất
Thịtrường các nhà bán lại
Thịtrường chính phủ
Thịtrường các viện, tổ chức
Đánh...
... 5
PHÂN KHÚCTHỊTRƯỜNG
-LỰA CHỌN THỊTRƯỜNGMỤC TIÊU
- ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
PHÂN KHÚCTHỊ TRƯỜNG
- Các tiêu thức phân đoạn thị trường
HÀNH VI TIÊU DÙNG
Lý do mua hàng Mua sắm thường xuyên, trường ... nhiên
PHÂN KHÚCTHỊ TRƯỜNG
• Khái niệm: Phân đoạn thịtrườnglà chia
thị trường không đồng nhất thành các
nhóm (đoạn, khúc) nhỏ đồng nhất nhau về
các đặc tính nào đó.
• Việc phânkhúcthịtrường ... Nhược điểm:
PHÂN KHÚCTHỊ TRƯỜNG
- Các tiêu thức phân đoạn thị trường
• Có nhiều tiêu thức để phânthịtrường tổng
thể. Nhưng để đạt được những yêu cầu
trên thì có 4 tiêu thức cơ bản:
– Phân theo...