... bạn bị
yếu thế hơn rất nhiều. Đặc biệt là trong các cuộc đàmphán -
thương lượng trịnh trọng và có ý nghĩa thì việc chạy theo gọi lại
mới quay lại đàmphán tiếp, lúc đó họ sẽ nói: "Sao ông ... chủ nhật phải làm bù nhé.
Một số chiến thuật và nguyên tắctrongđàm
phán - thương lượng
9.1. Chiến thuật chê bai.
Người đàmphán giỏi thường có thói quen chê đắt ngay từ đầu
khi nghe ... cây.
9.10. Chiến thuật không đàmphán không thương lượng.
Nhiều người sau khi đưa ra giá cả và điều kiện của họ, thường
đưa ra câu khẳng định "không đàmphán - không thương lượng"....
... Phongcáchtrongđàm
phán thương lượng của
người Trung Quốc
Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết, có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách trong lịch ... quyết trên.
Họ quyết định trong hoàn cảnh nào? Doanh nhân ở khu vực quốc doanh dù
quyết định thường lệ thuộc vào nhiều cấp chủ quản, nhưng cá nhân cũng có ảnh
hưởng trong thẩm quyền cho phép. ... hơn, nhưng
quyết định cũng mang tính tập thể. Tính tập thể khá chặt chẽ trong tiến trình đi
tìm một quyết định chung cuộc trong làm ăn ở Trung Quốc.
Điều tạo ra sự yên tâm: Gia đình, trường học,...
... Các giai đoạn đàm phán:
Các rủi ro trongđàmphánhợp đồng thương mại quốc tế
Đàm phánhợp đồng thương mại quốc tế được đánh giá là phức tạp hơn nhiều so với
đàm phán thương mại trong nước. Jeswald ... thời gian đàm phán.
• Luôn cập nhất những chính sách mới để có thể chủ động trong quá trình đàm
phán.
4.Nghệ thuật đàm phán, kỹ năng giao tiếp còn yếu:
Trongđàm phán, nghệ thuật đàmphán chiếm ... kinh nghiệm
Tại nhiều cuộc đàm phán, các yếu tố trên được kết hợptrong một nhà đàmphán duy
nhất là người có kiến thức tổng hợp, linh hoạt và nhiều kinh nghiệm trongđàm phán.
1.5. Chuẩn bị tài...
... mà bạn định đàm phán, thương thuyết với
đối tác.
2. Chú ý tới các cử chỉ, thái độ và động tác của cơ thể trong khi đàm
phán.
Ít nhất một nửa thông tin định truyền đạt trongđàmphán được thông ... đối tácđàm phán. Tùy từng trường hợp có thể đặt
câu hỏi trực tiếp hay gián tiếp. Câu hỏi trực tiếp thường được đặt ra khi mới
bắt đầu đàm phán, giúp giảm bớt khoảng cách giữa hai bên đàmphán ... điểm nội
dung đàmphán tiếp theo. Thực hiện việc nhắc lại và tóm tắt từng nội dung
đã đàmphán sẽ giúp cho nhà thương thuyết luôn luôn không xa rời mục tiêu
đàm phán, quá trình đàmphán trở nên...
... phải có tính cách của một
con người công tâm và đáng tin tưởng. Có như vậy đối tác mới tin ở bạn
mà tiếp tục đàm phán.
Trong đàmphán - thương lượng chúng ta thường gặp ba dạng đối
tác chính. ... rằng mọi vấn đề, mọi hành
động trongđàmphán - thương lượng đều có tác động ảnh hưởng
qua lại. Có vấn đề không có tác động ảnh hưởng ngay lập tức nhưng
lại có tác động ảnh hưởng chậm và lâu ... của người đàmphán thông minh và
khôn khéo.
a. Đưa ra vấn đề đàmphán - thương lượng và giải quyết vấn đề
rộng rãi và phóng khoáng hơn, không bó hẹp hoặc cách ly tuyệt đối
vấn đề trong "bình...
... lợng ghi tronghợp đồng. Trái với cách giải quyết trực tiếp hoặc mặc
nhiên cho phép, các hợp đồng Đức Hà Lan và một số hợp đồng của Antwerp chỉ
cho ngời mua quyền lựa chọn một trong hai cách thanh ... tranh chấp
Một số hợp đồng mẫu trong buôn bán
quốc tế
47
1.
Hợp đồng về ngũ cốc 47
2.
Hợp đồng ngũ cốc London 54
Ch ơng III việc sử dụng hợp đồng mẫu ở Việt nam 59
I Việc sử dụng hợp đồng mẫu ở ...
of the English courts)
Đa số các hợp đồng mẫu lựa chọn cách giải quyết bằng trọng tài. Trong
cách giải quyết tranh chấp bằng trọng tài, có hợp đồng mẫu (ví dụ hợp đồng mẫu
của liên đoàn ngũ...
... hợp đồng mẫu
- Chơng II: Một số điều khoản chung của hợp đồng mẫu & một số hợp
đồng mẫu trong buôn bán Quốc tế
- Chơng III: Thực trạng sử dụng hợp đồng mẫu ở Việt Nam
Với năng lực tổng hợp ... tranh chấp
Một số hợp đồng mẫu trong buôn bán
quốc tế
47
1.
Hợp đồng về ngũ cốc 47
2.
Hợp đồng ngũ cốc London 54
Ch ơng III việc sử dụng hợp đồng mẫu ở Việt nam 59
I Việc sử dụng hợp đồng mẫu ở ...
of the English courts)
Đa số các hợp đồng mẫu lựa chọn cách giải quyết bằng trọng tài. Trong
cách giải quyết tranh chấp bằng trọng tài, có hợp đồng mẫu (ví dụ hợp đồng mẫu
của liên đoàn ngũ...
... Các giai đoạn đàm phán:
Các rủi ro trongđàmphánhợp đồng thương mại quốc tế
Đàm phánhợp đồng thương mại quốc tế được đánh giá là phức tạp hơn nhiều so với
đàm phán thương mại trong nước. Jeswald ... thời gian đàm phán.
• Luôn cập nhất những chính sách mới để có thể chủ động trong quá trình đàm
phán.
4.Nghệ thuật đàm phán, kỹ năng giao tiếp còn yếu:
Trongđàm phán, nghệ thuật đàmphán chiếm ... cuộc đàm phán, các yếu tố trên được kết hợptrong một nhà đàmphán duy
nhất là người có kiến thức tổng hợp, linh hoạt và nhiều kinh nghiệm trongđàm phán.
khung theo kế hoạch giúp cho các nhà đàm...
... túc: Cách giao tiếp
hiệu quả trongđàm phán
Người ta có thể sử dụng sự hài hước như là một cách nói châm biếm về một
con người hay một sự kiện nào đó đáng bị lên án. Song ở bất kỳ trường hợp ... công ty bạn trong nhiều tuần, nhiều tháng, hay thậm chí
nhiều năm tiếp theo.
Rõ ràng sẽ rất cần thiết khi trong hành trang tiếp thị của bạn luôn có sự hài hước để có
thể đem ra dùng trong bất ...
thể đem ra dùng trong bất kỳ hoàn cảnh nào. Song hãy biết cách thể hiện nó một cách thật
nghiêm túc!
Việc bổ sung yếu tố hài hước vào trong các giao tiếp có thể hai mảng của thế giới
này đến...
...
Cách cư xử và phong tục
Cách cư xử và phong tục
Phong tục là nếp sống, thói quen, là
những lề thói trong xã hội của một
nước hay một địa phương. ... nhập:
Dẫn nhập:
Vì vậy, trong chương này chúng ta sẽ
nghiên cứu về văn hoá dân tộc, văn
hoá tổ chức và tính cách cá nhân,
cùng những tác động của chúng đến
đàm phántrong kinh doanh; Trên ... Ảnh hưởng của các yếu tố văn hóa
2.3. Ảnh hưởng của các yếu tố văn hóa
đến đàmphántrong kinh doanh:
đến đàmphántrong kinh doanh:
( Xem chi tiết
trang 57 – 64 )
Chủ nghóa cá nhân/tập...
... kết hợp đồng. Sau đó người ta đã tập hợp những điều khoản mẫu
như thế vào trong một văn bản có tính tổng quát hơn, đó là các hợp đồng mẫu.
Với các hợp đồng mẫu đã được thảo sẵn, khi đàmphán ... phát triển
của hợp đồng mẫu
5
2
Lĩnh vực áp dụng hợp đồng mẫu 6
3
Ngôn từ tronghợp đồng mẫu 7
CHƯƠNG II NHỮNG ĐIỀU KHOẢN CHUNG CỦA HỢP ĐỒNG
MẪU & CÁC HỢP ĐỒNG MẪU TRONG BUÔN BÁN
QUỐC ... số hợp đồng lại qui định giá một cách gián tiếp. Theo cách này, hợp
đồng chỉ qui định phương pháp xác định mức giá, ví dụ giá phải cao hơn giá
yết bảng ở sở giao dịch. Lại có trường hợp, hợp...
... mà bạn định đàm phán, thương thuyết với đối tác.
2. Chú ý tới các cử chỉ, thái độ và động tác của cơ thể trong khi đàm phán.
Ít nhất một nửa thông tin định truyền đạt trongđàmphán được thông ... thiện cảm từ
phía đối tácđàm phán. Ý thức đánh giá cao, coi trọng đối tác của người đámphán
sẽ thể hiện ngay trongcách thể hiện, giọng điệu và cách nói. Chỉ có thể đàmphán
và thuyết phục ... thành công và các lỗi
thông thường trongđàmphán
Những nguyên tắc thành công trongđàmphán
1. Ấn tượng ban đầu.
Không nên đối đầu ngay với đối tácđàmphán bằng những yêu cầu định hỏi.
Trước...