... trong bánhàng công phải có mục tiêu bánhàng cụ thể. Cụ thể:
- Bánhàng tại các cửa hàng, đại lý không chỉ bánhàng trực tiếp mà còn
để giới thiệu sản phẩm, trng bày sản phẩm, quảng bá .
- Bánhàng ... một khả năng giao tiếp, hiểu biết tâm lý
của khách hàng để từ đó có thể phát triển nhu cầu hiện tại và tơng lai của
khách hàng.
Để tuyển dụng đội ngũ nhân viên bánhàng nhà quản trị bánhàng nên ... lợng bán của công
ty :
1. Mạng lới bánhàng của cong ty trong thời gian qua.
a .Bán hàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh:
Công ty Giầy Thợng Đình phụ trách sản xuất và kinh doanh các mặt
hàng...
... ĐẾN NĂNG XUẤT BÁNHÀNG CỦA CÔNG TY SỮA
DUTCH LAYDY.
1. Nhân viên bánhàng và kỷ thuật chuyên môn.
- Nhân viên bán hàng: Nhân viên bánhàng là yếu tố rất quan trọng trong viêc tăng
năng xuất bán ... thông tin khách hàng là một yếu tố hàng đầu ở đây
cũng vậy năng xuất bánhàng cao hay không cũng một phần là do sự ảnh hưởng của
thông tin khách hàng .Hầu hêt tất cả cách khách hàng từ mọi lứa ... muốn .Từ đó sẽ làm mất lòng tin của khách hàng và danh
tiếng của sản phẩm sồ lượng sản phẩm bán ra không cao.
Từ những ảnh hưởng trên để ma năng xuất bánhàng được tăng cao thì công ty
cần phải...
... lượng khách hàng cũng đông
hỏn . điều này sẽ làm cho doanh số bánhàng tăng, năngsuấtbánhàng đạt hiệu quả .
các đại lý bán chẵn hay lẽ cũng góp phần không nhỏ trong việc bán hàng. nếu không ... SỮA
DUTCH LAYDY.
1. Nhân viên bánhàng và kỷ thuật chuyên môn.
- Nhân viên bán hàng: Nhân viên bánhàng là yếu tố rất quan trọng trong viêc tăng năng
xuất bánhàng của công ty.Vì vậy khi tuyển ... thông tin khách hàng là một yếu tố hàng đầu ở đây
cũng vậy năng xuất bánhàng cao hay không cũng một phần là do sự ảnh hưởng của
thông tin khách hàng .Hầu hêt tất cả cách khách hàng từ mọi lứa...
... SỮA
DUTCH LAYDY.
1. Nhân viên bánhàng và kỷ thuật chuyên môn.
- Nhân viên bán hàng: Nhân viên bánhàng là yếu tố rất quan trọng trong viêc tăng
năng xuất bánhàng của công ty.Vì vậy khi tuyển ... thông tin khách hàng là một yếu tố hàng đầu ở đây
cũng vậy năng xuất bánhàng cao hay không cũng một phần là do sự ảnh hưởng của
thông tin khách hàng .Hầu hêt tất cả cách khách hàng từ mọi lứa ... ngoài,nhanh
nhẹn, hoạt bát…Nếu nhân viên bánhàng mà không có những kỹ năng cơ bản trên
thì sẽ không mang lai hiệu quả trong bán hàng.
VD: Khi khách hàng là một bà mẹ trẻ đang phân vân không...
... động bán
hàng là một phẩm chất tốt để giải quyết các tình huống khi bị khách hàng từ chối. Và cũng như những chú voi, các nhân
viên bánhàng chuyên nghiệp luôn nhớ mọi thông tin về khách hàng.
Khi ... khách hàng cho thấy có rất nhiều kỹ năng hoàn hảo
có thể được rút ra từ thế giới động vật. Đây là những phẩm chất tuyệt vời cho bất cứ nhân viên bánhàng nào.
Nếu muốn cải thiện hoạt động bánhàng ... bạn đã có những kỹ năng nào trong số các kỹ năngbánhàng tuyệt vời đang hiện hữu trong thế giới động vật.
Trường hợp bạn không tìm thấy những tính cách trên trong hoạt động bánhàng của mình, hãy...
... làm thế nào để bán được hàng sau nhiều năm
trời bán được hàng và không bán được hàng, sau khi đi bánhàng trực tiếp và bị từ
chối, sau khi đến bánhàng trực tiếp cho 500 chủ tịch hàng đầu theo ... đầu tiên của bán hàng. Do đó,
tôi bắt đầu gọi điện cho những người mua hàng và hỏi họ trông đợi gì ở người bán
hàng; họ muốn người bánhànghàng động ra sao; họ muốn người bánhàng nói gì
(hay ... nangbán hàng
Tuân thủ những nguyên tắc cơ bản về bánhàng
sẽ dẫn đến sự thành công nhanh hơn bất cứ
kỹ năngbánhàng bằng cách tạo ra sức ép nào.
39.5 nguyên tắc của thành công trong bán
hàng...
... năng của họ - bao gồm cung cấp các
dịch vụ và xúc tiến bánhàng - sẽ là một lợi thế khiến bạn vượt trội hơn so với các hãngbán
lẻ lớn.
Đối với khách hàng, nhân viên bánhàng chính là cửa hàng ... nhân viên bánhàng tốt thì cửa hàng đó là tốt, còn nhân viên
bán hàng tồi, thì cửa hàng đó là tồi.
Một chương trình quảng cáo thành công sẽ lôi kéo được rất nhiều khách hàng đến với cửa
hàng của ... cơ hội bánhàng cho những người thân của Julie trong tương lai.
Cách cư xử này có ở cửa hàng của bạn không?
3.Thiếu hiểu biết về sản phẩm.
Andy và Amy Georffrey vào một cửa hàng chuyên bán dụng...
... của
khách hàng nhân viên bánhàng có thể kết thúc việc bánhàng và đi đến thoả thuận
cuối cùng là một đơn đặt hàng. Nhân viên bánhàng có thể sử dụng một số thủ thuật
kết thúc bánhàng nh kết ... khách hàng nhng các nhân viên bánhàng
cần xây dựng một bảng danh sách khách hàng riêng cho mình.Các nhân viên bán
hàng hay còn gọi là các đại diện bán cần có kỹ năng sàng lọc bớt những khách hàng ... tiêu bánhàng và hiệu quả bánhàng sẽ là kết quả đánh
giá cuối cùng một chơng trình đào tạo, huấn luyện thành công hay thất bại.
2.2 Cải thiện các chế độ bán hàng.
Thực tế đội ngũ bán hàng...
... vụ tài chính của Ngân hàng.
+ Hội nghị bán hàng: là việc tổ chức các hội nghị khách hànghàng tháng của
các nhân viên trong lực lượng bán chéo sản phẩm.
+ Hội thảo bán hàng: Là việc VIB Bank ... lượng bánhàng của Ngân hàng.
Với kinh nghiệm thu được tại Ngân hàng trong quá trình thực tập, tôi mạnh
dạn chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bánhàng trong hoạt
động bán ... các cách tiếp
xúc với khách hàng khác nhau:
+ Đại diện bánhàng với một khách hàng: là việc VIB Bank bố chí đại diện bán
hàng trao đổi các vấn đề với một khách hàng triển vọng bằng trực tiếp...
... nhà kinh tế học đa ra là vấn đề hàng hoá, giá trị của
hàng hoá, năngsuất lao động cờng độ lao động. Vậy, mối quan hệ giữa lợng
giá trị của hàng hoá với năngsuất lao động và cờng độ lao động ... hai yếu tố năngsuất lao động và
mức độ phức tạp hay giản đơn của lao động là hai nhân tố ảnh hởng quyết
định nhất đến sự thay đổi của lợng giá trị hàng hoá.
Năng suất lao động là năng lực sản ... nó. Lợng giá trị hàng hoá luôn
4
luôn tỷ lệ nghịch với năng xuất lao động. Nh vậy, muốn giảm giá trị của mỗi
đơn vị hàng hoá xuống, thì phải tăng năng xuất lao động. Nhng, năng xuất lao
động...
... nên hình thức bánhàng trả
góp cha đợc vận dụng vào nhiều loại hàng hoá khác nhau.
1.3.4 Các hình thức bánhàng khác
Bao gồm: Hình thức bánhàng trực tiếp, bánhàng từ xa, bánhàng qua
điện ...
bán hàng thí đó la một thành công lớn của cửa hàng.
Thứ t: Đánh giá hoạt động bánhàng là một khâu rất quan trọng của hoạt
động bánhàng tại cửa hàng, có đánh giá chính xác hoạt động bánhàng ... lợc bánhàng
để xác định đúng đắn cơ cấu cần có của lực lợng bán hàng.
2.4 Tổ chức thực hiện kế hoạch bánhàng tại cửa hàng
Thực hiện kế hoạch bánhàng thờng theo các bớc sau:
Chuẩn bị hàng...
... mục tiêu bán hàng: 4
2-/ Lập chính sách phục vụ cho việc bán hàng: 4
3-/ Xác định các thủ tục cần thiết cho hoạt động bán hàng: 5
4-/ Xác định các phơng thức bánhàng và hình thức bán hàng: 5
5-/ ... và xây dựng lực lợng bán trong thời gian
qua: 20
1-/ Bánhàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh: 20
2-/ Bánhàng theo phơng thức bán: 23
III-/ Đánh giá công tác quản trị bán hàng: 25
1-/ Tiếp cận ... với ngời bánhàng và
đặt hàng với đầy đủ các nội dung về tên hàng, số lợng, chủng loại, khối lợng,
thời gian và địa điểm giao hàng.
- Bánhàng qua trung tâm thơng mại: ở đây ngời bán đa hàng tới...
... hiệu quả của hoạt động bán hàng.
Bán hàng là chuyển giá trị của hàng hoá từ hàng sang tiền (H-T) nhằm
thoả mÃn nhu cầu của khách hàng về một giá trị sử dụng nhất định. Bán
hàng bản thân nó không ... hợp hàng hoá còn
tồn đọng nhiều và có sản phẩm có thể thay thế nó.
- Bánhàng cả lô: Giá cả bánhàng cả lô sẽ thấp hơn giá cả của từng bộ
phận.
- Bánhàng tận nhà: Ngời bán có thể mang hàng ... dịch vụ trong và sau khi bán.
- áp dụng phơng pháp bánhàng và quy trình bánhàng hoàn thiện,
đảm bảo năng xuất lao động của ngời bán hàng, chất lợng dịch vụ khách
hàng không ngừng đợc nâng...