nhóm giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng của chi nhánh

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty TNHH Tân Giếng Đáy

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty TNHH Tân Giếng Đáy

Ngày tải lên : 17/03/2015, 12:17
... để tạo động lực cho lực lượng bán hàng, thông thường, doanh nghiệp thường xây dựng quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng bao gồm bước sau: Sơ đồ 1.1: Quy trình tạo động lực cho lực lượng ... lực lượng bán hàng bao gồm số công việc chủ đạo như: xác định quy mô lực lượng bán, xác định định mức lực lượng bán, tuyển dụng lực lượng bán, huấn luyện lực lượng bán hàng tạo động lực cho lực ... bán hàng B Xác định định mức lực lượng bán hàng C Tuyển dụng lực lượng bán hàng D Huấn luyện lực lượng bán hàng E Tạo động lực cho lực lượng bán hàng F Các khâu quan trọng Xin anh (chị) cho biết...
  • 50
  • 1.1K
  • 15
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào

Đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào

Ngày tải lên : 04/12/2012, 11:55
... đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Tổ chức thực đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Đánh giá kết đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng Sơ đồ 1: Quy trình tổ chức đào tạo bồi dưỡng lực lượng ... tự tin, động trước khách hàng khó tính 5.2 Phân định lý thuyết đào tạo nhân viên bán hàng: 5.2.1 Quy trình đào tạo nhân viên bán hàng: Xác định nhu cầu đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Xây ... đào tạo nâng cao, rèn luyện phẩm chất bán hàng họ Để họ làm gương tạo “lửa” cho toàn đội ngũ nhân viên bán hàng 3.2.3 Quy trình đào tạo lực lượng bán hàng công ty Anh Đào Xác định nhu cầu đào tạo: ...
  • 39
  • 2.9K
  • 24
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH TM Việt Phú

Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH TM Việt Phú

Ngày tải lên : 05/12/2012, 16:37
... khăn trình bán hàng 35 2.2.7 Quá trình đánh giá lực lợng bán hàng: Lực lợng bán hàng công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực tiếp cửa hàng công ty lực lợng bán hàng dã ngoại * Đối với lực lợng bán ... tuỳ thuộc vào trình độ lực lợng bán hàng Đối với lực lợng bán hàng có trình độ giàu kinh nghiệm hoạt động bán hàng cần giám sát lực lợng bán hàng non trẻ, kinh nghiệm bán hàng cần tiến hành giám ... thức, trình độ khả vận dụng lực lợng bán hàng công việc thực tế * Giải pháp cho việc thực đào tạo: Việc đào tạo nhân viên bán hàng công việc tốn kém, đòi hỏi phải xem xét cân nhắc: -Giải pháp...
  • 54
  • 1.3K
  • 13
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Thương mại
thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghiệp và truyền thông Việt Nam

thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghiệp và truyền thông Việt Nam

Ngày tải lên : 06/08/2013, 14:21
... động nhân viên bán hàng: Tổ chức lực lượng bán hàng việc xác định cấu, số lượng, quy n hạn, trách nhiệm đội ngũ quản lý nhân viên bán hàng doanh nghiệp Đội ngũ nhân viên lực lượng bán hàng công ty ... kết dạt dược hạn chế còng tồn công tác tổ chức lực lượng bán hàng, thông qua đề biện pháp khắc phục để hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty Luận văn tốt nghiệp 22 Bùi Thị Tuyển ... mở rộng hoạt động kinh doanh từ tác động không nhỏ đến công tác tổ chức bán hàng, chẳng hạn việc mở rộng quy mô bán hàng cần tuyển dụng thêm lực lượng bán Tài dồi sở giúp người lao động gắn bó...
  • 15
  • 1.3K
  • 7
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Chuyên đề kiến tập “PHÂN TÍCH CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH VISSAN – ĐÀ NẴNG”

Chuyên đề kiến tập “PHÂN TÍCH CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH VISSAN – ĐÀ NẴNG”

Ngày tải lên : 17/10/2013, 08:15
... trạng hoạt động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng : Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng : Qua bảng phân bổ lao động theo phòng ban cho thấy lực lượng bán hàng Chi nhánh có ... khích lực cá nhân để cống hiến cho phát triển chung cho công tác bán hàng trực tiếpcủa Chi nhánh b.3 Kiểm tra lực lượng bán hàng Kiểm tra lực lượng bán hàng Chi nhánh chủ yếu kiểm tra doanh số bán ... tiêu chi n lược cụ thể cho lực lượng bán hàng - Chi nhánh chưa thực công tác dự báo, lập hạn ngạch ngân sách cho lực lượng bán hàng Chi nhánh quản lý chi phí bán hàng chưa xây dựng hạn mức chi...
  • 37
  • 1.4K
  • 14
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Báo cáo khoa học
301 nâng cao chất lượng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH dược phẩm hoa linh

301 nâng cao chất lượng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH dược phẩm hoa linh

Ngày tải lên : 12/12/2013, 17:09
... lực lượng bán hàng a Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng Có nhiều cách khác để tạo động lực cho lực lượng bán hàng Thông thường, doanh nghiệp thường xây dựng quy trình tạo động lực cho ... động lực Triển khai chương trình tạo động lực Kiểm soát đánh giá trình tạo động lực Sơ đồ 1 :Quy trình đạo động lực cho lực lượng bán hàng b Các biện pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng ♦ ... chức lực lượng bán hàng, với nội dung qui mô lực lượng bán hàng, định mức bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, đào tạo huấn luyện, tạo động lực cho lực lượng bán hàng đưa thành công hạn chế lực...
  • 56
  • 904
  • 6
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Thương mại
340 hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần thực phẩm sannam

340 hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần thực phẩm sannam

Ngày tải lên : 12/12/2013, 17:27
... bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.5 Quy mô lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng bán hàng: số nhân lực phù hợp với yêu ... đạo như: phân loại lực lượng bán hàng, xác định quy mô đinh mức lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.2.2 Theo quan ... (bà) Xác định định mức lực tổ chức lực lượng lượng bán hàng Tuyển dụng lực lượng bán hàng khâu bán hàng quan trọng Huấn luyện lực lượng bán hàng Tạo động lực cho lực lượng bán hàng Các khâu quan...
  • 57
  • 1.4K
  • 8
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Thương mại
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM QUẢNG BÌ

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM QUẢNG BÌ

Ngày tải lên : 03/03/2014, 22:10
... TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng doanh nghiệp Lực lượng ... quản trị lực lượng bán hàng 1.3.2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng a) Cấu trúc lực lượng bán hàng - Lực lượng bán hàng theo cấu trúc lãnh thổ Trong tổ chức bán hàng đơn giản nhất, đại diện bán hàng phân ... khiến cho lực lượng bán hàng công ty không hoàn thành kế hoạch doanh số bán 2.3.2.2 Đào tạo nhân viên bán hàng Để có lực lượng bán hàng giỏi việc tuyển dụng tốt việc đào tạo lực lượng bán hàng...
  • 45
  • 1.4K
  • 20
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty TNHH nhà nước một thành viên yến sào khánh hòa

Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty TNHH nhà nước một thành viên yến sào khánh hòa

Ngày tải lên : 29/07/2014, 18:47
... xuất biện pháp để hoàn thiện sách bán hàng 1.2.2 Phân loại lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối công ty với thị trường Có thể chia lực lượng bán hàng thành loại: Lực lượng bán hàng công ... kế lực lượng bán hàng, cụ thể xây dựng mục tiêu lực lượng bán hàng, chi n lược, cấu, quy mô chế độ lương bổng lực lượng bán hàng 1.3.1.1 Mục tiêu lực lượng bán hàng Các mục tiêu lực lượng bán hàng ... đốc bán hàng khu vực  Giám đốc bán hàng miền  Giám đốc bán hàng toàn quốc  Nhân viên bán hàng 1.3 Xây dựng quản trị lực lượng bán hàng 1.3.1 Thiết kế lực lượng bán hàng: Nhân viên bán hàng...
  • 87
  • 1.5K
  • 27
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần cao su đà nẵng

hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần cao su đà nẵng

Ngày tải lên : 31/07/2014, 07:58
... Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán trước hết xây dựng mục tiêu lực lượng bán Sau ... xác định quy mô, phân bổ lực lượng bán Đó điều khiển, tổ chức kiểm soát cố gắng, nỗ lực lực lượng bán nhằm đạt mục tiêu xác định 1.2 Vai trò bán hàng quản trị lực lượng bán hàng Bán hàng hình ... đau đầu nhà quản trị bán hàng Bởi nhiệm vụ họ lập kế hoạch bán hàng, phương thức quản lý lực lượng bán hàng, huấn luyện, đào tạo họ cho ngày hoàn thiện kỹ bán hàng để bán hàng cách nhanh nhất,...
  • 56
  • 1.2K
  • 18
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty công nghiệp hoá chất đà nẵng

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty công nghiệp hoá chất đà nẵng

Ngày tải lên : 23/08/2014, 09:51
  • 42
  • 570
  • 0
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Ngày tải lên : 23/12/2014, 08:08
... trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quan điểm cho ... bán hàng tiềm cơng ty cho tồn thị trường q : Lượng bán tối thiểu nhân viên bán hàng Ưu điểm phương pháp phân bổ đơn giản, nhiên xem lực lượng bán hàng kết bán hàng thay ngược lại Hơn phương pháp ... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bán hàng...
  • 57
  • 703
  • 11
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Ngày tải lên : 18/01/2015, 10:19
... trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quan điểm cho ... bán hàng tiềm cơng ty cho tồn thị trường q : Lượng bán tối thiểu nhân viên bán hàng Ưu điểm phương pháp phân bổ đơn giản, nhiên xem lực lượng bán hàng kết bán hàng thay ngược lại Hơn phương pháp ... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bán hàng...
  • 57
  • 821
  • 7
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Luận văn Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Quốc Hùng

Luận văn Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Quốc Hùng

Ngày tải lên : 28/02/2015, 12:13
... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên Công ty Lực lượng bán hàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng bán ... trò phân loại lực lượng bán hàng: 2.1 Vai trò lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng vừa phải chăm sóc quy n lợi công ty mình: bán sản phẩm với ... trị lực lượng bán hàng 3.1 Kháỉ niệm : Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm thiết kế chi n lược cấu trúc lực lượng bán, ...
  • 67
  • 1.7K
  • 22
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Luận văn Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ phần Thương mại Minh Châu Hưng Yên

Luận văn Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ phần Thương mại Minh Châu Hưng Yên

Ngày tải lên : 28/02/2015, 12:13
... nhân viên bán hàng Ngoài tạo động lực bán hàng cho nhân viên cách tạo thi đua bán hàng phân, nhân viên toàn doanh nghiệp Công ty hiểu rõ tạo động lực cho lực lượng bán hàng tạo động lực cho phát ... cứu - Tạo động lực cho lực lượng bán hàng Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng: Xác định nhu cầu (nắm bắt nhu cầu) Phân loại nhu cầu (thứ tự ưu tiên) Lâp chương trình tạo động lực Triển ... trình tạo động lực Kiểm soát đánh giá trình tạo động lực • Các biện pháp tài • Tạo động lực biện pháp khác  Tổ chức buổi gặp mặt nhà quản trị bán hàng nhân viên bán hàngTạo thăng tiến  Tạo...
  • 39
  • 976
  • 6
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO).

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO).

Ngày tải lên : 24/03/2015, 07:20
... quan đến nguồn nhân lực bán hàng, tìm biện pháp nhằm nâng cao trình độ nguồn nhân lực hiệu việc sử dụng nhân lực hoạt động bán hàngHoàn thiên công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty thương ... tổ chức lực lượng bán hàng Chương 2:Thực trạng tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO) Chương 3: Giải pháp hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng Công ... mại lực lượng bán hàng nhân tố quan trọng góp phần tạo nên thành công doanh nghiệp Lực lượng bán hàng cầu nối doanh nghiệp khách hàng, lực lượng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên thông qua lực...
  • 8
  • 979
  • 18
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Hoàn thiện công tác tổ chức lực luợng bán hàng tại công ty TNHH du lịch và thuơng mại Giang Trung

Hoàn thiện công tác tổ chức lực luợng bán hàng tại công ty TNHH du lịch và thuơng mại Giang Trung

Ngày tải lên : 24/03/2015, 07:20
... chương trình tạo động lực Triển khai chương trình tạo động lực Kiểm soát đánh giá trình tạo động lực Sơ đồ 1: Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.2.5.2 Các biện pháp tạo động lực a) ... chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.2 CÁC NỘI DUNG VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.2.1 Xác định quy mô ... mại Giang Trung, cụ thể giải pháp hoàn thiện công tác tuyển dụng lực lượng bán, giải pháp việc đào tạo huấn luyện lực lượng bán hàng, giải pháp tạo động lực cho lực lượng bán công ty… Phạm vi nghiên...
  • 41
  • 611
  • 5
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Quốc Tế Bảo Minh

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Quốc Tế Bảo Minh

Ngày tải lên : 24/03/2015, 10:43
... Hình 1.3: khai chươngtạo động độngcho lực lượng bán hàng Quy trình trình tạo lực lực Kiếm động lực cho lực giá tạo động lực • Các biện pháp tạo soát trình đánhlượng bán hàng * Đãi ngộ tài chính: ... chức công tác đào tạo lực lượng bán hàng 1.5.2.4 Các biện pháp tạo động lưc cho lực lượng bán hàng • Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng Các doanh nhân nỗi tiếng Churchill, Ford Walker ... giá quy mô lực lượng bán hàng hạn ngạch bán hàng a Quy mô lực lượng bán hàng  Căn để xác định lực lượng bán hàng doanh nghiệp Biểu đồ 2.1: Căn để xác định lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng bán...
  • 51
  • 909
  • 6
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Thiết bị Truyền thông MEJ

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Thiết bị Truyền thông MEJ

Ngày tải lên : 24/03/2015, 10:43
... họ tương lai 1.1.9 Tạo động lực cho lực lượng bán hàng Tạo động lực cho lực lượng bán hàng trình chăm lo đời sống vật chất tinh thần nhân lực thuộc lực lượng bán hàng để họ hoàn thành tốt nhiệm ... Quy mô lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng bán hàng nhu cầu số lượng, chất lượng, thời điểm nhân cần thiết cho lực lượng bán hàng khoảng thời gian định chu kỳ kinh doanh, kiện, chương trình bán ... định cấu lực lượng bán hàng, tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng, huấn luyện đào tạo cho lực lượng bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải có thấu hiểu loại lực SV:...
  • 49
  • 846
  • 4
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Các giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Hoa Phương

Các giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Hoa Phương

Ngày tải lên : 24/03/2015, 11:08
... công ty gồm có thiết kế lực lượng bán hàng, quản lý lực lượng bán hàng, nâng cao hiệu lực lượng bán hàng Trong công tác quản lý lực lượng bán hàng gồm tuyển dụng, huấn luyện, động viên, đánh giá ... quy mô Chế độ lương thưởng Hình 2.2 Thiết kế lực lượng bán hàng chi n lược bán hàng hiệu quả, tối đa hóa mục tiêu kinh doanh nhiệm vụ xác định *Xác định cấu lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng ... chức lực lượng bán hàng giải pháp làm để hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty cổ phần phát triển văn hóa Đất Việt Bài luận văn nói lên cách khái quát tổ chức lực lượng bán hàng...
  • 66
  • 674
  • 1
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý

Xem thêm

Tìm thêm: