... điểm đàm phán.
- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàmphán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN
2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁN
Là một người đàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu
một cuộc đàm phán. Điều này rất quan ...
-Tìm hiểu nhân viên đàmphán của họ: đoàn đàmphán của họ gồm những ai? Địa
vị, tính cách, sở thích, kinh nghiệm đàmphán của mỗi người? Ai là người có tính
chất quyết định trong số họ? Năng...
...
Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆTHUẬTĐÀM
PHÁN TRONGKINH DOANH
I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆTHUẬTĐÀMPHÁNTRONGKINH
DOANH:
Nghệ thuậtđàmphántrongkinhdoanh là một loại hình nghệthuật rất
phức tạp, ... Tìm hiểu về nghệthuậtđàmphántrongkinh doanh.
I. Khái quát về nghệthuậtđàmphántrongkinh doanh.
II. Các thuậtđàmphántrongkinh doanh.
Chương III. Những rào cản trongđàmphán và phương ... hình thức đàmphántrongkinh doanh.
1. Đặc điểm.
2. Các hình thức đàmphántrongkinh doanh.
III. Các giai đoạn của một cuộc đàmphántrongkinh doanh.
IV. Vai trò của đàmphántrongkinh doanh
Chương...
... đó đàmphán bắt đầu xuất hiện trong lĩnh vực kinh tế.
Vì hoạt động kinhtế diễn ra thường xuyên nên đàmphán diễn ra ngày càng phổ
biến và có vai trò quan trọng. Tuy nhiên đàmphánkinhtế ... tham gia.
Đàm phán là việc làm không thể thiếu trongkinh doanh. Các nhà kinhtế phải đối
mặt với đàmphán hằng ngày. Kết quả của cuộc đàmphán ảnh hưởng trực tiếp đến
quyền lợi của doanh nghiệp ... điểm đàm phán.
- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàmphán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm...
... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Giới thiệu môn học
Giới thiệu môn học
“ĐÀM PHÁN
“ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANHQUỐC TẾ”
TRONGKINHDOANHQUỐC TẾ”
•
Sự cần thiết của môn học.
•
Mục đích của môn học.
•
Phạm ... THIỆU CHUNG VỀ
ĐÀM PHÁNTRONG KDQT
ĐÀM PHÁNTRONG KDQT
•
Dẫn nhập.
•
Khái niệm đàm phán
•
Đặc điểm của đàm phán.
•
Những nguyên tắc cơ bản và những
sai lầm thường mắc trongđàm
phán;
•
Các yếu ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)
1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)
Đàmphántrongkinhdoanhquốc
tế là hành vi và quá trình, mà trong
đó các bên, có nền văn hóa khác
nhau,...
... ị
•
Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế
•
Tìm hi u thông tin:ể
•
Thông tin chung v n c Anh:ề ướ
•
Tìm hi u đ i tácể ố
•
Chu n b năng l c ng i đàmphán ị ự ườ
•
T ch c đoàn đàmphán ứ
•
Chu n b đàmphán ... ứ
Anh.
GIAI ĐOẠN
CHUẨN BỊ
GIAI
ĐOẠ
N
TIẾP
XÚC
GIAI
ĐOẠ
N
THỰ
C
CHẤ
T
KẾT
THÚC
ĐÀM
PHÁN
•
Là một thực thể đa phương, hình thành theo kiểu
liên bang, là một trong những trung tâm chính trị,
kinh tế, văn hóa hùng mạnh nhất thế giới.
•
Hiện có 25 quốc gia thành viên với diện tích
3.966.800km2, dân số 455 triệu người, GDP
khoảng 11.000 tỷ USD/năm, xuất khẩu đứng hàng
thứ 2 sau Mỹ, FDI chiếm 47% FDI toàn cầu, đồng
thời là nhà tài trợ ODA hàng đầu thế giới.
•
Trong khối EU thì Đức, Anh, Pháp là 3 thành viên
trụ cột nhất.
Group ... phán
•
Châu Âu – châu lục với những cảnh đẹp tuyệt
vời, và những thành phố cổ
•
Là trung tâm văn hóa của nhân loại, là cái nôi
của nền công nghiệp
•
Là trung tâm kinh tế, trung tâm công nghiệp,
trung tâm thương mại, và khoa học kỹ thuật
ON TARGET
3.T ng quà:ặ
T ng quà là vi c không th ng có trong văn hóa kinhdoanh ặ ệ ườ ở
Anh....
... rất lớn
Những điểm cần lưu ý khi đàmphántrongkinhdoanh
Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàmphán
1. Luôn là người có thể ra quyết định trongđàmphán (trừ những
trường hợp muốn ... tiêu chuẩn về chất lượng)
Phần 2: Chuẩn bị đàmphán
1. Thấu hiểu đặc tính kinhdoanh của một số đối tác quốctếtrong
đàm phán
· Khách hàng Anh Quốc:
§ Thích các loại private brands (các ... khác khi
đàm phán: sẽ làm mất lòng tin vào đối tác hiện hữu và xâm phạm
đạo đức kinh doanh.
3. Các mục tiêu về giá và các điều kiện liên quan khác: luôn chuẩn bị
một khoảng lùi để đàm phán.
4....
... tiếp
và đàmphántrongkinhdoanhquốc tế;
• - Kỹ năng giao tiếp và đàmphán trong
kinhdoanhquốc tế.
• - Đàmphánkinhdoanhquốctế giữa các
nền văn hoá khác nhau;
• - Rút ra những bài học kinh ... định
mục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphán Trong
môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứu
dạng đàmphán thứ hai - đàmphántrong kinh
doanh, đặc biệt là Đàmphántrong KDQT.
NTDP
NTDP
-
-
PGS.TS. ... làm 3 phần:
• Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bản
về đàmphántrongkinh doanh.
• Phần II: Kỹ thuậtđàmphán trong
kinh doanh.
• Phần III: Đàmphán KDQT giữa các
nền văn hóa khác nhau.
NTDP
NTDP...
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh
2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh
3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân
4 .Đàm ... quá thẩm quyền của mình
10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp
BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGø
MÔN: KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH
BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda ... có thể làm cho hai bên hài lòng để đột phá thế bế tắc trongđàm phán
BÀI 3: Bạn tới Trung Quốc lần đầu tiên để thảo luận với Tổng công ty quốc gia xuất nhập khẩu
máy móc Hoàng hải về việc bán...
... về đàm phán
1.1 Khái niệm đàm phán
1.2 Mục đích của đàm phán
1.3 Điều kiện để có đàm phán
1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán
ECO_VNU_HCM
1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán
1.5 Kết quả đàm phán
... số vấn đề trong
CHƯƠNG 2
Đàm phán theo nguyên tắc
ECO_VNU_HCM
CHƯƠNG 3
CHƯƠNG 4
CHƯƠNG 5
Giải quyết một số vấn đề trong
đàm phán
Các yếu tố quan trọngtrong
đàm phán
Quá trình đàm phán
CHƯƠG ... thể:
guyên tắc trongĐàmphán tập thể
ECO_VNU_HCM
5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁ
BẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM
6. Cá nhân hoặc tập thể:
guyên tắc trongĐàmphán tập thể
ECO_VNU_HCM
5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁ
BẢG...
... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀMPHÁN
TRONG KINH DOANH
I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN
II.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN
III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM
PHÁN
2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI
DUNG ĐÀM PHÁN
Mục tiêu cần đạt ... ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH
3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
Địa điểm đàm phán
Thời gian đàm phán
Văn hoá đàm phán
Đối tượng của cuộc đàm phán.
Yếu tố khác
THƯ HỒI ... thức
o
Tính dự báo
CHÖÔNG 2: CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN
TRONG KINH DOANH
CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU
ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Principled
Principled...
... tham gia.
Đàm phán là một hoạt động không thể thiếu trong quá trình kinh doanh, chính
vì tầm quan trọng nêu trên của đàmphántrongkinhtế và kinh doanh, đề tài Đàm
phán trongkinhdoanh được ... phô trương
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH
DOANH
2.1. Tổng quan tình hình đàmphántrongkinhdoanh hiện nay
14)2.1.1. Xu thế đàmphántrongkinhdoanh hiện nay
15)2.1.1.1. Các cuộc ... cho quá
trình hội nhập quốctế hoạt động đàmphántrongkinhdoanh ngày càng đóng vai trò
quan trọng. Trong quá trình thực hiện các giao dịch kinhtế và kinh doanh, đàm
phán là một hoạt động...