... ngoại thơng hai nớc Khóa luận tốt nghiệp 28 Phạm Thị Vân Ngoc Nhật K37 FTU Nghệthuậtđàmphánkýkếthợpđồngngoại thơng vớidoanhnghiệpNhậtBản Chơng II: Nghệthuậtđàmphánkýkếthợpđồng ... quan trọng xuất NhậtBản Bảng Khóa luận tốt nghiệp Phạm Thị Vân Ngoc Nhật K37 FTU Nghệthuậtđàmphánkýkếthợpđồngngoại thơng vớidoanhnghiệpNhậtBản Kim ngạch xuất NhậtBản vào Việt Nam ... trờng doanhnghiệpNhậtBản mối quan hệ thơng mại Việt Nam -Nhật Bản Chơng II: Nghệthuậtđàmphánkýkếthợpđồngngoại thơng vớidoanhnghiệpNhậtBản Chơng III: Một số biện pháp nâng cao hiệu đàm...
... gian, giành quyền chủ động hớng đàmphán vàthu thập đợc thông tin cần thiết cho mình, ta phải nắm đợc kỹthuật đặt câu hỏi Cần lựa chọn thời điểm đặt câu hỏi phù hợp, tránh cắt ngang lời nói đối ... dung đàmphán hay liên quan đến thông tin bí mật Khi đặt câu hỏi nên giải thích cho đối tác biết mục đích việc đặt câu hỏi nh khẳng định việc cung cấp thông tin lợi ích hai bên, thành công đàmphán ... cung cấp thông tin bổ ích cho ta Dới số loại câu hỏi hay dùng đàmphán a) Cõu hi úng: Nhúm Page m Phỏn Ký Kt Hp ng Kinh T v Kinh Doanh Quc T L cõu hi ch cho phộp ngi tr li ch tr li Cú hoc Khụng,...
... thành thương nhân Cácthương nhân mang quốc tịch Việt Nam phải thành lập doanhnghiệpkýkếthợpđồng XNK, Châu Âu cá nhân, tổ chức cần có đăng ký kinh doanh đủ Như vậy, chủ thể hợpđồng XNK hợp ... hệ hợpđồngthường quan hệ anh em “lọt sàng xuống nia” nên hợpđồngkýkết mà không thực không thành vấn đề sống tồn doanhnghiệp Điều tạo tâm lý ỉ lại, thiếu trách nhiệm doanhnghiệpngoạithương ... Khái quát hợpđồng mua bánngoại thƣơng 1.2.2.1 Khái niệm đặc điểm a Khái niệm Hợpđồng mua bán quốc tế gọi hợpđồng xuất nhập hợpđồng mua bánngoạithương thoả thuận đương có trụ sở kinh doanh...
... TRÌNH THỰC HIỆN HỢPĐỒNGNGOẠITHƯƠNG 35 2.2.1 Rủi ro liên quan đến đối tác trình giao dịch, kýkếthợpđồngngoạithương 36 2.2.2 Rủi ro việc thực điều khoản hợpđồngngoạithương 39 ... thành thương nhân Cácthương nhân mang quốc tịch Việt Nam phải thành lập doanhnghiệpkýkếthợpđồng XNK, Châu Âu cá nhân, tổ chức cần có đăng ký kinh doanh đủ Như vậy, chủ thể hợpđồng XNK hợp ... Khái quát hợpđồng mua bánngoạithương 1.2.2.1 Khái niệm đặc điểm a Khái niệm Hợpđồng mua bán quốc tế gọi hợpđồng xuất nhập hợpđồng mua bánngoạithương thoả thuận đương có trụ sở kinh doanh...
... ng ch cú th t c doanh nghip cú bin phỏp phũng nga, hn ch, gim thiu ri ro phũng nga, hn ch ri ro, doanh nghip phi phõn tớch mụi trng kinh doanh, phõn tớch hot ng kinh doanh ca doanh nghip nhm ... ri ro kinh doanh ngoi thng a Ngun lut ỏp dng kinh doanh Lut ỏp dng v iu chnh kinh doanh ngoi thng cú s khỏc c bn so vi kinh doanh nc Trong kinh doanh ngoi thng, ngoi vic tụn trng lut quc gia ca ... l ngun phỏt sinh ri ro mi kinh doanh Vỡ vy, s dng thụng tin hin i phc v cho hot ng kinh doanh ca doanh nghip l mt nhng nguyờn nhõn lm gia tng nguy c ri ro kinh doanh thụng qua trao i ý nh bng...
... - Hợpđồng tái nhập - Hợpđồng tái xuất - Hợpđòng gia công hàng xuất QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNGNGOẠITHƯƠNG QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNGNGOẠITHƯƠNG Nguyên tắc Các bước đàmphánhợpđồngngoại ... Kỹthuật trình đàmphán Kinh nghiệm đàmphánvới số nước NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNGNGOẠITHƯƠNG KHÁI NIỆM CÁC HÌNH THỨC ĐÀMPHÁN ĐẶC ĐIỂM HỢPĐỒNGNGOẠITHƯƠNGPHÂN LOẠI HỢPĐỒNG ... Phân loại hợpđồngngoạithương Theo thời gian - Hợpđồng ngắn hạn - Hợpđồng dài hạn Theo hình thức hợpđồng - Hợpđồng văn - Hợpđồng miệng Theo nội dung kinh doanh - Hợpđồng xuất - Hợpđồng nhập...
... ích chung Đàmphánthương mại trình trao đổi ý kiến bên mua bên bán vấn đề liên quan đến giao dịch mua bán nhằm đạt trí để kýkếthợpđồngthương mại When to Use Negotiation: Khi đàmphán When ... ury Đàmphán phương tiện để đạt ta mong muốn từ người khác Đó trình giao tiếp có có lại, đư ợc thiết kế nhằm đạt thoả thuận ta đối tác có quyền lợi chia sẻ quyền lợi đối kháng đàmphánĐàmphán ... trường Nghiên cứu thương nhân Tư cách pháp lý thương nhân Ngành nghề Khả tài Khả toán Cơ sở vật chất Thái độ Uy tín Lập phương án kinh doanh Đánh giá tính hình thị trường thương nhân Đề...
... khỏi đàm phán, phải tìm lý lẽ giải thích cách hợp lý để giữ mối quan hệ tốt đẹp bên - Nếu đàmphán thành công, bên tiến hành kýkếthợpđồng đạt thỏa thuận định cần đàmphán thêm kýkếthợpđồng ... có kết cấu gồm bốn chương: - Chương 1: Tổng quan quy trình đàmphánkýkếthợpđồng nhập - Chương 2: Cơ sở lý luận quy trình đàmphánkýkếthợpđồng nhập - Chương 3: Thực trạng quy trình đàmphán ... vào quy trình đàmphánkýkếthợpđồngthương mại quốc tế với thị trường cụ thể Hơn nữa, trình thực tập công ty CP Công nghệ Sicom em nghiên cứu sâu quy trình đàmphánkýkếthợpđồng nhập thiết...
... kinh doanh Thực tế cho thấy hoạt độngđàmphánkýkếthợpđồngdoanhnghiệp Việt Nam nhiều yếu kém, sai sót Việc nâng cao khả năng, hiệu đàmphánkýkếthợpđồng TMQT trở thành vấn đề mà doanhnghiệp ... đến trình đàmphánCácdoanhnghiệp có số điều kiện nhau, tùy vào trình độ, lực người đàmphán mà có doanhnghiệpđàmphán thành công, có doanhnghiệpđàmphán thất bại Vì vậy, doanhnghiệp cần ... tính cách, phong cách ứng xử, thái độ đàmphán cách thức sử dụng chiến thuật, định đàmphán khác 2.1.3 Các nguyên tắc đàmphánthương mại quốc tế - Chỉ đàmphán xuất vùng thỏa thuận đàm phán: ...
... chất tổng thể cho việc kýkếthợpđồng Sau ngời ta tập hợp điều khoản mẫu nh vào văn có tính tổng quát hơn, hợpđồng mẫu Vớihợpđồng mẫu đợc thảo sẵn, đàmphán để kýkếthợp đồng, bên cần đa cho ... tế 47 Hợpđồng ngũ cốc Hợpđồng ngũ cốc London 47 54 Chơng III việc sử dụng hợpđồng mẫu Việt nam 59 I Việc sử dụng hợpđồng mẫu Việt Nam Cácdoanhnghiệp Việt Nam với việc soạn thảo hợpđồng ... bánngoại thơng phần lớn giao dịch đàmphánkết thúc việc bên đơngký vào hợpđồng in sẵn, họ bổ sung thêm vài điều khoản riêng biệt Hợpđồng nh gọi hợpđồng mẫu (standard contract) Hợp đồng...
... chất tổng thể cho việc kýkếthợpđồng Sau ngời ta tập hợp điều khoản mẫu nh vào văn có tính tổng quát hơn, hợpđồng mẫu Vớihợpđồng mẫu đợc thảo sẵn, đàmphán để kýkếthợp đồng, bên cần đa cho ... tế 47 Hợpđồng ngũ cốc Hợpđồng ngũ cốc London 47 54 Chơng III việc sử dụng hợpđồng mẫu Việt nam 59 I Việc sử dụng hợpđồng mẫu Việt Nam Cácdoanhnghiệp Việt Nam với việc soạn thảo hợpđồng ... bánngoại thơng phần lớn giao dịch đàmphánkết thúc việc bên đơngký vào hợpđồng in sẵn, họ bổ sung thêm vài điều khoản riêng biệt Hợpđồng nh gọi hợpđồng mẫu (standard contract) Hợp đồng...
... tình đàmphánkýkếthợpđồng kinh tế hai công ty thành lập công ty liên doanh Tất nội dung đàmphán xoay quanh lợi ích mà hai công ty muốn thỏa thuận nghĩa vụ họ hợpđồngkýkết Tình đàm phán: Đàm ... có khéo léo, am hiểu tình đàmphán có tác phong làm việc chuyên nghiệp xử lý tình Ở lĩnh vực có tham giam đàmphánđàmphánkýkếthợpđồng kinh tế, kýkết hiệp định thương mại song phương đa ... phán: Đàmphánkýkếthợpđồng liên doanh công ty cổ phần khí ô tô Hòa Bình công ty Nissan NhậtBản a) Mục đích đàm phán: Công ty cổ phần khí ô tô Hòa Bình công ty Nissan NhậtBảnđàmphán thành...
... có hợpđồngkýkết hai bên Tuy nhiên, để hai bên đên kýkếthợpđồnghợp tác làm ăn với hai bên phải trải qua trình đàmphán để thỏa thuận điều kiện với Công việc đàmphán để đến kýkếthợpđồng ... Tổ chức đàmphán Tổ chức đàmphán bao gồm: chuẩn bị đàm phán, tiến hành đàmphánkết thúc đàmphán Chuẩn bị đàm phán: Chuẩn bị đàmphán chuẩn bị điều kiện cần thiết để tiến hành đàmphán chuẩn ... gia khác - Trong đàmphán TMQT thường sử dụng ba hình thức đàmphán là: đàmphán qua thư tín, đàmphán qua điện thoại đàmphán cách gặp gỡ trực tiếp Đàmphán qua thư tín: Đàmphán qua thư tín...
... phán (chỉ kýkếthợpđồng phát sinh quyền nghĩa vụ) - Đàmphánhợpđồngthường xảy trước kýkếtHợpđồng , xảy trình thực Hợpđồng (trong trường hợpđàmphán để sửa đổi, bổ sung Hợpđồng tình ... bên đàmphán tên tuổi tất bên tham gia đàmphán song song B GIAO KẾTHỢPĐỒNG VÀ CÁC BIỆN PHÁP ĐẢM BẢO THỰC HIỆN HỢPĐỒNG DÂN SỰ & THƯƠNG MẠI: I Giao kếthợp đồng: 1) Khái niệm giao kếthợp đồng: ... PHƯƠNG THỨC ĐÀM PHÁN, GIAO KẾTHỢP ĐỒNG: 1) Đảm bảo nguyên tắc tự đàm phán: Xuất phát từ nguyên tắc tự cam kết, thỏa thuận tự giao kếthợpđồng Có tự đàmphán có tự giao kếthợp đồng, có tự cạnh...
... chất tổng thể cho việc kýkếthợpđồng Sau người ta tập hợp điều khoản mẫu vào văn có tính tổng quát hơn, hợpđồng mẫu Vớihợpđồng mẫu thảo sẵn, đàmphán để kýkếthợp đồng, bên cần đưa cho bạn ... QUÁT CHUNG VỀ HỢPĐỒNG MẪU Định nghĩa hợpđồng mẫu & đời phát triển hợpđồng mẫu Định nghĩa: Hợpđồng mẫu hiểu hợpđồng mà đại phận điều khoản quy định sẵn và, đàmphàn để kýhợp đồng, hai bên ... buôn bánngoạithươngphần lớn giao dịch đàmphánkết thúc việc bên đương ký vào hợpđồng in sẵn, họ bổ sung thêm vài điều khoản riêng biệt Hợpđồng gọi hợpđồng mẫu (standard contract) Hợp đồng...
... 4 - Các hình thức đàm phán: Do đàmphán trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàmphán Tựu chung lại chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán văn bản, đàmphán gặp ... phải ngừng hay chấm dứt đàmphán chuyển hướng, tìm phương án giải khác Không phải đàmphánthương thuyết thương mại dẫn đến kýkếthợpđồngthương mại Người có khả đàmphán tốt phải người có đủ ... phán gặp mặt đàmphán qua điện thoại Trong kinh doanh, hình thức đàmphán sử dụng phát huy hiệu rõ rệt doanh nhân biết sử dụng chúng nơi, lúc a -Đàm phán văn bản[ /I] Các dạng đàmphán văn thường...
... kỹthuậtđàmphán cứng không thay đổi chiến lược đàmphán có nguy đổ vỡ K h i hợpđồngkýkết cục đàmphán thua - thua b) Kỹthuậtđàmphán mềm Kỹthuậtđàmphán mềm kỹthuậtđàmphán nhà đàmphán ... tham gia đàmphán để lập nên (kỷ kết) hợpđồng kình doanh quốc tế như: Hợpđồngngoại thương, hợpđồng chuyển giao công nghệ quốc tế, hợpđồng liên doanh quốc tế dạng hợpđồng khác" Ì 2.2.2 Các yếu ... đồngkết thúc đàmphán 69 3.1.2 Đ m phánhợpđồng mua bán hàng hóa quốc tế doanhnghiệpNhật B ả n doanhnghiệp M ỹ 70 3.1.1.1 Chuẩn bị đàmphán 70 3.1.1.2 Đàmphán thức 71 3.1.1.3 Kýhợpđồng kết...
... hoa, văn hóa kinh doanh đế n đàm phán, kýkếthợpđồngvớidoanhnghiệpNhậtBản Rổt nhiều thương nhân nước cho tiế hành giao địch, n đàm phán, kýkếthợpvớidoanhnghiệpNhật Bán, khó khăn ... DOANH, V Ã N HOA GIAO DỊCH Đ À M PHÁN K Ý KẾTHỢPĐỔNGVỚINHẬTBẢN ì TỔNG QUAN VỀ NHẬTBẢN Tim hiểu văn hóa, văn hóa kinh doanh, văn hóa giao dịch đàmphán kí kếthợpđồngvớidoanhnghiệpNhật ... giao dịch, đàmphán ảnh hưởng đến hoạt độngkýkếthợpđồngdoanhnghiệpNhậtBản Phạm vi nghiên cứu khoa luận giới hạn phân tích văn hoa giao dịch, văn hoa đàmphánkýkếthợpvớiNhậtBản Ngoài...
... chất tổng thể cho việc kýkếthợpđồng Sau người ta tập hợp điều khoản mẫu vào văn có tính tổng quát hơn, hợpđồng mẫu Vớihợpđồng mẫu thảo sẵn, đàmphán để kýkếthợp đồng, bên cần đưa cho bạn ... buôn bánngoạithươngphần lớn giao dịch đàmphánkết thúc việc bên đương ký vào hợpđồng in sẵn, họ bổ sung thêm vài điều khoản riêng biệt Hợpđồng gọi hợpđồng mẫu (standard contract) Hợpđồng ... quát chung hợpđồng mẫu Định nghĩa hợpđồng mẫu & đời phát triển hợpđồng mẫu Lĩnh vực áp dụng hợpđồng mẫu Ngôn từ hợpđồng mẫu Chương II Những điều khoản chung hợpđồng mẫu & hợpđồng mẫu buôn...