... .11 1.1.5 Các loại trung gian kênhphânphối 11 1.1.6 Các yếu tốảnhhưởngđến phát triển kênhphânphối sản phẩm 13 1.1.7 Các yếu tốảnhhưởngđến việc lựa chọn kênhphânphối sản phẩm ... tác nhân tham gia kênhphânphối 61 2.3 Nhận xét tình hình hoạt động kênhphânphối Công ty 66 2.3.1 Tổ chức kênhphânphối Công ty 66 2.3.2 Mộtsốnhântốảnhhưởngđếnkết ... đột kênhhiệukênhMộtsốphân tích cho xung đột kênh làm ảnhhưởng tiêu cực đến hoạt động kênh, chí đe doạ đến tồn kênh Tuy nhiên Khóa luận tốt nghiệp - 15 - Cơ sở lý luận kênhphânphốisố nhà...
... dựng Quản trị hệ thống kênh tiêu thụ Công ty cổ phần Dợc Vật t thú y HANVET I nhântốảnh hởng đến việc xây dựng quản trị hệ thống kênh tiêu thụ + Cácnhântố bên ảnh hởng đến việc xây dựng quản ... có ảnh hởng lớn đến hệ thống kênhphânphối Công ty, định đến cấu tổ chức hoạt động hệ thống kênhphânphối 20 Đặc điểm sản phẩm - Số lợng: Số lợng sản phẩm có tác động đến quy mô hệ thống kênh ... thống kênhphânphối + Những nhântố bên ngoài: Các sách nhà nớc Các sách nhà nớc có ảnh hởng đến toàn trình sản xuất kinh doanh Công ty nói chung hệ thống kênhphânphối Công ty nói riêng Nó ảnh...
... nhiều vào hoạt động kênhphânphốiMột hệ thống kênhphânphối hoàn chỉnh, hoạt động có hiệu phụ thuộc nhiều vào công tác tổ chức thiết kế, lựa chọn, quản lý kênhKênhphânphối hoạt SV: Lê Tiền ... mở rộng mạng lưới kênhphânphối cách rộng rãi, nghĩa mạng lưới kênhphânphối doanh nghiệp bố trí khắp nơi bao gồm nhiều kênhphânphối ngắn, dài khác Mạng lưới kênhphânphối sản phẩm, dịch ... Minh CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG VÀ TỔ CHỨC HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI CỦA CÔNG TY TNHH NGỌC QUYỀN 2.1 .Các yếu tốảnhhưởngđến mạng lưới kênhphân phối, cung ứng dịch vụ Công ty 2.1.1.Đặc điểm vốn...
... hệ thống kênhphânphối 3.2 MỘTSỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI CỦA CÔNG TY 3.2.1 Nhóm giải pháp xây dựng kênhphânphối Để hoàn thiện hệ thống kênhphânphối công ... tố bất ngờ 2.2.2 Những nhântố bên Ngoài nhântố thuộc môi trường nội công ty nhântố khác thuộc môi trường kinh doanh công ty có ảnhhưởng lớn tới việc xây dựng quản trị hệ thống kênhphânphối ... thống kênh công ty chưa thực đạt kết tốt, hệ thống kênhphânphối xây dựng cách tự phát, không dựa phân tích khoa học hiệu đạt chưa cao Để tăng cường hiệu công tác xây dựng hệ thống kênhphân phối, ...
... hoạt động kênhphân phối? Kênhphânphối có đợc tính động cần Tính tơng thích thiết? Kênhphânphối liệu có tác động đến hệ thống phânphối hành doanh Sự khác biệt nghiệp? Kênhphânphối liệu ... đánh giá, lựa chọn kênhphân phối: Các tiêu chuẩn đánh giá, lựa chọn 12 Hình ảnh Hình ảnhkênhphânphối liệu có tác động Mục tiêu tích cực đến hình ảnh sản phẩm? Kênhphânphối có phù hợp với ... bãi Một công ty đạt tới phânphối hữu hiệu để quản trị viên phânphối tìm cách giảm chi phí riêng phần việc họ Các chi phí phânphối tơng tác lẫn nhau, thờng theo kiểu nghịch chiều: Một quản...
... hoạt động kênhphân phối? Kênhphânphối có đợc tính động cần Tính tơng thích thiết? Kênhphânphối liệu có tác động đến hệ thống phânphối hành doanh Sự khác biệt nghiệp? Kênhphânphối liệu ... đánh giá, lựa chọn kênhphân phối: Các tiêu chuẩn đánh giá, lựa chọn 12 Hình ảnh Hình ảnhkênhphânphối liệu có tác động Mục tiêu tích cực đến hình ảnh sản phẩm? Kênhphânphối có phù hợp với ... bãi Một công ty đạt tới phânphối hữu hiệu để quản trị viên phânphối tìm cách giảm chi phí riêng phần việc họ Các chi phí phânphối tơng tác lẫn nhau, thờng theo kiểu nghịch chiều: Một quản...
... hoạt động kênhphân phối? Kênhphânphối có đợc tính động cần Tính tơng thích thiết? Kênhphânphối liệu có tác động đến hệ thống phânphối hành doanh Sự khác biệt nghiệp? Kênhphânphối liệu ... đánh giá, lựa chọn kênhphân phối: Các tiêu chuẩn đánh giá, lựa chọn 12 Hình ảnh Hình ảnhkênhphânphối liệu có tác động Mục tiêu tích cực đến hình ảnh sản phẩm? Kênhphânphối có phù hợp với ... bãi Một công ty đạt tới phânphối hữu hiệu để quản trị viên phânphối tìm cách giảm chi phí riêng phần việc họ Các chi phí phânphối tơng tác lẫn nhau, thờng theo kiểu nghịch chiều: Một quản...
... hoạt động kênhphân phối? Kênhphânphối có đợc tính động cần Tính tơng thích thiết? Kênhphânphối liệu có tác động đến hệ thống phânphối hành doanh Sự khác biệt nghiệp? Kênhphânphối liệu ... đánh giá, lựa chọn kênhphân phối: Các tiêu chuẩn đánh giá, lựa chọn 12 Hình ảnh Hình ảnhkênhphânphối liệu có tác động Mục tiêu tích cực đến hình ảnh sản phẩm? Kênhphânphối có phù hợp với ... bãi Một công ty đạt tới phânphối hữu hiệu để quản trị viên phânphối tìm cách giảm chi phí riêng phần việc họ Các chi phí phânphối tơng tác lẫn nhau, thờng theo kiểu nghịch chiều: Một quản...
... thống kênh công ty chưa thực đạt kết tốt, hệ thống kênhphânphối xây dựng cách tự phát, không dựa phân tích khoa học hiệu đạt chưa cao Để tăng cường hiệu công tác xây dựng hệ thống kênhphân phối, ... gia hệ thống kênhphânphối đầy đủ, chuyên nghiệp hiệu 1.2 Cấu trúc hoạt động kênhphânphối công ty An Giang Nhận thấy tầm quan trọng lợi việc thiết lập hệ thống kênhphânphốihiệu quả, công ty ... nghành anhhưởng lớn đến đời sống bà nông dân Tăng cường liên kết mạg lưới phânphối nhăm giảm nguy hàng lậu,hàng nhái,trung quốc…xâm nhập vào thị trường,gây ảnhhưởngđến công ty bà nông đân Phân...
... Hải Hà có số lượng đại lý lớn, song phân bố lại chưa thực hợp lý Nơi có nhiều đại lý nên bớt số đại lý số đại lý hoạt động hiệu quả, số nơi thưa thớt đại lý công ty nên tăng cường Các đại lý ... Bán đại lý hình thức bán coi hiệu Công ty Bảng 17: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo phương thức phânphối 2000 CácSố STT tiêu tiền 2001 Tỷ Số trọng(%) tiền 2002 Tỷ Số trọng(%) tiền Tỷ trọng( %) ... trình độ tổ chức quản lý máy lãnh đạo tay nghề người lao động Trong quản lý sản xuất kinh doanh, Công ty cần đặc biệt ý đến việc hoàn thiện kênhphânphối sản phẩm - mộ nội dung quản trị Marketing...
... doanh thu kênhphânphối ta dễ dàng nhận thấy doanh thu từ kênhphânphối gián tiếp tăng gần gấp đôi doanh thu kênhphânphối trực tiếp Đây điều dễ hiểu đặc điểm sản phẩm sách phânphối Công ... trường doanh nghiệp số mặt tồn 3.2 Những tồn hạn chế việc quản lý kênhphânphối • Kênh cung ứng trực tiếp Bên cạnh ưu điểm kể trên, kênhphânphối thể số nhược điểm định Tuy kênh bán hàng trực ... lưới kênhphânphối linh hoạt có hiệu Mạng lưới kênhphânphối sản phẩm góp phần đưa sản phẩm Công ty đến với người tiêu dùng, tổ chức, Vì vậy, Công ty áp dụng sách mở rộng mạng lưới kênhphân phối...
... doanh số 1.6 Quản lý kênh thúc đẩy thành viên hoạt động 1.6.1 Marketing – mix quản lý kênh Vấn đề sản phẩm quản lý kênh: Các định sản phẩm ảnhhưởng tới định quản lý kênh Ba vấn đề chủ yếu quản ... định quản lý kênhphânphối nhà quản trị doanh nghiệp (chủ yếu công ty sản xuất nhập khẩu), kênhphânphối định nghĩa sau: Mộttổ chức hệ thống doanh nghiệp cá nhân bên để quản lý hoạt động phân ... Tổng quan Kênhphânphối 1.1.1 Khái niệm kênhphânphối Hiện có nhiều định nghĩa khác kênhphân phối, tùy theo quan điểm mục đích nghiên cứu, ứng dụng Nếu đứng khía cạnh sở hữu, phânphối hàng...
... kênhphânphối như: khái niệm, vai trò chức kênhphân phối, dòng chảy kênh, thành viên kênhphân phối, loại hình kênhphân phối, cách tổ chức kênhphân phối, nhântốảnhhưởngđếnkênh cuối quản ... đa kênh 1.3 Những nhântốảnhhưởngđếnkênhphânphối 1.3.1 Đặc điểm doanh nghiệp Đặc điểm doanh nghiệp nhântố quan trọng ảnhhưởngđếnkênhphânphối Đặc điểm doanh nghiệp ảnhhưởngđếnkênh ... xuất đến người tiêu dùng cuối Kênhphânphốitổ chức quan hệ bên ngoài: kênhphânphối tồn bên doanh nghiệp Quản trị kênhphânphối liên quan đến khả quản lý tổ chức nội doanh nghiệp Kênh phân...
... điểm ảnhhưởngđến hệ thống kênhphânphối sản phẩm công ty 5.1Đặc điểm thị trường Thị trường nhântố có ảnhhưởng lớn đến hệ thống kênhphânphối công ty, định đến sản lượng, doanh số tiêu thụ ... biệt, kênhphânphối này, công ty đơn vị thành viên có cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm, việc quản lý phức tạp 1.1.2 Kênhphânphối gián tiếp ( kênh 2+ kênh ) Hiện công ty sử dụng kênhphânphối ... Các biện pháp phânphối Hoàn thiện sách phân phối: Công ty trọng hoàn thiện sách phânphối việc lựa chọn kênhphânphối chủ đạo theo vùng, bên cạnh không ngừng đổi tiếp thu cách thức phân phối...
... vào kênhphânphối - Chiều rộng kênh: số lượng trung gian cấp kênhCác dạng trung gian tham gia vào kênhphânphốiCác biến số tạo nên khác hệ thống kênhphânphối 1.2.2 Phân loại kênhphânphối ... hiệukênh Nội dung dòng chảy kênh cung cấp sở khác để phân biệt quản lý phânphối vật chất quản lý kênh Quản lý kênh liên quan đến quản lý tất dòng chảy quản lý phânphối vật chất liên quan đến ... thiết kế kênh - Xác định phối hợp kênhphânphối - Phân loại công việc phânphối - Phát triển cấu trúc thiết kế kênh - Đánh giá biến sốảnhhưởngđến cấu trúc kênh - Lựa chọn cấu trúc kênh tốt -...
... cách thức liên kết khác tổ chức cá nhân tham gia vào kênhphânphối 1.2.2.2 Các yếu tốphảnánh cấu trúc kênh Marketing Có yếu tốphảnánh cấu trúc kênh Marketing: *Chiều dài kênh Chiều dài kênh ... thức phânphốikênh Nh nói kênhphânphối đợc coi nh công cụ cạnh tranh dài hạn có hiệu Do định kênhphânphối định mang tính chiến lợc có ảnh hởng trực tiếp đến định khác Marketing-Mix Các chiến ... hởng đến cấu trúc kênh Có số biến sốảnh hởng đến cấu trúc kênh nh: Các biến số thị trờng: qui mô, mật độ, hành vi thị trờng Các biến số sản phẩm: kích cỡ, trọng lợng, tính dễ h hỏng, tính lạ Các...
... dựng quản lý kênhphân phối: Người tiêu dùng đặc biệt quan tâm tới an toàn sản phẩm nên kênhphân phối, cách thức phânphối phải tạo lòng tin khách hàng sản phẩm Trong tổ chức kênhphânphối ... trọng vào kênhphânphối cửa hàng đại lý để đưa hàng trực tiếp đền người tiêu dùng quakênhphânphối công ty phânphối sản phẩm gas phụ kiện sản phẩm dầu mỡ nhờn Sự kết hợp giúp kênhphânphối công ... ra,… điều dẫn tới hiệu quản lý chưa cao, không phát huy hết ưu điểm, mạnh hệ thống kênhphânphối công ty Các vấn đề tồn đọng hệ thống phânphối mâu thuẫn kênh, nội kênh trình phânphối Sản phẩm...
... lạ 19 Các biến số trung gian: Bao gồm yếu tố khả sẵn sàng, chi phí, dịch vụ đa Các biến sốảnh hởng không nhỏ tới kênh trình đợc thiết kế Các biến số môi trờng: Có thể ảnh hởng đến tất mặt quản ... khăn hơnkhi số cấp kênh tăng lên Ngời ta sử dụng cấp trung gian để độ dài kênh 18 Hình 1.3: Cáckênhphânphối hàng tiêu dùng Kênh khôngcấp (M-C) Kênh cấp (M-R-C) Kênh hai cấp (M-W-R-C) Kênh ba cấp ... Tổng kếtsở lý thuyết hệ thống phân phối, làm tiền đề cho việc phân tích đánh giá hệ thống kênhphânphối công ty Thông quasố liệu phân tích thị trờng tiêu thụ, tình hình hoạt động phân phối. Từ...
... 1.1.2 Kênhphânphối gián tiếp ( kênh 2+ kênh ) Hiện công ty sử dụng kênhphânphối gián tiếp: Kênhphânphối gián tiếp ngắn Kênhphânphối gián tiếp dài Kênhphânphối gián tiếp ngắn ( kênh ... kịp thời IV MỘTSỐ ĐẶC ĐIỂM KÊNHPHÂNPHỐI SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY Đặc điểm thị trường Thị trường nhântố có ảnhhưởng lớn đến hệ thống kênhphânphối công ty, định đến sản lượng, doanh số tiêu thụ ... Các biện pháp phânphối Hoàn thiện sách phân phối: Công ty trọng hoàn thiện sách phânphối việc lựa chọn kênhphânphối chủ đạo theo vùng, bên cạnh không ngừng đổi tiếp thu cách thức phân phối...