... Giới thiệu 2.2 Thươnghiệu 2.3 Quanhệthươnghiệu 11 2.3.1 Các nghiên cứu chất lượng quanhệthươnghiệu 11 2.3.2 Mơ hình Chất lượng quanhệthươnghiệu ... miệng thươnghiệu đó; (5) H5: 24 Sự thân quen thươnghiệu có mốiquanhệ thuận chiều với truyền miệng thươnghiệu đó; (6) H6: Sự tin cậy thươnghiệu có mốiquanhệ thuận chiều với truyền miệng thương ... truyền miệng thươnghiệu đó; (3) H3: Sự cam kết thươnghiệu có mốiquanhệ thuận chiều với truyền miệng thươnghiệu đó; (4) H4: Sự phụ thuộc lẫn người tiêu dùng với thươnghiệu có mốiquanhệ thuận...
... mốiquanhệ trình thiết lập, trì, gia tăng thương mại hóa mốiquanhệkháchhàng nhằm đạt mục tiêu đơn vị Hai hình thức mốiquanhệ nói đến marketing mốiquanhệmốiquanhệ xã hội mốiquanhệ ... với kháchhàng tăng mốiquanhệ thân thiết ngân hàng với kháchhàng tăng theo Biến mốiquanhệkháchhàng có liên hệ đáng kể với biến lòng trung thành kháchhàng (r = 0.690), điều hiểu ngân hàng ... lượng dịch vụ ngân hàng yếu tố chiêu thị ngân hàng đến mốiquanhệ ngân hàngkháchhàng iv) Tìm hiểu ảnh hưởng mốiquanhệ ngân hàng - kháchhàng đến lòng trung thành kháchhàng v) Đề xuất số...
... định chuẩn xác trước kháchhàng - Xây dựng mốiquan hệ: thực chất việc xây dựng mốiquanhệ biên pháp lơi kéo kháchhàng mục đích việc xây dựng mốiquanhệ đáp ứng yêu cầu kháchhàng mức cao đối ... kháchhàng tiềm bán chéo sản phẩm, khai thác thông tin bạn hàngkhách hàng, chăm sóc kháchhàng Mặt khác, doanh nghiệp nên có quanhệkháchhàng Việc hiểu xác lập mốiquanhệ cần thiết với khách ... phát triển mốiquanhệ với khách hàng, CRM công cụ đắc lực giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu Với khách hàng, CRM góp phần thúc đẩy mốiquanhệ lâu dài kháchhàng doanh nghiệp, giúp kháchhàng hiểu...
... sách quanhệkhách hàng, độ dài mốiquan hệ, số lượng mốiquan hệ, cường độ quanhệ lòng tin tưởng Quanhệkháchhàng nhân viên dịch vụ ngân hàng theo mơ hình SERVQUAL Trong yếu tố sách quanhệkhách ... nhân tố đến mốiquanhệ gắn kết kháchhàng với nhân viên Ngân hàng? Liệu “Cường dộ quanhệkháchhàng với nhân viên”, “Số lượng quanhệkháchhàng với nhân viên “Độ dài mốiquanhệkháchhàng với ... dài mốiquanhệ Cường độ mốiquanhệ Số lượng mốiquanhệMốiquanhệ Sự tin cậy Các dịch vụ hỗ trợ kháchhàng Các chươn g trình thườn g xuyên Lãi suất, phí Đáp ứng nhu cầu kháchhàng Các Quan hệ...
... quan đến hoạt động quản trị quanhệkháchhàng phận quanhệ cổ đông trợ lý giám đốc quanhệ đối tác Trong đó, phận quanhệ đối tác có nhiệm vụ quan trọng quản trị quanhệkháchhàng Đây đầu mối ... hướng kháchhàng 2.1.2 Bộ phận đảm nhiệm hoạt động quản trị mốiquanhệkháchhàng a Cơ cấu tổ chức phận đảm nhiệm hoạt động quản trị quanhệkháchhàng Bộ phận quản trị mốiquanhệkháchhàng ... trung vào kháchhàng - Về kiến thức kháchhàngquản trị quanhệkhách hàng: nay, nhân viên khơng có tảng kiến thức kháchhàngquản trị quanhệkháchhàng Chủ yếu nhân viên đối xử với kháchhàng theo...
... hàng cấp Kháchhàng cấp Kháchhàng cấp Kháchhàng bao gồm kháchhàng trực tiếp kháchhàng gián tiếp Kháchhàng trực tiếp kháchhàng mua hàn trực tiếp từ cơng ty kháchhàng cấp (0), kháchhàng gián ... cao hiệuquản lý mốiquanhệkháchhàngQuản lý quanhệkháchhàng hay CRM phương pháp giúp doanh nghiệp tiếp cận giao tiếp với kháchhàng cách có hệ thống hiệu quả, quản lý thông tin kháchhàng ... lựa chọn giải pháp quanhệkháchhàng hợp lý dựa tiêu chí đặt kháchhàng vị trí trung tâm, quan tâm tới nhu cầu kháchhàng nhằm đạt mục đích trì mốiquanhệ tốt với kháchhàng đạt lợi nhuận tối...
... nhóm kháchhàng Việc quan tâm đến mốiquanhệkháchhàng giúp ngân hàng phân loại kháchhàng thành nhóm: kháchhàng doanh nghiệp, kháchhàng doanh nghiệp vừa nhỏ, kháchhàng cá nhân Lượng kháchhàng ... bao gồm kháchhàng chưa có quanhệ (do cán quanhệkháchhàng bổ sung dần vào hệ thống ) kháchhàng có từ trước 19 Các nhân viên quanhệkhách hàng, cán tín dụng người nhập sở liệu kháchhàng đầu ... thành kháchhàng kết trình tạo dựng phát triển mốiquanhệ tốt đẹp doanh nghiệp kháchhàng Thứ tư, CRM không trọng phát triển mốiquanhệkháchhàng hữu mà trì củng cố mốiquanhệkháchhàng mang...
... thống quản lý sở liệu CRM cung cấp hệ thống đáng tin cậy giúp quản lý kháchhàng nhân viên, cải thiện mốiquanhệ nhân viên kháchhàng Một sách quanhệkháchhàng hợp lý bao gồm chiến lược đào ... cũ cho kháchhàng cũ điều đáng xem xét Tuy nhiên, kháchhàng mang lại lợi nhuận khơng phải kháchhàngquan tâm mức Một kháchhàng tốt kháchhàng mang lại lợi nhuận lớn với chi phí nhỏ Với quan ... lý mốiquanhệ với kháchhàng để nắm đối tượng sở thông tin hồ sơ đơn giản họ CRM giúp xác định có kháchhàngthường xuyên quanhệ với cơng ty, cơng ty có hẹn làm việc với kháchhàng nào, khách...
... để xây dựng mốiquanhệkháchhàng Như vậy, nhà tiếp thị thấy bán sản phẩm kháchhàng thấy mua giá trị mua giải pháp cho vấn đề họ Và kháchhàngquan tâm tới nhiều điều thơi; họ quan tâm đến ... nhiều thươnghiệu không, để xác định thươnghiệu yếu, loại bỏ thươnghiệu khơng sinh lợi Các cơng ty có khuynh hướng để thây kệ thươnghiệu làm ăn lỗ lã không sát nhập chúng vào thươnghiệu mạnh ... dựng mốiquanhệkháchhànghàng Trên thực tế, Starbucks mở thêm 26 cửa hàng tuần, 52 tuần năm Những cải tiến quảng cáo, giá cả, dịch vụ, thực đơn, thiết kế cửa hàng khuyến khích kháchhàng ghé...
... triển mốiquanhệkháchhàng cho Brown Bean Coffee PHẦN 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG 3.1Công tác tạo lập, quản lý sở liệu (nhận dạng) kháchhàngKháchhàng người quan trọng ... Kem 1.4 Giới thiệu kháchhàng công ty 1.4.1 .Khách hàng cá nhân Với hình thức kinh doanh quán café kháchhàng Brown Bean chủ yếu kháchhàng cá nhân, kháchhàng chiếm tới 85% kháchhàng quán, nguồn ... café bạn bè Ngoài kháchhàngquán lượng khách đến với quan trở thành khách quen ngày tăng 1.4.2 .Khách hàng tổ chức Tuy quán café Brown Bean có kháchhàng tổ chức riêng Kháchhàngquan có nhu cầu...
... triển mốiquanhệkháchhàng cho Brown Bean Coffee PHẦN 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG 3.1Công tác tạo lập, quản lý sở liệu (nhận dạng) kháchhàngKháchhàng người quan trọng ... Kem 1.4 Giới thiệu kháchhàng công ty 1.4.1 .Khách hàng cá nhân Với hình thức kinh doanh quán café kháchhàng Brown Bean chủ yếu kháchhàng cá nhân, kháchhàng chiếm tới 85% kháchhàng quán, nguồn ... café bạn bè Ngoài kháchhàngquán lượng khách đến với quan trở thành khách quen ngày tăng 1.4.2 .Khách hàng tổ chức Tuy quán café Brown Bean có kháchhàng tổ chức riêng Kháchhàngquan có nhu cầu...
... trạng hoạt động quản lý mốiquanhệkháchhàng NHNo&PTNT Hà Tĩnh I Lý luận kháchhàngquản lý mốiquanhệkháchhàng Khái niệm kháchhàng vai trò kháchhàng 1.1 Khái niệm kháchhàng Trong kinh tế ... hàng cho ngân hàng - Việc quan tâm đến mốiquanhệkháchhàng giúp ngân hàng phân loại kháchhàng thành kháchhàng sử dụng thường xuyên kháchhàng vãng lai Việc phân nhóm kháchhàng tạo điều ... khiếu nại kháchhàng chậm: Trong q trình tạo dựng trì mốiquanhệkháchhàng việc giải khiếu nại kháchhàngquan trọng Khi kháchhàng có khiếu nại đến ngân hàng tức dịch vụ ngân hàngkháchhàng chưa...
... trạng hoạt động quản lý mốiquanhệkháchhàng NHNo&PTNT Hà Tĩnh I Lý luận kháchhàngquản lý mốiquanhệkháchhàng Khái niệm kháchhàng vai trò kháchhàng 1.1 Khái niệm kháchhàng Trong kinh tế ... đích kháchhàng Sự nhạy cảm nhân viên ngân hàng mang lại lợi ích cho kháchhàng cho ngân hàng - Việc quan tâm đến mốiquanhệkháchhàng giúp ngân hàng phân loại kháchhàng thành kháchhàng sử ... lý mốiquanhệkháchhàng 2.1 Doanh số tỷ trọng doanh số kháchhàng Bảng 2.10 Doanh số tỷ trọng doanh số kháchhàng Năm 2004 Các cấp kháchhàngKháchhàng cấp Kháchhàng cấp Kháchhàng cấp Năm...
... trạng hoạt động quản lý mốiquanhệkháchhàng NHNo&PTNT Hà Tĩnh I Lý luận kháchhàngquản lý mốiquanhệkháchhàng Khái niệm kháchhàng vai trò kháchhàng 1.1 Khái niệm kháchhàng Trong kinh tế ... đích kháchhàng Sự nhạy cảm nhân viên ngân hàng mang lại lợi ích cho kháchhàng cho ngân hàng - Việc quan tâm đến mốiquanhệkháchhàng giúp ngân hàng phân loại kháchhàng thành kháchhàng sử ... hệkháchhàng 2.1 Doanh số tỷ trọng doanh số kháchhàng 44 Bảng 2.10 Doanh số tỷ trọng doanh số kháchhàng Năm 2004 Các cấp kháchhàngKhách cấp Khách cấp Khách cấp Khách cấp Tổng hànghàng hàng...
... Hình 1.2 Cấp độ quanhệkháchhàng 1.3.2 Nội dung quản lý mốiquanhệ với kháchhàng lớn 1) Khái niệm quản trị mốiquanhệkháchhàng lớn Quản trị (quản lý) mốiquanhệ với kháchhàng lớn q trình ... triển mốiquanhệ gắn bó lâu dài với kháchhàng lớn 2) Vấn đề cốt lõi quản trị mốiquanhệ với kháchhàng lớn * Vấn đề cốt lõi quản trị mốiquanhệ với kháchhàng lớn việc tạo giá trị cho kháchhàng ... chặt chẽ mốiquanhệ với kháchhàng truyền thống 2) Căn vào phương thức bán hàng chia kháchhàng thành hai loại khách hàng: - Kháchhàng trung gian: tất kháchhàng thực hành vi mua hàng để thoả...
... đích kháchhàng Sự nhạy cảm nhân viên ngân hàng mang lại lợi ích cho kháchhàng cho ngân hàng + Việc quan tâm đến mốiquanhệkháchhàng giúp ngân hàng phân loại kháchhàng thành kháchhàng sử ... Trị Kinh Doanh III Một số lí luận quản lý mốiquanhệkháchhàng Hoạt động quản lý mốiquanhệkháchhàng 1.1 Kháchhàng vai trò kháchhàng - Kháchhàng Trong kinh tế thị trường, với môi trường ... khiếu nại kháchhàng chậm: Trong trình tạo dựng trì mốiquanhệkháchhàng việc giải khiếu nại kháchhàngquan trọng Khi kháchhàng có khiếu nại đến ngân hàng tức dịch vụ ngân hàngkháchhàng chưa...
... để xây dựng mốiquanhệkháchhàng Như vậy, nhà tiếp thị thấy bán sản phẩm kháchhàng thấy mua giá trị mua giải pháp cho vấn đề họ Và kháchhàngquan tâm tới nhiều điều thơi; họ quan tâm đến ... nhiều thươnghiệu không, để xác định thươnghiệu yếu, loại bỏ thươnghiệu khơng sinh lợi Các cơng ty có khuynh hướng để thây kệ thươnghiệu làm ăn lỗ lã không sát nhập chúng vào thươnghiệu mạnh ... dựng mốiquanhệkháchhànghàng Trên thực tế, Starbucks mở thêm 26 cửa hàng tuần, 52 tuần năm Những cải tiến quảng cáo, giá cả, dịch vụ, thực đơn, thiết kế cửa hàng khuyến khích kháchhàng ghé...
... triển mốiquanhệkháchhàng cho Brown Bean Coffee PHẦN 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG 3.1Công tác tạo lập, quản lý sở liệu (nhận dạng) kháchhàngKháchhàng người quan trọng ... Kem 1.4 Giới thiệu kháchhàng cơng ty 1.4.1 Kháchhàng cá nhân Với hình thức kinh doanh quán café kháchhàng Brown Bean chủ yếu kháchhàng cá nhân, kháchhàng chiếm tới 85% kháchhàng quán, nguồn ... café bạn bè Ngoài kháchhàngquán lượng khách đến với quan trở thành khách quen ngày tăng 1.4.2 Kháchhàng tổ chức Tuy quán café Brown Bean có kháchhàng tổ chức riêng Kháchhàngquan có nhu cầu...
... nhiệm Quanhệ đối tác Hình 1.2 Cấp độ quanhệkháchhàng 1.3.2 Nội dung quản lý mốiquanhệ với kháchhàng lớn 1) Khái niệm quản trị mốiquanhệkháchhàng lớn Quản trị (quản lý) mốiquanhệ với khách ... chặt chẽ mốiquanhệ với kháchhàng truyền thống 2) Căn vào phương thức bán hàng chia kháchhàng thành hai loại khách hàng: - Kháchhàng trung gian: tất kháchhàng thực hành vi mua hàng để thoả ... “Bán thứ mà kháchhàng cần”, phân loại kháchhàng theo số tiêu thức sau: 1) Căn vào thời gian quanhệ mua bán, kháchhàng phân thành hai loại: - Kháchhàng truyền thống: kháchhàng mua hàng doanh...