... đặc điểm về côngviệccủaGiámđốc
Theo Henry Mintzberg, côngviệccủa bất kỳ Giámđốc nào đều có 6 đặc điểm:
Khối lượng côngviệc rất lớn, nhịp độ khẩn trương, côngviệccủaGiámđốc luôn
gấp ... trò Giám đốc. Cuốn
sách nêu lên một cách toàn diện những đặc điểm côngviệccủaGiám đốc, vai
trò mà Giámđốc đảm nhiệm, những thay đổi trong côngviệccủaGiám đốc,
những loại hình chức vụ của ... vụ Giám
đốc
Đây là một biện pháp để. khắc phục gánh nặng quá lớn về côngviệccủaGiám
đốc. Việc hình thành một banGiámđốc hoặc một văn phòng tổng Giám đốc, trong
đó hình thức banGiám đốc...
... do tổng quát sau:
Các công cụ củagiámđốcbán
hàng -Phần 1
CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦAGIÁM
ĐỐC BÁN HÀNG
Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giámđốcbán hàng có thể áp ... những báo cáo chào hàng của nhân viên bán hàng và kiểm tra những mẫu
hàng và sự phân công.
- Công ty lầm lỗi. Kiểm tra việc chấp nhận nhãn hiệu và sản phẩm trong
lịch sử của vùng đó. Gần đây, ... lớn trong việc đơn giản hóa cách
giải quyết vấn đề cho người giámđốc để duy trì một cách chặt chẽ những việc
đang xảy ra trong thị phần và với lực lượng bán hàng của anh (chị) ta .Việc biết...
... chi phí củagiámđốcbán hàng
Một giámđốcbán hàng cấp cơ sở nhận một cách rõ nét các dữ liệu quá khứ
và hiện tại về doanh số và chi phí của quận. Một câu hỏi quan trọng cho một giám
đốc là, ... để việc sử dụng này có ý nghĩa hơn, điều đó phụ thuộc vào doanh
số, tiếp thị và chiến lược hợp nhất.
Tình huống: Công ty Sobi
Công ty Sobi, một công ty con củacông ty lớn đa quốc gia của ... quyền
hạn của anh (chị). Chắc chắn rằng những dữ liệu phù hợp và sẵn sàng để sử dụng
cho việc phân tích đúng lúc (hợp thời) là một chức năng của hệ thống yểm trợ
tích cơ bản mà một giámđốc phải...
...
đuổi việc thực hiện một cách đầy đủ.
Hình 5-1. Tiến trình giải quyết vấn đềNhận ra và xác định vấn đề
Các công cụ củagiámđốcbán hàng
(Phần 1)
CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦAGIÁM ...
hiện của một người giámđốc có hiệu quả.
Thu thập và tổ chức thông tin
Trước khi vấn đề có thể được xác định đúng, thông tin phải được thu thập
nhiều lần cho việc giải quyết. Người giámđốc ... lớn trong việc đơn giản hóa cách
giải quyết vấn đề cho người giámđốc để duy trì một cách chặt chẽ những việc
đang xảy ra trong thị phần và với lực lượng bán hàng của anh (chị) ta .Việc biết...
... lược bán hàng củacông ty, phát
triển những kế hoạch và chuyển chúng đến cho giámđốcbán hàng cơ sở và nhân
viên bán hàng để thực hiện. Việc ủy quyền này không tha cho giámđốcbán hàng
trong ... hàng trong khi họ đang hài lòng về côngviệccủa họ. Nhân viên có thể
có mặt tại những thời điểm quyết định để bảo đảm thị phần củacông ty với việc
kinh doanh của khách hàng và thêm một ít nếu ... hoạch hóa. Người giámđốc phải tiếp tục làm việc với nhân
viên bán hàng phù hợp với chiến lược củacông ty và lập kế hoạch cho quận và
khu vực riêng. Thêm nữa, phương pháp luận của chiến lược...
... người
giám đốcbán hàng điều khiển kế hoạch hóa và dự thảo ngân quỹ. Nếu công ty có
nhiệm vụ là người cung cấp số một trong ngành công nghiệp và mục tiêu của nó là
tạo 15% lãi từ đầu tư, thì giám ...
chiến lược củacông ty và mục tiêu của quận, phải làm gì cho mỗi khu vực để đạt
được lợi nhuận chênh lệch từ đối thủ trong khu vực kia.Chiến lược củagiámđốc
dựa trên khả năng của nhân viên ... Các công cụ củagiámđốcbán hàng
(Phần 3)
Quá trình lập kế hoạch
Mặc dù chiến lược và kế hoạch hóa ở mức công ty đã được mô tả trong
chương 2 như là...
... một vài lý do của những thay đổi. Trong trường hợp, khách hàng hoàn
Các công cụ củagiámđốcbán hàng
(Phần 4)
3. Phân tích: cơ sở củaviệc lập kế hoạch và giải quyết vấn đề
Giám đốcbán hàng ... tra thu nhập
do công ty tạo ra hoặc lấp đầy những nơi mà công ty không thể thu thập dữ kiện
hoặc duy trì nó cho đến nay.
Liệt kê các dữ kiện có sẵn
Giám đốcbán hàng phải làm việc với dữ kiện ... ảnh hưởng trực tiếp chất lượng của những quyết
định được lập ra trên cơ sở những dữ liệu ấy. Một giámđốcbán hàng nên có kiến
thức căn bản về thu thập dữ liệu cho việc ra quyết định.
Triển khai...
... lớn
trong thời gian ngắn về lợi tức và bảng tổng kết tài sản, nhưng sẽ phá hủy khả
năng cạnh tranh lâu dài của đối thủ củacông ty. Mánh khoé củagiámđốc là sắp
xếp và kiểm soát chi phí quá ... với việc tăng số lượng các cuộc chào
hàng.
Chi phí
kiểm soát được
Là những chi phí dưới sự điều khiển trực tiếp củagiám
đốc thương mại và hoặc của nhân viên bán hàng. Phần rất lớn
của ... độ thứ hai là kiểm tra chi phí cấp quận và khu vực của các nhà quản
trị cấp trên để xác định sự đóng góp của quận và khu vực vào lợi nhuận củacông
ty.
Phân tích chi phí đơn
Phân tích chi phí...
...
trực tiếp? Hãy trình bày câu trả lời trên củabạn
Các công cụ củagiámđốcbán hàng
(Phần 6)
5. Phân tích tài chính
Chúng ta biết rằng mục tiêu củacông ty thường được diễn tả bằng điều
khoản ... để việc sử dụng này có ý nghĩa hơn, điều đó phụ thuộc vào doanh
số, tiếp thị và chiến lược hợp nhất.
Tình huống: Công ty Sobi
Công ty Sobi, một công ty con củacông ty lớn đa quốc gia của ... hồ sơ của các khu
vực tiêu biểu. Các thông tin bổ sung được tạo ra từ bản câu hỏi của người bán
hàng, hồ sơ công ty, điều tra về ngành kinh doanh, và những loại như vậy. Với sự
giúp đỡ của những...
... cho Giámđốc XN biết .
8/ Thực hiện đúng các nội dung được ủy quyền khi Giámđốc đi vắng .
Tiêu chuẩn của người đảm nhận công việc:
-Trình độ văn hóa : Đại học
-Trình độ chuyên môn: Kỹ sư công ... năng lực công nhân bảo trì hàng năm để kịp thời
tham mưu cho Giámđốccông tác phát triển nguồn nhân lực cho
đơn vị.
_Số kế hoạch được thiết
lập và triển khai có phê
duyệt củaGiámđốc
34’
8/ ... đến công tác.
_ Hướng dẫn và Thuyết trình được các đề tài liên quan đến côngviệc cho nhiều người nghe.
_ Nhạy bén ,cẩn trọng , và quyết đoán trong hành xử côngviệc .
_ Khả năng làm việc...
... cho mình
1. Côngviệc không định nghĩa bạn là ai, nhưng cách bạn làm việc rất quan
trọng
Có côngviệc được làm một cách mẫn cán, có côngviệc được làm với sự cảm
thông, có côngviệc được làm ... có thể nhìn xung quanh
mình - những côngviệccủabạn bè, người thân - bạn sẽ tìm được cái nhìn toàn cảnh.
Làm sao để yêu thích côngviệccủa mình?
Công việc nặng nhọc có lúc khiến bạn nản ... mong tính được hiệu quả làm việccủa nhân viên. Theo
Ekaterina Sabochki - Giámđốc Marketing của IBS thì công ty này đã áp dụng biện
pháp này để xác định xem côngviệc nào đòi hỏi nhiều thời...
... ứng
01
03
01
Mức độ giám sát:
Phân công, giám sát hằng ngày, đánh
giá mức độ hoàn thành công việc.
Phân công, giám sát hằng ngày, đánh
giá mức độ hoàn thành công việc.
Phân công, giám sát hằng ngày, ... 9001:2000
BẢNG MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Tên chức danh PHÓ GIÁMĐỐC SẢN XUẤT XN Mã
chức
danh
02 –TNS/XNA/MTCV
Đơn vị XI NGHIEP A – CÔNG TY XYZ Nơi
làm
việc
THANH PHỐ HỒ CHÍ
MINH
Cấp trên trực tiếp GÍÁMĐỐC ... ĐỐC XÍ NGHIỆP
Tóm tắt côngviệc Chịu trách nhiệm trước GD về hoạt động sản xuất tại XN theo Quy Định của Xí
Nghiệp và Công TY
Vị trí này nhận từ chỉ đạo của PTGD/ SX; Giámđốc xí nghiệp
Những...