lực lượng bán hàng hỗn hợp

Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong hoạt động bán chéo sản phẩm- dịch vụ tại Ngân hàng Quốc tế (VIB Bank).doc

Ngày tải lên : 28/08/2012, 10:07

... chính là lực lượng bán hàng của Ngân hàng. Với kinh nghiệm thu được tại Ngân hàng trong quá trình thực tập, tôi mạnh dạn chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong ... vụ tài chính của Ngân hàng. + Hội nghị bán hàng: là việc tổ chức các hội nghị khách hàng hàng tháng của các nhân viên trong lực lượng bán chéo sản phẩm. + Hội thảo bán hàng: Là việc VIB Bank ... lý lực lượng bán hàng bởi vì đây là những người sau này sẽ quyết định lớn đến hoạt động của lực lượng bán chéo sản phẩm. Hơn vậy cũng cần lựa chọn các đối tác phù hợp cho các sản phẩm bán...

86
3K
50

Chapter 17 - Chien Luoc va Co Cau To Chuc Luc Luong Ban Hang

Ngày tải lên : 31/08/2012, 16:51

... loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn ... cửa hàng tạp phẩm ở những thị trường trung tâm. Lực lượng bán hàng hỗn hợp Công ty có thể sử dụng nhiều loại lực lượng bán hàng để chiếm lĩnh thị trường. Công ty có thể sử dụng hỗn hợp lực lượng ... gian bán hàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lực lượng bán hàng ngoài công ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng. Ngoài ra, lực lượng bán hàng...

22
2.1K
3

Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam 2011.doc

Ngày tải lên : 22/09/2012, 16:49

... mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám đốc bán hàng ... ty Đại lý Lực lượng bán hàng của Công ty Đại lý Đại lý Khách hàng Khách hàng Khách hàng loại 1 Khách hàng loại 1 Các trung gian khác Các trung gian Công tyCông ty Lực lượng bán hàng của ... Công ty Lực lượng bán hàng của Công ty + Các hoạt động cạnh tranh mới trong sản xuất sản phẩm, kỹ thuật bán hàng hoặc các phương tiện bán hàng. + Các kỹ thuật mới giúp nhân viên bán hàng làm...

90
3.5K
53

Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON 2011.doc

Ngày tải lên : 22/09/2012, 16:49

... lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng  Lựa ... khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài công ty.  Lực lượng bán hàng ... hay môi giới. 1.2.3. Lực lượng bán hàng hỗn hợp: Công ty có thể sử dụng nhiều loại lực lượng bán hàng để chiếm lĩnh thị trường. Công ty có thể sử dụng hỗn hợp lực lượng bán hàng của công ty và...

47
1.5K
29

Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình đến năm 2015.doc

Ngày tải lên : 28/09/2012, 11:45

... thụ cho công ty, nhưng để có hiệu quả trong bán hàng công phải có mục tiêu bán hàng cụ thể. Cụ thể: - Bán hàng tại các cửa hàng, đại lý không chỉ bán hàng trực tiếp mà còn để giới thiệu sản phẩm, ... hiệu quả bán hàng: 1.Xác định mục tiêu bán hàng. Công ty phải xây dựng cho mình một mục tiêu trong bán hàng để từ đó đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ của công ty. Bán hàng là ... thụ và không lượng khách hàng lớn hay nhỏ phụ thuộc rất nhiều vào mức giá cao hay thấp, hợp lý, phù hợp với giá trị sản phẩm. Trong thời kỳ bao cấp, việc bán sản phẩm cho ai? số lượng là bao...

57
932
6

Quản trị lực lượng bán hàng của siêu thị PiCo.doc

Ngày tải lên : 28/09/2012, 16:50

... và chất lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng : - ... Trong đó lực lượng bán hàng là lực lượng chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp,là cầu nối cơ bản nhất giữa doanh nghiệp với khách hàng. Người nhân viên bán hàng vừa ... mang lại lợi ích cao nhất cho khách hàng. Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của lực lượng bán hàng, chúng ta sẽ nghiên cứu về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico tại...

12
2.7K
25

Phân tích các tiêu chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh giá quan trọng nhất.doc

Ngày tải lên : 02/10/2012, 15:55

... chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh giá quan trọng nhất 1.3 Phân loại lực lượng bán hàng: 1.3.1 Lực lượng bán hàng thuộc biên chế: - Lực lượng bán hàng thuộc ... trực tiếp đến hoạt động bán hàng. lực lượng này có thể chia thành lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp hoặc tại địa bàn + Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp( ... của lực lượng bán hàng gồm 2 tiêu chí định lượng và định lượng. 2.1.1 Các tiêu chuẩn kết quả bán hàng Các tiêu chuẩn kết quả bán hàng phản ánh kết quả và hiệu quả bán hàng của lực lượng bán hàng. ...

21
7.9K
47

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc

Ngày tải lên : 05/10/2012, 16:42

... loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lực lượng bán hàng và quy mô được thể hiện ở bảng sau: Bảng 2-2: Thành phần và quy mô lực ... giám đốc bán hàng là tuyển dụng và đào tạo các lực lượng bán hàng. Hiện nay, việc tuyển dụng nhân viên cho lực lượng bán hàng ở Công ty do phòng nhân sự kết hợp với các giám đốc bán hàng đảm ... quản trị lực lượng bán hàng trong kinh doanh của công ty 2.2.1.Tổ chức lực lượng bán hàng ở Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông 2.2.1.1.Các thành phần cấu thành và quy mô lực lượng bán hàng Ngành...

101
3.9K
69

Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Ngày tải lên : 18/10/2012, 14:16

... loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Cơng ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn ... cửa hàng tạp phẩm ở những thị trường trung tâm. Lực lượng bán hàng hỗn hợp Cơng ty có thể sử dụng nhiều loại lực lượng bán hàng để chiếm lĩnh thị trường. Cơng ty có thể sử dụng hỗn hợp lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Cơng ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt...

20
2.8K
6

Quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH thiết bị Bình Minh

Ngày tải lên : 02/11/2012, 16:39

... bảng kế hoạch bán hàng cho năm Nhóm thực hiện: Rich MK1.2 26 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong 2.2.Triển khai lực lượng bán hàng Hoạt động quản trị lực lượng bán hàng tại công ... chuyển. III.Thực trạng quản trị lực lượng bán của công ty TNHH Bình Minh. 1.Thực trạng hoạt động của lực lượng bán hàng. Qua bảng phân bổ lao động theo phòng ban cho thấy lực lượng bán hàng của công ty có ... tạo. - Chế độ thù lao. - Kiểm tra lực lượng bán hàng . 2.2.1.Tuyển dụng và đào tạo. - Tuyển dụng. Công ty có một số tiêu chuẩn cụ thể cho việc tuyển dụng lực lượng bán hàng. Tuyển theo nhu cầu cần...

36
1.2K
18

Quản lý lực lượng bán hàng

Ngày tải lên : 06/11/2012, 17:26

... việc chính là giao hàng ♦ Order taker: Người chuyên tập hợp các đơn hàng từ bên trong lẫn bên ngoài ♦ Missionary: Nhiệm vụ chủ yếu là xây dựng nhãn hiệu hoặc giáo dục khách hàng tiềm năng và hiện ... trả lời các câu hỏi và kết thúc các việc bán hàng. - Dịch vụ: Cung cấp các dịch vụ khác nhau tới KH: Tư vấn, trợ giúp, xắp xếp về tài chính, vấn đề giao hàng - Information gathering: Hướng đến ... tượng KH để từ đó có chiến lược phù hợp) ♦ Công ty cũng phải quyết định sử dụng : LLBH trực tiếp( toàn thời gian hay bán TG, LLBH bên trong hay bên ngoài) hay LLBH hợp đồng: Đại diện NSX, Đại lý BH,...

7
970
12

CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY

Ngày tải lên : 07/11/2012, 19:52

... loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Cơng ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn ... cửa hàng tạp phẩm ở những thị trường trung tâm. Lực lượng bán hàng hỗn hợp Cơng ty có thể sử dụng nhiều loại lực lượng bán hàng để chiếm lĩnh thị trường. Cơng ty có thể sử dụng hỗn hợp lực lượng ... gian bán hàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lực lượng bán hàng ngồi cơng ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng. Ngồi ra, lực lượng bán hàng...

20
2K
2

Giải pháp hoàn thiện về tổ chức, lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh

Ngày tải lên : 27/11/2012, 15:39

... rất cần thiết với các nhà quản trị bán hàng. Kiểm soát hoạt động bán hàng nói chung và với tất cả các nhà quản trị bán hàng đều phải kiểm soát nhân viên bán hàng của mình. Thứ nhất họ phải xây ... hàng. - Sự vận dụng các chính sách tiêu thụ-phương thức bán hàng và các biện pháp hỗ trợ xúc tiến bán hàng còn đơn điệu, chưa gây sự chú ý đặc biệt về sản phẩm đối với khách hàng bên cạnh hàng ... chương: Chương I: Cơ sở lý luận về quản trị bán hàng trong hoạt động marketing của doanh nghiệp. Chương II : Kết quả sản xuất kinh doanh thực trạng tổ chức và lực lượng bán hàng ở công ty Giầy vải Thượng...