lực lượng bán hàng công ty
Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty
Ngày tải lên :
18/10/2012, 14:16
... loại lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán
hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Cơng ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng
này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Cơng ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực
lượng bán hàng hoạt ... gian bán hàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lực lượng
bán hàng ngồi cơng ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng.
Ngồi ra, lực lượng bán hàng...
- 20
- 2.8K
- 6
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY
Ngày tải lên :
07/11/2012, 19:52
... Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán
hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Cơng ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn hợp.
Lực lượng bán hàng của Cơng ty
Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng ... gian bán hàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lực lượng
bán hàng ngồi cơng ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng.
Ngồi ra, lực lượng bán hàng ... lại cơ cấu lực lượng bán hàng, cơng ty Xerox đã nâng
thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lực lượng bán hàng của họ
đã được đánh giá là lực lượng bán hàng giỏi nhất...
- 20
- 2K
- 2
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam 2011.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:49
... mặt hàng có liên quan với nhau về
nghành hàng.
2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty
Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng
toàn quốc, giám đốc bán hàng ...
6
Công ty
Đại lý
Lực
lượng
bán hàng
của Công
ty
Đại lý Đại lý
Khách hàng Khách hàng
Khách
hàng
loại 1
Khách
hàng
loại 1
Các trung
gian khác
Các trung gian
Công tyCông ty
Lực
lượng
bán ... ty
Lực
lượng
bán hàng
của Công
ty
Lực
lượng
bán hàng
của Công
ty
+ Các hoạt động cạnh tranh mới trong sản xuất sản phẩm, kỹ thuật bán
hàng hoặc các phương tiện bán hàng.
+ Các kỹ thuật...
- 90
- 3.5K
- 53
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON 2011.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:49
... khách hàng. Loại lực lượng bán
hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ
cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài công ty.
Lực lượng bán hàng ... giới.
1.2.3. Lực lượng bán hàng hỗn hợp:
Công ty có thể sử dụng nhiều loại lực lượng bán hàng để chiếm lĩnh thị trường.
Công ty có thể sử dụng hỗn hợp lực lượng bán hàng của công ty và mạng lưới ... lực lượng bán hàng, giám
sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng.
1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng
1.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng
Lựa...
- 47
- 1.5K
- 29
Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình đến năm 2015.doc
Ngày tải lên :
28/09/2012, 11:45
... cao khả năng tiêu thụ cho công ty,
nhưng để có hiệu quả trong bán hàng công phải có mục tiêu bán hàng cụ thể. Cụ
thể:
- Bán hàng tại các cửa hàng, đại lý không chỉ bán hàng trực tiếp mà còn để ...
hàng:
1.Xác định mục tiêu bán hàng.
Công ty phải xây dựng cho mình một mục tiêu trong bán hàng để từ đó
đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ của công ty. Bán hàng là
một trong những ... thực chất kết quả hoạy
động của công ty, xem xem mặt hàng là chủ yếu mặt hàng nào bán chạy, mặt
hàng nào không tiêu thụ được, nguyên nhân do đâu từ đó công ty biết được điểm
mạnh điểm yếu...
- 57
- 932
- 6
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc
Ngày tải lên :
05/10/2012, 16:42
... ngành dược như vậy, công ty
CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng
của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lực lượng bán
hàng và quy mô được ... quản trị lực lượng bán hàng trong kinh doanh của
công ty
2.2.1.Tổ chức lực lượng bán hàng ở Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông
2.2.1.1.Các thành phần cấu thành và quy mô lực lượng bán hàng
Ngành ... Giảm doanh số bán hàng của toàn công ty.
Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
Nguồn: Công ty CPDP Viễn Đông, 12/2009
2.2.1.4.Phân chia khu vực bán hàng và phân bổ lực lượng bán hàng
Với thị...
- 101
- 3.9K
- 69
Quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH thiết bị Bình Minh
Ngày tải lên :
02/11/2012, 16:39
... phần tiêu thụ của công ty công ty Bình Minh
ảnh hưởng.
II.Thực trạng hoạt động bán hàng của công ty TNHH Bình Minh.
1.Nguồn nhân lực cuả công ty.
1.1.Tình hình nhân sự của công ty.
1.1.1.Tình hình ... Giám đốc công ty , phòng kinh doanh lập bảng kế hoạch bán hàng cho năm
Nhóm thực hiện: Rich MK1.2
26
Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng
GVHD: Tống Phước Phong
2.2.Triển khai lực lượng bán hàng
Hoạt ... trị lực lượng bán hàng tại công ty bao gồm các công việc cụ thể như
sau:
- Tuyển dụng và đào tạo.
- Chế độ thù lao.
- Kiểm tra lực lượng bán hàng .
2.2.1.Tuyển dụng và đào tạo.
- Tuyển dụng.
Công...
- 36
- 1.2K
- 18
Đẩy mạnh lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Dược-Thiết bị y tế Đà Nẵng
Ngày tải lên :
29/11/2012, 16:18
... lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng
bán hàng đư
ợc chia làm ba loại: lực lượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng
hỗn hợp.
1.2.2.1 Lực lượng bán ... viên
bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể
đư
ợc dùng như lực lượng chính
y
ếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng
bán hàng ... công ty.
MỤC LỤC
Mở đầu
Chương 1:
NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC BÁN HÀNG
1.1 Khái niệm về bán hàng
1.2 Vai trò và phân loại lực lượng bán hàng
1.3 Tổ chức lực lượng bán hàng...
- 60
- 1.4K
- 11
Một số giải pháp về quản trị lực lượng bán hàng ở Công ty TNHH Phương Tùng
Ngày tải lên :
29/11/2012, 16:21
... Hà, Công ty Dung Quốc, Công
ty tin học Allpha,…
+ Huế: Công ty tin học Hài Hòa, Công ty tin học Anh Tuấn, Công ty tin
học ASDET,…
+ Quảng Trị: Công ty DHP, Công ty tin học NTC, Công ... trường, thì lực lượng bán hàng có vai trò rất lớn,
họ là người tham gia trực tiếp vào quá trình trao đỗi hàng hoá, công ty luôn
bổ sung, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ bán hàng để phục ... được một lực lượng bán hàng đáp ứng yêu cầu của sự
phát triển của xã hội, có một tập thể vững mạnh, đoàn kết, những mặt hàng
của công ty luôn thỏa mãn yêu cầu chất lượng của khách hàng với...
- 81
- 1.9K
- 35
Đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào
Ngày tải lên :
04/12/2012, 11:55
... trung giải quyết đó là thực trạng công tác đào tạo lực lượng
bán hàng tại công ty Anh Đào
Tên chuyên đề: “Đẩy mạnh công tác đào tào lực lượng bán hàng tại công ty rượu
và nước giải khát Anh Đào” ... xuất nhằm đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng
bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào.
1. Những kết luận và phát hiện về công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công
ty rượu và nước ... nhân viên bán hàng, nhân viên bán hàng và tiêu chuẩn nhân viên bán
hàng.
- Đi sâu làm rõ và phân tích những khó khăn, điểm yếu trong công tác đào tạo lực
lượng bán hàng tại công ty rượu và...
- 39
- 2.9K
- 24