... - Hệthốngphânphối cấu cứng, phải nhiều thời gian xây dựng khó thay đổi - Các nhà sản xuất khó kiểm soát hoạt động hệthốngphânphối Do việc phải xây dựng hệthốngphânphốithông qua nhà phân ... mà cấu trúc hệthống bán hàng, thị phầnkênhphânphối thay đổi xuất kênhphânphối - Khi đối thủ cạnh tranh bắt buộc nhà sản xuất phải thay đổi tiêu chuẩn lựa chọn hệthốngphânphối - Khi ... sản phẩm kênhphânphối khác so với hệthốngthông thường Việc nghiên cứu lựa chọn kênhphânphối tiến hành chia làm giai đoạn: a) Bước lựa chọn độ dài kênhphânphối b) Tiếp theo, loại kênh phải...
... cách hiệu 1.2 Khái niệm kênhphânphối Ngày công ty trọng đến kênhphânphối mình, có sản phẩm tới tay người tiêu dùng cách nhanh hiệu Vậy kênhphânphối mà quan trọng vậy? Kênhphânphối tập hợp ... bù đắp khoản ch phí hoạt động kênh - Chấp nhận rủi ro hoạt động kênhphânphối 1.4 Tổ chức hoạt động kênhphânphối 1.4.1 Hoạt động kênhphânphối Một kênhphânphối liên kết sở khác lại lợi ... định thiết kế kênh người quản lý kênh cần cố gắng phát triển cấu trúc kênh giúp công ty đạt mục tiêu phânphối có hiệu Thông thường việc cải tiến hệthốngkênhphânphối mục tiêu phânphối công ty...
... hành kênhphânphối thoừng đợc phân loại theo độc lập hay phụ thuộc kênhhệthốngphậnkênh Các kênhphânphốithờng đợc thiết kế theo số mô hình sau: 1.1 Kênhphânphối cổ điển Kênhphânphối ... nhiều kênhphânphối để đạt đợc u loaị kênh Thiết kế hệthốngkênhphânphối 2.1 Xác định mục tiêu hệthốngkênhphânphối Mục tiêu hệthốngkênhphânphối phải thống với mục tiêu chung doanh nghiệp, ... đợc xác lập phối hợp công việc phânphối phải đợc thực để đáp ứng mục tiêu phânphối Do đó, ngời quản lý kênh phải phân loại xác chất công việc phânphối Các công việc phânphối tổng quát bao gồm...
... liên quan đến phânphối 3.2 Hành vi thành viên kênhKênhphânphối tập hợp mối quan hệ doanh nghiệp cá nhân độc lập kinh doanh Vì vậy, kênhphânphốihệthống kinh tế đơn mà hệthống xã hội thực ... lựa chọn kênhphânphối tối ưu Sau xác lập kênhphânphối thay cần đánh giá để lựa chọn kênhphânphối tối ưu theo yêu cầu mà doanh nghiệp đặt cho hệthốngkênh để đạt mục tiêu phânphối Các ... bao phủ thị trường phânphối sản phẩm thay đổi Mức độ bao phủ thị trường kênhphânphối biến thiên từ phânphối đại trà đến pân phối chọn lọc tới phânphối độc quyền Kênhphânphối đưa sản phẩm...
... thành viên kênh Các loại kênhphânphối 3.1 Kênh trực tiếp Đây loại kênhphânphối mà qua người sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng không thông qua trung gian Khi sử dụng loại kênh lợi ... Trong kênh gián tiếp người ta chia làm loại kênh có mức độ dài ngắn khác dựa vào số lượng trung gian có kênh: -Kênh cấp: Đây loại kênh ngắn kênh gián tiếp kênh xuất loại trung gian trình phânphối ... bán lẻ kênh tiêu dùng nhân, người phânphối công nghiệp đại lý kênh tiêu dùng công nghiệp -Kênh hai cấp: Trong kênh có thêm người bán buôn kênh tiêu dùng cá nhân, có đại lý người phânphối công...
... mnh nhng nm gn õy v tr thnh mt bc tin ý ngha nht nn kinh t Cỏc VMS hp ng cú kiu: S Kênh tiếp thị thông th ờng Hệthống tiếp thị dọc 2: Kờnh tip th thụng thng v cỏc h thng VMS Hợp VMS có hợp đồng ... bán lẻ Các tổ chức độc quyền kinh tiêu Hệ bán lẻ độc quyền kinh tiêu nhà sx bảo trợ Hệ bán sỉ độc quyền kinh tiêu nhà sx bảo trợ tip th dc VMS có điều hành Hệ độ quyền kinh tiêu công ty dv bảo...
... chức hệthốngkênhphânphối công ty Kênhphânphối sản phẩm công ty gồm kênhphânphối trực tiếp kênhphânphối gián tiếp với nhiều trung gian phânphối bán buôn, bán lẻ Sơ đồ 3: Hệthốngkênhphân ... lý kênhphânphối công ty 3.2.1.Công tác lựa chọn thành viên kênh Thành viên kênh có vai trò to lớn hoạt động toàn kênh, lựa chọn trung gian phânphối định quan trọng việc xây dựng hệthốngkênh ... hệ với nhà bán lẻ cũ đồng thời tiếp xúc tạo mối quan hệ bạn hàng với nhà bán lẻ 1.2.2 Kênhphânphối hai cấp Sơ đồ 6: Kênhphânphối hai cấp công ty Công ty Bán buôn Bán lẻ Bà nông dân Kênh phân...
... kênhphânphối I khái niệm chất hệthốngkênhphânphối 1 .Khái niệm kênhphânphối Ngày Công ty ngày đề cao vai trò kênhphânphối hoạt động marketing Vì vậy, việc định lựa chọn kênhphânphối ... tổ chức, quan hệ bên cách quản lý hoạt động thay đổi theo Bản chất hệthốngkênhphânphối 2.1Những khái niệm hoạt động phân phối, kênhphânphối 2.1. 1Khái niệm phân phối: Phânphối hàng hoá, ... ứng nhu cầu khách hàng 2.1.2 Kênhphân phối: Các doanh nghiệp tổ chức quản lý hoạt động phânphốithông qua hệthốngkênhphânphối Theo quan điểm tổng quátkênhphânphối tập hợp doanh nghiệp cá...
... không ngừng nâng cao hoàn thiện hệthốngkênhphânphối trở thành hệthốngphânphối hoạt động có hiệu Bên cạnh thành tích đạt hệthốngkênhphânphốihệthốngkênh số vướng mắc cần công ty giải ... TRẠNG HỆTHỐNGKÊNHPHÂNPHỐICỦA CÔNG TY RƯỢU HÀ NỘI THỜI GIAN QUA I Hiện trạng hệthốngkênhphânphối công ty rượu Hà Nội hiệu hoạt động thời gian qua Hiện trạng hệthốngkênhphânphối 1.1 ... xuất Đây ưu lớn mà hệthốngkênhphânphối mong muốn có - Quản lý kênhphânphối không phức tạp công ty sử dụng chủ yếu hai loại kênh ba cấp
... THỰC TRẠNG HỆTHỐNGKÊNHPHÂNPHỐICỦA CÔNG TY RƯỢU HÀ NỘI I -Hệ thốngkênhphânphối công ty rượu Hà Nội Hiện trạng hệthốngkênhphânphối 1.1 Cấu trúc kênh công ty Hệthốngkênhphânphối sản ... không ngừng nâng cao hoàn thiện hệthốngkênhphânphối trở thành hệthốngphânphối hoạt động có hiệu Bên cạnh thành tích đạt hệthốngkênhphânphốihệthốngkênh số vướng mắc cần công ty giải ... THỰC TRẠNG HỆTHỐNGKÊNHPHÂNPHỐICỦA CÔNG TY RƯỢU HÀ NỘI 14 I -Hệ thốngkênhphânphối công ty rượu Hà Nội 14 Hiện trạng hệthốngkênhphânphối .14 1.1 Cấu trúc kênh công ty...
... chọn thành viên tham gia kênhphânphối định khó khăn người quản lý kênh IV QUYẾT ĐỊNH VỀ QUẢN LÝ MẠNG LƯỚI KÊNHPHÂNPHỐIKhái niệm quản lý kênhphânphối Quản lý kênhphânphối chiến lược marketing ... nhiều vào tiềm Công ty 7.3 Chất lượng hệthốngkênhphânphối Mặc dù phủ nhận thành công đáng kể hệthốngkênhphânphối thời gian qua hệthốngkênhphânphối Công ty phát triển mạnh chủ yếu theo ... cấu hệthốngkênhphânphối đại Công ty hợp lý, phù hợp với quy mô thị trường, đặc điểm sản phẩm khả tài Công ty Tuy nhiên hệthốngkênhphânphối tương đối tốt tồn Để phát triển hệthốngkênh phân...
... cấu hệthốngkênhphânphối 28 4.1.2- Đánh giá quy mô hệthốngkênhphânphối chi nhánh .29 4.1.3- Đánh giá chất lợng hệthốngkênhphânphối 30 4.2- Điều chỉnh hệthốngkênhphânphối ... luận kênhphânphối sản phẩm công ty kinh doanh I- Kháiquáthệthốngkênhphân phối: 1- Khái niệm tầm quan trọng kênhphân phối: *Phân phối biến số quan trọng Marketing Mix, hiểu phânphối ... đề lý luận kênhphânphối sản phẩm công ty kinh doanh .2 IKhái quáthệthốngkênhphân phối: 1- Khái niệm tầm quan trọng kênhphânphối 2- Cấu trúc kênh thành viên kênh ...
... độ phânphốikênh Điều ũng có nghĩa 10 ảnh hương rđến chiến lược phânphối công ty là: phânphối ạt phânphối độc quyền phânphối lựa chọn Quyết định loại trung gian có mặt kênh: hiểu cấp độ kênh ... định kênh 4- Sơ lược cấu trúc kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphối quan niệm nhóm, bao hàm hợp thành dạng kênh khác nhằm đạt mục tiêu phânphối doanh nghiệp Vì liên quan đến cấu trúc kênh cần ... kiếm kiểu kênh nhằm phối hợp với để giải vấn đề kinh ttế là" Phânphối cho ai, phânphốiphânphối cách nào" dẫn đến cấu trúc kênh trở lên phức tạp Điều nội dung phân chia cấu trúc kênh nhằm...
... đầy đủ hệthốngphânphối liên kết dọc - Sự phối hợp người mua, người bán người vận tải tạo thành kênhphânphối vật chất Hệthốngkênhphânphối CTCP Bánh kẹo Hải Châu bao gồm kênh sơ đồ Kênh ... có sở lựa chọn tổ chức hệthốngkênhphânphối có khoa học hiệu 2.1.1 Các nhân tố bên 2.1.1.1 Những mục tiêu kênhphânphối Mục tiêu kênhphânphối xác định rõ kênhphânphối vươn tới thị trường ... mức vừa phải, mức độ linh hoạt hệthốngkênhphânphối công ty không cao Hình thức kênhphânphối công ty tổ chức theo kiểu kênh truyền thống, để thiết lập kênhphânphối công ty phải lựa chọn thành...
... CHƯƠNG I NHỮNG CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀHỆTHỐNGKÊNHPHÂNPHỐI BẢN CHẤT VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦAKÊNHPHÂNPHỐI Định nghĩa kênhphânphối Theo quan điểm marketing, kênhphânphối tập hợp doanh nghiệp cá ... Chiều dài kênhphânphối Chiều dài kênhphânphối trước hết xác định cấp độ trung gian có mạt kênh Một kênhphânphối gọi kênh dài có nhiều cấp độ trng gian kênh Dưới kênhphânphối theo chiều ... quảng cáo hiệu giúp hệthôngphânphối công ty thu hút ngày nhiều khách hàng 2.2.3 Đánh gia hệthốngkênhphânphối công ty VNPT VIETEL 2.2.3.1 Ưu điểm Tạo hệthốngkênhphânphối hợp lý, thị trường...
... triển hệthốngkênhphânphối hiệu giúp công ty nhiều việc gia tăng thị phần, doanh thu lợi nhuận Cargill xâm nhập thị trường miền Bắc Việt Nam từ năm 1998, đến sản phẩm có hệthốngkênhphânphối ... Như vậy, có nắm rõ giải triệt để tất xung đột thành viên hệthốngkênhphânphối công ty Hùng Mạnh hoạt động kinh doanh tốt Và có kênhphânphối đạt hiệu cao ... xung đột xảy kênhphânphối hay nhiều thành viên kênh nhận thấy lợi ích bị vi phạm Như đề cập, hệthốngkênhphânphối Cargill bao gồm đủ thành viên kênh thức : Nhà sản xuất, đại lý, người bán buôn,...
... kiện Kênhphânphối ngày mở rộng 39 C KẾT LUẬN Hệthốngphânphối VINATEX hệthốngphânphối lớn Kênhphânphối Tổng công ty Kiểu kênh truyền thống Tổng công ty 90, 91 Vì qua nghiên cứu kênh VINATEX ... gian truyền thốngkênh Việc lựa chọn cấp trung gian kênh đòi hỏi tất yếu yêu cầu Phânphối : - Mục tiêu Tổng công ty phânphối rộng khắp toàn khu vực nội địa đòi hỏi hệthốngKênhphânphối phải ... chức, cấu trúc kênh, thành viên kênh, vai trò Kênhphânphối Marketing - Mix, thiết kế Kênhphânphối VINATEX, chiến lược quản lý Kênhphânphối VINATEX, đánh giá hiệu thành viên kênh, số giải...