... bốn kiểu hànhvimua sắm của người tiêu dùng. Hànhvimua sắm phức tạp, hànhvimua sắm
đảm bảo ưng ý, hànhvimua sắm thông thường và hànhvimua sắm tìm kiếm sự đa dạng. Bốn kiểu hànhvi này ... thế nào?
H.4.1. Mô hình hànhvi của người mua
2. Những yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến hànhvimua sắm
H.4.2 giới thiệu một mô hình chi tiết của những ảnh hưởng đến hànhvimua sắm của người tiêu ... tiêu dùng cần phải biết khách hàng,
các đối tượng, và mục tiêu của người mua, các tổ chức hoạt động, các đợt muahàng và những cửa hàng bán lẻ.
Hành vi của người mua chịu ảnh hưởng của bốn yếu...
... ảnh hưởng đến hànhvimua sữa của khách hàng.
− Yếu tố tâm lý có ảnh hưởng đến hànhvimua sữa của khách hàng.
− Yếu tố tính cách cá nhân có ảnh hưởng đến hànhvimua sữa của khách hàng.
2. Giả ... thuyết 1: Hànhvimua sắm của người tiêu dùng có ảnh hưởng đến lòng trung
thành của khách hàng sử dụng sản phẩm sữa tươi Vinamilk.
− Yếu tố văn hóa có ảnh hưởng đến hànhvimua sữa của khách hàng.
− ... trung thành của
khách hàng với hànhvimua sắm và thái độ của khách hàng đối với chất lượng dịch vụ sản phẩm (Babin
& ctg, 1994; Arnold & ctg, 2006). Hànhvimua sắm đựơc tác động bởi...
... sản phẩm
Hành vimua giảm bớt sự
bất đồng
Hành vimua theo thói
quen
Hình 5.4. Bốn kiểu hànhvimua sản phẩm
3) Các giai đoạn trong quá trình quyết định mua
Hành vimua cuả khách hàng xảy ra ... nh sau:
ã Ai là ngời mua hàng?
ã Họ mua các hàng hoá, dịch vụ gì?
ã Mục đích mua các hàng hoá, dịch vụ đó?
ã Các yếu tố gì tác động tới quyết định mua của khách hàng?
ã Họ mua nh thế nào? Mua ...
hiện
1
1
2
2
3
3
4
4
5
5
6
6
7
7
8
8
Chơng 5 :Hành vi của khách hàng
Phụ lục 1
Các giai đoạn trong chu kỳ đời sống gia đình
và hànhvimua hàng
Giai đoạn Đặc điểm hànhvi mua
1. Tuổi trẻ
Sống độc thân
-...