... tác bánhàng Yêu cầu ngời bán hàng: Trong trình giao dịch với ngời mua hàng, ngời bánhàng ngời đại diện cho doanh nghiệp Hơn thị trờng có nhiều ngời bánhàng vô số loại hàng hoá khác Khách hàng ... tiêu thụ hàng cho côngty số gian hàngbán lẻ trớc cổngCôngty Trong năm gần côngty liên kết với côngty làm hàng len lớn nh côngty len Sài Gòn, côngty len Vĩnh Thịnh miền Nam côngty len ... doanh coi trọng hàng đầu, phơng châm bánhàng "khách hàng thợng đế" hay "khách hàng luôn đúng" Hành vi khách hàng sở hớng dẫn cho hoạtđộng nghiệp vụ bánhàng Cũng hoạtđộngbánhàng đợc coi hoạt...
... bị tốt bán góp phần nâng cao trình độ bánhàng uy tín khách hàng đẩy nhanh tốc độ bán hàng, giảm bớt tác động không cần thiết bán giảm tỷ lệ hao hụt bán Nội dung chuẩn bị hàng hoá để bánhàng phải ... bánhàng doanh nghiệp người bán buôn (4) Lực lợng bánhàng doanh nghiệp Môi giới người bán lẻ người bán buôn Người tiêu dùng người bán lẻ - Căn vào chiều dài kênh có: Kênh (1), (2) kênh bánhàng ... việc đặc điểm ngành hàng Mạng lới bánhàng có vai trò định việc bánhàng Các doanh nghiệp thơng mại kinh doanh nhiều ngành hàng, mặt hàng khác nhau, để bán đợc hàng khách hàng phải biết doanh...
... HỌATĐỘNGBÁNHÀNG 1.1 Khái niệm hoạtđộngbánhàngBánhàng trao đổi miệng người bán người mua, q trình người bán giới thiệu hàng hóa nhằm ký kết hợp đồngBánhàng cá nhân q trình người bán tìm ... cạnh hình thức bánhàngbánhàng chợ, bánhàngcửa hàng, bánhàngcửahàng tự phục vụ, bán quầy, bánhàng gửi theo điều kiện, bán đấu Phân Tích HoạtĐộngBánHàng Trang GVHD: Ths Nguyễn Thị Tuyết ... hàng lực lượng bánhàng dược dùng lực lượng yếu cơngty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bánhànghoạtđộng bên ngồi cơngty • Lực lượng bánhàng bên ngồi cơngty + Thơng thường lực lượng bán hàng...
... nhiều hàng hóa * Các hình thức bán trực tiếp, bánhàng từ xa qua điện thoại, bánhàng qua môi giới, qua tiếp thị bánhàng qua mạng Internet Các hình thức bánhàng dần phổ biến thị trường - Bánhàng ... nhân viên bánhàng từ vị trí cao đến vị trí bánhàng hoàn thành nhiệm vụ Theo cách tiếp cận bánhàng không mục tiêu phận bánhàng mà mục tiêu chung toàn công ty, doanh nghiệp Chỉ bánhàng doanh ... độngbánhàng doanh nghiệp cần dựa vào tiêu như: + Khối lượng hàng hóa bán thể tổng số, chia mặt hàng, khách hàng, thời gian, khu vực bánhàng + Số lượng hàng hóa tồn kho, số lượng khách hàng bán...
... bị tốt bán góp phần nâng cao trình độ bánhàng uy tín khách hàng đẩy nhanh tốc độ bán hàng, giảm bớt tác động không cần thiết bán giảm tỷ lệ hao hụt bán Nội dung chuẩn bị hàng hoá để bánhàng phải ... bánhàng doanh nghiệp người bán buôn (4) Lực lợng bánhàng doanh nghiệp Môi giới người bán lẻ người bán buôn Người tiêu dùng người bán lẻ - Căn vào chiều dài kênh có: Kênh (1), (2) kênh bánhàng ... việc đặc điểm ngành hàng Mạng lới bánhàng có vai trò định việc bánhàng Các doanh nghiệp thơng mại kinh doanh nhiều ngành hàng, mặt hàng khác nhau, để bán đợc hàng khách hàng phải biết doanh...
... khách hàngđồng thời thu đợc tiền hàng đợc quyền thu tiền bánhàng Nh hàng hoá đợc coi đợc bán khách hàng chấp nhận toán Mua bánhàng hoá hành vi thơng mại Theo ngời bán có nghiã vụ giao hàng, ... tiếp cận bánhàng với t cách hành vy sở để quản trị bánhàng có nội dung quản trị lực lợng bánhàng tổ chức Bánhàng với t cách chức năng, khâu quan trọng, phận hữu trình kinh doanh Bánhàng khâu ... giá trị hàng hoá từ hàng sang tiền thành thực cách có hiệu Nghiên cứu, khảo sát Xây dựng chiến Tạo dựng thị trường, phát lược kế hoạch điều kiện bán hội bánhàngbánhànghàng Nội dung bán hàng...
... tiêu bánhàng phù hợp với doanh nghiệp III.2 Xây dựng chơng trình bánhàng (hình thức bán phù hợp với khách hàng) Xác định hình thức bánhàngcôngtycông việc bắt buộc công tác quản trị bánhàng ... chức lực lợng bánhàng nội dung quan trọng quản trị bánhàng cần đợc thực cách hoàn hảo * Lực lợng bánhàng doanh nghiệp bao gồm: - Lực lợng bánhàng hữu doanh nghiệp - Các đại lý bánhàng có hợp ... bán hàng( 1) Huấn luyện lực lợng bán hàng( 2) Chỉ đạo lực lợng bán hàng( 3) Động viên lực lợng bán hàng( 4) Đánh giá đại diện bán hàng( 5) 41 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp IV.5 Tổ chức trình bán hàng...
... nhiều hàng hóa * Các hình thức bán trực tiếp, bánhàng từ xa qua điện thoại, bánhàng qua môi giới, qua tiếp thị bánhàng qua mạng Internet Các hình thức bánhàng dần phổ biến thị trường - Bánhàng ... nhân viên bánhàng từ vị trí cao đến vị trí bánhàng hoàn thành nhiệm vụ Theo cách tiếp cận bánhàng không mục tiêu phận bánhàng mà mục tiêu chung toàn công ty, doanh nghiệp Chỉ bánhàng doanh ... độngbánhàng doanh nghiệp cần dựa vào tiêu như: + Khối lượng hàng hóa bán thể tổng số, chia mặt hàng, khách hàng, thời gian, khu vực bánhàng + Số lượng hàng hóa tồn kho, số lượng khách hàng bán...
... từ, điện tín hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch khách hàng 2.5 Đàm phán ký kết hợp đồng: Đàm phán ký kết hợp đồng khâu quan trọng hoạtđộng xuất Nó định đến khả bán hàng, giao hàngcông đoạn ... viên Tổng côngty có dấu, đợc mở tài khoản ngân hàng, có điều lệ tổ chức hoạt độn riêng Hội đồng quản trị phê duyệt phù hợp với Điều lệ Tổng côngty Hình Sơ đồ máy tổ chức tổng côngty Hội đồng ... chào bán hàng, tránh tình trạng tranh mua, tranh bán tăng khả cạnh tranh cà phê Việt Nam với cà phê nớc Thơng mại K3A - 08 - 31 - Luận văn tốt nghiệp Nguyễn kim Dung Cần có u đãi riêng với bạn hàng...
... tiêu bánhàng phù hợp với doanh nghiệp III.2 Xây dựng chương trình bánhàng (hình thức bán phù hợp với khách hàng) Xác định hình thức bánhàngcôngtycông việc bắt buộc công tác quản trị bánhàng ... thuật bán hàng, thiết lập sử dụng hợp lý kênh bán hàng, có sách đắn, thực tốt kế hoạch bánhàng doanh nghiệp Có thể tóm lại có hai hình thức bánhàng áp dụng hình thức bán lẻ hình thức bán buôn Bán ... lực lượng bánhàng doanh nghiệp Quản trị lực lượng bánhàng bao gồm nội dung sau: Chiêu mộ tuyển chọn phần tử lực lượng bán hàng( 1) Huấn luyện lực lượng bán hàng( 2) Chỉ đạo lực lượng bán hàng( 3)...
... để thực nội dung hoạtđộngbánhàng 1.2 Xác định kênh bánhàng mạng lới bán hàng: Xây dựng- Tổ chức tốt mạng lới bánhàng có tầm quan trọng đặc biệt giúp đẩy nhanh trình vận độnghàng hoá, tiết ... bánhàng thông qua số kênh chủ yếu: Doanh nghiệp sản xuất bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng cuối cùng, bán thông qua Côngtybán buôn hãngbán qua cửa hàng, hãngbán lẻ độc lập Tuỳ thuộc vào hàng ... ngời bán buôn, ngời bán lẻ, đại lý ngời sử dụng cuối Côngtybánhàng thông qua mạng lới: Côngty dợc khác, xí nghiệp dợc trung ơng, đại lý bán buôn Công ty, bệnh viện hệ thống cửahàngbán lẻ...
... lợi: hìh thức bánhàng đợc thể sở có đi, có lại mua bánhàng hoá/ +Bán hàng theo chiến lợc tổ chức: - Bánhàng theo vùng địa lý - Bánhàng theo sản phẩm - Bánhàng theo nhóm khách hàng Nguyễn Thị ... thứ ba + Bánhàng trao tay: Còn gọi bánhàng di động hay bánhàng rong: hình thức bánhàng đợc thực cá nhân thuộc lực lợng bánhàng trực tiếp bánhàng tụ điểm, hộ gia đình + Bánhàng qua điện ... - kế hoạch bánhàng doanh nghiệp - kế hoạch bánhàng phận - Kế hoạch bánhàng nhân + Theo sản phẩm: - Kế hoạch bánhàng cho toàn sản phẩm đợc đa bánhàng doanh nghiệp - Kế hoạch bánhàng cho nhóm...
... nhiều hàng hóa * Các hình thức bán trực tiếp, bánhàng từ xa qua điện thoại, bánhàng qua môi giới, qua tiếp thị bánhàng qua mạng Internet Các hình thức bánhàng dần phổ biến thị trường - Bánhàng ... nhân viên bánhàng từ vị trí cao đến vị trí bánhàng hoàn thành nhiệm vụ Theo cách tiếp cận bánhàng không mục tiêu phận bánhàng mà mục tiêu chung toàn công ty, doanh nghiệp Chỉ bánhàng doanh ... đề thực tập tốt nghiệp cửa hàng, quầy hàng, đòi hỏi có kỹ thuật nghiệp vụ bánhàng Nhân viên bánhàng phải thể trực tiếp nơi bánhàng cho thu hút nhiều khách hàng, bán nhiều sản phẩm cho doanh...
... cụng ty nh mi i kh nng cnh tranh vi cỏc cụng ty khỏc gp rt nhiu khú khn nh v mng mỏy thit b phũng thi cụng ty phi cnh tranh vi cỏc cụng ty nh: Cụng ty Sao Nam H Ni, Cụng ty Siờu Thanh, Cụng ty ... cụng ty i sau cng khụng dng hng i ca cụng ty i trc mỡnh Khi mt cụng ty no i sau m cú s bt chc ca cụng ty trc thỡ s b o thi nờn kinh t cú s ng v sỏng to rt cao cú th bit c hng i hin ca mi cụng ty ... chớnh xỏc nht d Phm vi nghiờn cu Cụng ty c phn u t v thng mi Sinh Phỳc l mt cụng ty mi i v l cụng ty nh, vy m phm vi kinh doanh ca cụng ty cng hn ch Cụng ty ch yu thc hin chng trỡnh marketing...