... chủ nhật phải làm bù nhé.
Một số chiến thuật và nguyên tắctrongđàm
phán - thương lượng
9.1. Chiến thuật chê bai.
Người đàmphán giỏi thường có thói quen chê đắt ngay từ đầu
khi nghe ...
9.13. Chiến thuật mặc cả có đi có lại.
Trong đàmphán - thương lượng, bạn luôn luôn nhớ mặc cả là
nguyên tắc tốt nhất và cũng là căn bản. Nguyên tắc đó là; mỗi
khi nhượng bộ cho đối tác ... bạn bị
yếu thế hơn rất nhiều. Đặc biệt là trong các cuộc đàmphán -
thương lượng trịnh trọng và có ý nghĩa thì việc chạy theo gọi lại
mới quay lại đàmphán tiếp, lúc đó họ sẽ nói: "Sao ông...
... thể giảiquyết đợc vấn đề.
2. 2. Đàmphán mềm (soft):
Khác với loại đàmphán đợc nói đến ở trên, loại đàmphán này lại đợc
tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàmphán tiến hành cuộc đàmphán ... - K37C
Chuẩn bị trớc đàm phán,
Đàm phán.
Phân tích sau đàm phán.
IV. Các bớc và kỹ năng đàm phán
1. Chuẩn bị trớc đàm phán:
1. 1. Tầm quan trọng:
Chuẩn bị trớc đàmphán kinh doanh là một ... kháng.
II. Các hình thức đàm phán:
Đàm phán thơng mại về cơ bản thờng đợc tiến hành dới ba hình thức
sau:
- Đàmphán qua th tín.
- Đàmphán qua điện thoại.
- Đàmphán bằng cách gặp gỡ trực...
... Cách giải tỏa bếtắctrong công việc
hiệu quả
Công việc không phải lúc nào cũng suôn sẻ, đôi khi bạn gặp
những bếtắc như khách hàng khó thuyết phục, mâu thuẫn với
sếp/ đồng nghiệp Đắm chìm trong ... thuẫn với
sếp/ đồng nghiệp Đắm chìm trong những bếtắc đó chỉ khiến
bạn thêm căng thẳng, mệt mỏi. Hãy nhanh chóng tìm lại cảm
giác hạnh phúc trong công việc.
Đặt một bình hoa ở bàn làm việc ... là người có vai trò quan trọngtrong sự nghiệp và có thể quyết
định mức độ căng thẳng của bạn. Vì thế, hãy tận dụng mọi cơ hội để
gần gũi hơn với sếp. Chẳng hạn, trong vài phút đi cùng thang...
... chia làm ba phần:
Phần I: Lý thuyết cơ bản về giảiquyết khiếu nại trong bảo hiểm con người
phi nhân thọ.
Phần II: Thực trạng công tácgiảiquyết khiếu nại các nghiệp vụ bảo hiểm
con người ... bảo hiểm nên công tácgiảiquyết khiếu
nại luôn được tất cả các công ty bảo hiểm đề cao, coi đó là khâu quan trọng nhất
trong hoạt động kinh doanh bảo hiểm. Vì lý do đó, trong thời gian thực ... và nhu cầu
của người tham gia bảo hiểm.
Tuy nhiên trong bảo hiểm con người, vẫn còn một số nghiệp vụ sử dụng
nguyên tắc bồi thường như trong bảo hiểm thiệt hại, chẳng hạn như: nghiệp vụ
bảo...
... tốc độ tăng trởng
và phát triển cao? Thực tế, bí quyết thành công của doanh nghiệp không chỉ nằm
trong chất lợng sản phẩm mà còn nằm trong bí quyết quản lý doanh nghiệp của
các nhà quản lý của ... đào tạo đại lý là
khâu rất quan trọngtrong quản lý đại lý BHNT. Vấn đề quản lý đại lý BHNT luôn
là mối quan tâm hàng đầu trong kinh doanh BHNT, nhất là tronggiai đoạn hiện
nay - khi thị trờng ... quả và có kết quả trong các
nhóm.
Một số cách phân chia bộ phận cơ bản.
Phân chia bộ phận theo chức năng trong doanh nghiệp.
Việc nhóm gộp các hoạt động theo các chức năng trong doanh nghiệp...
... định rõ cách
thức giảiquyết khiếu nại là thơng lợng giữa các bên trongtrờng hợp không thể
giải quyết bằng thơng lợng đợc một trong các bên có quyền yêu cầu đa tranh chấp
ra giảiquyết tại toà án ... để giảiquyết khiếu nại bảo hiểm là một công việc
không khó. Vấn đề khó là làm sao để ngời khiếu nại chấp nhận cách giảiquyết đó,
không khiếu nại tiếp. Mỗi khiếu nại cần một biện pháp giảiquyết ... nhanh chóng sẽ có lợi hơn là quyết
định xét xử sau nhiều năm tố tụng. Do đó trongphần II Lý thuyết về giải quyết
khiếu nại, xin đợc đề cập đến một vấn đề là giảiquyết đơn th khiếu nại của doanh
nghiệp...
... định rõ cách
thức giảiquyết khiếu nại là thơng lợng giữa các bên trongtrờng hợp không thể
giải quyết bằng thơng lợng đợc một trong các bên có quyền yêu cầu đa tranh
chấp ra giảiquyết tại toà án ... nhanh chóng sẽ có lợi hơn là
quyết định xét xử sau nhiều năm tố tụng. Do đó trongphần II Lý thuyết về giải
quyết khiếu nại, xin đợc đề cập đến một vấn đề là giảiquyết đơn th khiếu nại của
doanh ... để giảiquyết khiếu nại bảo hiểm là một công
việc không khó. Vấn đề khó là làm sao để ngời khiếu nại chấp nhận cách giải
quyết đó, không khiếu nại tiếp. Mỗi khiếu nại cần một biện pháp giải quyết
riêng....
... thể giảiquyết đợc vấn đề.
2. 2. Đàmphán mềm (soft):
Khác với loại đàmphán đợc nói đến ở trên, loại đàmphán này lại đợc
tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàmphán tiến hành cuộc đàmphán ... nhà đàmphán cần phải chuẩn bị ngay từ
đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàmphán cần phải giữ tập
trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàmphán và để bát kịp với tốc độ
đàm phán. ...
chúng ta vẫn đàmphán hàng ngày, cũng nh bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc
sống, trong công việc của chúng ta. Vậy đàmphán là gì? và đàmphántrong
thơng mại quốc tế có gì khác với đàmphán thông...
... mà bạn định đàm phán, thương thuyết với
đối tác.
2. Chú ý tới các cử chỉ, thái độ và động tác của cơ thể trong khi đàm
phán.
Ít nhất một nửa thông tin định truyền đạt trongđàmphán được thông ... tác. Biết được giới
hạn đàm phán, tức là sẽ biết được thời điểm phải ngừng hay chấm dứt đàm
phán và chuyển hướng, tìm phương án giảiquyết khác. Không phải cuộc
đàm phán thương thuyết thương ... nội dung
đã đàmphán sẽ giúp cho nhà thương thuyết luôn luôn không xa rời mục tiêu
đàm phán, quá trình đàmphán trở nên có hệ thống, bài bản và là cơ sở cho
những lần đàmphán tiếp theo.
...
... của người đàmphán thông minh và
khôn khéo.
a. Đưa ra vấn đề đàmphán - thương lượng và giảiquyết vấn đề
rộng rãi và phóng khoáng hơn, không bó hẹp hoặc cách ly tuyệt đối
vấn đề trong "bình ... tốt.
*** Tiếp tục tham gia.
Họ quyết định tiếp tục tham gia tiến trình đàmphán - thương lượng
hoặc giảiquyết vấn đề khi họ thấy:
- Vấn đề cần giảiquyết có ý nghĩa trung bình nhưng mối ...
con người công tâm và đáng tin tưởng. Có như vậy đối tác mới tin ở bạn
mà tiếp tục đàm phán.
Trong đàmphán - thương lượng chúng ta thường gặp ba dạng đối
tác chính. Mỗi dạng có một kiểu...