dien cap nuoc ha du trong mua kiet cua he thong ho chua va he thong cong trinh phan phoi nuoc dong bang song hong

Các kỹ năng đàm phán và thuyết phục khách hàng potx

Ngày tải lên : 30/03/2014, 10:20

... áp lực, bị ép buộc phải mua hàng hay làm điều họ không cần không muốn, họ cảm thấy khó chịu Họ cảm thấy bạn người “lôi kéo”, “lừa dối”, “quảng bá” “ép buộc” họ Thực tế cho thấy nhà thuyết phục ... thấy không hài lòng khỏan thu nhập lại không làm để thay đổi nhận xứng đáng Sở hữu công việc mình, làm nhiệm vụ, muốn có lời khích lệ hay khoản tiền thưởng dựa hiệu quả- mong muốn thường đồng ... dựa hoa hồng mà họ kiếm chủ yếu Vậy bắt đầu cách mạng bạn trước hết thay đổi lối mòn tư giống nhân viên Trở ngại thứ 4: Nói nhiều Là người hướng ngoại, có tài ăn nói, có khả bắt chuyện với ho n...

3
1.1K
9

Bộ sưu tập các kỹ năng đàm phán trong kinh doanh pptx

Ngày tải lên : 12/07/2014, 14:20

... ky-nang-dam -phan. 12084.77118.html) - 10 mẹo đàm phán Click here (http://tailieu.vn/xem-bo-suutap/bo-suu-tap-ky-nang-dam -phan. 12084.108333.html) Các bạn xem thêm nhiều ... bạn Tìm hiểu văn ho Cách biệt văn ho thường dẫn đến khác biệt dễ gây hiểu nhầm hành vi ứng xử Để thu hẹp khoảng cách đàm phán, bạn nên chuẩn bị cho thật nhiều kiến thức văn ho Điều đòi hỏi ... (http://tailieu.vn/xem-bo-suu-tap/bo-suu-tap-ky-nang-damphan.12084.0.html) Nêu rõ quan điểm Để đạt hiệu đàm phán điều quan trọng thứ phải rõ ràng Vì bạn nên nói rõ yêu cầu cách dứt khoát Đồng thời, nên khuyến khích...

5
1.9K
18

HOÀN THIỆN CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN CỦA BẠN potx

Ngày tải lên : 12/07/2014, 19:20

... đối thủ hay ho n cảnh Giải pháp cho việc đơn giản: Hãy học hỏi rèn luyện kỹ đàm phán cần thiết Bạn nhờ cấp hay đồng nghiệp hướng dẫn cho bạn Bạn tham khảo sách báo hay viết kỹ đàm phán, tham gia ... phục bạn nghe theo họ Trong trường hợp này, bạn nên dùng lời lẽ lịch dứt khoát để kêu gọi đối tác thẳng vào vấn đề 24 Cùng chia sẻ lợi ích cách công Cho dù nhiệm vụ, tham gia đơn hay đặc quyền, ... đóng vai trò quan trọng Hãy dành phần thưởng cho thực có đóng góp cho trình đàm phán: thông thường, người hay công ty đóng vai trò chủ chốt liên doanh, hay cá nhân sẵn sàng đón nhận rủi ro cụ thể...

3
525
3

Kỹ năng đàm phán hợp đồng đạt hiệu quả cao nhất và các giải pháp loại trừ

Ngày tải lên : 18/05/2014, 19:18

... triệu, hay 200 triệu hay 400 triệu mà khoản bồi thường xứng đáng Tôi phải đền bù số tiền đủ để mua nhà chứ, ông có nghó không? - NVĐB: Thôi được, toán cho ông 300 triệu Đấy mức cao - OT: Các ông cho ... Tám sáng ngày thứ hai lại gặp lần nữa, có tiện cho ông không? Thứ hai, hai bên gặp - NVĐB: Này ông Tèo, có tờ quảng cáo bán nhà giống nhà ông với giá 310 triệu - OT: Ngôi nhà có khoảng sân đằng ... chuyện mua bán đất, tiết kiệm tiền, dùng để tuyển mộ thêm công nhân, mở rộng quy mô thương trường Yêu cầu: Bạn phân tích lập trường hai bên? Lợi ích hai bên gì? Bạn đưa phương án mà làm cho hai...

8
801
12

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

Ngày tải lên : 08/08/2012, 14:43

... cho phép trưởng đồn chuyên gia cĩ ý kiến tham mưu, hay trưởng đồn hai bên tham khảo ý kiến - Chú ý tập quán thời gian làm việc nơi ( bắt đầu kết thúc lúc giờ) - Hiệu làm việc người thay đổi theo ... giải cho điểm nội dung đàm phán Thực việc nhắc lại tĩm tắt nội dung đàm phán giúp cho nhà thương thuyết luơn luơn khơng xa rời mục tiêu đàm phán, trình đàm phán trở nên cĩ hệ thống, sở cho lần ... Nếu tặng hoa tặng tận tay, tặng quà để bàn Đến hẹn * Tiếp chuyện Trong phịng khách xếp ghế nệm dài, chủ nhà bên trái, khách bên phải, người khác ngồi ghế theo thứ tư theo vị trí xuất hay tuổi...

32
5.6K
17

Kỹ năng đàm phán thương lượng cơ bản

Ngày tải lên : 16/10/2012, 09:37

... giảng kỹ đàm phán, Inwent and VCCI, 2008 HOWARD RAIFFA, The art and science of negotiation, The balknap press of harvard university press, 2002 Roger Fisher and Danny Ertel, Getting Ready to negotiate, ... tắc (hay gọi thuật thương lượng harvard) • Có đặc điểm: o Tách biệt cảm xúc công việc o Hai bên tập trung vào lợi ích thực không cố giữ lấy lập trường o Cần đề phương án khác để lựa chọn thay ... làm cho đối tác nhượng bước, vừa phải đảm bảo thể diện họ Cần chuẩn bị nấc thang để họ nhượng danh 32 dự thoải mái tinh thần 4.3 KẾT THÚC ĐÀM PHÁN 33 • Sau thỏa thuận xong điều khoản, hai bên...

36
3.5K
9

Kỹ năng đàm phán giao kết hợp đồng

Ngày tải lên : 16/10/2012, 10:54

... theo mẫu: Theo tập quán quốc tế, người ta ký đóng dấu vào mẫu hàng, giao cho người bán lưu, giao cho người mua giao cho người thứ ba hai bên thoả thuận định giữ mẫu để phân xử cần thiết Trong hợp ... P.400 theo TCNN 2235/77 • Quy định theo quy cách hàng ho • Quy định theo hàm lượng chất chủ yếu hàng ho • Quy định theo số lượng thành phần thu từ hàng ho • Quy định dựa vào trạng hàng ho • ... mại kèm theo tên thông thường tên khoa học hàng ho • Ghi tên hàng kèm theo tên địa phương sản xuất Ví dụ: nước mắm Phú Quốc • Ghi tên hàng kèm theo tên hãng sản xuất Ví dụ : xe máy Honda • Ghi...

27
3.1K
18

kỹ năng đàm phán và Những giá trị.

Ngày tải lên : 17/10/2012, 10:29

... tiền toán trước, hai bên cần thỏa thuận vấn đề khác Ví dụ, hệ thống phân phối, hay kho chứa hàng, điều đó…, đàm phán để đạt điều kiện có lợi chẳng hạn Trong trường hợp, lắng nghe ngữ điệu giọng ... nhau, họ có điều muốn lừa dối bạn Hãy kiểm tra lại câu hỏi để phân loại phán đoán Vừa lắng nghe vừa biết cách ngắt lời: Đừng cho bạn biết tất mà đối phương nói Thỉnh thoảng, ngắt lời để tạo khoảng ... không muốn Cả hai thắng: có lẽ cách tốt với hai bên Tức đó, bạn đối tác đạt mục tiêu hướng đến giá trị mà hai bên đề cao kinh doanh Nhưng lựa chọn khác Đó ngừng đàm phán ho n vụ mua bán lại Nếu...

11
1.4K
3

Kỹ năng đàm phán thương mại

Ngày tải lên : 18/10/2012, 08:48

... m˜ Chang han u a a e ’ o e o a o u ’ ´ ’ ` ’ ` ˜ ’ khoang thoi gian gi˜ a hai ca cˆp cuu o mˆt bˆnh viˆn, giua hai lˆn hong hć cua mˆt u a ´ ’’ o e e a o ’ o ’ ’ ´ a ˜ ¯ ’ ’ ´ u ˜ ˜ hai ... a Vˆy c´ khoang 55% sˆ mach diˆn tu bń phai thay thˆ thoi gian bao h`nh a o o ¯ e ’’ a e ’ ´ ’ ´ Ung dung thuc tˆ ’ e ’ ´ ´ ´ ` ` ’ ˘ Khoang thoi gian giã hai lˆn xuˆt hiˆn cua mˆt biˆn ... ˆ ` ´ D ’ ’ ’ PHAN PHOI XAC SUAT CUA HAM CAC ¯ AI LUONG ˜ ˆ ˆ NGAU NHIEN 5.1 ˜ ’ H`m cua mˆt dai luong ngû nhiˆn a o ¯ ’ a e ’ ´ ´ ˜ ˜ ˜ ¯ inh nghia 26 Nû mî gi´ tri c´ thˆ cua dai luong...

32
1.4K
3

Kỹ năng đàm phán thương mại 2

Ngày tải lên : 18/10/2012, 08:48

... ’ ’ cua khoang Ta qui uoc dû m´t bˆn phai cua mî khoang thuˆc khoang m` khˆng o o ¯´ a o ’ ’ ´ ¯a ´ theo t´ tˆn sˆ cua mî khoang ´ ˜ ` o ’ ’ ’ thuˆc khoang tiˆp o e ınh a o ´ ’ ’ • V´ du ... ´ ˆ ˆ THONG KE ’ ´ ˜ Trong thˆng kˆ (statistics), viˆc tˆng hop mû WX = (X1 , X2 , , Xn ) duoc thuc o e e o a ¯ ’ ’ ’ ’ ˜ ’ a ¯ ’ ’ hiˆn duoi dang h`m G = f (X1 , X2 , , Xn ) cua cć ... ’ ’ phai duoc chon mˆt cćh khćh quan o a a ´ ´ ´ ´ a ˜ ˜ a o a a a • Viˆc lˆy mû duoc tiˆn h`nh theo hai phuong thuc: lˆy mû c´ ho` n lai v` lˆy e a a ¯ ’ ’ e a ’ ’’ ´ ˜ mû khˆng ho` n...

10
1.2K
1

Kỹ năng đàm phán thương mại 4

Ngày tải lên : 18/10/2012, 08:48

... ’ ´ ´ n − 1, m − Nû xć suˆt nho hon α (xay Sx nho hon Sy ) ho c lon hon ´ a ´ ’ ’ ’ ’ ’ a ’ tham sˆ o e a ’ 2 ´ ´ bi tu chî ´ ` o ’ ı ’ e − α/2 (xay Sx lon hon Sy ) th` gia thiˆt ’ ’ ’ ´ ... hon p−gi´ tri ı ’ e ` o a ’ ’ ’ ´ ’ ´ ’ ´ • V´ du C´ hai cćh chon chˆt xć tć khć dˆ’ k´ th´ mˆt phan ung há ı o a a u a a ¯e ıch ıch o o ’ ’ kiˆm d nh phuong sai san sinh c´ giˆng hay ... bˆ cua nh` san xuˆt l` khˆng dung su thˆt a ` e o ’ a ’ a a o ¯´ ’ ’ a ’ ´ ` ’ ` ˘ ˆ D ˆ ˆ ˜’ KIEM ¯ INH GIA THIET VE SU’ BANG NHAU GIUA HAI TRUNG B` INH ’ ´ ´ ˜ ’ ’’ Gia su X v` Y l` hai...

14
1.1K
2

Kỹ năng đàm phán

Ngày tải lên : 18/10/2012, 12:12

... chọn phong cách đàm phán chuyện, thể phong cách lại chuyện ho n toàn khác, bạn phải đối mặt với áp lực từ phía đối tác đàm phán Do đó, bạn cần lựa chọn phong cách đàm phán mà bạn cảm thấy thoải ... án thay tốt là: Nghĩ nhiều phương án thay tốt Hương cho công ty tăng diện tích văn phòng cách thuê kho bên cải tạo diện tích kho thành khu làm việc, bố trí lại văn phòng www.ebook.edu.vn cho hợp ... Chi, giám đốc cho Hương biết ông cần văn phòng rộng khoảng 200m2, nằm trung tâm vòng bán kính km, có thang máy, hợp đồng nă, có chỗ để xe cho khoảng 50 nhân viên khách hàng, giá thuê khoảng 2.000USD/tháng...

35
6.6K
44

Kỹ năng đàm phán - Thương lượng - kết thúc đàm phán

Ngày tải lên : 18/10/2012, 12:12

... t Do v y, hai bên tham gia đàm phán nên nghĩ cách đ có th đ t đư c m t phương án t t nh t cho c hai bên, giúp cho c hai bên tham gia đàm phán đ u đ t đư c l i ích cao nh t, thao tác thao tác s ... phán thương m i Trong đàm phán, m i quan h gi a hai bên tham gia ho n toàn không ph i m i quan h xê d ch, không ph i không t n t i nh ng đ t phá nh ng va ch m v m t quy n l i Trong đàm phán n ... đây: - Hai bên tham gia đàm phán có nh ng va ch m v l i ích - B n thân ngư i tham gia đàm phán g p tr ng i vi c đưa quy t sách Chư ng ng i đ u tiên yêu c u bên tham gia đàm phán ph i d a theo nh...

13
2.5K
3

Kỹ năng đàm phán trong giao dịch bất động sản

Ngày tải lên : 19/10/2012, 10:20

... bạn áp dụng phong cách đàm phán quan trọng Mỗi người có cá tính phong cách riêng Nếu bạn cố tình bắt chước ai, người có cảm giác bạn che dấu thật bạn người Điều dẫn tới việc họ nhanh chóng từ ... : Tượng trưng cho chiến thuật sử dụng Đây danh mục phụ nhằm bổ sung cho chiến lược Đó chi tiết trình thực kế ho ch Ví dụ, ta nói : áp dụng sách nhu cương kết hợp" Việc lên kế ho ch đàm phán tuỳ ... nên nói điểm yếu bạn vào lúc hay trước mặt Phải người phía bạn giũa kín chuyện Nhiều thương vụ đổ bể người không tham gia đàm phán kín miệng - Đừng tin vào đòn " tung ho mù" Thường thường, đàm...

5
2.4K
17

Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Ngày tải lên : 22/10/2012, 13:44

... Trong đàm phán, sau người bán chào giá cho người mua, mua bình luận:” Các ông chào giá cao quá, giá cao so với giá người khác chào cho chúng tôi” Nếu đặt đòa vò người b án, bạ nói với người mua ... trường hai bên? Lợi ích hai bên gì? Bạn đưa phương án mà làm cho hai bên hài lòng để đột phá bế tắc đàm phán BÀI 3: Bạn tới Trung Quốc lần để thảo luận với Tổng công ty quốc gia xuất nhập máy móc Ho ng ... 3000 hàng A với giá 23.500đ/kg.Giao hàng kho người bán vào tháng 10/2008.Thanh tóan trả giao hàng Người mua tự lo vận chuyển bảo hiểm cho hàng hóa Cho biết cước phí vận chuyển 600đ/kg.Tỷ suất...

4
44.6K
1.3K

Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Ngày tải lên : 22/10/2012, 13:45

... INQUIRY/LOI): Là việc người mua đề nghò người bán cho biết điều kiện bán hàng mình.Hỏi giá khởi điểm cho giao dòch mua bán không ràng buộc người mua phải mua hàng.Người mua hỏi nhiều nơi để lưa ... cấp theo cam kết  Ưu tiên cho khách hàng quen thuộc  Hợp đồng thiết lập có chấp thuận ho n toàn người mua  CHÀO HÀNG TỰ DO  Giới thiệu, quảng cáo cho sản phẩm  Khả không chắn  Chào cho nhiều ... giảm giá 10% cho khách hàng đặt mua hàng công ty  9)Chúng dành khoản giảm giá 5% cho quý ông đặt mua hàng từ ngày 01/03/2009 đến ngày 05/03/2009  10) Việc giao hàng dựa giấy xác nhận mua hàng q...