... mình trong xu thế cạnhtranh ngày một gắt gao hiện nay.
Trong lĩnh vực phânphối dược phẩm, Sapharco luôn muốn vươn đến tầm cao là
một nhà phânphối dược phẩm chuyên nghiệp. Nhưng với xu thế cạnh ... NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH
TRANH ĐỐI VỚI KÊNHPHÂNPHỐI BÁN LẺ CỦA SAPHARCO:
Thông qua thông tin về khả năng cạnhtranh hiện tại của Công ty, đồng thời
thông qua lợi thế cạnhtranh mà công ty có ... pháp cạnhtranh liên quan đến các kênhphânphối càng
trở nên cần thiết và cấp bách. Điều này sẽ giúp Sapharco có một con đường rõ ràng
hơn, và một cái nhìn sâu sắc hơn về thị trường phân phối...
... và tạo thành một cấp trongkênhphân phối. Chúng ta sẽ dùng
số cấp trung gian để chỉ độ dài của kênhphân phối:
Loại I: kênhphânphối 0 cấp: (còn được gọi là kênhphânphối trực tiếp) gồm người ... người sản xuất.
Loại II: kênhphânphối 1 cấp: (kênh phânphối gián tiếp) có một người trung gian,
chẳng hạn như người bán lẻ.
Loại III: kênhphânphối 2 cấp: là kênhphânphối có hai người trung ... chọn kênhphânphối và phương thức phânphối hàng hoá là
một nội dung cơ bản của chính sách thương mại trong hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp.
II- KÊNHPHÂNPHỐI
2.1. Khái niệm
Kênh phân...
... thuẫn nảy sinh giữa các cấp trong cùng 1 kênhphân phối.
Mâu thuẫn ngang là mâu thuẫn nảy sinh giữa các thành viên trong cùng 1 cấp của
kênh phân phối.
Mâu thuẫn đa kênh: mâu thuẫn này nảy sinh ... xung đột kênh, cuộc xung đột dọc kênh, ngang kênh và đa kênh xung đột.
Tp.Hồ Chí Minh, ngày 20 tháng 12 năm 2010
2
Bi tp vn 9
MARKETING CN BN
ã Cỏc kiu mõu thun phát sinh trongkênhphân phối:
Mâu ... xung đột kênh gây ra bởi sự khác biệt về
quyền sở hữu các khu vực trongphân chia lao động giữa các kênh.
3. Kinh doanh và tổ chức kênh có thể làm việc cùng nhau để hoàn thành việc phân
phối các...
... và tạo thành một cấp trongkênhphân phối.
Chúng ta sẽ dùng số cấp trung gian để chỉ độ dài của kênhphân phối:
Loại I: kênhphânphối 0 cấp: (còn được gọi là kênhphânphối trực tiếp) gồm
người ... II: kênhphânphối 1 cấp: (kênh phânphối gián tiếp) có một người trung
gian, chẳng hạn như người bán lẻ.
Loại III: kênhphânphối 2 cấp: là kênhphânphối có hai người trung gian.
Loại IV: kênh ... kênhphânphối và phương thức phânphối hàng hoá
là một nội dung cơ bản của chính sách thương mại trong hoạt động kinh doanh của
doanh nghiệp.
II- KÊNHPHÂNPHỐI
2.1. Khái niệm
Kênhphân phối...
... thống phânphối rộng khắp và
vững mạnh.
Do đặc thù cạnhtranhtrong ngành cùng tiềm lực công ty nên hiện tại Gia Phú chỉ
sử dụng kênhphânphối hỗn hợp tại thị trường Hà Nội và sử dụng kênhphân ... đến
người tiêu dùng”
4
Có hai loại kênhphân phối:
Kênh phânphối trực tiếp: là kênhphânphối sản phẩm trực tiếp từ công ty đến tay
người tiêu dùng. Loại kênh này thường được sử dụng cho các ... của nhà sản xuất trongkênhphân phối
5
. Nhưng kênh này lại có những hạn
chế như trình độ chuyên môn hóa thấp, tổ chức và quản lý kênhphânphối phức tạp, vốn
và nhân lực phân tán, tốc độ...
... các thành viên trong
kênh 4
II-/ Cấu trúc kênh, phân loại cấu trúc kênh và các dòng chảy trongkênh 5
1-/ Cấu trúc kênh 5
2-/ Phân loại cấu trúc kênh 7
3-/ Các dòng chảy trongkênh 10
phần II ... quát hệ thống kênhphânphối của sản phẩm gỗ dán và
ván nhân tạo của công ty 15
1-/ Cấu trúc kênhphânphối của công ty 15
2-/ Sơ đồ khái quát hệ thống kênhphânphối 17
III-/ Phân tích ảnh ... chứng tỏ sự liên kết lỏng lẻo trong
kênhphânphối của công ty).
Tóm lại, từ thực tế mối liên kết trongkênhphânphối của công ty cho ta
thấy: mặc dù lực lợng phânphối của công ty cha thực sự...
... nhiều tranh cãi về khái niệm
được dễ dàng hơn.
1.5. Cạnhtranhtrongkênhphân phối:
Kênh phânphânphối có vai trò rất quan trọng, nó là cầu nối giữa người sản
xuất với người tiêu dùng, kênhphân ... 11
giữa các kênh cùng lọai và giữa các kênh khác lọai); cạnhtranh giữa các cấp (chiều
dọc) trong cùng kênh; cạnhtranh giữa các phần tử cùng cấp. Những hành động cạnh
tranh có thể vì phânphối lợi ... tồn tại sự hợp tác vì những lợi ích chung của các phần tử trong cùng
một kênh. Cạnhtranhtrongkênhphânphối gồm: cạnhtranh giữa các kênh (có thể là
GVHD: Th.S Trịnh Đặng Khánh Toàn SVTH:...
... cấu trúc kênh, thay đổi kích thớc kênh, phát triển cấu trúc kênh, các chính
sách phânphối và chiến lợc phân phối.
VI. Giải quyết các xung đột trong kênh
1. Nhận dạng các xung đột trong kênh
Cho ... tức là số lợng trung gian trong mỗi cấp độ
kênh và nó đợc quyết định bởi các cờng độ phânphối của doanh nghiệp là phân
phối rộng rÃi, phânphối chọn lọc hay phânphối độc quyền
+ Xác định ... hai hay nhiều
kênh phânphốicạnhtranh với nhau.
Các xung đột thờng xảy ra trongkênhphânphối chính là các mâu thuẫn nảy
sinh giữa các thành viên trongkênhphânphối và các xung đột đó bao...
... các thành viên trong
kênh 4
II-/ Cấu trúc kênh, phân loại cấu trúc kênh và các dòng chảy trongkênh 6
1-/ Cấu trúc kênh 6
2-/ Phân loại cấu trúc kênh 8
3-/ Các dòng chảy trongkênh 12
phần II ... chứng tỏ sự liên kết lỏng lẻo trongkênhphân
phối của công ty).
Tóm lại, từ thực tế mối liên kết trongkênhphânphối của công ty cho ta thấy:
mặc dù lực lợng phânphối của công ty cha thực sự ... quát hệ thống kênhphânphối của sản phẩm gỗ dán và
ván nhân tạo của công ty 16
1-/ Cấu trúc kênhphânphối của công ty 16
2-/ Sơ đồ khái quát hệ thống kênhphânphối 19
III-/ Phân tích ảnh...
... cấu trúc kênh, thay đổi kích thớc kênh, phát triển cấu trúc kênh, các chính
sách phânphối và chiến lợc phân phối.
VI. Giải quyết các xung đột trong kênh
1. Nhận dạng các xung đột trong kênh
Cho ... phânphối vật chất lớn nhất trong quá trình
vận chuyển phânphối sản phẩm và nó cho biết sự phát sinh chi phí, thời gian cần
thiết để thực hiện các công việc phânphốitrong một kênhphânphối ... chính.
3. Phân loại kênh Marketing
Kênh Marketing đợc phân loại thành nhiều loại kênh khác nhau tuỳ thuộc
vào tiêu chí dùng để phân loại.
3.1. Phân loại theo cấp độ kênh: đợc chia thành kênh 0 cấp, kênh...
... kênh.
4. Phối hợp các biện pháp Marketing-mix trongkênhphân phối
Muốn kênhphânphối hoạt động có hiệu quả nhất thì tất cả các nhà sản xuất
đều phải tìm cách phối hợp hoạt động kênhphânphối ... kênhphânphối một cấp (kênh 4a), kênhphânphối hai cấp (kênh3 ) tới kênhphân
phối ba cấp (kênh 1,2).
1.1. Kênh trực tiếp (kênh 4a): đây là hệ thống kênhphânphối mà công ty bán
sản phẩm trực ... cấp độ
kênh và nó đợc quyết định bởi các cờng độ phânphối của doanh nghiệp là phân
phối rộng rÃi, phânphối chọn lọc hay phânphối độc quyền
+ Xác định các trung gian tham gia vào kênh sẽ...
... Chương-06DQD
CHƯƠNG III
THỰC TRẠNG CẠNHTRANH CỦA
KÊNH PHÂNPHỐI BÁN LẺ
3.1. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNHPHÂNPHỐI BÁN LẺ:
3.1.1. Tình hình chung về hệ thống kênhphânphối bán lẻ Dược phẩm
hiện ... dựng các cơ sở nhằm đảm bảo
khâu đầu ra. Trong đó có kênhphânphối bệnh viện, được xem là kênhphânphối
phát triển mạnh nhất trong các kênhphânphối của Sapharco với hơn 34 bệnh viện
lớn ... Chương-06DQD
CHƯƠNG I
CỞ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNHTRANH VÀ NÂNG CAO
NĂNG LỰC CẠNH TRANH.
1.1. Khái niệm cạnhtranh
Thuật ngữ cạnhtranh được sử dụng rất phổ biến hiện nay trong nhiều lĩnh
vực như kinh...
... quyết định
các khâu trung gian ở mỗi mức độ phân phối, có 3 mức độ phânphối là: phân
phối rộng rÃi, phânphối chọn lọc và phânphối duy nhất.
- Phânphối rộng rÃi có nghĩa là công ty cố gắng ...
Thị Thu Hiền
Kênh phânphối đợc xác lập nh sau:
Hình 6- Mô hình về kênhphânphối xuất khẩu.
Từ kênhphânphối trên, ta thấy rằng một công ty kinh doanh có thể
thiết lập kênk phânphối cho hàng ... vụ khác.
- Phânphối chọn lọc nằm giữa phânphối rộng rÃi và phânphối duy
nhất nghĩa là một công ty tìm một số ngời bán lẻ của mình ở một khu vực cụ
thể, đây là hình thức phânphối phổ biến...