cách lập kế hoạch bán hàng hiệu quả

quản trị tác nghiệp lập kế hoạch bán hàng tổ CHỨC lực LƯỢNG bán HÀNG

Ngày tải lên : 09/05/2015, 09:49

34
239
2

Lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm bánh mứt kẹo của Kinh Đô tại thị trường Cầu Giấy.docx

Ngày tải lên : 22/09/2012, 16:56

... và ngân sách bán hàng là hệ quả trực tiếp của dự báo bán hàng, do đó nhà quản trị bán hàng bị phụ thuộc nhiều vào dự báo bán hàng. Dự báo cho phép nhà quản trị bán hàng lên kế hoạch phân công ... của nhà quản trị khi triển khai thực hiện kế hoạch bán hàng. 3.5. Hoàn chỉnh kế hoạch bán hàng Hoàn chỉnh kế hoạch bán hàng bao gồm hai công việc cơ bản: Một là, tập hợp, hoàn chỉnh kế hoạch về ... Lập kế hoạch bán hàng cho bánh mứt kẹo Kinh Đô tại thị trường Cầu Giấy PHẦN HAI: LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CHO SẢN PHẨM BÁNH MỨT KẸO KINH ĐÔ TẠI THỊ TRƯỜNG CẦU GIẤY – HÀ NỘI. 2.1 Dự báo bán hàng 2.1.1...

26
11.8K
110

Lập kế hoạch truyền thông hiệu quả 6 tháng cuối năm 2008 sữa tiệt trùng ANCOMILK.pdf

Ngày tải lên : 22/09/2012, 16:56

... 2. Kế hoạch truyền thông là gì? Vì quảng cáo là một trong những nhân tố chính của marketing nên việc lập kế hoạch truyền thông cũng là một trong những chức năng của quảng cáo. Kế hoạch ... những công cụ thúc đẩy bán hàng một cách hữu hiệu. CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP SVTH: NGUYỄN THỊ CẨM TÚ - 49 - Cung cấp các vật phẩm hỗ trợ bán hàng tại 2 kênh: Kênh bán hàng truyền thống: sử ... CPT(Cost Per Thousand). 4. Qui trình thực hiện một kế hoạch truyền thông hiệu quả 4.1 Mục tiêu truyền thông: Bước đầu tiên trong quá trình lập kế hoạch truyền thông là xác định được mục tiêu truyền...

63
3.9K
29

Hoàn thiện công tác lập kế hoạch bán hàng tại công ty Cổ Phần Thiết Bị Tân Phát.doc

Ngày tải lên : 28/09/2012, 11:47

... công tác lập kế hoạch bán hàng tại công ty Cổ Phần Thiết Bị Tân Phát”. Nhằm khẳng định lại những kiến thức của em về công tác soạn lập kế hoạch kinh doanh nói chung và kế hoạch bán hàng nói ... được lượng hàng hóa, doanh thu trong 1 năm để từ đó có những điều chỉnh về chỉ tiêu cho phù hợp với các năm kế tiếp. 4.2.2. Lập kế hoạch bán hàng theo tháng, quý Nếu lập kế hoạch bán hàng theo ... cầu cho đến khi cầu thực sự được thể hiện, dự báo bán hàng chính là cơ sở cho việc lập kế hoạch về nhu cầu thanh toán, kế hoạch bán hàng, kế hoạch tài chính… Các phương pháp dự báo thường được...

100
2.3K
32

Chương 20 - Các công cụ giúp lập kế hoạch bán hàng

Ngày tải lên : 06/11/2012, 16:30

... CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG 1. Giải quyết vấn đề 2. Kế hoạch hóa đối với giám đốc bán hàng 3. Phân tích: cơ sở của việc lập kế hoạch và giải quyết vấn đề ... với việc bán hàng này. đạt kết quả tốt một cách nhanh chóng với việc tăng giá trị ở thời gian về sau. Thật ra không có kế hoạch thì lãng phí thời gian hơn là có kế hoạch. Trách nhiệm hàng đầu ... chiến lược bán hàng của công ty, phát triển những kế hoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bán hàng cơ sở và nhân viên bán hàng để thực hiện. Việc ủy quyền này không tha cho giám đốc bán hàng trong...

18
1.1K
8

Hoàn thiện công tác lập kế hoạch bán hàng tại công ty Cổ Phần Thiết Bị Tân Phát

Ngày tải lên : 28/03/2013, 14:45

... Thu BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP I. Kế hoạch bán hàng trong doanh nghiệp 1 Khái niệm, bản chất kế hoạch bán hàng trong doanh nghiệp Theo quan điểm cổ điển, bán hàng được định nghĩa như sau: “ Bán ... được lượng hàng hóa, doanh thu trong 1 năm để từ đó có những điều chỉnh về chỉ tiêu cho phù hợp với các năm kế tiếp. 4.2.2. Lập kế hoạch bán hàng theo tháng, quý Nếu lập kế hoạch bán hàng theo ... soạn lập kế hoạch bán hàng là một khâu không thể thiếu trong chiến lược phát triển đó. Soạn lập cho mình một kế hoạch bán hàng hoàn hảo chính là doanh nghiệp đã góp phần tạo dựng thương hiệu...

98
1.3K
10

LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CHO SẢN PHẨM BÁNH MỨT KẸO KINH ĐÔ TẠI THỊ TRƯỜNG CẦU GIẤY – HÀ NỘI.

Ngày tải lên : 02/04/2013, 21:16

... và ngân sách bán hàng là hệ quả trực tiếp của dự báo bán hàng, do đó nhà quản trị bán hàng bị phụ thuộc nhiều vào dự báo bán hàng. Dự báo cho phép nhà quản trị bán hàng lên kế hoạch phân công ... của nhà quản trị khi triển khai thực hiện kế hoạch bán hàng. 1.3.5 Hoàn chỉnh kế hoạch bán hàng Hoàn chỉnh kế hoạch bán hàng bao gồm hai công việc cơ bản: Một là, tập hợp, hoàn chỉnh kế hoạch ... thành kế hoạch bán hàng, số người được thăng tiến, đề bạt… 1.3.2.2Xây dựng và lựa chọn mục tiêu bán hàng Mục tiêu bán hàng được xây dựng căn cứ trên kết quả dựn báo bán hàng. Mục tiêu bán hàng...

26
5.2K
60

các công cụ giúp lập kế hoạch bán hàng

Ngày tải lên : 15/08/2013, 08:28

18
833
0

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ TÂN PHÁT

Ngày tải lên : 20/10/2013, 15:20

... Cán bộ lập kế hoạch phải hiểu được chức năng cũng như trách nhiệm của một nhà soạn lập kế hoạch. 5. Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng Công ty CPTB Tân Phát cần lập kế hoạch bán hàng ... kế hoạch tác nghiệp như kế hoạch nhân sự, kế hoạch tài chính, kế hoạch marketing…đề xuất các chính sách, giải pháp cần thiết theo chức năng quản lý nhằm thực hiện kế hoạch chức năng có hiệu quả ... lại tính hiệu quả cao. 2. Hoàn thiện quy trình lập kế hoạch Quy trình lập kế hoạch là một quy trình đóng vai trò rất quan trọng trong việc cho ra đời một bản kế hoạch. Quy trình lập kế hoạch của...

24
670
0

THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ TÂN PHÁT

Ngày tải lên : 20/10/2013, 15:20

... lập kế hoạch bán hàng : - Số lượng cán bộ phục vụ cho việc công tác lập kế hoạch còn hạn chế. Tuy trình độ cao nhưng chưa được qua đào tạo về nghiệp vụ lập kế hoạch, công tác lập kế hoạch bán ... rất lớn đến việc lập kế hoạch bán hàng. Do nguồn cung cấp hàng hóa luôn ổn định nên lượng hàng hóa được bán không phụ thuộc nhiều vào nguồn hàng cung ứng do đó kế hoạch bán hàng của công ty ... khách hàng ngày càng đáp ứng được nhu cầu của khách hàng khắp cả nước. II. Tình hình thực hiện công tác lập kế hoạch bán hàng của công ty cổ phần thiết bị Tân Phát 1. Các căn cứ lập kế hoạch bán...

30
1.2K
7

Chapter_20_-_Các công cụ giúp lập kế hoạch bán hàng

Ngày tải lên : 04/11/2013, 21:15

... chào hàng đối với những khách hàng chính của đại diện bán hàng để nài nỉ họ mở rộng kinh doanh CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG 1. Giải quyết vấn đề 2. Kế hoạch ... số lớn khách hàng. 2. Để chắc chắn rằng sự lựa chọn cách giải quyết vấn đề là có hiệu quả. Một cách đo lường hiệu quả chắc chắn là việc tăng doanh số bán hàng cho những khách hàng lớn hơn ... 2. Kế hoạch hóa đối với giám đốc bán hàng Một giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm đối với kế hoạch phát triển ở mức khu vực với chiến lược bán hàng có hiệu quả và thực hiện được doanh số cao...

18
391
0

7 BƯỚC LẬP KẾ HOẠCH HỌC TẬP HIỆU QUẢ ppt

Ngày tải lên : 23/03/2014, 07:20

... tuân theo đúng kế hoạch học tập đã định là một chuyện rất khó làm, trong khi vỡ kế hoạch là một việc dễ làm nhất trên thế gian này. 7 BƯỚC LẬP KẾ HOẠCH HỌC TẬP HIỆU QUẢ 1/ Lập kế hoạch học tập ... cầu của mình, sẽ lập một kế hoạch học tập riêng, kế hoạch đó có thể thay đổi khi cần, nhưng điều quan trọng là phải tuân thủ kế hoạch đã đề ra. 2/ Kế hoạch học tập giúp quản lý thời gian: ... Trước khi làm bất cứ chuyện gì, nên lập kế hoạch. Nếu không có kế hoạch thì không làm chủ được thời gian, nhất là khi có điều gì bất trắc xảy đến. Một kế hoạch học tập tốt cũng giống như chiếc...

3
2.7K
13

Lập kế hoạch bán hàng sản phẩm bảo hiểm mô tô - xe máy

Ngày tải lên : 10/04/2014, 18:36

... D11QT4 [KẾ HOẠCH BÁN HÀNG] 14 V. XÁC ĐỊNH CÁC HOẠT ĐỘNG VÀ CHƢƠNG TRÌNH BÁN HÀNG 1. Dự kiến phương thức và hình thức bán hàng - Phương thức bán hàng: thuận mua vừa bán - Hình thức bán hàng: ... 212 000 000đ Năng lực bán hàng của công ty: Nhóm D45.2 – D11QT4 [KẾ HOẠCH BÁN HÀNG] 17 hoạt động bán hàng. 4 Tỷ lệ lãi gộp Phản ánh hiệu quả của hoạt động bán hàng. 9.900.000/ 21.780.000 ... - Đối với bán hàng cá nhân: tùy người bán hàng quyết định. 4. Dự kiến các hoạt động xúc tiến bán hàng Các hoạt động xúc tiến bán sản phẩm dự kiến: - Quảng cáo: tư vấn trực tiếp, quảng cáo...

17
3.5K
23

Bài thảo luận KẾ HOẠCH BÁN HÀNG TRONG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Ngày tải lên : 07/06/2014, 14:27

... nghề bán hàng b. Xây dựng mục tiêu bán hàng Mục tiêu bán hàng của công ty được xây dựng căn cứ vào kết quả dự báo bán hàng. Các mục tiêu bán hàng được quan tâm hàng đầu khi xây dựng kế hoạch ... của đội ngũ bán hàng đạt hiệu quả cao trong công việc. 8. Đâu là quan điểm đúng về nghề bán hàng? A: Người bán hàng có vị trí thấp kém và gặp nhiều thất bại nhất. B: Nghề bán hàng không ổn ... kể cả dùng những kỷ xảo bán hàng, tiểu xảo thúc ép và lừa dối bán hàng. c. Các hoạt động và chương trình bán hàng  Các hoạt động bán hàng - Các hoạt động chuẩn bị bán: Phòng kinh doanh của...

46
1.6K
4

lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả

Ngày tải lên : 30/06/2014, 13:08

... dàng hơn bằng cách cung cấp cho bạn một mẫu sẵn để bạn xây dựng kế hoạch của mình trong khi bạn học khóa học. Tại sao cần phải chuẩn bị Bản Kế hoạch Kinh doanh? Bản kế hoạch kinh doanh ... Lập Kế hoạch kinh doanh ! Giá trị lớn nhất mà bản kế hoạch kinh doanh của bạn tạo ra là nó phác ra được một bức tranh trong ... mình vào trong bản kế hoạch (sẽ được nói đến trong Phần 4) hoặc lên kế hoạch thuê người vào nhằm cung cấp những kỹ năng mà bạn không có. Cung cấp tiểu sử của toàn bộ đội ngũ quản lý tương lai...