... lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế môhìnhtổchứclựclượngbánhàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng
4.
Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... án môhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bánhàng được chia làm ba loại: lực ... xây dựng điều hành một cơ cấu tổchứclựclượngbán
hàng cụ thể. Phần cuối của chương đưa ra những nguyên tắc đánh giá, những
phương án tổchứclựclượngbán hàng, mô tả khái quát tại sao công...
... mơhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lựclượngbán
hàng được chia làm ba loại: lựclượng ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng
này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Cơng ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lực
lượng bánhàng hoạt ... rõ ràng
Chiến lược và cơ cấu tổchứclựclượngbán hành công ty Page 8 of 20
Hình 2.3. Thực hiện chiến lược tổng thể
2. Thiết kế mơhìnhtổchứclựclượngbán hàng
Mặc dù chiến lược marketing...
... mơhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lựclượngbán
hàng được chia làm ba loại: lựclượng ... đồng và lựclượng hỗn hợp.
Lực lượngbánhàng của Cơng ty
Chiến lược và cơ cấu tổchứclựclượngbán hành công ty Page 2 of 20
Hình 2.1. Cơ cấu có tính cấp bậc tổng hợp
Trong dạng tổchức này, ... Chiến lược và cơ cấu tổchứclựclượngbán hành công ty Page 8 of 20
Hình 2.3. Thực hiện chiến lược tổng thể
2. Thiết kế mơhìnhtổchứclựclượngbán hàng
Mặc dù chiến lược marketing...
... lý phù hợp với các mục tiêu đã đề ra.
Chính vì vậy nó rất cần thiết với các nhà quản trị bán hàng.
Kiểm soát hoạt động bánhàng nói chung và với tất cả các nhà quản trị
bán hàng đều phải kiểm ... sách tiêu thụ-phương thức bánhàng và các
biện pháp hỗ trợ xúc tiến bánhàng còn đơn điệu, chưa gây sự chú ý đặc biệt
về sản phẩm đối với khách hàng bên cạnh hàng loạt các sản phẩm khác.
- Xét ... hạn chế về mặt gia
tăng sản lượng và giải quyết công ăn việc làm, tạo điều kiện giảm thất
nghiệp xã hội.
3-/ Tổchức mạng lưới, kênh tiêu thụ và lựclượngbán hàng:
Qua hơn bốn mươi năm hoạt...
...
Động lực của sự thay đổi
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU
TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY
1.
Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế môhìnhtổchứclựclượngbánhàng ... án môhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bánhàng được chia làm ba loại: lực ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp
với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính
yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
...
TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY
1.
Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế môhìnhtổchứclựclượngbánhàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbán ... án môhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bánhàng được chia làm ba loại: lực ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp
với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính
yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
...
TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY
1.
Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế môhìnhtổchứclựclượngbánhàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbán ... án môhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bánhàng được chia làm ba loại: lực ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp
với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính
yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... mơhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lựclượngbán
hàng được chia làm ba loại: lựclượng ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng
này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Cơng ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lực
lượng bánhàng hoạt ... đồng và lựclượng hỗn hợp.
Lực lượngbánhàng của Cơng ty
Chiến lược và cơ cấu tổchứclựclượngbán hành công ty Page 2 of 20
Hình 2.1. Cơ cấu có tính cấp bậc tổng hợp
Trong dạng tổchức này,...
... lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế môhìnhtổchứclựclượngbánhàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng
4.
Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... án môhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bánhàng được chia làm ba loại: lực ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp
với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính
yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... mơhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lựclượngbán
hàng được chia làm ba loại: lựclượng ... khi tổchức lại cơ cấu lựclượngbán hàng, cơng ty Xerox đã nâng
thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lựclượngbánhàng của họ
đã được đánh giá là lựclượngbánhàng ... gian bánhàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lựclượng
bán hàng ngồi cơng ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng.
Ngồi ra, lựclượngbán hàng...
... lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế môhìnhtổchứclựclượngbánhàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng
4.
Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... án môhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bánhàng được chia làm ba loại: lực ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp
với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính
yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế môhìnhtổchứclựclượngbánhàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng
4.
Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lựclượngbánhàng của ... án môhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bánhàng được chia làm ba loại: lực ... loại: lựclượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và
lực lượng hỗn hợp.
Lực lượngbánhàng của Công ty
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU
TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY
1.
Chiến lược bánhàng trong...
... môhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lựclượng
bán hàng được chia làm ba loại: lựclượng ... qua
3.2 .Lực lượngbánhàng cá nhân và tổ chức
3.3. Đánh giá công tác quản trị bán hàng
4 .Tổ chức mạng lưới, kênh tiêu thụ và lựclượngbán hàng
Chương III
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN VỀ MẶT TỔCHỨC VÀ LỰC LƯỢNG
BÁN ... viên bánhàng
hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể
được dùng như lựclượng chính yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lực
lượng bánhàng hoạt...
... án môhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa
phương.
Phân loại lựclượngbán hàngLực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất
giữa Công ty và thị trường. Lựclượngbánhàng được chia làm ba loại: lực ... Tổchứclựclượngbánhàng
(Phần 1)
1. Thiết kế môhìnhtổchứclựclượngbánhàng
Mặc dù chiến lược marketing và phân phối của Công ... diện bán hàng. Vấn đề còn lại là Công ty
phải xây dựng một môhìnhtổchứclựclượngbánhàng của mình thể hiện được
chính sách marketing và phân phối của họ, đồng thời tạo điều kiện để lực lượng...