các công ty có thể tổ chức lực lượng bán hàng theo các cách thức khác nhau tùy vào mục tiêu và chính sách cụ thể của công ty nhưng nhìn chung có bốn mô hình như sau

tổ chức lực lượng bán hàng của dntm. liên hệ thực tiễn công tác tổ chức lực lượng bán hàng ở một doanh nghiệp cụ thể. Liên hệ thực tế Công ty Cổ Phần sữa Việt Nam( Vinamilk).

Ngày tải lên : 30/05/2015, 07:18

... chuẩn bị tổ chức triển khai cung ứng dịch vụ nhằm thực mục tiêu II .Công tác tổ chức lực lượng bán hàng 2.1.Khái niệm phân loại lực lượng bán hàng  Khái niệm: Lực lượng bán hàng lực lượng chủ ... quy mô lực lượng bán hàng hoạt động nhằm xác định nhu cầu ( số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân cần thiết cho lực lượng bán hàng Căn xác định quy mô lực lượng bán hàng:  Mục tiêu doanh số bán ... cơng việc lực lượng bán hàng  Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng lực lượng bán hàng:  Tiêu chuẩn kiểm soát Để đánh giá mức độ đóng góp lực lượng bán hàng, công ty thiết lập tiêu chuẩn...

36
4.5K
41

Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Ngày tải lên : 18/10/2012, 14:16

... nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành coâng ty ... dựng mơ hình tổ chức đòi hỏi phải có thấu hiểu loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu ... với khách hàng chuyên biệt vấn đề cụ thể khách hàng bán hàng thành cơng Chính nhờ nhận thức này, công ty tổ chức lực lượng bán hàng chuyên biệt riêng cho tổ chức tài chính, đặc biệt ngân hàng thương...

20
2.8K
6

CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY

Ngày tải lên : 07/11/2012, 19:52

... nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành coâng ty ... dựng mơ hình tổ chức đòi hỏi phải có thấu hiểu loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu ... với khách hàng chuyên biệt vấn đề cụ thể khách hàng bán hàng thành cơng Chính nhờ nhận thức này, công ty tổ chức lực lượng bán hàng chuyên biệt riêng cho tổ chức tài chính, đặc biệt ngân hàng thương...

20
2K
2

Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Ngày tải lên : 06/04/2013, 11:22

... phải có thấu hiểu loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... với khách hàng chuyên biệt vấn đề cụ thể khách hàng bán hàng thành cơng Chính nhờ nhận thức này, công ty tổ chức lực lượng bán hàng chuyên biệt riêng cho tổ chức tài chính, đặc biệt ngân hàng thương...

21
931
3

thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghiệp và truyền thông Việt Nam

Ngày tải lên : 06/08/2013, 14:21

... với năm 2007 2.2 Tổng quan công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty CP công nghiệp truyền thông Việt Nam Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ, lực lượng bán hàng công ty CP công nghiệp truyền ... mơi trường đến tổ chức lực lượng bán hàng công ty 2.1 Đánh giá tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty 2.1.1 Q trình hình thành phát triển công ty Tên công ty: Công ty CP công nghiệp truyền ... Nhóm nhân tố bên Cơng ty Đây nhóm nhân tố bên cơng ty, có ảnh hưởng trực tiếp đến kết công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty: - Mục tiêu chung công ty: Với nguồn nhân lực trẻ, trí tuệ đội...

15
1.3K
7

Chương 2 chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Ngày tải lên : 16/08/2013, 09:40

... nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty ... dựng mơ hình tổ chức đòi hỏi phải có thấu hiểu loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu ... biệt khách Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 16 of 20 hàng Một phần việc đáp ứng thể cấu tổ chức hướng vào khách hàng Cơ cấu tổ chức hỗn hợp Những cơng ty chun mơn hóa lực lượng...

20
807
0

CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY

Ngày tải lên : 10/12/2013, 10:56

... nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty ... dựng mơ hình tổ chức đòi hỏi phải có thấu hiểu loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu ... biệt khách Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 16 of 20 hàng Một phần việc đáp ứng thể cấu tổ chức hướng vào khách hàng Cơ cấu tổ chức hỗn hợp Những cơng ty chun mơn hóa lực lượng...

20
875
1

340 hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần thực phẩm sannam

Ngày tải lên : 12/12/2013, 17:27

... bán hàng, xác định định mức lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.5 Quy mô lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng ... lượng bán hàng công ty kinh doanh mặt hàng khác có quy mơ khác Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: Lực lượng bán hàng thuộc biên chế công ty, đại lý cộng tác viên lực lượng bán hàng hỗn hợp - Lực ... dự trữ, tồn kho… Lực lượng tùy theo mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng cơng ty, mà dùng lực lượng yếu cơng ty lực lượng hỗ trợ mạnh mẽ cho lực lượng bán hàng bên  Lực lượng bán hàng địa bàn (...

57
1.4K
8

Chapter 17 CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY

Ngày tải lên : 17/12/2013, 15:18

... phải có thấu hiểu loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... với khách hàng chuyên biệt vấn đề cụ thể khách hàng bán hàng thành cơng Chính nhờ nhận thức này, công ty tổ chức lực lượng bán hàng chuyên biệt riêng cho tổ chức tài chính, đặc biệt ngân hàng thương...

22
671
0

CHƯƠNG 17: CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY

Ngày tải lên : 18/12/2013, 10:58

... phải có thấu hiểu loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... với khách hàng chuyên biệt vấn đề cụ thể khách hàng bán hàng thành cơng Chính nhờ nhận thức này, công ty tổ chức lực lượng bán hàng chuyên biệt riêng cho tổ chức tài chính, đặc biệt ngân hàng thương...

22
814
0

Tài liệu Chapter 17: Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty ppt

Ngày tải lên : 25/01/2014, 05:20

... phải có thấu hiểu loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... với khách hàng chuyên biệt vấn đề cụ thể khách hàng bán hàng thành cơng Chính nhờ nhận thức này, công ty tổ chức lực lượng bán hàng chuyên biệt riêng cho tổ chức tài chính, đặc biệt ngân hàng thương...

22
785
0

Tài liệu Chương 2: Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty doc

Ngày tải lên : 25/01/2014, 16:20

... nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty ... hướng vào khách hàng Cơ cấu tổ chức hỗn hợp Những cơng ty chun mơn hóa lực lượng bán hàng theo hướng sản phẩm hay theo hướng đặc thù khách hàng (như nêu trên) thường có cấu tổ chức lực lượng bán hàng ... dựng mơ hình tổ chức đòi hỏi phải có thấu hiểu loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu...

21
683
1

Luận văn Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ phần Thương mại Minh Châu Hưng Yên

Ngày tải lên : 28/02/2015, 12:13

... Là lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán hàng doanh nghiệp + Là cầu nối doanh nghiệp với khách hàng 1.5.2 Nội dung của công tác tổ chức lực lượng bán hàng - Phân loại lực lượng bán hàng ... cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty phải thay đổi để chống đỡ kịp thời với phản ứng khách hàng tiềm đặc biệt khách hàng trung thành công ty Lực lượng bán hàng phải đảm bảo cho khách hàng ... Huệ Kết vấn sau: hai nhà quản trị cho biết công tác tổ chức lực lượng bán hàng có vài trò quan trọng then chốt tới với tồn phát triển công ty Công tác tổ chức lực lượng bán hàng cơng ty số vướng...

39
976
6

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO).

Ngày tải lên : 24/03/2015, 07:20

... văn có nhìn tổng quan lực lượng bán hàng công ty cổ phần xuất nhập Hoa Nam song chưa sâu phân tích nội dung cụ thể để phát thiếu sót mang tính điển hình Đặc biệt chưa tổ chức lực lượng bán hàng ... 2:Thực trạng tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO) Chương 3: Giải pháp hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp ... tầm quan trọng công tác tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp em định lực chọn đề tài “Hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty Cổ phần đầu tư phát triển công nghiệp (INDECO)” Em...

8
979
18

Hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần phát triển văn hóa thông tin Đất Việt

Ngày tải lên : 24/03/2015, 07:21

... DN Mục tiêu bán hàng mục tiêu để hồn thành mục tiêu tổng qt cơng ty Mục tiêu công ty mục tiêu chung chi phối mục tiêu bán hàng hay mục tiêu bán hàng phải dựa vào mục tiêu công ty Vậy tổ chức lực ... hồn thành mục tiêu doanh nghiêp 1.2 Công tác tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp 1.2.1 Các loại lực lượng bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng chia thành ba loại: lực lượng bán hàng thuộc ... liên hệ với khách hàng chủ yếu thông qua điện thoại Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng doanh...

34
446
1

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Quốc Tế Bảo Minh

Ngày tải lên : 24/03/2015, 10:43

... chức lực lượng bán hàng: bán hàng, quản trị bán hàng, phân loại lực lượng bán hàng, tổ chức lực lượng bán hàng - Trình bày đánh giá thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty, qua ... quy mô lực lượng bán hàng doanh nghiệp thường dựa vào sau: - Mục tiêu doanh số bán hàng : Mục tiêu đạt đảm bảo đủ số lượng chất lượng lực lượng bán hàng - Mục tiêu phát triển thị trường: Mục tiêu ... việc chủ đạo như: Xác định cấu lực lượng bán hàng, xác định tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.5.2...

51
909
6

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Thiết bị Truyền thông MEJ

Ngày tải lên : 24/03/2015, 10:43

... LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG VÀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Các khái niệm liên quan đến lực lượng bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm bán hàng Bán hàng hoạt động chủ ... việc tổ chức lực lượng bán hàng 2.3.1 Những vấn đề mà công ty đạt việc tổ chức lực lượng bán hàng - Nhận thức việc hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng Công ty cao Tồn nhân viên Cơng ty ... mục tiêu doanh nghiệp 1.2 Các vấn đề vấn đề lực lượng bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp Quản trị bán hàng lĩnh vực nghiên cứu chung đề tài: “Hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng...

49
847
4

Các giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Hoa Phương

Ngày tải lên : 24/03/2015, 11:08

... sâu tổ chức lực lượng bán hàng cơng ty như: loại hình tổ chức lựợng bán hàng Những ưu như c điểm tồn công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty Ngồi qua phương pháp vấn tơi tìm hiểu mục tiêu ... đối tác Lực lượng bán hàng mục tiêu mình, mục tiêu phận phải vào tính chất thị trường mục tiêu chung cơng ty vị trí mong muốn cơng ty thị trường Tổ chức lực lượng bán hàng phải dựa vào mục tiêu ... vấn đề tổ chức lực lượng bán hàng công ty 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu -Một là: Hệ thống hóa số lý thuyết tổ chức lực lượng bán hàng, bên cạnh nội dung hoạt động tổ chức lực lượng bán hàng -Hai...

66
674
1

Hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Công nghệ NCS.

Ngày tải lên : 24/03/2015, 11:09

... tính cách nhân viên để thực chiến lược bán hàng có hiệu Cơ cấu tổ chức bán hàng thể qua sơ đồ tổ chức bán hàng Các công ty thường sử dụng số loại cấu tổ chức sau: + Cơ cấu tổ chức bán hàng theo khách ... khách hàng + Cơ cấu tổ chức theo địa bàn + Cơ cấu tổ chức theo sản phẩm - Xác định quy mô lực lượng bán hàng Quy mô hay số lượng nhân viên bán hàng phụ thuộc vào cấu lực lượng bán hàng, mục tiêu tiêu ... hiệu lực lượng bán hàng: - Nghệ thuật bán hàng - Thương lượng - Marketing quan hệ Tuy có nhiều cách tiếp cận tổ chức lực lượng bán hàng xin lựa chọn cách tiếp cận tổ chức lực lượng bán hàng theo...

53
317
0