chú trọng nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh

Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.doc

Ngày tải lên : 29/10/2012, 16:33

... quan Mục đích đàm phán Về bản, có loại: - Phân bổ lợi ích - Giải mâu thuẫn Phân loại đàm phán - Phân biệt theo địa điểm đàm phán: đàm phán “sân nhà”; đàm phán sân “đối phương”; đàm phán sân “trung ... gián tiếp: đàm phán gặp mặt trực tiếp; đàm phán thư từ, điện tín; đàm phán qua điện thoại; đàm phán qua mạng - Phân loại theo số lượng đối tác: đàm phán tay đôi (hai đối tác); đàm phán tay ba ... Nghệ thuật đàm phán kinh doanh • Phạm vi nghiên cứu: Bài tiểu luận tập trung làm rõ sở lý luận đàm phán (khái niệm, mục đích, đặc điểm, tính chất, nguyên tắc đàm phán, …), quy trình thực cho đàm...

41
3.8K
36

Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh

Ngày tải lên : 13/12/2012, 11:26

... II Tìm hiểu nghệ thuật đàm phán kinh doanh I Khái quát nghệ thuật đàm phán kinh doanh II Các thuật đàm phán kinh doanh Chương III Những rào cản đàm phán phương hướng khắc phục để đàm phán có hiệu ... động kinh doanh, qua đàm phán xóa bỏ khác biệt bên để tìm tiếng nói chung -5- Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH I KHÁI QUÁT VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH: Nghệ ... niệm chung đàm phán I Định nghĩa II Đặc điểm hình thức đàm phán kinh doanh Đặc điểm Các hình thức đàm phán kinh doanh III Các giai đoạn đàm phán kinh doanh IV Vai trò đàm phán kinh doanh Chương...

23
3.2K
31

Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh

Ngày tải lên : 25/04/2013, 14:27

... quan Mục đích đàm phán Về bản, có loại: - Phân bổ lợi ích - Giải mâu thuẫn Phân loại đàm phán - Phân biệt theo địa điểm đàm phán: đàm phán “sân nhà”; đàm phán sân “đối phương”; đàm phán sân “trung ... gián tiếp: đàm phán gặp mặt trực tiếp; đàm phán thư từ, điện tín; đàm phán qua điện thoại; đàm phán qua mạng - Phân loại theo số lượng đối tác: đàm phán tay đôi (hai đối tác); đàm phán tay ba ... Nghệ thuật đàm phán kinh doanh • Phạm vi nghiên cứu: Bài tiểu luận tập trung làm rõ sở lý luận đàm phán (khái niệm, mục đích, đặc điểm, tính chất, nguyên tắc đàm phán, …), quy trình thực cho đàm...

41
1.3K
6

Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh đối ngoại

Ngày tải lên : 25/12/2013, 20:59

... sánh với loại đàm phán khác, đàm phán kinh doanh coi trọng hiệu kinh tế đàm phán Trong đàm phán kinh doanh đối ngoại, có yếu tố nớc ngoài, ngời đàm phán cần ý đến giá thành đàm phán, hiệu suất ... Quang A10-K37 ĐHNT 15 Khoá luận: Nghệ thuật đàm phán kinh doanh đối ngoại Chơng II: Nghệ thuật đàm phán kinh doanh đối ngoại 2.1 Những nguyên lý nghệ thuật đàm phán nói chung: 2.1.1 Tất bên thắng ... gia đàm phán đàm phán phải mang tính chất quốc tế để nhằm lập nên hợp đồng kinh doanh quốc tế 1.2.2 Bản chất đàm phán * Đàm phán kinh doanh lấy lợi ích kinh tế đạt đợc làm mục đích Ngời đàm phán...

122
1.3K
2

nghệ thuật đàm phán và xây dựng quan hệ trong quản trị kinh doanh

Ngày tải lên : 12/03/2014, 16:33

... Khoa luận tốt nghiệp Nghệ thuật đàm phản xây dựng quan hệ kinh doanh Chương I: Cơ sỏ lý luận chung đàm phán xây dựng quan hệ quản trị kinh doanh I Đàm phán nghệ thuật đàm phán: 1) Khái niệm, b ... chất đàm phán: Lợi ích kinh tế lợi ích hàng đầu đàm phán kinh doanh Người đàm phán khác nhau, mục đích tham gia đàm phán khác nhau, đàm phán ngoại giao liên quan đến l ợ i ích quốc gia, đàm phán ... đến lợi ích phi kinh tế khác nhà đàm phán đánh vào lợi ích phi kinh tế để đạt lợi ích kinh tế So sánh với loại đàm phán khác, đàm phán kinh doanh coi trọng hiệu kinh tế, nhà đàm phán thường lấy...

88
2.7K
3

Nghệ thuật đàm phán Một cuộc đàm phán trong kinh doanh pot

Ngày tải lên : 12/07/2014, 09:20

... về, đàm phán bắt đầu diễn biến căng thẳng Cho đến buổi chiều ngày cuối cùng, thứ thỏa thuận xong Cohen kết luận rằng, đàm phán trình, có khởi điểm kết điểm (còn gọi điểm chết) Trong đàm phán ... chết tung át chủ buộc đối phương nhượng Thế nói, thời gian yếu tố quan trọng đàm phán Một chiến thuật kinh điển nhà đàm phán hay áp dụng kéo dài thời gian, làm cho đối tác rơi vào bị động điểm ... lớn đến bên đàm phán kiên nhẫn đền bù xứng đáng Như nói trên, nhà đàm phán phải kiên nhẫn tình Hãy lắng nghe thuyết phục đối tác đến phút cuối cùng, đừng nôn nóng Vì bắt đầu đàm phán, đối tác...

5
585
0

7 mẹo hữu ích trong nghệ thuật đàm phán pot

Ngày tải lên : 18/03/2014, 18:20

... 95% tất đàm phán chuyên gia đàm phán, người nắm nhiều thông tin quan trọng (liên quan đến việc đàm phán) đạt kết tốt Khi đàm phán, nên biết nhiều tốt, không liên quan đến vấn đề đàm phán mà bên ... gia đàm phán sử dụng thủ thuật người thiếu kinh nghiệm để có đề nghị có lợi mà không cần phải tự đưa đề nghị Đây có lẽ thủ thuật đàm phán – hữu hiệu – mà bạn nên áp dụng Tip #3: Sự quan trọng ... Tuy nhiên, người tự hào kỹ đàm phán thường quan tâm đến kết hữu hình Trong có người kỳ kèo để thêm xu hợp đồng, lại có người sẵn sàng giảm giá họ khẳng định Trong đàm phán BĐS, điều có nghĩa tán...

7
393
1

Nghệ thuật đàm phán kinh doanh

Ngày tải lên : 16/10/2012, 16:29

... hệ số an toàn thực hợp đồng Sau đàm phán, lại đàm phán phẩm chất người đàm phán kinh doanh Tỉnh táo sáng suốt: điều để biết tâm lý người đối thoại, đối tác đàm phán với Có khả tạo niềm tin: hay ... ta cảm giác tin cậy hay ngược lại làm cho người ta bối rối Một kinh nghiệm đàm phán quan trọng phải có có lại Cần phải hiểu đàm phán khó khăn chạy vượt chướng ngại vật Khi bực với yên ngựa, người ... mà đàm phán Khi đàm phán bắt đầu, sau vòng giới thiệu, phải đoán vấn đề ưu tiên đối tác Bằng cách đặt câu hỏi, vấn dần bí mật mục tiêu Nhưng không nên lật hết quân trước đối tác Ðiều quan trọng...

21
1.2K
1

BÀI TIỂU LUẬN KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN KINH DOANH TRUNG QUỐC

Ngày tải lên : 15/03/2015, 21:02

... công đàm phán với người Trung Quốc Tặng quà lần gặp gỡ có thể, thể thành ý bạn lần kinh doanh Tôn trọng nguyên tắc “đôi bên có lợi” Coi trọng tình hữu nghị Cố gắng tạo điểm chung chọn cách đàm phán ... sang Trung Quốc doanh nghiệp Việt Nam phải nắm văn hóa kinh doanh doanh nghiệp Trung Quốc, nhu cầu, tập quán tiêu dùng người Trung Quốc hệ thồng luật pháp Trung Quốc Trong đàm phán phải đặc biệt ... thấp đối tác họ Trong lần gặp đấu tiên, nên chọn trang phục trang trọng Tuy nhiên lần gặp mặt sau điều chỉnh cho phù hợp với hoàn cảnh để giảm bớt không khí trang nghiêm đàm phán 2.2.6 Cách ăn...

10
757
0

Nghệ thuật đàm phán

Ngày tải lên : 16/10/2012, 10:02

... KHÁI QUÁT NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN VÀ CÁC BƯỚC ĐỂ ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG Đàm phán khoa học hay nghệ thuật? Câu trả lời đưa không dứt khoát Có thể khoa học đàm phán có quy tắc, kỹ thuật, phương pháp, ... tác đàm phán với đối tác tìm hiểu phong cách đàm phán doanh nghiệp Nhật Bản đóng vai trò quan trọng Phong cách đàm phán doanh nghiệp Nhật Bản mang đặc tính sau: I PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN 1.1 Tôn trọng ... hội, doanh nghiệp cần phải nâng cao lực, có việc nâng cao hiệu đàm phán kinh doanh Cần có thái độ nhìn nhận nghiêm túc tầm quan trọng đàm phán, phải xem đàm phán mắt xích quan trọng hoạt động kinh...

28
3.3K
18

Nghệ thuật đàm phán lương

Ngày tải lên : 16/10/2012, 10:23

... nào? Nếu bạn thành công lần trước coi bạn có chút kinh nghiệm Bạn tham khảo thêm bí chiến thuật đàm phán sách báo tạp chí kinh doanh Nếu bạn chưa có kinh nghiệm việc nên kiếm tìm giúp đỡ từ bạn ... mà bạn cần trau dồi Quan trọng bạn biết dừng lúc Dưới nhắc nhở nho nhỏ trước bạn tiến hành thỏa thuận: Biết số kĩ Trước hết...

4
612
1

Bạn biết gì về nghệ thuật đàm phán thương mại với người Mỹ?

Ngày tải lên : 16/10/2012, 10:23

... mong muốn có Nếu bạn trọng vào mục đích đề thay chiến thắng đàm phán lương thưởng, bạn dễ dàng biết nên chấp nhận với thỏa thuận đạt Và quan trọng nhất, sau kết thúc đàm phán, nhớ định, thoả ... với sếp bạn, hay sếp sếp, gửi thư trực tiếp tới hội đồng quản trị họ người định Sau cùng, nghệ thuật đàm phán lương thưởng, bạn nên hiểu lúc yêu cầu mức lương cao chót vót đúng, mà thay vào mức ... nắm chi tiết quan trọng dự án người biết rõ làm để vận hành chức quan trọng hay không? Nói cách khác, liệu họ cần điều bạn? Bạn nên làm gì? Khi đưa yêu cầu, bạn nên nhớ đàm phán với “cá nhân...

9
1.4K
3

Nghệ thuật đàm phán giá với khách hàng

Ngày tải lên : 16/10/2012, 10:54

... thoải mái giao dịch hay cộng tác với bạn Sự bạn công cụ quan trọng mà bạn có để giải toả thắc mắc hay phản ứng giá, thời điểm cần đàm phán giá Nếu bạn có đủ tính đoán để vượt qua nỗi lo sợ làm ... thời giúp cho thành công bạn bền vững Khi đó, khách hàng ngỏ ý muốn mua số lượng lớn, bạn cần đàm phán giá cho công ty không bị thiệt thòi, mà phải giữ khách hàng Tuy nhiên, linh động giá nên ... McConley, giám đốc phụ trách bán hàng tập đoàn Warnock Automotive, Mỹ, cho rằng: “Nếu phản ứng giá đàm phán, người điều hành cửa hàng bán xe thành công Cách xử lý phản ứng giá gì? Tất vấn đề nhận thức”-...

5
1.2K
5

Bí mật và nghệ thuật đàm phán lương bổng!

Ngày tải lên : 09/08/2013, 10:31

... mong muốn có N ếu bạn trọng vào mục đích đề thay chiến thắng đàm phán lương thưởng, bạn dễ dàng biết nên chấp nhận với thỏa thuận đạt Và quan trọng nhất, sau kết thúc đàm phán, nhớ định, thoả ... với sếp bạn, hay sếp sếp, gửi thư trực tiếp tới hội đồng quản trị họ người định Sau cùng, nghệ thuật đàm phán lương thưởng, bạn nên hiểu lúc yêu cầu mức lương cao chót vót đúng, mà thay vào mức ... nắm chi tiết quan trọng dự án người biết rõ làm để vận hành chức quan trọng hay không? N ói cách khác, liệu họ cần điều bạn? Bạn nên làm gì? Khi đưa yêu cầu, bạn nên nhớ đàm phán với “cá nhân...

3
439
1

Bí mật và nghệ thuật đàm phán lương bổng

Ngày tải lên : 09/08/2013, 14:07

... mong muốn có N ếu bạn trọng vào mục đích đề thay chiến thắng đàm phán lương thưởng, bạn dễ dàng biết nên chấp nhận với thỏa thuận đạt Và quan trọng nhất, sau kết thúc đàm phán, nhớ định, thoả ... với sếp bạn, hay sếp sếp, gửi thư trực tiếp tới hội đồng quản trị họ người định Sau cùng, nghệ thuật đàm phán lương thưởng, bạn nên hiểu lúc yêu cầu mức lương cao chót vót đúng, mà thay vào mức ... nắm chi tiết quan trọng dự án người biết rõ làm để vận hành chức quan trọng hay không? N ói cách khác, liệu họ cần điều bạn? Bạn nên làm gì? Khi đưa yêu cầu, bạn nên nhớ đàm phán với “cá nhân...

3
452
1

TÌM HIỂU NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN

Ngày tải lên : 05/10/2013, 02:20

... trớc đàm phán, Đàm phán Phân tích sau đàm phán IV Các bớc kỹ đàm phán Chuẩn bị trớc đàm phán: 1 Tầm quan trọng: Chuẩn bị trớc đàm phán kinh doanh việc khó khăn, phức tạp nhng vô quan trọng ... nghệ thuật quan trọng đàm phán mà ngời tiến hành đàm phán tới Trên bàn đàm phán, ngời đàm phán khôn ngoan thờng không hay định quan trọng định quan trọng bàn đàm phán dễ có sơ hở, thiếu sót Chúng ... cuối định chung bên tham gia thơng lợng II Nghệ thuật đàm phán: Nghệ thuật đàm phán loại hình nghệ thuật phức tạp, không đơn dễ gọi tên nh loại hình nghệ thuật khác, mà kết hợp nhiều yếu tố, có...

39
646
1

Bí mật và nghệ thuật đàm phán lương

Ngày tải lên : 23/10/2013, 19:15

... mong muốn có Nếu bạn trọng vào mục đích đề thay chiến thắng đàm phán lương thưởng, bạn dễ dàng biết nên chấp nhận với thỏa thuận đạt Và quan trọng nhất, sau kết thúc đàm phán, nhớ định, thoả ... Dưới bí mật nghệ thuật bạn cần nắm vững để giành mức lương tốt cho đàm phán với nhà tuyển dụng Bí mật 1: Khoản lương bạn không thiết phản ánh lực kinh nghiệm làm việc Những nhà ... với sếp bạn, hay sếp sếp, gửi thư trực tiếp tới hội đồng quản trị họ người định Sau cùng, nghệ thuật đàm phán lương thưởng, bạn nên hiểu lúc yêu cầu mức lương cao chót vót đúng, mà thay vào mức...

5
438
1