chiến thuật đàm phán
Kỹ thuật đàm phán thương mại
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... tiếp đàm phán:
4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản
4.3 Vai trò của phiên dịch trong đàm phán thương mại:
5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán
5.1. Khi nào ta nên bỏ bàn đàm phán
5.2. Kỹ thuật kết thúc đàm ... đàm phán
2.4 .Chuẩn bị nhân sự và địa điểm đàm phán
2.5. Tự đánh giá mình và đối phương
Chương III: Các kỹ thuật căn bản trong đàm phán thương mại
1. Kỹ thuật đàm phán giá
1.1. Tại sao phải đàm ... học và nghệ thuật đàm phán;
(3) Những đặc thù của phong cách đàm phán Việt Nam;
(4) Những so sánh giữa phong cách đàm phán Việt Nam và phong cách đàm phán phương Tây và phong cách đàm phán của các...
- 48
- 5.2K
- 31
Nghệ thuật đàm phán
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:02
... nhầm nội dung đàm phán hay phía công ty đối
tác cử nhầm người ra đàm phán vì không rõ nội dung sẽ đàm phán.
5. Ðể cho đối tác quá nhiều tự do, quyền chủ động khi đàm phán:
7
Ðàm phán theo kiểu ... bên đàm phán cùng chọn đàm phán theo kiểu Cứng, thì cuộc đàm
phán diễn ra căng thẳng, kéo dài, có thể đỗ vỡ giữa chừng, hợp đồng không ký
được, quan hệ hợp tác tan vỡ.
Vì vậy, người đàm phán ... điểm nội
dung đàm phán tiếp theo. Thực hiện việc nhắc lại và tóm tắt từng nội dung đã
đàm phán sẽ giúp cho nhà thương thuyết luôn luôn không xa rời mục tiêu đàm
phán, quá trình đàm phán trở nên...
- 28
- 3.3K
- 18
Nghệ thuật đàm phán lương
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:23
... thể coi là bạn có chút
kinh nghiệm rồi đấy.
Bạn có thể tham khảo thêm các bí quyết và chiến thuật đàm
phán trên sách báo và các tạp chí kinh doanh.
Nếu bạn chưa từng có kinh nghiệm trong việc...
- 4
- 612
- 1
Bạn biết gì về nghệ thuật đàm phán thương mại với người Mỹ?
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:23
... thay vì chiến thắng trong cuộc đàm
phán lương thưởng, thì bạn sẽ dễ dàng biết được khi nào mình nên chấp
nhận với thỏa thuận đã đạt được.
Và quan trọng nhất, sau khi kết thúc cuộc đàm phán, ... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang
đàm phán với các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và
những cá nhân đó, nếu đàm phán với bạn không thành công, luôn có
nhiều thứ ... bức thư trực tiếp tới hội đồng quản trị nếu họ là người quyết
định.
Sau cùng, trong nghệ thuật đàm phán lương thưởng, bạn nên hiểu rằng
không phải lúc nào cũng yêu cầu một mức lương cao chót...
- 9
- 1.4K
- 3
Nghệ thuật đàm phán giá với khách hàng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:54
... tin tưởng bạn, làm cho họ cảm thấy thoải mái hơn khi giao
dịch hay cộng tác với bạn.
Nghệ thuật đàm phán giá với khách
hàng
Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, nhưng có một
nguyên ... công của bạn bền
vững hơn. Khi đó, nếu một khách hàng ngỏ ý muốn mua số
lượng lớn, thì bạn cần đàm phán về giá sao cho công ty không bị
thiệt thòi, mà vẫn phải giữ được khách hàng. Tuy nhiên, ... trọng nhất mà bạn có
để giải toả những thắc mắc hay phản ứng về giá, cũng như tại
thời điểm cần đàm phán về giá. Nếu bạn có đủ tính quyết đoán để
vượt qua nỗi lo sợ làm mất khách hàng, bạn có thể...
- 5
- 1.2K
- 5
Nghệ thuật đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
16/10/2012, 16:29
... xúc
(EQ) cao:
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh
Hiểu đối tác, mềm dẻo, tận dụng thời cơ
Có nhiều cách, nhiều kinh nghiệm, kỹ năng để dành lợi thế về cho mình
khi
đàm phán trong kinh doanh. ... đúng lúc sẽ giúp cho nhà đàm
phán đạt được mục tiêu của mình khi thương thuyết với đối tác kinh
doanh.
Dưới đây sẽ là những kinh nghiệm bổ ích của các chuyên gia về đàm phán
kinh
doanh.
Giai ... cần thiết là biết chọn lựa dứt khoát,
trước
khi bắt đầu cuộc đàm phán, những mục tiêu có thể tính được và phù hợp
cho
các bên đàm phán.
Giai đoạn nghe
Hãy để cho người đối thoại bày tỏ hết những...
- 21
- 1.2K
- 1
Kỹ thuật đàm phán quốc tế
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:44
... này,
các thuật ngữ Đàm phán/ Đàm phán thương mại/ Đàm phán
thương mại quốc tế được dùng thay đổi và thay thế cho nhau.
2. Bản chất của quá trình đàm phán
2.1. Đàm phán là một khoa học:
Trước hết, đàm ... TÏË
2.9. Kỹ thuật xử lý hù doạ trong đàm phán
2.10. Kỹ thuật xử lý nhượng bộ
3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong đàm phán
3.1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán
3.2. Kỹ thuật chống ... tiếp đàm phán
thương mại
4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản
4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàm phán thương mại
5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán
5.1. Khi nào ta nên bỏ đàm phán
5.2. Kỹ thuật...
- 219
- 937
- 3
Kĩ thuật đàm phán thương mại quốc tế
Ngày tải lên :
24/10/2012, 09:49
... này,
các thuật ngữ Đàm phán/ Đàm phán thương mại/ Đàm phán
thương mại quốc tế được dùng thay đổi và thay thế cho nhau.
2. Bản chất của quá trình đàm phán
2.1. Đàm phán là một khoa học:
Trước hết, đàm ... TÏË
2.9. Kỹ thuật xử lý hù doạ trong đàm phán
2.10. Kỹ thuật xử lý nhượng bộ
3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong đàm phán
3.1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán
3.2. Kỹ thuật chống ... tiếp đàm phán
thương mại
4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản
4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàm phán thương mại
5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán
5.1. Khi nào ta nên bỏ đàm phán
5.2. Kỹ thuật...
- 219
- 3K
- 10
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.doc
Ngày tải lên :
29/10/2012, 16:33
... điểm đàm phán.
- Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàm phán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN
2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁN
Là một người đàm phán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu
một cuộc đàm phán. Điều này rất quan ... trọng
- Tạo ra thời gian ngừng đàm phán để suy nghĩ vấn đề và đàm phán lại sau đó. Đưa
ra yêu cầu nếu cần những thông tin bổ sung.
- Chuyển từ đàm phán song phương sang đàm phán đa phương và thông...
- 41
- 3.8K
- 36
Kỹ thuật đàm phán Thương Mại quốc tế
Ngày tải lên :
06/11/2012, 12:03
... thuyết phục về phong cách đàm phán (đàm
phán cứng, đàm phán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà
đàm phán (đàm phán lập trường, đàm phán quyền lợi)
Theo hai ông, trò chơi đàm phán diễn ra trên hai ... liệu
về đàm phán, số lượng các công trình nghiên cứu về nghệ thuật
đàm phán cũng chiếm một tỷ lệ lớn. Trong khi đề cập đến đàm
phán với tư cách là một nghệ thuật, các nhà lý thuyết đàm phán
phân ... bên
tham gia đàm phán trong các cuộc đàm phán nói chung và đàm
phán thương mại nói riêng, trong nguồn tư liệu về lý luận đàm
phán, người ta thường dùng thuật ngữ “mặc cả” (bargaining) thay
cho thuật...
- 219
- 1.6K
- 3
Kỹ thuật đàm phán thương mại điện tử
Ngày tải lên :
09/11/2012, 10:12
... thuyết phục về phong cách đàm phán (đàm
phán cứng, đàm phán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà
đàm phán (đàm phán lập trường, đàm phán quyền lợi)
Theo hai ông, trò chơi đàm phán diễn ra trên hai ... TÏË
2.9. Kỹ thuật xử lý hù doạ trong đàm phán
2.10. Kỹ thuật xử lý nhượng bộ
3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong đàm phán
3.1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán
3.2. Kỹ thuật chống ... tiếp đàm phán
thương mại
4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản
4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàm phán thương mại
5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán
5.1. Khi nào ta nên bỏ đàm phán
5.2. Kỹ thuật...
- 219
- 1.7K
- 2
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
13/12/2012, 11:26
... doanh.
IV. Vai trò của đàm phán trong kinh doanh
Chương II. Tìm hiểu về nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.
I. Khái quát về nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.
II. Các thuật đàm phán trong kinh ... II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM
PHÁN TRONG KINH DOANH
I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH
DOANH:
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh là một loại hình nghệ thuật rất
phức tạp, không ... định
2. Các hình thức đàm phán trong kinh doanh.
Đàm phán trong kinh doanh về cơ bản được tiến hành qua ba hình thức
sau:
• Đàm phán qua thư tín
• Đàm phán qua điện thoại
• Đàm phán bằng cách gặp...
- 23
- 3.2K
- 31