chiến thuật đàm phán hợp đồng

Tiểu luận Các bước chuẩn bị đàm phán hợp đồng ngoại thương bài mới nhất 2011.doc

Ngày tải lên : 24/09/2012, 17:23

... chọn chiến thuật 2.4.2.1. Địa điểm đàm phán  Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.  Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.  Đàm phán ở địa ... thỏa thuận thống nhất”. Do đó, ta có khái niệm Đàm phán hợp đồng ngoại thương: Đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế là một loại đàm phán trong đó có ít nhất hai bên chủ thể có ... thức đàm phán: Do đàm phán là quá trình có tính mục đích nên trong thực tế có rất nhiều cách được thể hiện để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán...

21
3.1K
28

Rủi ro trong đàm phán hợp đồng ngoại thương tại công ty cp nông sản xuất khẩu cần thơ.doc

Ngày tải lên : 28/09/2012, 16:50

... THIỂU CÁC RỦI RO TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 1. Các giai đoạn đàm phán: Các rủi ro trong đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế Đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế được đánh ... thời gian đàm phán. • Luôn cập nhất những chính sách mới để có thể chủ động trong quá trình đàm phán. 4.Nghệ thuật đàm phán, kỹ năng giao tiếp còn yếu: Trong đàm phán, nghệ thuật đàm phán chiếm ... của đàm phán vừa là một khoa học vừa là một nghệ thuật nên để đàm phán thành công phải kết hợp được giữa việc xây dựng một chiến lược đàm phán công phu và việc sử dụng các kỹ năng đàm phán...

24
1.9K
18

Đàm phán hợp ðồng ngoại thương

Ngày tải lên : 16/10/2012, 11:24

... cán bộ đàm phán TOP . Thành phần đàm phán: Vấn đề nhân sự trong đàm phán có vị trí đặc biệt quan trọng, đòi hỏi phải có sự chuẩn bị chu đáo. Thành phần nhân sự trong đoàn đàm phán hợp đồng ngoại ... thiệu một số vấn đề cơ bảìn của nghệ thuật đàm phán hợp đồng ngoại thương I. NHỮNG CÔNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ ÐỂ TIẾN HÀNH ÐÀM PHÁN HỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNG Muốn đàm phán thành công cầìn chuẩn bị tốt ... vấn đề chuyên gia kể trên. . Thái độ trong đàm phán: Nhằm góp phần tạo nên sự thành công cho cuộc đàm phán, thì thái độ của các cán bộ trong đàm phán cũng là một yếu tố quan trọng. Dưới...

10
2.9K
23

Đàm phán hợp đồng thương mại

Ngày tải lên : 25/10/2012, 10:00

... lực cán bộ đàm phán Thành phần đàm phán: Vấn đề nhân sự trong đàm phán có vị trí đặc biệt quan trọng, đòi hỏi phải có sự chuẩn bị chu đáo. Thành phần nhân sự trong đoàn đàm phán hợp đồng ngoại ... được giải quyết xong. Ðàm phán hợp đồng ngoại thương ! ÐÀM PHÁN HỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNG ! Ðàm phán là nghệ thuật, kỹ năng, có thể hoàn thiện được. Chính vì thế các nhà đàm phán cần phải có các kỹ ... thiệu một số vấn đề cơ bảìn của nghệ thuật đàm phán hợp đồng ngoại thương I. NHỮNG CÔNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ ÐỂ TIẾN HÀNH ÐÀM PHÁN HỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNG Muốn đàm phán thành công cầìn chuẩn bị tốt...

6
1.2K
9

hoạt động Giao Dịch - Đàm Phán hợp đồng nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty TNHH TBCN N.A.G.O.Y.A.doc

Ngày tải lên : 27/10/2012, 16:44

... ty. II. Tổ chức giao dịch – đàm phán hợp đồng nhập khẩu máy móc thiết bị tại công ty TNHH TBCN N.A.G.O.Y.A 2.1 Các hình thức đàm phán tại công ty. Ðàm phán hợp đồng nhập khẩu máy móc thiết ... Hoạt động giao dịch – đàm phán hợp đồng nhập khẩu máy móc thiết bị tại công ty TNHH TBCN N.A.G.O.Y.A 8 CHƯƠNG 3. ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG GIAO DỊCH – ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC ... giá về hoạt động giao dịch – đàm phán hợp đồng nhập khẩu máy móc thiết bị của công ty 13 III. Một số giải pháp và kiến nghị giúp hoạt động giao dịch - đàm phán hợp đồng nhập khẩu của công ty đạt...

23
2K
5

kỹ năng đàm phán hợp đồng ngoại thương

Ngày tải lên : 09/03/2013, 17:05

... cuộc đàm phán để quyết định ở mức nào là vừa phải do việc cương quyết giữ vững đề nghị của mình với khả năng đối tác chấp nhận được. Kỹ năng đàm phán hợp đồng ngoại thương Đàm phán hợp đồng: ... đoạn đàm phán (áp dụng chủ yếu với đàm phán trực tiếp). Giai đoạn chuẩn bị đàm phán Đây được coi là giai đoạn quan trọng nhất, quyết định 80% kết quả đàm phán. trong giai đoạn này, nhà đàm ... đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp. 5. Nghệ thuật đàm phán Đàm phán theo phong cách Á Đông Các kỹ năng cần chú ý: • Khi chưa thể đàm phán bằng tiếng nước ngoài hãy rèn luyện cách nói...

9
1.1K
13

Đàm phán hợp đồng Ngoại Thương

Ngày tải lên : 14/03/2013, 09:08

... 2 CHƯƠNG 2 KỸ THUẬT VÀ QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN KỸ THUẬT VÀ QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 2.1 Kỹ thuật đàm phán hợp đồng ngoại 2.1 Kỹ thuật đàm phán hợp đồng ngoại ... tránh trong đàm phán hợp đồng ngoại thương tránh trong đàm phán hợp đồng ngoại thương 1.3.1. Các nguyên tắc trong đàm phán hợp 1.3.1. Các nguyên tắc trong đàm phán hợp đồng ngoại thương đồng ngoại ... không? Xác định chiến lược đàm phán Xác định chiến lược đàm phán  Nhân sự cho đoàn đàm phán: Nhân sự cho đoàn đàm phán: • Nhóm đàm phán phải đủ lớn nhưng không Nhóm đàm phán phải đủ lớn...

29
3.3K
16

Đàm phán và soạn thảo hợp đồng .Chương 1: Lý thuyết về đàm phán hợp đồng

Ngày tải lên : 15/03/2013, 16:36

... giải quyết tại Trung tâm Trọng 16 ĐÀM PHÁN VÀ SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG CHƯƠNG 1: LÝ THUYẾT VỀ ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG 1.1 Bản chất của đàm phán Đàm phán bắt đầu từ một cuộc nói chuyện. Tuy ... không. 3.5 Kết thúc đàm phán Đàm phán có thể kết thúc khi ký được hợp đồng hay không ký được hợp đồng. Thông thường. Đàm phán đổ vỡ khi một bên cho rằng việc không ký hợp đồng là giải pháp ... thể thực hiện những hợp đồng rất lớn chỉ bằng cách bắt tay. b. Soạn thảo hợp đồng để đem lại hiệu lực cho hợp đồng Việc soạn thảo hợp đồng sẽ không có ý nghĩa nếu hợp đồng đó vô hiệu. Vì...

22
2.4K
24

Rủi ro trong đàm phán hợp đồng ngoại thương

Ngày tải lên : 28/03/2013, 09:07

... THIỂU CÁC RỦI RO TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 1. Các giai đoạn đàm phán: Các rủi ro trong đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế Đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế được đánh ... thời gian đàm phán. • Luôn cập nhất những chính sách mới để có thể chủ động trong quá trình đàm phán. 4.Nghệ thuật đàm phán, kỹ năng giao tiếp còn yếu: Trong đàm phán, nghệ thuật đàm phán chiếm ... của đàm phán vừa là một khoa học vừa là một nghệ thuật nên để đàm phán thành công phải kết hợp được giữa việc xây dựng một chiến lược đàm phán công phu và việc sử dụng các kỹ năng đàm phán...

24
1.4K
9

Đàm phán hợp đồng ngoại thương

Ngày tải lên : 13/08/2013, 10:07

38
539
0

Tài liệu ÐÀM PHÁN HỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNG docx

Ngày tải lên : 10/12/2013, 10:15

... lực cán bộ đàm phán . Thành phần đàm phán: Vấn đề nhân sự trong đàm phán có vị trí đặc biệt quan trọng, đòi hỏi phải có sự chuẩn bị chu đáo. Thành phần nhân sự trong đoàn đàm phán hợp đồng ngoại ... thiệu một số vấn đề cơ bảìn của nghệ thuật đàm phán hợp đồng ngoại thương I. NHỮNG CÔNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ ÐỂ TIẾN HÀNH ÐÀM PHÁN HỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNG Muốn đàm phán thành công cầìn chuẩn bị tốt ... lãnh vực: pháp lý, kỹ thuật và thương mại. Sự phối hợp ăn ý, nhịp nhàng của 3 loại chuyên gia này là cơ sở rất quan trọng trong quá trình đàm phán để đi đến ký kết một bản hợp đồng chặt chẽ, khả...

9
575
4

Tài liệu KỸ NĂNG ĐÁM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ppt

Ngày tải lên : 14/12/2013, 18:15

... Hiện nay cách tiệp cận hợp tác thường được ưa chuộng hơn trong đàm phán. 3.Các giai đoạn đàm phán (áp dụng chủ yếu với đàm phán trực tiếp). Giai đoạn chuẩn bị đàm phán Đây được coi là ... thức đàm phán Đàm phán giao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ rằng thư từ là “ sứ giả của mình” đến với đối tác, người ta sẽ đánh giá, phê phán mình ... tiếp. (Xem phần 3: “Các giai đoạn đàm phán trình bày ở trên). 5. Nghệ thuật đàm phán + Có sự quan tâm đặc biệt hơn đến các thành viên nữ trong đoàn đàm phán của đối phương. + Phản ứng...

6
930
8

Tài liệu Ứng biến trong chiến thuật đàm phán ppt

Ngày tải lên : 15/12/2013, 04:15

... quan trọng bằng những thủ thuật đàm phán, sự thiết lập các thỏa thuận, sự thực hiện các quyết định trong đàm phán và giải thích tại sao kỹ thuật đàm phán 3-D (đàm phán đa chiều) lại có thể ... trong đàm phán. - Chiến lược 3-D là sự liên kết theo đường thẳng của tiến trình thương lượng trên bàn đàm phán, tiến trình hình thành thỏa thuận và cả chiến thuật sử dụng tại bàn đàm phán. ... là cách thức đàm phán một chiều truyền thống? - Đàm phán 3–D bao gồm những việc: Xây dựng chiến thuật, thiết lập thoả thuận, thực hiện ý tưởng. Những gì người ta sử dụng trong đàm phán 3-D phụ...

5
690
2

Cuộc đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế giữa ngân hàng TMCP ngoại thương việt nam và hãng hàng không liên doanh quốc gia campuchia angkor air

Ngày tải lên : 26/12/2013, 15:27

11
943
2

Tài liệu Ứng biến trong chiến thuật đàm phán pdf

Ngày tải lên : 22/01/2014, 01:20

... quan trọng bằng những thủ thuật đàm phán, sự thiết lập các thỏa thuận, sự thực hiện các quyết định trong đàm phán và giải thích tại sao kỹ thuật đàm phán 3-D (đàm phán đa chiều) lại có thể ... trong đàm phán. - Chiến lược 3-D là sự liên kết theo đường thẳng của tiến trình thương lượng trên bàn đàm phán, tiến trình hình thành thỏa thuận và cả chiến thuật sử dụng tại bàn đàm phán. ... là cách thức đàm phán một chiều truyền thống? - Đàm phán 3–D bao gồm những việc: Xây dựng chiến thuật, thiết lập thoả thuận, thực hiện ý tưởng. Những gì người ta sử dụng trong đàm phán 3-D phụ...

5
413
0

Giao dịch đàm phán hợp đồng ngoại thương pot

Ngày tải lên : 29/03/2014, 02:20

... dịch đàm phán 2.2 Đàm phán trực tiếp 2.3 Giao dịch bằng thư thương mại GIAO DỊCH – ĐÀM PHÁN HP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG GIAO DỊCH – ĐÀM PHÁN HP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Created by Ngyen Xuan Dao 6 VẬY ĐÀM PHÁN ... – ĐÀM PHÁN HP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG GIAO DỊCH – ĐÀM PHÁN HP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Created by Ngyen Xuan Dao 2 1. CHUẨN BỊ CHO GD - ĐP 1.1 Các công việc cần nghiên cứu khi giao dịch đàm phán hợp đồng ... đàm phán cần được ghi thành biên bản để theo dõi Created by Ngyen Xuan Dao 65 2.2 CÁC GIAI ĐOẠN CỦA ĐÀM PHÁN TRỰC TIẾP 2.2.1 Giai đoạn chuẩn bị a) Tổ chức đoàn đàm phán  Đoàn đàm phán hợp đồng...