... hiệu.
Nguyên tắc địnhgiá
Chiến lượcgiá là sự kết hợp của các phân tích trên và xoay quanh hai khía cạnh: Giá cả và
giá trị. Giá cả đại diện cho chi phí tạo nên sảnphẩm (góc độ người bán). Giá trị ... với các sảnphẩm thay thế khác. iPhone của Apple cũng áp dụng chiếnlượcgiá
hớt váng cho đối tượng tiên phong khi ra mắt sảnphẩm với mức giá 599 đô la Mỹ. iPhone
nhanh chóng trở về mức giá 399 ... dài.
Để có thể xây dựng một chiến lượng giá phù hợp, doanh nghiệp cần:
• Chiếnlượcgiá phải phù hợp với mục tiêu chiếnlược của công ty. Đây là yêu cầu
bất biến của việc định giá.
• Phân tích khách...
... hàng mục tiêu. Địnhgiá tương quan chặt chẽ với chiếnlượcđịnh vị
của doanh nghiệp. Chiếnlượcđịnhgiá gần như là là một bộ phận không tách rời
chiến lược marketing. Cùng sản phẩm, phân phối, ... lợi nhuận của công ty. Kế đến, giásảnphẩm quyết định mạnh mẽ vào quyết
định mua hàng của người tiêu dùng.
Tầm quan trọng của chiếnlượcđịnhgiáGiásảnphẩm phụ thuộc và chịu sự tác động ... thị, chiếnlượcđịnhgiá
giúp doanh nghiệp tạo một định vị phù hợp cho sự phát triển lâu dài của công ty.
Giá – yếu tố biến thiên
Thách thức lớn nhất của chiếnlượcđịnhgiá là giá cả và giá...
... nhãn hiệu quen thuộc, phổ biến với người tiêu dùng hơn.
V. Chiếnlượcsảnphẩm và địnhgiásản phẩm.
1. Sản phẩm
Đặc điểm: là một sảnphẩm đánh mạnh vào tính năng giặt tẩy, có thành phần chất ... thùng
2. Giá và chiếnlượcđịnh giá.
Giá là thành phần không kém phần quan trọng trong Marketing mix bao gồm giá bán sỉ, giá bán lẻ,
chiết khấu, giảm giá, tín dụng. Giá phải tương xứng với giá trị ... tẩy rất tốt, và giá vừa phải.
Omo đã sử dụng chiếnlượcgiá thâm nhập thị trường . Trong khoảng 5 năm đầu, công ty vẫn giữ
giá bán và chất lượng không thay đổi dù giá các loại sảnphẩm khác cùng...
...
Nguyên tắc địnhgiá
Chiến lượcgiá là sự kết hợp của các phân tích trên và xoay quanh hai khía cạnh:
Giá cả và giá trị. Giá cả đại diện cho chi phí tạo nên sảnphẩm (góc độ người bán).
Giá trị ... với các sảnphẩm thay thế khác. iPhone của Apple cũng áp
dụng chiếnlượcgiá hớt váng cho đối tượng tiên phong khi ra mắt sảnphẩm với
mức giá 599 đô la Mỹ. iPhone nhanh chóng trở về mức giá 399 ... đánh giá vì mức độ thỏa mãn tiêu
dùng thay đổi theo thời gian và mang tính cá biệt.
Thách thức lớn nhất của chiếnlượcđịnhgiá là giá cả và giá trị phải gặp nhau và có
nghiệp dựa trên sản phẩm...
... sau.
+ Đối với giá cả: xác định các mục tiêu với mức giá sao cho hài hoà tơng ứng
với sản phẩm.
13
Chiến lợc tổng thể
Chiến lợc sản
phẩm
Chiến lợc
giá cả
Chiến lợc
phân phối
Chiến lợc xúc ... một chiến lợc Marketing nhằm tạo ra sự khác
biệt và xác định vị trí sảnphẩm mà công ty cung ứng ra thị trờng. Có rất nhiều loại
quyết định khác nhau về chiến lợc nh: quyết định về sảnphẩm ... thị trờng
Sảnphẩm ReMET là một sảnphẩm độc đáo (tính đặc thù của sản phẩm) nên có
rất ít các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và đó cũng không phải là các đối thủ mạnh.
Những sảnphẩm có tính...
... Khái niệm về hoạch địnhchiến lợc :
Hoạch địnhchiến lợc có thể đợc xem là qui trình hoạch định chính thức cho
phép những công ty theo đuổi những chiến lợc đà đợc hoạch định hoá, chiến lợc đÃ
đợc ...
đông khác .
+ Chiến lợc không linh hoạt , việc đánh giá dựa trên cơ sở xác định % lợi nhuận
trên tổng chi phí mà địnhgiá kinh doanh dẫn đéen giá bán của công ty thờng cao hơn
giá của thị trờng ... hoạch địnhchiến lợc phân phối ở các cônh
ty Thơng mại dịch vụ Tràng Thi trong điều kiện kinh doanh hiện nay.
- Phần II: Phân tích và đánh giá quá trình hoạch địnhchiến lợc phân phối sản
phẩm...
... đánh giá quá trình hoạch địnhchiến lợc phân phối ở công
ty :
3.1- Phân tích và đánh giá mục tiêu chiến lợc chung của công ty Thơng mại -
dịch vụ Tràng Thi :
* Cơ sở xác địnhchiến lợc
Để xác định ... hành các sảnphẩm mà
công ty cung cấp .
3.6- Triển khai thực hiện chiến lợc :
Để triển khai thực hiện chiến lợc , bộ phận hoá hoạch địnhchiến lợc dới sự lÃnh
đạo trực tiếp của ban giám đốcđà ...
đông khác .
+ Chiến lợc không linh hoạt , việc đánh giá dựa trên cơ sở xác định % lợi nhuận
trên tổng chi phí mà địnhgiá kinh doanh dẫn đéen giá bán của công ty thờng cao hơn
giá của thị trờng...
...
marketing sảnphẩm đa dạng và marketing mục tiêu. Marketing đại trà là quyết
định sản xuất đại trà cũng phân phối đại trà một sảnphẩm và mu tính thu hút tất cả
các loại ngời mua. Marketing sảnphẩm ... Loại sảnphẩmGiá bán lẻ Giá bán buôn
Remet ôtô 80.000 65.000
Remet xe máy 45.000 35.000
( Nguồn: GF CO., LTD)
Giá bán lẻ là mức giá dành cho khách hàng cuối cùng. Mức giá này đợc áp
dụng cố định ... thị trờng
Sảnphẩm ReMET là một sảnphẩm độc đáo (tính đặc thù của sản phẩm) nên có
rất ít các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và đó cũng không phải là các đối thủ mạnh.
Những sảnphẩm có tính...
... nhập
5
1,1%
100,0%
69
15,6%
100,0%
114
25,7%
100,0%
117
26,4%
100,0%
138
31,2%
100,0%
443
100%
100%
3.4.3- Vị trí sảnphẩmgiả cua
a- Xếp hạng sảnphẩm
Trong phần này sẽ phân tích đánh giá của khách hàng về vị trí (thứ hạng) của
sản
phẩm giả cua so với các sảnphẩm dưới đây (sản phẩm hiện nay ... các sảnphẩm tương đương với sảnphẩm mới. Phương pháp này
được thực hiện theo các bước sau đây:
Liệt kê những sảnphẩm tương tự với sảnphẩm mới, cùng doanh số bán hằng
năm của những sảnphẩm ... cua.
Chiến lược dài hạn của công ty về phát triển sản phẩm.
3.2- THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
3.2.1- Xác định nhu cầu thông tin
a- Chất lượng của sảnphẩm về mặt cảm quan
Về chất lượng của sản phẩm, ...
... sáng chế sảnphẩm hoàn toàn mới
– Chiếnlược cải tiến sảnphẩm hiện hữu
- Chiếnlược bắt chước sảnphẩm của đối thủ
+ Chiếnlược liên kết sảnphẩm – thị trường
– Chiếnlượcsảnphẩm hiện ... lĩnh thị trường.
- Chiếnlượcđịnhgiá thị trường: căn cứ vào mức giá thị trường để định
giá sảnphẩm
+ Nhưng chiếnlược về phân phối:
- Chiếnlược đẩy, chiếnlược kéo là chiếnlược hấp dẫn, thu ...
16
+ Những chiếnlược về giá:
- Chiếnlượcđịnhgiá cao: đối với sảnphẩm độc đáo, sảnphẩm có kết
cấu phức tạp khó bắt chước, sảnphẩm có công nghệ cao.
- Chiếnlượcđịnhgiá thấp: nhằm...