... trị tiêuthụsảnphẩm doanh nghiệp : 1.1 Vai trò tiêuthụsảnphẩm : Tiêuthụsảnphẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh Tiêuthụsảnphẩm thực mục đích sản xuất hàng hóa, đa sảnphẩm ... hoạt động kênh tiêuthụ - Chấp nhận rủi ro, gánh chịu trách nhiệm hoạt động kênh tiêuthụ II Chiến lợc tiêuthụsảnphẩm ph ơng ánsảnphẩm : 2.1 Khái quát chiến lợc tiêuthụsảnphẩm : Trong kinh ... định đợc chiến lợc tiêuthụsảnphẩmChiến lợc tiêuthụsảnphẩm định hớng hoạt động có mục tiêu doanh nghiệp hệ thống giải pháp, biện pháp nhằm thực mục tiêu đề công tác tiêuthụ Mục tiêu chiến...
... phái đại dựa vào lí thuyết sảnphẩm tăng thêm hạn mức (sản phẩm doanh thu cận biên) để giải thích biến đổi loại thu nhập Theo lí thuyết này, sảnphẩm tăng thêm hạn mức lao động sản lợng có thêm ... yếu tố sản xuất, có: - Tiền công sảnphẩm tăng thêm hạn mức lao động - Tiền thuê đất sảnphẩm tăng thêm hạn mức đất đai - Lãi suất sảnphẩm tăng thêm hạn mức TB tiếp tục nh cho yếu tố sản xuất ... nguyên yếu tố đầu vào khác Sảnphẩm tăng thêm hạn mức đất đai thay đổi tổng sảnphẩm có đợc nhờ bổ sung thêm đơn vị đất đai, nhân tố khác không đổi, v v quy luật vận động sảnphẩm tăng thêm hạn...
... Nhà bán buôn trung gian phân phối mua sảnphẩm nhà sản xuất bán cho trung gian khác khách hàng công nghiệp Nhà bán lẻ trung gian phân phối mua sảnphẩm từ nhà sản xuất nhà bán buôn bán sảnphẩm ... cấp sảnphẩm với khối lượng lớn Nhà bán buôn trung gian phân phối mua sảnphẩm nhà sản xuất bán cho - trung gian khác khách hàng công nghiệp Nhà bán lẻ trung gian phân phối mua sảnphẩm từ nhà sản ... kênh hoạt động hiệu Các tiêu chí để đánh giá là: a Tiêu chuẩn kinh tế: Mỗi phươngán kênh phân phối tạo mức tiêuthụ chi phí khác Do doanh nghiệp cần so sánh mức tiêuthụ chi phí việc phân phối...
... xuất đưa vào quan hệ rộng rải để tiêuthụsảnphẩm nhà sản xuất - Đại lý tiêu thụ: hình thức đại lý mà theo hợp đồng ký kết có quyền tiêuthụ toàn sảnphẩm nhà sản xuất Đại lý tiêuthụ hoạt động ... công ty mở rộng quy mô sản xuất mở rộng thị trường tiêuthụ lượng hang sản xuất tiêuthụ lớn chi phí đầu tư nhiều vào để sản xuất sản phẩm, nên giá vốn bán hang ban đầu tiêu tốn nhiều nên lợi ... nhân viên 1.3 Đánh giá phươngán sách kênh phân phối 1.3.1 Tiêu chuẩn kinh tế Mỗi phươngán kênh phân phối tạo mức tiêuthụ chi phí khác Do đó, doanh nghiệp cần so sánh mức tiêuthụ chi phí việc...
... mà chi nhánh Hà Nội sử dụng phản ánh qua hình sau: (a) Siêu thị (b) KA (c) Bán lẻ NGƯỜI Trực tiếp Bán buôn CÔNG TY TIÊU DÙNG Gián tiếp Nhà phân phối Bán lẻ (d) Bán lẻ Đại lý Bán buôn Bán lẻ Hình ... đua sảnphẩm dịch vụ tới nhiều người bán lẻ tốt Phân phối rộng rãi thường sử dụng cho sảnphẩm dịch vụ thông dụng - Phân phối phương thức ngược với phân phối rộng rãi có người bán lẻ sảnphẩm ... người sản xuất bán cho người tiêu dùng cuối Nhiều sảnphẩm dịch vụ phân phối theo cách Loại hình áp dụng phổ biến bán hàng lưu động, đặt hàng qua bưu điện, bán hàng trực tiếp nhà, giới thiệu sản phẩm...
... chuyển quyền sở hữu: NGƯỜI SẢN XUẤT NGƯỜI BÁN BUÔN NGƯỜI BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU DÙNG + Dòng vận động sản phẩm: NGƯỜI SẢN XUẤT CÔNG TY VẬN TẢI NGƯỜI BÁN BUÔN NGƯỜI BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU DÙNG CÙNG + Dòng xúc ... phối để tiêuthụsảnphảm Khi doanh nghiệp tổ chức kênh marketing để tiêuthụsảnphẩm họ có nhiều cách khác công việc nhà chiếnlược phải thực theo bước sau đây: Nghiên cứu phân định mục tiêu mục ... giá sản phẩm, thời gian địa điểm giao nhận toán NGƯỜI SẢN XUẤT CÔNG TY VẬN TẢI NGƯỜI BÁN BUÔN NGÂN HÀNG NGƯỜI TIÊU DÙNG + Dòng toán: NGƯỜI SẢN XUẤT NGÂN HÀNG TRUNG GIAN NGÂN HÀNG NGƯỜI TIÊU...
... Nhà bán buôn trung gian phân phối mua sảnphẩm nhà sản xuất bán cho trung gian khác khách hàng công nghiệp Nhà bán lẻ trung gian phân phối mua sảnphẩm từ nhà sản xuất nhà bán buôn bán sảnphẩm ... vấn đề có nhận ủng hộ thành viên đưa sảnphẩm không? Ở giai đoạn chu kỳ sống sảnphẩm có chiếnlược marketing cần có điều chỉnh quản lý kênh Các chiếnlượcsảnphẩm không thành công hợp tác từ thành ... tiếp cho người tiêu dùng Đại lý môi giới trung gian phân phối có quyền thay mặt cho nhà sản xuất để bán sảnphẩm đại lý môi giới quyền sở hữu sảnphẩm Họ hưởng hoa hồng môi giới bán hàng Nhà phân...
... người tiêu dùng tình trạng sức khỏe Trong đó, phận phân phối hàng hóa công ty cần quản lý việc điều phối giao hàng, thu tiền báo cáo hoạt động giao hàng công ty Sảnphẩm công ty nhiều người tiêu ... đơn giao cho khách hàng Các khách hàng đặt hàng tháng Số lượng ĐĐH nhân viên giao hàng tháng, NVGH đảm nhận nhiều ĐĐH tháng, NVGH đảm nhận ĐĐH tháng Số lượng ĐĐH trung bình nhân viên đảm nhận/ngày ... hóa đơn gồm có: Tên công ty bán hàng – địa - điện thoại – fax – mã số thuế - tài khoản Số hóa đơn Số ĐĐH Ngày giao hàng – địa giao hàng – hình thức toán – hạn toán Tên khách hàng (thường nhà...
... cho phép người tiêu dùng tiếp xúc tiện lợi với sảnphẩm người sản xuất người bán buôn • San sẻ rủi ro cho người sản xuất hay bán buôn việc đề nghị chấp nhận phân phối trước mùa tiêuthụ - Các tổ ... rộng rãi, nhà sản xuất sẵn sàng mua lại hàng hóa không bán Vì nhà bán lẻ kinh doanh mặt hàng nhà bán buôn nhà sản xuất giao Điều có nghĩa không khuyến khích nhà bán lẻ bán sảnphẩm đối thủ cạnh ... chuyên doanh, bán buôn, bán lẻ, kinh doanh tổng hợp giới thiệu sảnphẩm nhiều cửa hàng bán buôn, bán lẻ doanh nghiệp khác Ngoài ra, công ty nhận đơn hàng đột xuất từ sở bán buôn, bán lẻ khác không...
... hình thành mạng lưới tiêuthụ nước ngoài, việc tiêuthụsảnphẩm công ty xem chấm dứt hàng rời khỏi Việt Nam Mặt khác, hoạt động đa dạng, đa ngành hàng nên phần lớn công ty vào chuyên sâu nhằm ... trực tiếp cho nhà bán lẻ nước loại thương vụ thế, hệ thống người tiêu dùng nói chung thường bị giới hạn 2.6 Bán hàng trực tiếp cho người sử dụng sau cùng: Một công ty xuất bán sảnphẩm dịch vụ trực ... nhà bán lẻ người tiêuthụ sau 2.1 Văn phòng đại diện chi nhánh công ty nước 2.2 Ðại diện thương mại: Một nhà đại diện thương mại thường phụ trách đại diện cho nhiều hệ thống thương mại sản xuất...
... hóa sảnphẩm chăm sóc cá nhân sảnphẩm cho gia đình, họ chọn kênh siêu thị Hình 2.1.1.1 Tỷ lệ sảnphẩm người tiêu dùng mua sắm siêu thị kênh khác Thương mại 48C 30 SV: Nguyễn Phương Lan Đề án ... tháng Khi định mua cho loại sảnphẩm cụ thể, người tiêu dùng tham khảo nguồn thông tin khác Chẳng hạn mua quần áo, mỹ phẩm, 60% người tiêu dùng dựa chủ yếu vào kinh nghiệm cá nhân, 43% dựa vào ... gian gần với người tiêu dùng nhất( kênh ngắn nhất) Các chức siêu thị: a Chức mua bán: tim kiếm nguồn hàng, đánh giá giá trị hàng hoá dịch vụ Tiêuthụsản phẩm, sử dụng lực lượng bán hàng, áp dụng...
... hoạt động tiêuthụsảnphẩm hiệu quả, với chi phí cao nhiều khâu nấc Thực tế, người tiêu dùng chưa có nhiều hội điều kiện thoả đáng lựa chọn mua sảnphẩm rẻ, chất lượng tốt; người sản xuất gặp ... người sản xuất gặp nhiều khó khăn tiêuthụsản phẩm, sảnphẩm nông nghiệp Trên thị trường giới, không thiết lập hệ thống phân phối hàng hoá trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng, nên doanh nghiệp ... dắt người sản xuất định hướng vào nhu cầu thị trường, thúc đẩy thương mại hoá phát triển thị trường cho ngành kinh tế sảnphẩm có lợi thế, mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao hiệu sức cạnh tranh...