... 2.3.2.4 Mức độ bao phủ thị trường .71 2.3.3 ChiếnlượcpháttriểnthànhviênkênhphânphốiCôngty72 2.3.4 Chiếnlượcphânphối sản phẩm Côngty 74 2.3.4.1 Thị trường mục tiêu ... trạng kênhphânphối gạch ngói Côngty TNHH Gốm Đông Á 45 2.2.1 Tổ chức kênhphânphốiCôngty .45 2.2.1.1 Quá trình tổ chức kênh .45 2.2.1.2 Các kênhphânphốiCôngty ... THIỆN KÊNHPHÂNPHỐICỦACÔNGTY TNHH GỐM ĐÔNG Á 76 3.1 Quan điểm hướng pháttriểnCôngty 76 3.1.1 Quan điểm mục tiêu pháttriển sản phẩm gạch ngói Côngty 3.1.2 Hướng phát triển...
... thống kênhphân phối, ban lãnh đạo Côngty thờng dùng sách để điều tiết hoạt động hệ thống kênhphânphối theo mục tiêu pháttriểnCôngty Các sách nhằm pháttriển mở rộng hệ thống kênhphânphối ... chọn thànhviên trung gian - Lựa chọn số lợng thànhviên trung gian: Côngty cần định số ngời trung gian phải sử dụng cấp kênh, điều phụ thuộc vào chiến lợc kênhphânphốiCôngty Nếu Côngty lựa ... nớc Côngty nớc Điều làm cho hệ thống kênhphânphốiCôngty phải có thay đối để phù hợp với sách đặc bịệt ý đến chất lợng thànhviênkênh Đặc điểm thị trờng Bất kỳ Côngty muốn tồn phát triển...
... TỔ CHỨC HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐICỦACÔNGTY TNHH NGỌC QUYỀN 2.1.Các yếu tố ảnh hưởng đến mạng lưới kênhphân phối, cung ứng dịch vụ Côngty 2.1.1.Đặc điểm vốn Vốn điều lệ Côngty TNHH Ngọc Quyền ... doanh thu kênhphânphối ta dễ dàng nhận thấy doanh thu từ kênhphânphối gián tiếp tăng gần gấp đôi doanh thu kênhphânphối trực tiếp Đây điều dễ hiểu đặc điểm sản phẩm sách phânphốiCông ty, tập ... NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI TẠI THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ CỦACÔNGTY TNHH NGỌC QUYỀN 3.1.Mục tiêu số phương hướng phát triển, mở rộng mạng lưới kênhphânphốiCôngty TNHH Ngọc Quyền tới năm...
... tốt côngty đại lý yếu tố quan trọngthànhcông hệ thống kênhphânphốicôngty Bên cạnh thành hoạt động hệ thống kênhphânphốicôngty có tồn định Trước tiên với việc hệ thống kênhphânphốicông ... phù hợp với chiếnlượcpháttriển lâu dài côngtycôngty cần phải có nhiều loại kênh Các kênhcôngtykênh cấp, kênh có ưu điểm tiết kiệm chi phí, nhiên muốn pháttriểnthànhcôngty lớn thị ... thống kênhphânphối tiến hành theo công đoạn bao gồm: tuyển chọn thànhviên kênh, khuyến khích thànhviênkênh đánh giá hoạt động kênh - Tuyển chọn thànhviên kênh: công việc việc tuyển chọn thành...
... thống phânphốiCôngty bánh kẹo Hải Hà Hiện Côngty bánh kẹo Hải Hà thực sách phânphối theo kênh trực tiếp gián tiếp, nhiên phần lớn sản phẩm côngty đợc phânphối qua kênh gián tiếp hay kênh ... hoạt động kênhphân phối? Kênhphânphối có đợc tính động cần Tính tơng thích thiết? Kênhphânphối liệu có tác động đến hệ thống phânphối hành doanh Sự khác biệt nghiệp? Kênhphânphối liệu ... đồng thoả thuận thànhviên với Trong VMS đợc hỗ trợ, lãnh đạo nằm tay hay vài thànhviên bật kênh VMS CÔNGTY Một VMS côngty kết hợp bớc sản xuất phânphối chủ sở hữu Trong hệ thống hợp tác...
... thống phânphốiCôngty bánh kẹo Hải Hà Hiện Côngty bánh kẹo Hải Hà thực sách phânphối theo kênh trực tiếp gián tiếp, nhiên phần lớn sản phẩm côngty đợc phânphối qua kênh gián tiếp hay kênh ... hoạt động kênhphân phối? Kênhphânphối có đợc tính động cần Tính tơng thích thiết? Kênhphânphối liệu có tác động đến hệ thống phânphối hành doanh Sự khác biệt nghiệp? Kênhphânphối liệu ... đồng thoả thuận thànhviên với Trong VMS đợc hỗ trợ, lãnh đạo nằm tay hay vài thànhviên bật kênh VMS CÔNGTY Một VMS côngty kết hợp bớc sản xuất phânphối chủ sở hữu Trong hệ thống hợp tác...
... thống phânphốiCôngty bánh kẹo Hải Hà Hiện Côngty bánh kẹo Hải Hà thực sách phânphối theo kênh trực tiếp gián tiếp, nhiên phần lớn sản phẩm côngty đợc phânphối qua kênh gián tiếp hay kênh ... hoạt động kênhphân phối? Kênhphânphối có đợc tính động cần Tính tơng thích thiết? Kênhphânphối liệu có tác động đến hệ thống phânphối hành doanh Sự khác biệt nghiệp? Kênhphânphối liệu ... đồng thoả thuận thànhviên với Trong VMS đợc hỗ trợ, lãnh đạo nằm tay hay vài thànhviên bật kênh VMS CÔNGTY Một VMS côngty kết hợp bớc sản xuất phânphối chủ sở hữu Trong hệ thống hợp tác...
... thống phânphốiCôngty bánh kẹo Hải Hà Hiện Côngty bánh kẹo Hải Hà thực sách phânphối theo kênh trực tiếp gián tiếp, nhiên phần lớn sản phẩm côngty đợc phânphối qua kênh gián tiếp hay kênh ... hoạt động kênhphân phối? Kênhphânphối có đợc tính động cần Tính tơng thích thiết? Kênhphânphối liệu có tác động đến hệ thống phânphối hành doanh Sự khác biệt nghiệp? Kênhphânphối liệu ... đồng thoả thuận thànhviên với Trong VMS đợc hỗ trợ, lãnh đạo nằm tay hay vài thànhviên bật kênh VMS CÔNGTY Một VMS côngty kết hợp bớc sản xuất phânphối chủ sở hữu Trong hệ thống hợp tác...
... doanh côngty Do công tác khuyến khích giúp đỡ thànhviênkênh để họ trở thànhthànhviên trung thành hoạt động có hiệu chiếnlược xuyên xuốt hoạt động quản lý thànhviêncôngtyCôngty có chế ... kênhphânphốicôngty AGPPS 1.1 Nhóm giải pháp xây dựng hệ thống kênhphânphối Để hoàn thiện hệ thống kênhphânphốicông ty, côngty cần phải có nhiều biện pháp tích cực để xây dựng kênhphân ... hợp tác thànhviênkênh thúc đẩy thànhviênkênh hoạt động theo chiếnlượcphânphốicôngty , định giá, sản phẩm xúc tiến hỗn hợp gắn liền với định kênhphânphối 2.3 Đáng giá hoạt động kênh ...
... cực lớn bánh kẹo Công ty, gần 1/3 sản lượng bánh kẹo Hải Hà tiêu thụ thị trường Hà Nội Đây thị trường vô gần gũi Công ty, đồng thời thị trường vô quan trọngCông ty, thiết Côngty cần phải trì ... khuyến khích đại lý công việc kinh doanh họ, tăng cường trung thành đại lý việc phânphối sản phẩm côngty Không việc giảm bớt số đại lý không cần thiết thuận tiện cho Côngty việc kiểm tra, kiểm ... Các đại lý khu vực thị trường phải phân bố địa bàn để đảm bảo vấn đề hợp lý phânphối Việc Côngty cắt giảm số lượng đại lý nghĩa cắt giảm lượng tiêu thụ Côngty mà ngược lại làm giảm bớt cạnh...
... Sự hình thànhpháttriểnCôngty TNHH Quang Dũng Tập đoàn Hoà Phát hình thànhpháttriển từ Côngty thiết bị phụ tùng Hoà Phát Ra đời tháng 8/1992, Hoà Phát thuộc nhóm côngty tư nhân thành lập ... nhân côngty Luận văn cho ta nhìn khái quát Côngty TNHH Quang Dũng Là Côngty Tập đoàn Hòa Phát, Côngtypháttriển lớn mạnh đất nước ngày trở thànhcôngty lớn chuyên kinh doanh phânphối sản ... tiêu số phương hướng phát triển, mở rộng mạng lưới kênhphânphốiCôngty tới 2012 1.1 Định hướng pháttriển toàn Côngty Trên sở kết sản xuất kinh doanh năm 2009 mà côngty thực với việc nghiên...
... lý kênhphânphốiCôngty 2.2.5.1 Yêu cầu việc tuyển chọn thànhviênkênhphânphối Mỗi côngty có khả khác việc thu hút trung gian có chất lượng để đưa vào làm thànhviên cho hệ thống kênhphân ... doanh nghiệp mà số lượng kênh cấu trúc kênh khác Hiện côngty TNHH Austdoor Miền Nam sử dụng hệ thống kênhphânphối sau: Côngty NTD Đại lý Hệ thống kênhphânphốiCôngty TNHH Austdoor Miền Nam ... khúc thị trường triển vọng kênh, nhiều côngty thực marketing đa kênhphân phối, marketing đa kênhphânphối xảy côngty sử dụng hai hay nhiều kênh marketing để đến hay nhiều phân khúc khách...
... thống kênhphânphối như: khái niệm, vai trò chức kênhphân phối, dòng chảy kênh, thànhviênkênhphân phối, loại hình kênhphân phối, cách tổ chức kênhphân phối, nhân tố ảnh hưởng đến kênh cuối ... 2.2.5.2.4 Phương pháp đánh giá thànhviênkênhphânphốiCôngty 52 2.2.5.3 Những mâu thuẫn tồn kênhphânphốiCôngty 53 2.2.6 Chính sách hỗ trợ kênhphânphốiCôngty TNHH Hàn Việt Hana ... liên quan đến thànhviên khác kênh Kênhphânphối tổ quan hệ bên để quản lý hoạt động nhằm đạt mục tiêu phânphối doanh nghiệp: kênhphânphối tồn nhằm đạt mục tiêu phânphốiCôngty Khi có thay...
... vốn côngty 2.2 Quản lý hệ thống kênhphânphốicôngty 2.2.1 Đánh giá thànhviênkênhphânphối Việc nhận biết hệ thống kênhphânphốicôngty hoạt động có hiệu hay thông qua việc đánh giá thành ... biệt, kênhphânphối này, côngty đơn vị thànhviên có cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm, việc quản lý phức tạp 1.1.2 Kênhphânphối gián tiếp ( kênh 2+ kênh ) Hiện côngty sử dụng kênhphânphối ... đầu từ công tác lựa chọn thànhviênkênh lựa chọn kênh phù hợp Trước hết công tác tuyển chọn thànhviênkênh cho hệ thống kênh tiêu thụ côngty Hiện việc tuyển chọn thànhviênkênhcôngty cán...
... vào kênhphânphối - Chiều rộng kênh: số lượng trung gian cấp kênh Các dạng trung gian tham gia vào kênhphânphối Các biến số tạo nên khác hệ thống kênhphânphối 1.2.2 Phân loại kênhphânphối ... cao - Quy mô công ty: định đến kiểu kênh, định việc phânphối tối ưu công việc phânphối cho thànhviênkênh - Khả tài chính: lý mà côngty phải sử dụng trung gian Khả tài tốt côngty phải phụ ... VÀ QUẢN LÝ KÊNHPHÂNPHỐI 1.3.1 Tổ chức (thiết kế) kênh Thiết kế kênh đưa định liên quan đến việc pháttriểnkênhphânphối nơi chưa tồn để cải tiến kênhphânphối Quá trình thiết kế kênh gồm bước:...
... điểm tổ chức sản xuất kinh doanh Doanh Nghiệp Côngty TNHH phụ tùng ôtô, xe máy Goshi Thăng Long côngty liên doanh thực hạch toán độc lập Côngty vừa tiến hành sản xuất lắp ráp phụ tùng ôtô, ... Nghip Khoa: TM&KTQT CHNG 1.Khỏi quỏt chung v cụng ty GOSHI Thng Long 1.1 Thụng tin chung v cng ty a S lc v cụng ty * Tờn c quan, n v thc tp: Cụng ty TNHH ph tựng xe mỏy-ụ tụ Goshi-Thng Long Tờn ... chin lc sn phm ca cụng ty Kt cu Chng 1: Khỏi quỏt chung v cụng ty Chng Thc trng kờnh phõn phi ca cụng ty GOSHI Thng Long Chng 3: Mt s gii phỏp hon thin kờnh phõn phi ca cụng ty SV: NGUYN TH HIU...
... mô tả tập hợp thànhviênkênh mà công việc phânphối đợc phân chia cho họ đợc tổ chức nh nào? Mỗi cấu trúc kênh Marketing khác có cách phân chia công việc phânphối cho thànhviênkênh khác Nh ... thống kênh VMS tập đoàn tổng côngty 90, 91 nh: Tổng côngty xăng dầu, Tổng côngty xi măng, Tổng côngty điện lực, tổng côngty bu viễn thông * Kênh VMS hợp đồng: Là hệ thống kênhphânphối mà ... cho thànhviênkênh xúc tiến Chơng II Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh hệ thống kênhphânphối sản phẩm xe gắn máy côngty 2.1 Tổng quan côngty Detech 2.1.1 Sự đời pháttriểncôngty Công...
... hợp lựa chọn điều phối hàng kênhphânphốicông cụ giúp đắc lực Thông qua việc quản lý thànhviênkênhcôngty thực mục tiêu kế hoạch đề sách phânphối Các thànhviênkênhphânphối sản phẩm xăng ... ) Các sách xúc tiến phânphối đòi hỏi tham gia thànhviênkênhphânphốiCôngty cần ý vào việc trợ giúp pháttriển lực lượng bán hàng thànhviênkênhphânphối việc triển khai hoạt động xúc ... thể côngty có sản phẩm sách sản phẩm phú hợp: Sản phẩm xăng dầu côngtytrọng vào kênhphânphốicửa hàng đại lý để đưa hàng trực tiếp đền người tiêu dùng qua kênhphânphốicôngtyphân phối...
... mình, côngty tổ chức thực hai kênh tiêu thụ: kênh gián tiếp, kênh trực tiếp Sơ đồ 2.2 Kênhphânphối trực tiếp Côngty gạch ốp lát Hà Nội Ngời tiêu dùng Kênh đợc côngty sử dụng côngty hình ... động phânphối dợc thông suốt, côngty nhận thức đợc tầm quan trongcông tác quản lý Côngty không ngừng kiểm tra giám sát việc thực thànhviên kênh, khuyến khích động viên họ làm cho công việc phân ... dạng kênh Do đoa ảnh hởng đến hoạt động phânphối sản phẩm thànhviênkênh đến côngty Chính thời gian tới côngty cần tìm biện pháp khắc phục nhằm hoàn thiện hệ thống phânphối mà côngty đa...
... 1.1.2 Kênhphânphối gián tiếp ( kênh 2+ kênh ) Hiện côngty sử dụng kênhphânphối gián tiếp: Kênhphânphối gián tiếp ngắn Kênhphânphối gián tiếp dài Kênhphânphối gián tiếp ngắn ( kênh ... vốn côngty 2.2 Quản lý hệ thống kênhphânphốicôngty 2.2.1 Đánh giá thànhviênkênhphânphối Việc nhận biết hệ thống kênhphânphốicôngty hoạt động có hiệu hay thông qua việc đánh giá thành ... không? Thànhviênkênh có chiếnlượcpháttriển dài hạn không? Thái độ thànhviênkênh Thái độ tích cực thànhviêncôngty sản phẩm cần đánh giá mức tiêu chuẩn hoạt động thànhviênkênh Để...