... các
. LUN VN THC S KINH T .
38
CHƯƠNG III
XÂY DỰNG CHIẾNLƯỢCPHÁTTRIỂNKHÁCHHÀNG TẠI
VIETCOMBANK ĐỒNG NAI VÀ CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN
3.1. LỰA CHỌN CHIẾNLƯỢCPHÁTTRIỂNKHÁCH ... trường và kháchhàng tính đặc thù của năng lực lõi
và tay nghề của doanh nghiệp”
( )1
. Do đó, muốn pháttriểnkháchhàng các ngân
hàng phải phục vụ kháchhàng tốt hơn để kháchhàng lựa chọn ... CÁC GIẢI PHÁP NHẰM THỰC HIỆN CHIẾNLƯỢCPHÁT
TRIỂN KHÁCHHÀNG CỦA VIETCOMBANK ĐỒNG NAI.
Giải pháp 1
: Đối với các kháchhàng sử dụng sản phẩm đầu ra. Sử dụng
chiến lược kết hợp về phía trước,...
... Ngọc Hà
42
Hoạch định chiếnlượcpháttriển cảng hàng không Rạch Giá giai đoạn 2010-2015
đối của mỗi chiếnlược so với các chiếnlược khác trong cùng một nhóm các chiến
lược có thể thay thể.
∗ ... đầu vào từ những phân tích ở các bước
trên để giúp các chiếnlược gia quyết định khách quan chiếnlược nào trong số các
chiến lược có khả năng thay thế là chiếnlược hấp dẫn nhất và xứng đáng ... SWOT và xác định các chiếnlược có thể thay
thế mà tổ chức nên xem xét để thực hiện, ghi lại các chiếnlược này vào hàng trên
cùng của ma trận. Các chiếnlược được xếp thành các nhóm riêng biệt...
...
TÓM TẮT CHIẾNLƯỢCPHÁTTRIỂN
NGÂN HÀNG AN BÌNH GIAI ĐOẠN 2011 -2020
(Trình Đại hội đồng cổ đông)
áo cáo chiếnlược này được soạn thảo dưới sự chỉ đạo của Hội đồng Quản trị Ngân hàng
thương ... TIÊU CHIẾNLƯỢC TỔNG THỂ
o Phần IV: CHIẾN LƯỢC, KẾ HOẠCH, CHÍNH SÁCH ĐỂ ĐẠT CÁC MỤC TIÊU
o Phần V: DỰ BÁO TÀI CHÍNH GIAI ĐOẠN 2011-2020
Tóm tắt các nội dung chính như sau:
1. Chiến lược, ... khoảng 15%/năm vào lợi
nhuận trước thuế toàn hàng.
1.2.2. Các phân khúc thị phần chủ yếu
- Đối với kháchhàngcá nhân: ABBANK sẽ xây dựng chiếnlược marketing dựa vào việc
phân tích những...
... khách hàng.
- Qui mô: tiến hành phân tích khách hàng, đưa ra cơ cấu, tỷ lệ kháchhàng sử dụng các loại
sản phẩm để lên kế hoạch danh mục sản phẩm và chiếnlượckhách hàng, xác định khách
hàng ... sau
a. Chiếnlược cân bằng các nguồn mâu thuẫn
b. Chiếnlược hướng đến kháchhàng với các giá trị khác nhau
c. Các giá trị được tạo ra nhờ nội lực của DN
d. Chiếnlược bao gồm các đề tài ... chú ý
phát triển theo chiều ngang với sự kết hợp các dịch vụ, các nhà cung cấp sản phẩm ở các lĩnh
vực khác nhằm đem đến những sản phẩm “trọn gói” cho kháchhàng
2.3. Chiếnlượcphát triển...
... chỉnh các chiếnlược quảng cáo và khuyến mãi; pháttriển các chiếnlược
truyền thông để làm cho kháchhàng tin tưởng SPDV của ACB; pháttriển các chiến
lược bán hàng.
3.2.2 Chiếnlượcpháttriển ... hợp (W/O):
1. Chiếnlược mở rộng kênh
phân phối (W2, W4, O1,
O2).
2. Chiếnlượcpháttriển năng
lực tài chính (W1, O1, O2,
O4, O5).o&
Phối hợp (W/T):
1. Chiếnlượcpháttriển vốn (W1, ... vậy, chiếnlượcpháttriển nguồn nhân lực, tăng cường
khả năng quản lý là rất quan trọng.
Tóm lại, có 09 chiếnlược được xây dựng trong đó có 2 nhóm chiếnlược có thể
thay thế . Để lựa chọn các...
...
Năm 2003 2004 2005 2006
Khách hàngcánhân 530 867 1.051 1.393
Khách hàng doanh nghiệp 69 95 132 183
Tỷ lệ kháchhàngcánhân 80,4% 90,1% 88,8% 89,7%
Tỷ lệ kháchhàng doanh nghiệp 21,6% 19,9% ...
Trong các chương tiếp theo, người viết sẽ áp dụng các lý luận đã nêu trong
chương này để xây dựng chiếnlượcpháttriển BIDV đến 2015.
18
1.1.2 Vai trò chiếnlược kinh doanh
Thứ nhất, chiếnlược ... 1.2 : Ma trận QSPM
Các chiếnlược có thể thay thế Cơ sở
Các yếu tố chính Phân Chiếnlược 1 Chiếnlược 2 số điểm
loại SA TAS SA TAS hấp dẫn
Các yếu tố bên trong
Các yếu tố bên ngoài
...
... .
38
CHƯƠNG III
XÂY DỰNG CHIẾNLƯỢCPHÁTTRIỂNKHÁCHHÀNG TẠI
VIETCOMBANK ĐỒNG NAI VÀ CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN
3.1. LỰA CHỌN CHIẾNLƯỢCPHÁTTRIỂNKHÁCHHÀNG CHO
VIETCOMBANK ĐỒNG NAI ...
NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾNLƯỢCPHÁTTRIỂN
KHÁCH HÀNG CỦA NGÂN HÀNG
1.1. ĐẶC ĐIỂM KINH DOANH CỦA CÁC NGÂN HÀNG THƯƠNG
MẠI VIỆT NAM.
Trước năm 1990 các ngân hàng ở Việt Nam là ngân hàng ...
doanh của ngân hàng.
1.2.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến chiếnlượcpháttriểnkhách hàng.
•
Năng lực lõi và tay nghề chuyên môn của ngân hàng. Năng lực lõi của một
ngân hàng bao gồm: các kiến thức...
... Chiếnlược về pháttriển sản phẩm dịch vụ mới 52
3.2.2.4 Chiếnlược khác biệt hóa sản phẩm 52
3.2.2.5 Chiếnlược công nghệ 53
3.2.2.6 Chiếnlượcpháttriển năng lực tài chính 53
3.2.2.7 Chiến ... của chiếnlược kinh doanh 1
1.1.1Khái niệm về chiếnlược kinh doanh 1
1.1.2 Vai trị chiếnlược kinh doanh 1
1.2 Quy trình xây dựng chiếnlược 2
1.3 Lựa chọn chiếnlược 6
1.3.1 Chiếnlược ... dựng chiếnlượcpháttriển Ngân hàng
Đầu tư và Pháttriển Việt nam đến 2015”
2. Mục tiêu nghiên cứu
Nghiên cứu và hệ thống hóa những lý luận cơ bản về chiến lược, làm cơ sở xây
dựng chiến lược...
... lựa chọn chiến lược. Bằng các phương pháp đó,
Nguyễn Long đã đề ra các chiếnlược thâm nhập thị trường, chiếnlược kết hợp xuôi về
phía trước, chiếnlược kết hợp hàng ngang và chiếnlược kết ... SWOT là đề ra các chiếnlược khả thi có thể lựa chọn, chứ không
quyết định chiếnlược nào là tốt nhất. Do đó, trong số các chiếnlượcpháttriển trong ma
trận SWOT, chỉ một số chiếnlược tốt nhất ... triển 4 loại chiến lược:
- Các chiếnlược điểm mạnh - cơ hội (SO): các chiếnlược này nhằm sử dụng những điểm
mạnh bên trong của công ty để tận dụng các cơ hội bên ngoài.
- Các chiếnlược điểm...
... cho kháchhàngcá nhân
2.2.8. Rủi ro tín dụng cánhân
2.2.9. Đánh giá hoạt động cho vay kháchhàngcánhân của
ngân hàng
Chương 3 : Giải pháp mở rộng hoạt động cho vay khách
hàng cánhânnhân ...
hàng thương mại
2.4.Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động cho vay kháchhàngcánhân
của ngân hàng thương mại
2.4.1. Các nhân tố khách quan
2.4.2. Các nhân tố về phía ngân
hàng
2.5.Phân biệt ... vay của kháchhàngcánhân
của ngân hàng thương mại:
2.1.Khái niệm
2.2.Đặc điểm của hoạt động cho vay cá nhân
2.3.Vị thế của kháchhàngcánhân đối với hoạt động kinh doanh của ngân
hàng thương...
... hệ với kháchhàng
Ngoài cách phân loại kháchhàng cổ điển là kháchhàngcánhân và
khách hàng doanh nghiệp, kháchhàng tiền gửi và kháchhàng vay vốn …thì
ngày nay có càng nhiều ngân hàng phân ...
duy trì kháchhàng của chi nhánh.
Tư vấn đối tác kinh doanh cho kháchhàng
Ngoài các kháchhàngcánhân chủ yếu là gửi tiền tiết kiệm và vay các
món nhỏ thì doanh nghiệp là loại kháchhàng hình ... Thông qua
các cán bộ tín dụng nắm khá vững thông tin về kháchhàng vay vốn, họ sẽ giới
thiệu các kháchhàng với nhau tạo mối quan hệ chặt chẽ giữa kháchhàng với
Chuyên đề quản trị chiếnlược -
...
... hàng.
Nợ quá hạn tín dụng đối với kháchhàngcánhân phản ánh số tiền khách
hàng sử dụng tín dụng đối với kháchhàngcánhân không trả được khi đến hạn
trả nợ. Nợ quá hạn tín dụng đối với khách ... động cho vay của Ngân hàng thương mại
đối với kháchhàngcá nhân.
Chương II: Thực trạng cho vay đối với kháchhàngcánhân tại chi nhánh
Ngân hàng Nông nghiệp và Pháttriển nông thôn Nam Am ... sau:
Dư nợ cho vay đối với kháchhàngcá nhân:
Chỉ tiêu dư nợ cho vay đối với kháchhàngcánhân phản ánh khối lượng
tiền cấp cho hoạt động cho vay đối với kháchhàngcánhân tại một thời điểm....