chiến lược bán hàng quản trị marketing
chiến lược bán hàng và marketing
Ngày tải lên :
18/02/2014, 15:53
... tới chúng tôi xây dựng
chiến lược marketing gồm: Chiến lựợc ngắn hạn và chiến lược dài hạn.
5.1 Chiến lược ngắn hạn
Chiến lược sẽ góp phần làm tăng vọt doanh số bán trong những thời điểm
nhất ... trình:
Chương trình Quản trị bán hàng (dưới đây ghi tắt là QTBH) có các chức
năng chính sau đây:
Quản lý kho hàng: bao gồm tình hình nhập, xuất, tồn kho (về số lượng
và giá trị)
Quản lý công nợ: ... cho
26
a)Về quản lý kho hàng:
Tình hình xuất, nhập, tồn kho từng mặt hàng, quản lý theo từng Kho
hàng phân biệt
Tình hình tiêu thụ từng mặt hàng, lập thẻ kho từng mặt hàng
Tình hình tiêu thụ hàng...
- 55
- 447
- 2
Chiến lược bán hàng của xe máy Honda Việt Nam.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:53
... chiếu
4
Chuyên đề Quản Trị Bán Hàng
GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi
Các bước tiến hành
Đối với mục tiêu 1 (chiến lược 4P)
• Chiến lược sản phẩm:
Chiến lược về sản phẩm là nền tảng của chiến lược marketing ... ty Honda.
Đoàn Đức Chiến (2010). Chiến lược Marketing Mix của công ty Honda Việt
Nam, phân tích chiến lược 4P chiến lược về sản phẩm, chiến lược giá, kênh
phân phối chiến lược xúc tiến sản phẩm. ... ra.
8
Chuyên đề Quản Trị Bán Hàng
GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi
PHỤ LỤC
PHỤ LỤC 1
Đoàn Đức Chiến (2010). Chiến lược Marketing Mix của công ty Honda Việt Nam,
phân tích chiến lược 4P chiến lược về sản...
- 14
- 5.8K
- 31
Xây dựng chiến lược bán hàng của CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ DỤNG CỤ CƠ KHÍ.doc
Ngày tải lên :
01/10/2012, 17:01
... xuất các chiến lược khác nhau.
+ Chiến lược tổng thể của công ty còn gọi là chiến lược cấp công ty bao
trùm toàn bộ hoạt động của công ty,….
+ Chiến lược cạnh tranh, cũng còn gọi là chiến lược cấp ... doanh nghiệp.
- Thành tố thứ ba: Kinh doanh và chọn chiến lược thích nghi :
Để có thể xây dựng và chọn chiến lược thích nghi, nhà quản trị chiến lược
cần qui chiếu vào chức năng nhiệm vụ và các ... nhất : nhiệm vụ chiến lược và hệ thống mục tiêu của doanh
nghiệp. Đây là thành tố đầu tiên của quá trình quản trị chiến lược làm nền tảng
cho việc soạn thảo hoặc hoạch định chiến lược . Để có...
- 31
- 1.8K
- 3
Cẩm nang chiến lược bán hàng
Ngày tải lên :
23/10/2012, 10:25
... Alternatives
Advertising
Direct Mail
Internet
Telemarketing
Sales Force
Effectiveness
Efficiency
High Sales
per Exposure
Low Cost
per Exposure
Marketing Strategy
Sales Force Ranking and Sales ... Their Effect on Sales
Programs
Figure 2-12 Sales Force Program
Marketing Objectives, Strategy, and
Strategy Implementation Program
Marketing Objectives, Strategy, and
Strategy Implementation Program
Account ... revenue growth
Grow pre-tax profits by 18%
Marketing objectives
Increase product A’s market share by 2 points
Grow contributions after sales & marketing by 20%
Sales department objectives
Achieve...
- 38
- 694
- 3
Cẩm nang chiến lược bán hàng
Ngày tải lên :
23/10/2012, 10:25
... VII. QUI TRÌNH BÁN HÀNG ĐẶC BIỆT 28
1. Bán hàng qua điện thoại 28
2. Bán hàng qua mạng 28
3. Bán hàng tại các Hội chợ triển lãm quảng cáo 28
4. Bán hàng cho các Tiệc cưới 28
PHẦN VIII. QUI ... công việc này.
0. Bán hàng cho các Tiệc cưới
Trong khi chờ đợi nghiên cứu kỹ lưỡng về chiến lược bán vào tiệc cưới, Trade
Marketing sẽ thiết kế các chương trình khuyến mại bán hàng thông qua các ... phương
Họp Sales Operation Meeting:
- Xác định thứ tự Kênh bán hàng ưu tiên
- Xác định chiến lược bán hàng: những hoạt động bán hàng nên thực hiện
trong từng kênh. (Chương trình khuyến mại...
- 31
- 561
- 4
Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty
Ngày tải lên :
23/10/2012, 13:23
... động hàng ngày của lực lượng bán hàng
theo lĩnh vực.
Chiến lược marketing không phải lúc nào cũng hỗ trợ, bổ sung cho hoạt động
của lực lượng bán hàng. Trong thực tế, đôi khi chiến lược marketing ... đốc quản lý bán hàng, mỗi người quản lý 5 đại
diện bán hàng, những đại diện bán hàng này được trả lương căn bản cộng thêm với
hoa hồng bán hàng dựa vào doanh số vượt trội so với số đề ra hàng ... tiêu và chiến lược tổng thể cuối cùng sẽ ảnh hưởng đến cơ cấu
của lực lượng bán hàng và thậm chí đến từng hành vi hàng ngày của giám đốc quản
lý bán hàng cũng như người đại diện bán hàng.
Việc...
- 22
- 768
- 2
chien luoc ban hang
Ngày tải lên :
08/02/2013, 00:55
... vào kết luận của bạn, mỗi khách hàng nên do người bán
hàng hay người đại diện bán hàng quản lý trực tiếp.
3. Cơng ty nên th lực lượng bán hàng hay người bán hàng trực tiếp? Hãy
trình bày câu ... chiến lược bán hàng của cơng ty, phát triển những kế
hoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bán hàng cơ sở và nhân viên bán hàng để thực hiện.
Việc ủy quyền này khơng tha cho giám đốc bán hàng ... nếu chiến lược
cơng ty là đã tập trung những khách hàng lớn, giám đốc bán hàng phải làm việc với mỗi nhân viên
khu vực để xác định những khách hàng lớn và làm theo những chiến lược bán hàng...
- 17
- 628
- 8
Chiến lược bán hàng Công ty TNHH thương mại PhúĐức
Ngày tải lên :
30/03/2013, 09:34
... kinh doanh
Phòng Marketing
Phòng kế hoạch
Kế toán tổng hợp
Kế toán thuế
Cửa hàng 1
Cửa hàng 2
Cửa hàng 3
Cửa hàng 4
Cửa hàng 5
Cửa hàng 6
7
dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, tạo được chữ ... nguồn và mua hàng ở Công ty TNHH thương mại
Phú Đức.
- Nghiên cứu nhu cầu mặt hàng của khách hàng.
- Nghiên cứu thị trường nguồn hàng và lựa chọn bạn hàng
- Ký kết hợp đồng kinh tế mua hàng và tổ ... Cửa hàng còn làm đại
lý, nơi giới thiệu với khách hàng các sản phẩm về thép, cửa hàng còn là nơi
trực tiếp tạo ra lợi nhuận cho công ty.
Trách nhiệm và quyền hạn của cửa hàng trưởng.
Các cửa hàng...
- 19
- 424
- 1
hoạch định chiến lược bán hàng của công ty Honda về sản phẩm xe máy
Ngày tải lên :
01/04/2013, 14:21
...
1
Chuyên đề Quản Trị Bán Hàng
GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi
Các bước tiến hành
Đối với mục tiêu 1 (chiến lược 4P)
• Chiến lược sản phẩm:
Chiến lược về sản phẩm là nền tảng của chiến lược marketing ... chiến lược 4P chiến lược về sản phẩm, chiến lược giá, kênh phân phối chiến
lược xúc tiến sản phẩm. 4
Phan Thị Yến (2009). Chiến lược kinh doanh của công ty Honda Việt Nam, phân tích
chiến lược ... phối, chiến lược cạnh tranh của công ty Honda
Việt Nam. 4
- Đoàn đức chiến (2010). Chiến lược Marketing Mix của công ty Honda Việt Nam,
phân tích chiến lược 4P chiến lược về sản phẩm, chiến lược...
- 14
- 3.6K
- 12
Xây dựng chiến lược bán hàng cho Công ty Cổ Phần Mỹ Việt giai đoạn 2011 – 2015
Ngày tải lên :
03/04/2013, 16:42
... Vũ
Một chiến lược được hình thành gồm có 3 giai đoạn.
- Thiết lập chiến lược bán hàng.
- Thực hiện chiến lược bán hàng.
- Kiểm tra chiến lược bán hàng.
4.1.1. Giai đoạn thiết lập chiến lược bán hàng.
Thiết ... doanh nghiệp.
− Chiến lược bộ phận: chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược
Marketing, chiến lược nguồn nhân lực.
Hai chiến lược này kết hợp với nhau sẽ tạo thành chiến lược kinh doanh ... lập chiến lược bán hàng hay chiến lược nói chung, là giai đoạn hình thành
chiến lược, nhằm mục đính chọn cho doanh nghiệp một hoặc nhiều chiến lược
để áp dụng trong giai đoạn này. Nhà quản trị...
- 50
- 716
- 6
Chiến lược bán hàng: Đánh vào lòng người
Ngày tải lên :
07/11/2013, 23:15
...
thì thành tỉ phú.
Chiến lược bán hàng: Đánh vào lòng người
Tiền có thể mua được kênh quảng bá nhưng không mua được lòng
khách hàng. Ai ở gần và chu đáo với khách hàng hơn, người đó
thắng. ... bán được vẫn là sản phẩm vô dụng.
Được khách hàng ưa chuộng, sản phẩm sống. Khách hàng tẩy chay, sản
phẩm chết. Khách hàng quyết định số phận sản phẩm, nên không thể xem
nhẹ ý kiến khách hàng. ... chào mời khách hàng, cái hại cái lợi đan xen nhau. Tiền nhiều,
quảng bá dễ. Doanh nghiệp có thể nói điều mình muốn, tại thời điểm và
nơi mình muốn. Nhưng nếu không nói điều khách hàng muốn nghe,...
- 5
- 463
- 1
Tài liệu Chiến lược bán hàng: Đánh vào lòng người pptx
Ngày tải lên :
23/12/2013, 13:16
... với khách hàng, Alibaba đã trở thành công ty
internet lớn thứ 5 thế giới
Alibaba trở thành công ty internet lớn thứ năm trên thế giới. Còn Jack Ma thì
thành tỉ phú.
Chiến lược bán hàng: Đánh ... kênh quảng bá nhưng không mua được lòng khách
hàng. Ai ở gần và chu đáo với khách hàng hơn, người đó thắng.
Sản phẩm tốt đến mấy nếu không bán được vẫn là sản phẩm vô dụng. Được
khách hàng ... hàng tẩy chay, sản phẩm chết.
Khách hàng quyết định số phận sản phẩm, nên không thể xem nhẹ ý kiến
khách hàng.
Dùng tiền chào mời khách hàng, cái hại cái lợi đan xen nhau. Tiền nhiều,
quảng...
- 4
- 528
- 3
Tài liệu Chiến lược bán hàng: Dựa vào binh lực mà đánh docx
Ngày tải lên :
24/12/2013, 16:15
... miễn phí (mọi thứ đều được bán trong
chuyến bay) Những bước đi đó đã giúp EasyJet vươn lên trở thành một
Chiến lược bán hàng: Dựa vào binh lực mà đánh
Chiến lược bán hàng thay đổi tùy hoàn cảnh. ... xét khi lên chiến lược bán hàng:
Đạo nghĩa
Sản phẩm không được lòng khách hàng là cái chết được báo trước.
Ví dụ, cùng bán bảo hiểm, tại sao sản phẩm này lại được lòng khách hàng
hơn ... tiền nhiều hay ít mà do thực lực đối sách bán hàng.
Đối với doanh nghiệp nhỏ, giảm giá dường như là chiến lược bán hàng
hữu hiệu nhất để giành lấy khách hàng trong tay đối thủ mạnh hơn. Nhưng...
- 7
- 427
- 2
