... Đội ngũ bán hàng: huấn luyện với mô hình SMART Những kỹ xảo bánhànghiệuquảnhất Mỗi công ty được thành lập đều có những sản phẩm và dịch vụ cần giới thiệu tới nhiều khách hàng. Việc ... sẽ không ngờ tới. 4. Hãy để cho khách hàng của bạn nhìn thấy hiệuquả từ món hàng mà họ sẽ mua. Khách hàng của bạn cần biết chính xác món hàngbạn chào bán sẽ mang lại cho họ điều gì. Họ cần ... các chỉ số đo lường kết quả công việc hàng ngày theo các tiêu chí: số khách hàng ghé thăm theo lịch; tỷ lệ % bánhàng thành công; giá trị bình quân một đơn hàng/ khách hàng Bên cạnh đó, cần...
... ty Honda.Đoàn Đức Chiến (2010). Chiếnlược Marketing Mix của công ty Honda Việt Nam, phân tích chiếnlược 4P chiếnlược về sản phẩm, chiếnlược giá, kênh phân phối chiếnlược xúc tiến sản phẩm. ... chiếu4Chuyên đề Quản Trị Bán Hàng GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan KhôiCác bước tiến hành Đối với mục tiêu 1 (chiến lược 4P)• Chiếnlược sản phẩm: Chiến lược về sản phẩm là nền tảng của chiếnlược marketing ... tích chiếnlược 4P chiếnlược về sản phẩm, chiếnlược giá, kênh phân phối chiếnlược xúc tiến sản phẩm. - Phan Thị Yến (2009). Chiếnlược kinh doanh của công ty Honda Việt Nam, phân tích chiến...
... xuất các chiếnlược khác nhau.+ Chiếnlược tổng thể của công ty còn gọi là chiếnlược cấp công ty bao trùm toàn bộ hoạt động của công ty,….+ Chiếnlược cạnh tranh, cũng còn gọi là chiếnlược cấp ... tố thứ nhất : nhiệm vụ chiếnlược và hệ thống mục tiêu của doanh nghiệp. Đây là thành tố đầu tiên của quá trình quản trị chiếnlược làm nền tảng cho việc soạn thảo hoặc hoạch định chiếnlược ... viên bánhàng một cách tốt hơn. Những nhân viên bánhàng có hiệuquả không chỉ cần trực giác, mà họ còn phải 29được huấn luyện phương pháp phân tích và cách cư sử với khách hàng. Ngày nay bán...
... thực hiện chiếnlược kinh doanh Chiến lược không tự nó trở nên có hiệu quả. Nó cần được chuyển thành các chính sách, có các biện pháp và kế hoạch cụ thể để thực hiện chiếnlược có hiệu quả. Cần ... việc quản lý.• Các tổ chức và cá nhân có hoạch định chiếnlược sẽ thành công và đạt hiệu quả hơn là không hoạch định.Quá trình hoạch định chiếnlược kinh doanhQuá trình hoạch định chiếnlược ... và quản lý thông thường nhưng bổ sung thêm vê quy mô.Những bí quyết lập kế hoạch hành động hiệuquả trong hoạch định chiến lược kinh doanhĐể hoạch định chiếnlược hoạch kinh doanh hiệu quả, ...
... định của chiếnlược kinh doanh là gì?Dù chiếnlược kinh doanh hiện tại của bạn có tốt đến đâu thì nó cũng không thể hiệuquả mãi mãi. Doanh nghiệp lúc thịnh lúc suy, sở thích của khách hàng thay ... thể mà người quản lý bắt buộc phải nắm rõ để thực hiện chiếnlược một cách thành công. Top of Form1. Ai là khách hàng chính của bạn?Câu hỏi đầu tiên- điểm mấu chốt của mọi chiếnlược thành công ... trọng nhất khi cần phải cân nhắc, thỏa hiệp.Ưu tiên các giá trị cốt lõi nên có vị trí trụ cột trong chiếnlược kinh doanh của bạn. Đối với một số công ty, quyền lợi của cổ đông là quan trọng nhất, ...
... chào hànghiệuquả nhất Mỗi công ty được thành lập đều có những sản phẩm và dịch vụ cần giới thiệu tới nhiều khách hàng. Việc dùng những kỹ xảo như thế nào để chào hàng một cách hiệuquả nhất, ... sẽ không ngờ tới.4. Hãy để cho khách hàng của bạn nhìn thấy hiệuquả từ món hàng mà họ sẽ mua. Khách hàng của bạn cần biết chính xác món hàngbạn chào bán sẽ mang lại cho họ điều gì. Họ cần ... tiền điện hàng tháng như thế nào. Hãy luôn nhấn mạnh đến lợi ích lâu dài mà khách hàngbạn nhận được.5. Tìm hiểu vấn đề chính mà khách hàng của bạn đang vướng mắc. Ví dụ, nếu khách hàng của...
... chính xác những hàng hoá có nhu cầu lớn. Và một khi biết được sở thích của các khách hàng tốt nhất của mình, bạn có thể xây dựng các chiến dịch tiếp thị nhằm tới các khách hàng tiềm năng có ... món quà giá trị. 2. Cám dỗ khách hàng Để đạt hiệuquả cao hơn, nên nói với khách hàng họ có thể có được cái gì. Điều này gây phấn khích và cám dỗ họ mua hàng để có được phần thưởng. Bạn cũng ... cho các khách hàng hiện tại - những chương trình này có hiệuquả chi phí hơn nhiều trong việc làm tăng doanh thu và khả năng thu lợi nhuận. Các chương trình xây dựng khách hàng trung thành...
... viên bánhàng tốt nhất trong hàng ngũ của bạn là một khách hàng được thoả mãn. 15.Lắng nghe những tín hiệu mua hàng. Khách hàng triển vọng sẽ thường cho bạn biết khi nào họ sẵn sàng mua hàng. ... trong khi bán hàng, nhưng nó sẽ tạo cho bạn niềm tin khi bán hàng. 10. Bán hàng là bán các tiện ích chứ không phải dáng vẻ. Khách hàng muốn biết nó mang lại ích lợi gì cho họ hơn là nó vận ... khách hàng trước khi bán hàng, bạn hãy sẵn sàng làm bất kỳ điều gì để có thể đạt được lần gặp thứ mười. 9.Biết rõ sản phẩm của bạn. Có thể không phải lúc nào bạn cũng dùng nó trong khi bán hàng, ...
... nhất định. Hãy sử dụng nguồn lực này một cách hiệuquả nhất. PHẦN VII. QUI TRÌNH BÁNHÀNG ĐẶC BIỆT 0. Bánhàngqua điện thoại Bố trí một người huấn luyện kỹ năng Tele Sales 0. Bánhàng ... VII. QUI TRÌNH BÁNHÀNG ĐẶC BIỆT 28 1. Bánhàngqua điện thoại 28 2. Bánhàngqua mạng 28 3. Bánhàng tại các Hội chợ triển lãm quảng cáo 28 4. Bánhàng cho các Tiệc cưới 28 PHẦN VIII. QUI ... nhanh nhất. - Ghi nhận những ý kiến của khách hàng 9 Qui trình bánhàng Khéo léo chuyển ý đưa khách vào câu chuyện về sản phẩm Công ty. Xem VD về những ca bánhàng hay nhất trong cẩm nang bán...
... đốc quản lý bán hàng, mỗi người quản lý 5 đại diện bán hàng, những đại diện bánhàng này được trả lương căn bản cộng thêm với hoa hồng bánhàng dựa vào doanh số vượt trội so với số đề ra hàng ... 2.1: Chiếnlược thị phần và những chính sách về lực lượng bánhàng Xây dựng Chiến lược "xây dựng" là chiếnluợc mở rộng, phản ánh chiếnlược phát triển của một đơn vị kinh doanh chiến ... tiêu và chiếnlược tổng thể cuối cùng sẽ ảnh hưởng đến cơ cấu của lực lượng bánhàng và thậm chí đến từng hành vi hàng ngày của giám đốc quản lý bánhàng cũng như người đại diện bán hàng. Việc...
... năm, các quỹ hỗ Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả Đại Học HarvardLời giới thiệuMột chiếnlượchiệuquả kèm theo việc thực hiện xuất sắc l à sự đảm bảo tốt nhất chothành công của mọi tổ chức. Đây ... trình bày bốn chiếnlược chung. Mỗi chiếnlược đều có ưu thế riêng. Cókhả năng là một chiếnlược hoặc một hình thức biến thể nào đó sẽ phù hợp với công tybạn. Nhưng đó là chiếnlược nào? Hãy ... mình tùy theocác chiếnlượcchiến trường. Ví dụ, vào những ngày đầu của Chiến tranh Thế giới thứhai, các nhà chỉ huy quân đội Đức đ ã chọn chiếnlược tấn công chớp nhoáng . Chiến lược này nhằm...
... đo lường được hiệuquả của hoạt động dựa trên sự thấu hiểu khách hàng. Sau khi định rõ đâu là mục tiêu của một nhóm khách hàng tư vấn, công ty sẽ nhận diện được đâu là khách hàng mục tiêu để ... những dịch vụ tốt hơn cho khách hàng – trước khi đối thủ cạnh tranh của họ làm điều đó.Lắng nghe khách hàng Một nhóm khách hàng tư vấn là một nhóm đại diện cho khách hàng đồng ý chia sẻ kinh nghiệm ... Phương thức lắng nghe khách hànghiệuquả nhất Đã có thời gian trước đây không lâu, các công ty muốn kinh doanh hòan toàn chỉ cần tuân...
... mình tùy theocác chiếnlượcchiến trường. Ví dụ, vào những ngày đầu của Chiến tranh Thế giới thứhai, các nhà chỉ huy quân đội Đức đ ã chọn chiếnlược tấn công chớp nhoáng . Chiến lược này nhằm ... loại bỏ những gì không hiệuquả và chuyển sang các chiếnlược có thể đemlại những kết quả tốt h ơn. Đặc điểm của một công ty sẵn s àng thay đổi:Cấp quản lý làm việc hiệuquả và được nể trọngBản ... cho sản phẩm hay dịch vụ; mối quan hệ với khách hàng; và hiệuquả mạnglưới; cũng như việc lựa chọn chiếnlược hoặc hình thức biến thể hiệuquảnhất cho mộtcông ty.Chương này sẽ tiếp tục thảo...