chiến dịch bán hàng
Tài liệu Bạn có biết cách quản lý chiến dịch bán hàng? docx
Ngày tải lên :
13/12/2013, 04:15
... khả năng quản lý các
chiến dịch bán hàng khi sản phẩm mới được tung ra thị trường mà thôi.
Bạn có biết cách quản lý chiến dịch bán hàng?
Mặc dù mỗi chiến dịch bán hàng đều có những đặc ...
quản lý chiến dịch bán hàng của mình một cách hiệu quả hơn:
Chú trọng đầu vào của quá trình bán hàng
Bạn nên dành một nửa thời gian bán hàng của mình vào việc điều tra, thăm dò
khách hàng. ... quả của cuộc điều tra này, các hãng bán lẻ
đã đề ra những chiến dịch bán hàng phù hợp và hiệu quả nhất.
Giám sát quá trình bán hàng
Đừng để những kế hoạch bán hàng thất bại chỉ vì những lý do...
- 6
- 437
- 1
Chiến lược bán hàng của xe máy Honda Việt Nam.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:53
... Trị Bán Hàng
GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi
PHỤ LỤC
PHỤ LỤC 1
Đoàn Đức Chiến (2010). Chiến lược Marketing Mix của công ty Honda Việt Nam,
phân tích chiến lược 4P chiến lược về sản phẩm, chiến ... chiếu
4
Chuyên đề Quản Trị Bán Hàng
GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi
Các bước tiến hành
Đối với mục tiêu 1 (chiến lược 4P)
• Chiến lược sản phẩm:
Chiến lược về sản phẩm là nền tảng của chiến lược marketing ... chúng tôi lựa chọn đề tài: Chiến lược bán hàng của xe máy
Honda Việt Nam”.
II. MỤC TIÊU ĐỀ TÀI
1. Mục tiêu tổng quát:
Mục tiêu của đề tài là hoạch định chiến lược bán hàng của công ty Honda về...
- 14
- 5.8K
- 31
Xây dựng chiến lược bán hàng của CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ DỤNG CỤ CƠ KHÍ.doc
Ngày tải lên :
01/10/2012, 17:01
... viên bán hàng một cách tốt hơn.
Những nhân viên bán hàng có hiệu quả không chỉ cần trực giác, mà họ còn phải
29
được huấn luyện phương pháp phân tích và cách cư sử với khách hàng. Ngày
nay bán ... nhánh thì các
nhân viên bán hàng phải biết cách tháo gỡ vấn đề của khách hàng. Nhân viên bán
hàng phải học cách lắng nghe và hỏi để phát hiện ra những nhu cầu của khách
hàng và tìm ra các sản ... giác chiến lược: căn cứ vào khách hàng, căn cứ vào khả
năng của doanh nghiệp, căn cứ vào đối thủ cạnh tranh.
Khách hàng
Tam giác
chiến lược
Doanh nghiệp ĐốI thủ cạnh tranh
Căn cứ vào khách hàng...
- 31
- 1.8K
- 3
Cẩm nang chiến lược bán hàng
Ngày tải lên :
23/10/2012, 10:25
... toán 28
PHẦN VII. QUI TRÌNH BÁN HÀNG ĐẶC BIỆT 28
1. Bán hàng qua điện thoại 28
2. Bán hàng qua mạng 28
3. Bán hàng tại các Hội chợ triển lãm quảng cáo 28
4. Bán hàng cho các Tiệc cưới 28
PHẦN ... phương
Họp Sales Operation Meeting:
- Xác định thứ tự Kênh bán hàng ưu tiên
- Xác định chiến lược bán hàng: những hoạt động bán hàng nên thực hiện
trong từng kênh. (Chương trình khuyến mại ... những ý kiến của khách hàng
9
Qui trình bán hàng
Khéo léo chuyển ý đưa khách vào câu chuyện về sản phẩm Công ty. Xem
VD về những ca bán hàng hay nhất trong cẩm nang bán hàng PG do
Training...
- 31
- 561
- 4
Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty
Ngày tải lên :
23/10/2012, 13:23
... đang cố gắng buộc đại diện bán hàng của Schmitt nhận lại số hàng chưa
bán được. Người đại diện bán hàng trình bày với giám đốc bán hàng và thêm rằng
"Đấy là khách hàng tốt nhất của tôi đấy!", ... khách hàng đủ lớn. Người đại
diện bán hàng này sẽ có trách nhiệm bán hàng hoặc cung ứng dịch vụ thông qua
giao dịch trực tiếp với khách hàng, thông thường tại địa bàn kinh doanh của khách
hàng. ... nghiệp vụ không phải là bán hàng như thu thập thông tin, cung ứng dịch
vụ khách hàng, đào tạo nhân viên bán hàng và giải quyết những vướng mắc của
khách hàng. Lực lượng bán hàng còn là khối óc...
- 22
- 768
- 2
chien luoc ban hang
Ngày tải lên :
08/02/2013, 00:55
... vào kết luận của bạn, mỗi khách hàng nên do người bán
hàng hay người đại diện bán hàng quản lý trực tiếp.
3. Cơng ty nên th lực lượng bán hàng hay người bán hàng trực tiếp? Hãy
trình bày câu ... chiến lược bán hàng của cơng ty, phát triển những kế
hoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bán hàng cơ sở và nhân viên bán hàng để thực hiện.
Việc ủy quyền này khơng tha cho giám đốc bán hàng ... khách hàng của một nhân viên bán hàng là
115USD, bao gồm tiền lương, quản lý bán hàng trực tiếp, chi phí đi lại, phụ cấp ngồi lương, và
chi phí của các nhà phân phối dịch vụ. Đại diện bán hàng...
- 17
- 628
- 8
Các giải pháp nâng cao chất lượng dịch bán hàng của Công ty Petrolimex giai đoạn 2006
Ngày tải lên :
09/03/2013, 17:02
... dịch vụ bán hàng
Khái niệm về chất lượng dịch vụ bán hàng
Chất lượng dịch vụ bán hàng là khả năng cung cấp dịch vụ bán hàng để đáp
ứng sự mong đợi cho khách hàng trong suốt quá trình mua hàng. ... chất lượng dịch vụ bán hàng của Petrolimex
và sự thỏa mãn khách hàng
1.3.1 Phương pháp nghiên cứu chất lượng dịch vụ bán hàng của Petrolimex
Đề tài nghiên cứu chất lượng dịch vụ bán hàng được ... Đánh giá thực trạng chất lượng dịch vụ bán hàng của Petrolimex.
Qua khảo sát dịch vụ bán hàng của Ptrolimex, với 154 bảng nghiên cứu về
chất lượng dịch vụ bán hàng được đo lường với 4 thành...
- 54
- 448
- 4
Chiến lược bán hàng Công ty TNHH thương mại PhúĐức
Ngày tải lên :
30/03/2013, 09:34
... Marketing
Phòng kế hoạch
Kế toán tổng hợp
Kế toán thuế
Cửa hàng 1
Cửa hàng 2
Cửa hàng 3
Cửa hàng 4
Cửa hàng 5
Cửa hàng 6
7
dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, tạo được chữ tín với khách, để đảm
bảo ... nguồn và mua hàng ở Công ty TNHH thương mại
Phú Đức.
- Nghiên cứu nhu cầu mặt hàng của khách hàng.
- Nghiên cứu thị trường nguồn hàng và lựa chọn bạn hàng
- Ký kết hợp đồng kinh tế mua hàng và tổ ... Cửa hàng còn làm đại
lý, nơi giới thiệu với khách hàng các sản phẩm về thép, cửa hàng còn là nơi
trực tiếp tạo ra lợi nhuận cho công ty.
Trách nhiệm và quyền hạn của cửa hàng trưởng.
Các cửa hàng...
- 19
- 424
- 1
hoạch định chiến lược bán hàng của công ty Honda về sản phẩm xe máy
Ngày tải lên :
01/04/2013, 14:21
... Quản Trị Bán Hàng
GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi
PHỤ LỤC
PHỤ LỤC 1
Đoàn Đức Chiến (2010). Chiến lược Marketing Mix của công ty Honda Việt Nam,
phân tích chiến lược 4P chiến lược về sản phẩm, chiến ... bỏ ra.
8
Chuyên đề Quản Trị Bán Hàng
GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi
Đây có lẽ là những chiến dịch khuyến mại thành công nhất của Honda.
Thông thường trong các chiến dịch này khi mua xe máy của ... các đại lí bán lẻ của Hãng.
Và Honda không tốn nhiều chi phí để kiểm soát các địa điểm bán hàng.
Phân phối rộng rãi:
Honda sẽ tìm nhiều địa điểm bán hàng tạo thuận lợi cho khách hàng dễ
dàng...
- 14
- 3.6K
- 12
Xây dựng chiến lược bán hàng cho Công ty Cổ Phần Mỹ Việt giai đoạn 2011 – 2015
Ngày tải lên :
03/04/2013, 16:42
... Vũ
Một chiến lược được hình thành gồm có 3 giai đoạn.
- Thiết lập chiến lược bán hàng.
- Thực hiện chiến lược bán hàng.
- Kiểm tra chiến lược bán hàng.
4.1.1. Giai đoạn thiết lập chiến lược bán hàng.
Thiết ... nhận và gắn bó đoàn kết giữa các bộ phận liên
quan đến bán hàng.
Các mục tiêu bán hàng hàng năm cần thiết cho việc thực thi chiến lược bán hàng
vì chúng:
- Là cơ sở cho việc phân phối các nguồn ... kinh doanh riêng biệt.
- Chiến lược cấp chức năng áp dụng cho từng bộ phận chức năng riêng biệt.
4.2.4. Triển khai thực hiện chiến lược bán hàng đã chọn.
Chiến lược bán hàng được chọn có thể vạch...
- 50
- 716
- 6
Chiến lược bán hàng: Đánh vào lòng người
Ngày tải lên :
07/11/2013, 23:15
...
thì thành tỉ phú.
Chiến lược bán hàng: Đánh vào lòng người
Tiền có thể mua được kênh quảng bá nhưng không mua được lòng
khách hàng. Ai ở gần và chu đáo với khách hàng hơn, người đó
thắng. ... bán được vẫn là sản phẩm vô dụng.
Được khách hàng ưa chuộng, sản phẩm sống. Khách hàng tẩy chay, sản
phẩm chết. Khách hàng quyết định số phận sản phẩm, nên không thể xem
nhẹ ý kiến khách hàng. ...
lúc khách hàng muốn, tại nơi khách hàng muốn, bao nhiêu tiền cũng trôi
sông bỏ biển.
Nhưng doanh nghiệp nhỏ làm thế nào đánh bại đối thủ tiền nhiều hơn để
chiếm được tình cảm khách hàng? Có...
- 5
- 463
- 1
