... trình phát triển sản phẩm mới
–
Quản lý sản phẩm
•
GIÁ CẢ
–
Khái niệm giá
–
Các quyết định về giá
3. QUẢN LÝ SẢN PHẨM
•
Vai trò nền tảng: Quản lý sự sáng tạo và
quản lý các nguồn lực để phục ... kế sản phẩm
•
Quản lý sản phẩm
-
Quản lý sản phẩm (hoặc nhãn hiệu) : Phân tích thị
trường, phát triển các chiến lược cho sản phẩm,
phân bổ các nguồn Marketing cho sản phẩm
-
Quản lý sản phẩm ... ngân sách Marketing cho
Giá, phân phối, ngân sách Marketing cho
năm đầu tiên
năm đầu tiên
3.
3.
Dự kiến doanh số, lợi nhuận, chương trình
Dự kiến doanh số, lợi nhuận, chương trình
Marketing...
...
Nhiệm vụ marketing
Nhiệm vụ marketing
Các hoạt động marketing có thể
trải qua ba giai đoạn:
–
Entrepreneurial marketing
–
Marketing được hệ thống hóa
–
Intrepreneurial marketing
Vì marketing ... lưới
Kênh marketing
Chuỗi cung ứng
Cạnh tranh
Môi trường marketing
Chương trình
marketing
Slide 15
Tăng giá trị
Tăng giá trị
Các nhà làm marketing có thể tăng
giá trị cho cung ... cách
hỗ trợ các giao
dịch.
Slide 9
Định nghĩa marketing
Định nghĩa marketing
Định nghĩa có tính quảntrị của
Hiệp hội marketing Mỹ:
Marketing là tiến trình hoạch định
và thực hiện việc...
... thức các nhà làm marketing
sử dụng dữ liêu khách hàng như
thế nào.
Hiểu các nhà làm marketing thực
hành công tác quảntrịquan hệ
khách hàng như thế nào.
Slide 9
Thực tiễn marketing đang ...
Thực tiễn marketing đang thay đổi như
Thực tiễn marketing đang thay đổi như
thế nào: CRM
thế nào: CRM
CRM hướng đến marketing One-on-One
Marketing
–
Bốn giai đoạn của One-to-One Marketing
Không ... phận marketing
làm marketing
Nền kinh tế mới
–
Tổ chức theo phân
đoạn khách hàng
–
Giá trị suốt đời của
khách hàng
–
Báo cáo marketing
–
Các bên hữu quan
–
Tất cả mọi người đều
làm marketing
...
... trình marketing.
Tham khảo cùng với Giáo trình Quảntrị Marketing- Khoa QTKD Slide 22 trong chương 4Khoa QTKD-dbavn.com
Quản trị tiến trình marketing
Quản trị tiến trình marketing
Các bộ phận marketing ... cùng với Giáo trình Quảntrị Marketing- Khoa QTKD Slide 23 trong chương 4Khoa QTKD-dbavn.com
Quản trị tiến trình marketing
Quản trị tiến trình marketing
Xây dựng định hướng marketing
trong toàn ... ngườ
Tham khảo cùng với Giáo trình Quảntrị Marketing- Khoa QTKD Slide 24 trong chương 4Khoa QTKD-dbavn.com
Quản trị tiến trình marketing
Quản trị tiến trình marketing
Tạo ra nhiều tính sáng...
... thông tin marketing ( tạp chí, quảng
cáo) và không phải marketing ( gia đình , bạn bè).
B
B
ước 2: Tìm kiếm thông tin
ước 2: Tìm kiếm thông tin
Sử dụng cùng tài liệu môn học QuảntrịMarketing ... HÀNG
ÀNH VI KHÁCH HÀNG
Khoa Qu
Khoa Qu
ản trị Kinh Doanh - Đại học Kinh tế
ản trị Kinh Doanh - Đại học Kinh tế
Sử dụng cùng tài liệu môn học QuảntrịMarketing của Khoa QTKD Slide 24 Chương 6
Hành ... viên
Nhóm sơ cấp vs. nhóm thứ
cấp
–
Nhóm ngưỡng mộ vs. nhóm
bài trừ
Gia đình
Vai trò và vị trí xã hội
Sử dụng cùng tài liệu môn học QuảntrịMarketing của Khoa QTKD Slide 1 Chương 6
Chương 5
Chương...
... khi có sự tấn công khác nhau
Mục tiêu của đối thủ cạnh tranh:
–
Y = f ( qui mô, lịch sử, quản trị, tài chính, SBU or parent
Company.)
Cần phải kiểm soát kế hoạch mở rộng của đối thủ
19
CẠNH ... bia, nhà hàng
Slide 24
Hệ thống tình báo cạnh tranh
Hệ thống tình báo cạnh tranh
Phân tích giá trị giúp công ty lựa
chọn các đối thủ cạnh tranh để tấn
công và tránh
–
Khách hàng xác định và ... hành động
chống độc quyền
–
Chi phí kinh tế có liên quan
–
Khả năng các quyết định phối thức
marketing giúp tăng lợi nhuận
5 LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH
5 LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH
5
Đối thủ cạnh
tranh...
... phải sử dụng megamarketing
(marketing kết hợp với các công cụ khác như kinh
tế, tâm lý, xã hội)
Ý thức các vấn đề đạo đức
Slide 3
Marketing mục tiêu
Marketing mục tiêu
Marketing mục tiêu ... biến
Marketing cho từng phân đoạn có
thể được thực hiện ở bốn cấp độ:
–
Marketing theo phân đoạn
–
Marketing cho Niche
–
Marketing địa phương
–
Marketing cá nhân
Slide 9
Phân đoạn thị trường tiêu dùng
Phân ... lược phối thức marketing
Tiến trình phân đoạn dựa trên nhu cầu
Slide 4
Sử dụng phân đoạn thị trường
Sử dụng phân đoạn thị trường
Marketing đại trà đang mất dần tính
phổ biến
Marketing cho...
... làm
thế nào chúng có thể được quản lý tốt
hơn.
Hiểu biết các nhân tố tác động lên tỉ lệ
khách hàng chấp nhận sản phẩm mới
Slide 8
Quản trị sản phẩm mới
Quản trị sản phẩm mới
Phát triển ... sản
phẩm
Slide 7
Quản trị sản phẩm mới
Quản trị sản phẩm mới
Sáng tạo ý tưởng
Sàn lọc ý tưởng
Phát triển khái
niệm
Thử nghiệm khái niệm
Phát triển chiến lược
marketing
Phân tích ... với ngân sách lớn hơn
–
Có được sự hỗ trợ mạnh mẽ hơn của ban
quản trị cấp cao
Slide 3
Mục tiêu
Mục tiêu
Học hỏi chiến lược marketing nào phù
hợp với mỗi giai đoạn trong chu kỳ
sống của...
... service
often depends on staff being trained
via internal marketing efforts.
Slide 11
Marketing Strategies
Marketing Strategies
Interactive marketing refers to the
employees’ skill in serving ... sector
–
Manufacturing sector
Slide 10
Marketing Strategies
Marketing Strategies
People, physical evidence, and
process must be considered in
addition to the 4 “P’s” when creating
external marketing plans.
Successfully ... services
–
Value-augmenting services
–
Optional service contracts
Slide 12
Marketing Strategies
Marketing Strategies
Marketing Tasks
Managing
differentiation
Managing service
quality
Managing...
... yếu tố chủ
yếu ảnh hưởng đến
quyết định mua
Các nhà quảntrị phải thiết lập mức giá không quá cao
hay quá thấp, phải cân bằng với giá trị cảm nhận được
của người mua.
Slide 24
Initiating ... aggressive
price cutting by smaller
competitors in several
ways
Slide 12
Chiến lược marketing
Chiến lược marketing
Có ít hoặc không có
sản phẩm thay thế
Người mua không
lưu ý đến mức giá ... cộng thêm phần
mark-up
–
Định giá theo % lợi nhuận
mục tiêu
–
Định giá theo giá trị nhận
thức
–
Định giá theo giá trị
–
Định giá theo tỉ lệ hiện
hành
–
Định giá nhóm
Slide 14
Định giá
Định...
... Slide 17
Các quyết định quảntrị kênh
Các quyết định quảntrị kênh
Hợp tác
Ngoại giao
Hòa giải
Trọng tài
Quản trị mâu thuẫn kênh
Hỗ trợ cho việc
tiếp nhận mục ... hiểu mâu thuẫn kênh có thể được
quản trị.
Slide 2
Mục tiêu
Mục tiêu
Xác định mạng giá trị và hệ thống
kênh marketing.
Tìm hiểu các côgn việc mà kênh
marketing thực hiện.
Hiểu các quyết ... khác
–
Quản trị mâu thuẫn kênh
Slide 15
Cơ chế kênh
Cơ chế kênh
Hệ thống kênh liên tục tiến triển và
phát triển
Hệ thống marketing dọc
–
VMS tổ chức
–
VMS quản lý
–
VMS hợp đồng
Hệ thông marketing...