... c nhc ti trong ó.
Cuc chin marketing là cuc chin v ý thc, t duy và nhn thc ca con ngi, bi vy có
nhiu lúc bn s thy c s liên h gia marketing vi nhng cun sách nói ... trc ri sau ó dn dn chuyn nó thành u m.
u gì khách hàng t quan tâm hàng u khi quy t nh mua mt sn phm? Tên tui nhãn
mác hay giá c ca hàng hoá? Tt cu không phi! Tên ... Có l chúng ta
có mt topic khác dành riêng cho vn này.
ây là u lut cui cùng trong 22 u lut ca Al Ries và Jack Trout. Tôi ã ghi chép li theo
cách hiu và trí nh ca mình....
... mà một số người làm marketing xem là quy
luật tự nhiên” củamarketing thì lại dựa trên giả
thuyết không hoàn toàn đúng rằng chất lượng sản
phẩm là mấu chốt của chiến lược marketing, và rằng ...
minh chứng cho quyluật Nhận thức: marketing
không phải là cuộc chiến cạnh tranh về chất lượng
sản phẩm mà là cuộc đọ sức về nhận thức của khách
hàng.
và Nissan. Doanh số của Honda chỉ bằng ... lãnh đạo của hãng
Audi. Sau đó, Audi đã chạy quảng cáo so sánh sản
phẩm xe hơi của họ với các dòng xe tương tự của
Mercedes-Benz và BMW. Và theo mẫu quảng cáo
này, các chuyên gia xe hơi của Đức...
... “Best food for fast times” (Thức ăn
22quyluậtbấtbiến trong marketing – Quyluật
độc quy n
Khi một công ty đã gắn được một từ hay cụm từ
về sản phẩm của mình hay chiếm được một vị trí
nhất ... những thảm
bại như vậy, nhưng nhiều công ty vẫn tiếp tục vi
phạm quyluật Độc quy n. Bạn không thể thay đổi
chương trình marketing ồ ạt. Về lý thuyết, liệu có
phải nếu đầu tư đủ tiền bạn ... với một chiến dịch quảng cáo thảm
bại khác của hãng thức ăn nhanh này là Herb.
Rất nhiều công ty đã phải trả giá đắt vì đã vi phạm
quy luật Độc quy n.
cứu. Các công ty thuê cả một đội ngũ...
... 22quyluậtbấtbiến trong Marketing
1. Nguyên tắc về sự dẫn đầu.
Là sản phẩm đầu tiên bao giờ cũng có ưu thế ... về tư duy và nhận thức.
Marketing không phải là một trận chiến của các sản phẩm, nó là một trận chiến về nhận
thức của khách hàng, và đôi khi chiếm lĩnh nhận thức của khách hàng trước tạo ra ... loại.
10. Nguyên tắc của trái tim.
Chiến lược marketing mà không có yếu tố tình cảm thì sẽ không có hiệu quả.
11. Nguyên tắc về đặc tính
Khi bạn phải tập trung vào đặc tính sản phẩm, bất kỳ khía cạnh...
... 22quyluậtbấtbiến
trong Marketing – Quy
luật dẫn đầu
Vị trí dẫn đầu hay hơn là vị trí tốt hơn
Rất nhiều người ... sản phẩm tốt nhất: Tiếp thị là cuộc chiến của sự nhận thức, không
phải là của sản phẩm. Những tên nhãn hiệu đầu tiên của aspirin, của
acetaminophen, của ibuprofen là gì ? (gợi ý: Hãy thay thế ... đầu tiên của
một mặt hàng (chủng loại) mới, bạn hãy cố gắng chọn một tên có thể trở
thành tên chung cho cả loại. (Các luật sư thường cố vấn ngược lại, nhưng họ
biết gì về các điều luậtcủa thị...
... Và họ triển khai việc sản xuất bia Michelob, loại bia nội địa đầu
22quyluậtbấtbiến
trong Marketing – Quy
luật chủng loại
... công ty máy tính khác (và các chủ nhân của nó) trở nên giàu có và nổi
tiếng bằng cách theo một nguyên tắc đơn giản: “nếu bạn không ở vị trí thứ
nhất của một lĩnh vực, hãy tạo ra một lĩnh vực ... thích nhãn hiệu của mình hơn?
Hãy quên nhãn hiệu đi. Hãy nghĩ đến các mặt hàng. Các khách hàng tương
lai sẽ cảnh giác khi nói đến nhãn hiệu vì mọi người đều khoe tại sao nhãn
hiệu của họ tốt hơn....
... dịch vụ của bạn đang bán là gì).
Các điều luật tiếp thị này là gì? và ai đã mang chúng từ
đỉnh núi Sinai xuống và khắc vào bia đá?
Các điều luật cơ bản của tiếp thị là những điều luật được ... tưởng gì vào cảm nghĩ của nước Mỹ
đối với các đại công ty, John Keneth Galbraith đã nói rằng
chúng ta sợ quy n lực của các công ty. Ngày nay, phải nói
chúng ta sợ sự bất lực của các công ty. Tất ... nhận là có
những điều luật về tiếp thị, chỉ có một điều có thể chắc chắn
là những điều luật này không thể thay thế được.
Có luật tự nhiên, thế tại sao không thể có luật tiếp thị?
Bạn có thể...
... vào marketing.
Tiền sẽ quay vòng thế giới marketing. Nếu muốn thành công, bạn phải tìm ra số tiền mình cần để quay vòng
những bánh xe marketing đó.
Lời kết " ;22 quyluậtbấtbiến trong marketing& quot; ... những quyluậtmarketing này vào công việc kinh doanh của mình. Nhiều quyluật trong cuốn
sách này gần như đi ngược với những tiêu chí, tôn chỉ hoạt động, thông lệ và bản sắc của công ty.
Quy luật ... có tuổi thọ bền gấp đôi pin
Eveready.
22Quyluậtbấtbiến trong
Marketing
Trang 35/39
Đây là thử nghiệm thứ ba của AT&T. Trong thập niên 70 của thế kỷ 20, họ đã thất bại với sản phẩm...
... nhất của tôi”. Và trong thực tế, khi cần thuê xe,
nhiều người đã nhấc điện thoại lên và gọi cho Hertz.
Thế là chiến dịch quảng cáo của Avis trở thành thảm
họa.
22quyluậtbấtbiến trong marketing ... marketing – Quyluật
nấc thang
Mục tiêu hàng đầu củamarketing chính là trở
thành cái tên đầu tiên được khách hàng nhắc đến.
Tuy nhiên, nếu thất bại trong mục tiêu này thì
cuộc chiến marketing ... phần sau.
Quy luật Nấc thang thật đơn giản, nhưng lại là một
triết lý mạnh có thể giúp bạn xử lý những vấn đề then
chốt trong marketing. Trước khi bắt đầu bất kỳ một
chương trình marketing...
... không
nhiều, nhưng quy ra tiền, con số này tương đương
22quyluậtbấtbiến trong marketing – Quyluật
song đôi
Cuối cùng, mọi thị trường đều trở thành một cuộc
đua của 2 con ngựa(hay còn ... thế nữa, các chương trình marketing có thể tác
động rất mạnh đến doanh số, miễn là chúng phù hợp
với những quyluật marketing. Khi ở vị trí số 3 – như
trường hợp của Royal Crown chẳng hạn, ...
Crown. Cuối cùng, marketing là cuộc đua giữa hai
hãng hàng không hàng đầu.
Có phải những kết quả này đã được định sẵn từ trước
sao? Dĩ nhiên là không. Có nhiều quyluậtmarketing
khác cũng...
... chiếc xe đó có thiết kế đẹp
hơn và kỹ thuật tốt hơn.
22quyluậtbấtbiến trong marketing – Quyluật
tập trung
Vũ khí mạnh mẽ nhất trong marketing là gắn
được một từ ngữ vào tâm trí khách hàng. ... nào để phát triển mạnh hơn
Đây chính là nội dung củaquyluật Tập trung. Bạn
mở đường vào tâm trí khách hàng bằng cách thu hẹp
diện tập trung của khách hàng vào một điểm – một từ
hoặc cụm từ ... từ hay cụm từ nào đó.
Trong marketing, không nên bỏ cụm từ gắn với sản
phẩm của mình để giành lấy cụm từ đã bị công ty
khác sử dụng từ trước. Đó là trường hợp của Atari,
công ty sở hữu cụm...
...
một chiến dịch quảng cáo thảm bại khác của hãng thức ăn nhanh này là
Herb.
Rất nhiều công ty đã phải trả giá đắt vì đã vi phạm quyluật Độc quy n.
Quy luật song đôi
Cuối cùng, mọi thị trường ... chiếm 6%. Phần còn lại của thị trường thuộc về các công ty tư
nhân hay các thương hiệu nhỏ. Quyluật Song đôi cho rằng những thị
phần này không ổn định. Và đi xa hơn, quyluật này còn dự đoán ... thế nữa, các chương trình marketing có thể tác động rất
mạnh đến doanh số, miễn là chúng phù hợp với những quyluật
marketing. Khi ở vị trí số 3 - như trường hợp của Royal Crown chẳng
hạn,...
...
www.vnedoc.com 22 Điều luậtMarketing không thể thiếu
Mặc cho những thất bại thảm hại đã được kể ra, nhiều công ty tiếp tục vi phạm luật độc
quy n. Bạn không thể nào thay đổi được ý nghĩ của người ... xuống dốc vẫn tồn tại.
Nhiều người đã phải trả một giá qúa đắt vì vi phạm luật độc quy n.
www.vnedoc.com 22 Điều luậtMarketing không thể thiếu
thị trường con nít cho Mc Donald’s. Trong khi ... thứ 3 trong
cái thang to hơn là ở ví trí số 1 của cái thang nhỏ.
www.vnedoc.com 22 Điều luậtMarketing không thể thiếu
Nấc thang trên cùng của cái thang nước soda chang do 7-Up chiếm, Sprite...
... ngoại lệ, trong trường hợp này cũng vậy. Bạn hãy vững tin vì
còn có nhiều quyluậtmarketing khác nữa.
chất thực sự của marketing: sản xuất ra những sản phẩm tốt hơn, hay trở
thành người đầu tiên ... Frosty Paws thật, nhưng người chủ
của chúng mới là người bỏ tiền mua thức ăn, và chẳng có người chủ nào
nghĩ rằng chó của họ phải cần đến một loại kem riêng.
Quy luật Tiên phong có thể áp dụng ... Curtis lúc đó cực kỳ
mạnh, nhưng ấn phẩm của Curtis đã chẳng bao giờ phát triển được. Tờ
TV Guide do nhanh chân hơn nên đã thắng thế trên thị trường.
Quy luật Tiên phong có thể áp dụng cho các...