1 Chương 7: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI QUỐC TẾ 2 I. Mục đích và yêu cầu của chiến lược phân phối quốc tế II. Phương thức và kênh phân phối quốc tế III.Chiến lược phân phối quốc tế 3 I. Mục đích và yêu cầu của chính sách phân phối 1. Mục đích: 2. Yêu cầu: 4 I. Mục đích và yêu cầu của chính sách phân phối 1. Mục đích: - Làm cho cung và cầu hàng hóa cân bằng + cân bằng về số lượng và dung lượng TT + cân bằng về giá trị + cân bằng về cơ cấu hàng hóa… - Nhằm chuyển giao quyền SH từ người SX đến người tiêu dùng - Cung cấp thông tin và thu nhận thông tin về TT (sản phẩm, giá cả, điều kiện sử dụng, nhu cầu hàng hóa…) 5 2. Yêu cầu: • Đúng hàng • Đúng thời gian • Đúng địa điểm • Đạt chi phí tối thiểu 6 3. Chức năng: 7 3. Chức năng: • Thu thập thông tin • Xúc tiến • Đàm phán • Cung cấp tài chính • Phân phối vật chất • Hoàn thiện hàng hóa • Chia xẻ rủi ro 8 4. Các trung gian phân phối: a. Người bán buôn (Wholesaler) b. Người bán lẻ (Retailer) c. Người đại lý (Agent) d. Người môi giới (Broker) 9 a. Người bán buôn (Wholesaler): • Khái niệm: • Ưu điểm: • Nhược điểm: 10 a. Người bán buôn (Wholesaler): • Khái niệm: - Là người thực hiện tất cả những hoạt động liên quan đến việc bán hàng hóa và dịch vụ cho người mua để bán lại hoặc sử dụng vào mục đích kinh doanh • Ưu điểm: - Được trợ giúp về mặt tài chính - Thu được hiệu quả cao do quy mô và kỹ năng của nhà bán buôn [...]... của………… II Phương thức và kênh phân phối quốc tế: 1 Phương thức phân phối: 2 Kênh phân phối 18 1 Phương thức phân phối: a Phương thức phân phối trực tiếp b Phương thức phân phối gián tiếp 19 a Phương thức phân phối trực tiếp: • Khái niệm: • Ưu điểm: • Nhược điểm: 20 a Phương thức phân phối trực tiếp: • Khái niệm: - Phương thức phân phối trực tiếp là hoạt động phân phối hàng hóa trực tiếp từ người... lượng hàng hóa phân phối - Kiểm tra, giám sát chặt chẽ các hoạt động phân phối - Phản ứng kịp thời với những diễn biến của thị trường - Không phải phân chia LN 21 a Phương thức phân phối trực tiếp: • Nhược điểm: - DN phải đầu tư lượng vốn rất lớn vào hoạt động phân phối - Nguồn lực bị phân tán 22 b Phương thức phân phối gián tiếp: • Khái niệm: • Ưu điểm: • Nhược điểm: 23 b Phương thức phân phối gián tiếp:... niệm: - Phương thức phân phối gián tiếp là phân phối hàng hóa thông qua hệ thống trung gian • Ưu điểm: - Không phải đầu tư nguồn lực vào hoạt động phân phối - Tận dụng được những kinh nghiệm của trung gian PP - Tận dụng mối quan hệ với các đối tác của TG 24 b Phương thức phân phối gián tiếp: • - Nhược điểm: Giảm bớt quyền chủ động phân phối của DN DN không kiểm soát được hoạt động phân phối Không phản... bị chia xẻ 25 2 Kênh phân phối: • Khái niệm: - Kênh phân phối là một hệ thống các tổ chức độc lập liên quan đến quá trình tạo ra sản phẩm hay dịch vụ sẵn sàng cho sử dụng hoặc tiêu dùng 26 * Các loại kênh phân phối: • Kênh trực tiếp: • Kênh ngắn: • Kênh dài: 27 * Kênh trực tiếp: • Khái niệm: • Phương thức: • Ưu điểm: • Nhược điểm: 28 * Kênh trực tiếp: • Khái niệm: - Là kênh phân phối trực tiếp, chỉ... ngắn hay còn gọi là kênh phân phối cấp một bao gồm hoạt động bán hàng thông qua một loại trung gian • Ưu điểm: - Vẫn tận dụng được những ưu điểm của kênh PP trực tiếp - Giảm bớt một phần chức năng lưu thông, giảm bớt nhân lực, vốn đầu tư vào PP 33 * Kênh dài: • Khái niệm: • Ưu điểm: • Nhược điểm: 34 * Kênh dài: • Khái niệm: - Là kênh phân phối bao gồm mạng lưới các trung gian phân phối • Ưu điểm: - Tính... Là người thực hiện những hoạt động phân phối hàng hóa dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng nhằm thỏa mãn nhu cầu sử dụng cá nhân, phi thương mại • Ưu điểm: - Có các phương tiện bán hàng phong phú, đa dạng - Nhạy bén với những biến động của TT - Khả năng an toàn trong kinh doanh cao hơn so với nhà bán buôn • Nhược điểm: - DN không thể tân dụng được khả năng tài chính 13 c Người đại lý: • Khái... qua thư đặt hàng - Bán hàng qua hệ thống viễn thông - Bán hàng qua hệ thống cửa hàng của nhà sản xuất 29 * Kênh trực tiếp: • Ưu điểm: - Đẩy nhanh tốc độ lưu thông hàng hóa DN chủ động trong hoạt động phân phối DN quan hệ trực tiếp với khách hàng Thông tin từ người sản xuất đến người tiêu dùng chính xác và kịp thời - DN không phải chia xẻ lợi nhuận 30 * Kênh trực tiếp: • Nhược điểm: - Quản lý kênh O rất... * Kênh dài: • Khái niệm: • Ưu điểm: • Nhược điểm: 34 * Kênh dài: • Khái niệm: - Là kênh phân phối bao gồm mạng lưới các trung gian phân phối • Ưu điểm: - Tính chuyên môn hóa trong PP cao - Hoạt động phân phối linh hoạt - Khả năng thỏa mãn nhu cầu của thị trường cao 35 * Kênh dài: • Nhược điểm: - Nhà sản xuất không tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên thông tin thu được là thông tin thứ cấp - Hoạt động . 7: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI QUỐC TẾ 2 I. Mục đích và yêu cầu của chiến lược phân phối quốc tế II. Phương thức và kênh phân phối quốc tế III .Chiến lược phân. phân phối quốc tế: 1. Phương thức phân phối: 2. Kênh phân phối 19 1. Phương thức phân phối: a. Phương thức phân phối trực tiếp b. Phương thức phân phối