TRƯỜNG KHOA…………………… BÁO CÁO TỐT NGHIỆP Đề tài Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn Công ty xây dựng Cầu 75 LỜI NÓI ĐẦU Trong kinh tế thị trường, sản phẩm công ty phải đối mặt cạnh tranh sản phẩm loại biến động không ngừng môi trường kinh doanh Để đạt mục tiêu môi trường kinh doanh biến động doanh nghiệp cần phải nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực như: nguồn lực vốn, người, không ngừng tổ chức cấu lại máy hoạt động Thực chất việc doanh nghiệp thực hiệu kinh doanh nâng cao hiệu kinh doanh Hiệu kinh doanh thước đo tổng hợp, phản ánh lực sản xuất trình độ kinh doanh doanh nghiệp, điều kiện định thành bại tất doanh nghiệp nói chung Cơng ty Giầy Thăng Long nói riêng Để khai thác triệt để nguồn lực khan nhằm tạo sản phẩm hàng hoá thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng, Công ty cần phải nâng cao hiệu kinh doanh, tiến hành đánh giá kết thực đưa giải pháp, biện pháp để nâng cao hiệu Vấn đề hiệu kinh doanh ban lãnh đạo Công ty giầy Thăng Long quan tâm xem thước đo công cụ thực mục tiêu kinh doanh Công ty Với kiến thực thu trình học tập xuất phát từ thực tế Công ty, nhận thức tầm quan trọng vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh, thời gian thực tập Công ty Giầy Thăng Long với hướng dẫn tận tình thầy giáo PGS.TS Phan Kim Chiến em chọn đề tài: "Hiệu kinh doanh Công ty Giầy Thăng Long thực trạng giải pháp" làm chuyên đề thực tập Nội dung chuyên đề gồm phần: Phần I: Nâng cao hiệu kinh doanh mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp Phần II: Phân tích thực trạng hiệu kinh doanh Công ty Giầy Thăng Long Phần III: Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh định hướng phát triển giai đoạn 2005 - 2010 Công ty Giầy Thăng Long PHẦN I NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH LÀ MỤC TIÊU HÀNG ĐẦU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP I QUAN NIỆM VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh Đối với tất doanh nghiệp , đơn vị sản xuất kinh doanh hoạt động kinh tế thị trường, với chế quản lý khác nhau, giai đoạn phát triển doanh nghiệp có mục tiêu khác Trong chế thị trường nước ta nay, doanh nghiệp có mục tiêu bao trùm lâu dài tối đa hóa lợi nhuận Để đạt mục tiêu doanh nghiệp phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp thích ứng với biến động thị trường, phải thực việc xây dựng kế hoạch kinh doanh, phương án kinh doanh, phải kế hoạch hóa hoạt động doanh nghiệp đồng thời tổ chức thực chúng cách có hiệu Trong trình tổ chức xây dựng thực hoạt động quản trị trên, doanh nghiệp phải ln ln kiểm tra đánh giá tính hiệu chúng Muốn kiểm tra đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh chung doanh nghiệp lĩnh vực, phận bên doanh nghiệp doanh nghiệp khơng thể thực việc tính hiệu kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh Vậy hiệu kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh gì? Để hiểu phạm trù hiệu kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh trước tiên tìm hiểu xem hiệu kinh tế nói chung Từ trước đến có nhiều tác giả đưa quan điểm khác hiệu kinh tế: - Theo P.Samuellson W.Nordhaus "hiệu sản xuất diễn xã hội tăng sản lượng cách hàng loạt hàng hóa mà khơng cắt giảm loạt hàng hóa khác Một kinh tế có hiệu nằm giới hạn khả sản xuất nó" Thực chất quan niệm đề cập đến khía cạnh phân bổ có hiệu nguồn lực sản xuất xã hội Việc phân bổ sử dụng nguồn lực sản xuất đường giới hạn khả sản xuất làm cho kinh tế có hiệu cao Có thể nói mức hiệu mà tác giả đưa cao nhất, lý tưởng mức hiệu cao - Hai tác giả Wohe Doring lại đưa hai khái niệm hiệu kinh tế Đó hiệu kinh tế tính đơn vị vật hiệu kinh tế tính đơn vị giá trị Theo hai ơng hai khái niệm hồn tồn khác nhau: "Mối quan hệ tỷ lệ sản lượng tính theo đơn vị vật (chiếc, kg…) lượng nhân tố đầu vào (giờ lao động, đơn vị thiết bị, ngun vật liệu…) gọi tính hiệu có tính chất kỹ thuật hay vật", "Mối quan hệ tỷ lệ chi phí kinh doanh điều kiện thuận lợi chi phí kinh doanh thực tế gọi tính hiệu xét mặt giá trị" "để xác định tính hiệu mặt giá trị người ta cịn hình thành tỷ lệ sản lượng tính tiền nhân tố đầu vào tính tiền" Khái niệm hiệu kinh tế tính đơn vị hai ơng suất lao động, máy móc thiết bị hiệu suất tiêu hao vật tư, cịn hiệu tính giá trị hiệu hoạt động quản trị chi phí - Theo tác giả khác: Có số tác giả cho hiệu kinh tế xác định quan hệ tỷ lệ tăng lên hai đại lượng kết chi phí Các quan điểm đề cập đến hiệu phần tăng thêm tồn phần tham gia vào quy trình kinh tế Một số quan điểm lại cho hiệu kinh tế xác định tỷ số kết nhận chi phí bỏ để có kết Điển hình cho quan điểm tác giả Manfred Kuhu, theo ơng: "Tính hiệu xác định cách lấy kết tính theo đơn vị giá trị chia cho chi phí kinh doanh" Đây quan điểm nhiều nhà kinh tế quản trị kinh doanh áp dụng vào tính hiệu kinh tế trình kinh tế Một khái niệm nhiều nhà kinh tế nước quan tâm ý sử dụng phổ biến là: Hiệu kinh tế số tượng (hoặc trình) kinh tế phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực để đạt mục tiêu xác định Đây khái niệm tương đối đầy đủ phản ánh tính hiệu kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh Từ quan điểm hiệu kinh tế ta đưa khái niệm hiệu kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sau: hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực (lao động, máy móc, thiết bị, tiền vốn yếu tố khác) nhằm đạt mục tiêu mà doanh nghiệp đề Bản chất hiệu kinh doanh Khái niệm hiệu kinh doanh cho thấy chất phản ánh mặt chất lượng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực đạt mục tiêu doanh nghiệp Tuy nhiên để hiểu rõ ứng dụng phạm trù hiệu kinh doanh vào việc xác lập tiêu, cơng thức cụ thể nhằm đánh giá tính hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cần làm rõ vấn đề sau: - Thứ nhất: phạm trù hiệu kinh doanh thực chất mối quan hệ so sánh kết đạt chi phí bỏ để sử dụng yếu tố đầu vào có tính đến mục tiêu doanh nghiệp Mối quan hệ so sánh so sánh tuyệt đối so sánh tương đối Về mặt so sánh tuyệt đối hiệu kinh doanh là: H = K - C đó: H: hiệu kinh doanh K: kết đạt C: chi phí bỏ để sử dụng nguồn lực đầu vào Cịn so sánh tương đối thì: H = K/C Do để tính hiệu kinh doanh doanh nghiệp ta phải tính kết đạt chi phí bỏ Nếu xét mối quan hệ kết hiệu kết sở để tính hiệu kinh doanh, kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đại lượng có khả đong, cân, đo đếm số sản phẩm tiêu thụ loại, doanh thu bán hàng, lợi nhuận, thị phần… kết sản xuất kinh doanh thường mục tiêu doanh nghiệp - Thứ hai: phải phân biệt hiệu xã hội, hiệu kinh tế xã hội với hiệu kinh doanh doanh nghiệp: hiệu xã hội phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực nhằm đạt mục tiêu xã hội định Các mục tiêu xã hội thường là: giải công ăn việc làm cho người lao động phạm vi toàn xã hội phạm vi khu vực, nâng cao trình độ văn hóa, nâng cao mức sống, đảm bảo vệ sinh mơi trường… Cịn hiệu kinh tế xã hội phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực nhằm đạt mục tiêu kinh tế xã hội phạm vi toàn kinh tế quốc dân phạm vi vùng, khu vực kinh tế - Thứ ba: hiệu trước mắt với hiệu lâu dài: tiêu hiệu kinh doanh doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào mục tiêu doanh nghiệp mà tính chất hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn khác Xét tính lâu dài tiêu phản ánh hiệu toàn hoạt động sản xuất kinh doanh suốt trình hoạt động doanh nghiệp lợi nhuận tiêu doanh lợi Xét tính hiệu trước mắt (hiện tại) phụ thuộc vào mục tiêu mà Doanh nghiệp theo đuổi Trong thực tế để thực mục tiêu bao trùm lâu dài doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận, có nhiều doanh nghiệp không đạt mục tiêu lợi nhuận mà lại thực mục tiêu nâng cao suất chất lượng sản phẩm, nâng cao uy tín danh tiếng doanh nghiệp, mở rộng thị trường chiều rộng lẫn chiều sâu… mà tiêu hiệu lợi nhuận khơng cao tiêu có liên quan đến mục tiêu đề doanh nghiệp cao khơng thể kết luận doanh nghiệp hoạt động khơng có hiệu quả, mà phải kết luận doanh nghiệp hoạt động có hiệu Như tiêu hiệu mà tính hiệu trước mắt trái với tiêu hiệu lâu dài, mục đích lại nhằm thực tiêu hiệu lâu dài Phân loại hiệu kinh doanh 3.1 Hiệu kinh doanh Hiệu kinh doanh hay hiệu tài hiệu thu từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Biểu trực tiếp hiệu kinh doanh số lợi nhuận mà doanh nghiệp thu lỗ phải chịu Hiệu kinh doanh tính chênh lệch doanh thu chi phí Hiệu kinh doanh xác định mối quan hệ chi phí bỏ với thu nhập mang lại trình kinh doanh hình thái tiền tệ dịch vụ kinh doanh tổng thể dịch vụ kinh doanh thời gian định Hiệu kinh doanh có tính chất trực tiếp nên định hướng dễ dàng Theo nhà kinh tế học đại thì: Hiệu kinh tế phạm trù phản ánh trình độ chất lượng sản xuất kinh doanh xác định tương quan kết thu chi phí bỏ Hay: Hiệu kinh tế (hiệu kinh doanh) tổ chức kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh trình độ quản lý lực kinh doanh tổ chức nhằm đảm bảo thu kết cao theo mục tiêu đặt với chi phí thấp Hiệu kinh tế thước đo tổng hợp, phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hiệu kinh tế cần xem xét cách tồn diện mặt định tính định lượng - Về định tính: Hiệu kinh tế phản ánh trình độ lực quản lý sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, thể đóng góp doanh nghiệp với tồn xã hội - Về định lượng: hiệu kinh tế tổ chức kinh doanh đo lường hiệu số kết thu chi phí bỏ Chênh lệch kết chi phí lớn hiệu kinh doanh cao ngược lại Hiệu sản xuất kinh doanh công cụ hữu hiệu để nhà quản trị doanh nghiệp thực nhiệm vụ quản trị kinh doanh: Khi tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải huy động sử dụng nguồn lực mà doanh nghiệp có khả tạo kết phù hợp mà doanh nghiệp đề Để thực mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận mục tiêu khác, nhà doanh nghiệp phải sử dụng nhiều phương pháp, nhiều công cụ khác Hiệu kinh doanh công cụ hữu hiệu nhà quản trị thực chức quản trị Thơng qua việc tính tốn hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp (các hoạt động có hiệu hay khơng hiệu đạt mức độ nào), mà cho phép nhà quản trị phân tích tìm nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, từ đưa biện pháp điều chỉnh thích hợp hai phương diện giảm chi phí, tăng kết nhằm nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Với tư cách công cụ quản trị kinh doanh, hiệu kinh doanh không sử dụng để kiểm tra, đánh giá phân tích trình độ sử dụng tổng hợp nguồn lực đầu vào phạm vi toàn doanh nghiệp mà sử dụng để kiểm tra đánh giá trình độ sử dụng yếu tố đầu vào phạm vi doanh nghiệp phận cấu thành doanh nghiệp Do xét phương diện lý luận thực tiễn phạm trù hiệu kinh doanh đóng vai trị quan trọng thiếu việc kiểm tra đánh giá phân tích nhằm đưa giải pháp tối ưu nhất, lựa chọn phương pháp hợp lý để thực mục tiêu doanh nghiệp đề Ngoài ra, nhiều trường hợp nhà quản trị coi hiệu kinh tế nhiệm vụ, mục tiêu để thực Vì nhà quản trị nói đến hoạt động sản xuất kinh doanh họ quan tâm đến tính hiệu Do mà hiệu kinh doanh có vai trị công cụ để thực nhiệm vụ quản trị kinh doanh đồng thời vừa mục tiêu để quản trị kinh doanh 3.2 Hiệu kinh tế xã hội Hiệu kinh tế xã hội hoạt động kinh tế xác định mối quan hệ hoạt động với tư cách tổng thể hoạt động kinh tế hoạt động cụ thể kinh tế với kinh tế quốc dân đời sống xã hội Hiệu kinh tế xã hội lợi ích kinh tế xã hội mà hoạt động kinh tế mang lại cho kinh tế quốc dân cho đời sống xã hội, thể mức độ đóng góp vào việc thực mục tiêu kinh tế xã hội như: phát triển sản xuất, tăng thu cho ngân sách, đổi cấu kinh tế, tăng suất lao động, giải việc làm cải thiện đời sống nhân dân Hiệu kinh tế xã hội có tính chất gián tiếp khó định lượng lại định tính: "Hiệu kinh tế xã hội tiêu chuẩn quan trọng phát triển" Hiệu kinh doanh hiệu kinh tế xã hội có mối quan hệ mật thiết với Trong nhiều trường hợp, hiệu kinh doanh hiệu kinh tế xã hội vận động chiều, lại có số trường hợp hai mặt lại mâu thuẫn với Có hoạt động kinh doanh khơng mang lại lợi nhuận, chí thua thiệt, doanh nghiệp kinh doanh lợi ích chung để thực mục tiêu kinh tế xã hội định điều xảy doanh nghiệp cơng ích 3.3 Hiệu tổng hợp Chi phí bỏ yếu tố cần thiết để đánh giá tính tốn mức hiệu kinh tế Xét góc độ tính tốn, có tiêu chi phí tổng hợp (mọi chi phí bỏ để thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh) chi phí phận (những hai phí cần thiết để thực nhiệm vụ đó) - Hiệu tổng hợp thể mối tương quan kết thu tổng chi phí bỏ để thực nhiệm vụ sản xuất hay kinh doanh Việc tính tốn hiệu chi phí tổng hợp cho thấy hiệu hoạt động chung doanh nghiệp hay kinh tế quốc dân Cịn việc tính phân tích hiệu chi phí phận cho thấy tác động yếu tố nội sản xuất kinh doanh đến hiệu kinh tế nói chung Về nguyên tắc, hiệu chi phí tổng hợp thuộc vào hiệu chi phí thành phần Nhưng thực tế, khơng phải yếu tố chi phí thành phần sử dụng có hiệu quả, tức có trường hợp sử dụng yếu tố lại lãng phí yếu tố khác Nói chung muốn thu hiệu kinh tế, hiệu sử dụng yếu tố thành phần thiết phải lớn so với tổn thất lãng phí yếu tố khác gây 3.4 Hiệu yếu tố - Hiệu sử dụng vốn Hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp thể qua hiệu suất sử dụng vốn, hiệu sử dụng vốn lưu động vốn cố định doanh nghiệp + Vốn lưu động: Cần có biện pháp tích cực để đẩy nhanh tốc độ quay vốn lưu động, rút ngắn thời gian thu hồi vốn góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp + Hiệu sử dụng vốn cố định phải lúc cần mưa nhà cung cấp đáp ứng nguyên vật liệu số lượng, chất lượng, chủngloại, giá hợp lý, cơng ty khơng có lượng trưc nguyên vật liệu cần thiết bị ảnh hưởng nghiêm trọng đến tình hình sản xuất kinh doanh Có thể là: cơng ty mua đủ ngun vật liệu cần dùng giá cao đẩy giá thành giá bán lên cao Do để tiết kiệm chi phí khơng cần thiết nhằm hạ giá thành sản phẩm, công ty cần thiết tiến hành dự trữ nguyên vật liệu Và việc xác định cách thức dự trữ tối ưu vừa tiết kiệm chi phí lưu kho, lưu bãi lại vừa đảm bảo cho sản xuất tiến hành liên tục việc vô quan trọng Theo em công ty nên dự trữ theo mô hình sản lượng đơn hàng sản xuất (EOQ).Mơ hình xây dựng dựa giả thiết quan trọng, là: - Nhu cầu phải biết trước nhu cầu không đổi - Phải biết trước thời gian kể từ đặt hàng nhận hàng thời gian khơng đổi - Lượng hàng đơn vị thực chuyến hàng thực thời điểm định trước - Chỉ có hai loại chi phí chi phí tồn trữ chi phí đặt hàng - Sự thiếu hụt kho hồn tồn khơng xảy đơn đặt hàng thực thời gian Với giả thiết đây, sơ đồ biểu diễn mơ hình sử dụng hàng dự trữ có dạng sau: Q* Q= Error! * A B 68 C thời gian Trong đó: Q* - sản lượng đơn hàng (lượng hàng dự trữ tối đa) O - dự trữ tối thiểu Q = Error! - lượng dự trữ trung bình OA = AB = BC khoảng cách kể từ nhạn hàng đến sử dụng hết hàng đơn đặt dự trữ Với mơ hình này, lượng dự trữ giảm theo tỷ lệ khơng đổi nhu cầu khơng thay đổi theo thời gian 3.3 Đổi công nghệ Hiện trình độ cơng nghệ ngành giày dép nhiều ngành khác nước ta lạc hậu so với nước giới khu vực Bằng đường chuyển giao cơng nghệ, nhanh chóng nâng cao trình độ biện pháp tối ưu để nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng khả cạnh tranh giới Đầu tư đổi công nghệ phải gắn liền với nâng cao lực công nghệ có Đầu tư đổi cơng nghệ mở rộng sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm sản phẩm thi hiếu người tiêu dùng 3.4 Nâng cao tay nghề công nhân Trong quy trình sản xuất giày dép có nhiều cơng đoạn phải làm thủ cơng nên trình độ tay nghề cơng nhân định lớn đến tay nghề cho công nhân, đặc biệt người khâu then chốt quy trình sản xuất Thường xuyên giáo dục đào tạo, nâng cao tinh thần trách nhiệm, gắn quyền lợi công nhân vào chất lượng số lượng sản phẩm mà họ tạo Hoàn thiện kênh phân phối 4.1 Phát triển mạng lưới tiêu thụ 69 Giữ vững củng cố thị trường có với đối tác nước đồng thời đẩy nhanh việc xâm nhập, mở rộng thị trường nước biện pháp sau - Công ty nên thành lập phận phòng Marketing chuyên trách thị trường Việt Nam để chuyên sâu nghiên cứu thị trường nội địa - Phải xác định phận khách hàng (người già, trẻ em, nam, nữ…) mà công ty muốn thu hút để tung sách quảng cáo khuyếch trương bán sản phẩm cho phù hợp - Thị trường sản phẩm da giả da Việt Nam bảo hoà với nhiều hãng sản xuất lớn nước (Adidas, Nika, Reebook…) 4.2 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Xây dựng mạng lưới kênh tiêu thụ rộng khắp: Kênh tiêu thụ tập hợp tổ chức mà qua người bán sản phẩm cho người sử dụng người tiêu dùng cuối Thông thường, sản phẩm cơng ty có đến tay người dùng hay khơng mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm có hiệu hay không hệ thống nguồn lực then chốt bên phải nhiều thời gian, chi phí để xây dựng khơng dễ thay đổi Trước tình hình em xin đưa biện pháp hoàn thiện thêm mạng lưới tiêu thụ sản phẩm công ty Giầy Thăng Long sau: Đối với khu vực miền Bắc miền Trung, so sánh với thị trường miền Nam thị trường tiêu thụ khu vựcnày có nhiều thuận lợi cho cơng ty Đó khoảng cách địa lý từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ gần chi phí vận chuyển thấp, khu vực sản phẩm cơng ty bị cạnh tranh sản phẩm đối thủ khác Do doanh thu từ khu vực thị trường đạt mức cao điều kiện dễ hiểu Hình thức bán hàng trực tiếp công ty mua bán sản phẩm công ty đặt Hà Nội sản phẩm cơng ty bán đứt cho cơng ty thương mại Hơn với hình thức hình ảnh, thương hiệu cơng ty không đông đảo người tiêu dùng biết đến, có biết cũgn phải qua lời chào hàng giới thiệu 70 nhân viên bán hàng cửa hàng cơng ty bỏ lỡ lượng khách hàng tiềm lớn Để đảm bảo hiệu quả, công ty nên xem xét lựa chọn đại lý dựa tiêu thức sau: Công ty Giầy Thăng Long Các công ty thương mại Các cửa h ng giới thiệu sản phẩm Người tiêu dùng Các đại lý + Đại lý phải có tư cách pháp nhân + Phải có tài định, bảo đảm cung ứng trước lượng tiền định theo giá trị lô hàng giao nhận từ 65% trở lên + Phải có kiến thức kinh tế, văn hố, pháp luật am hiểu sản phẩm công ty Sơ đồ kênh tiêu thụ công ty khu vực thị trường phía Bắc sau cải tiến Đồng thời với việc mở đại lý tì cơng ty nên có sách giá hợp lý để khên khích họ Ngồi sách hỗ trợ tiền vận chuyển, cơng ty nên có mức giá triết khấu hợp lý giảm giá 1% đại lý toán tiền hàng tháng kể từ lúc nhận hàng Đối với khu vực phía Nam nói thị trường có tiềm lớn cơng ty Nhưng thực tế thị trường lại gần bỏ ngỏ công ty, doanh thu từ thị trường chiếm tỷ lệ vô nhỏ bé tổng doanh thu từ thị trường nội địa Có thể khoảng cách địa lý xa, chi phí vận chuyển lớn dẫn tới đẩy giá thành lên cao 71 Theo tính tốn cơng ty cần phải mở tối thiểu cửa hàng giới thiệu khu vực thị trường Chi phí đựơc tính tốn sau: - Chi phí th cửa hàng: 1500 000 x 12 = 18.000.000 đồng - Chi phí nhân công bán hàng (mỗi cửa hàng cần người): 700.000 x 12 = 8.400.000 đồng - Chi phí đầu tư ban đầu cho cửa hàng (tủ, kệ) là: 3.000.000 đồng Tổng chi phí cho cửa hàng là: 29,4 triệu đồng Việc đánh giá sản phẩm cho khu vực phía Nam việc làm vơ quan trọng Giá bán vừa phải đảm bảo bù đắp chi phí có lãi đồng thời khơng phép cao, để khách hàng chấp nhận Do em xin đề xuất phương pháp định giá bán thị trường sau: áp dụng hình thức: "xác định giá cho trạm sở" Cơng ty chọn thành phố Hồ Chí Minh làm trạm sở thu tất khách hàng ửo khu vực phía Nam cước phí vận chuyển tổng chi phí vận chuyển hàng hố từ cơng ty vào thành phố Hồ Chí Minh Tăng cường hoạt động hỗ trợ xúc tiến Trong môi trường cạnh tranh gay gắt hình thức quảng cáo khuyến mại sản phẩm phương tiện để doanh nghiệp tiến hành cạnh tranh với Thực tế cho thấy, doanh nghiệp có chương trình quảng cáo khuyến mại hấp dẫn doanh nghiệp lôi nhiều người tiêu dùng, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Hiện nay, chưa đánh giá vai trị tác dụng cơng tác quảng cáo, cơng ty Giày Thăng Long dành q kinh phí cho hoạt động này, hình thức quảng cáo chưa thực phong phú, gây ấn tượng, hoạt động chủ yếu công ty là: tham gia hội trợ, cửa hàng giới thiệu sản phẩm Bảng 15: Bảng chương trình quảng cáo 72 Tên sản phẩm Giày da, giày vải sản phẩm từ da Mục tiêu Giới thiệu, khuyếch trương nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Người nhận thông tin Những người bán buôn, bán lẻ, người tiêu dùng Nội dung quảng cáo Tính năng, cơng dụng, chất lượng mẫu mã sản phẩm Phương tiện quảng cáo Ti vi, tạp chí, báo, đài, qua mạng Intenet, đơn chào hàng Phương thức quảng cáo Quảng cáo liên tục qua chương trình vịng tháng sau giảm dần thời lượng Kinh phí quảng cáo Khoảng tỷ Về mặt nội dung quảng cáo, công ty phải xác định lời quảng cáo Lời quảng cáo phải ngắn gọn, gây ấn tượng, nhấn mạnh đến chất lượng sản phẩm, kiểu dáng, mẫu mã, uy tín cơng ty thời gian qua Bên cạnh đó, nội dung quảng cáo phải đề cập đến đặc trưng sản phẩm chất lượng, giá Ngoài việc quảng cáo qua phương tiện thơng tin đại chúng, hình thức khác hữu hiệu tham gia hoạt động tài trợ cho phong trào văn hoá xã hội, thể thao, Các hoạt động hỗ trợ khác Bảng 16: Kế hoạch chương trình quảng cáo năm tới Đơn vị: triệu đồng Số tiền Tỷ lệ Quý I Quý II Quý Quý III IV Việt Nam 500 I Quảng cáo 300 60% 60 60 75 105 Quảng cáo báo 150 30% 30 30 37.5 52,5 Quảng cáo đài 150 30% 30 30 37,5 52,5 73 2.1 Quảng cáo đài TƯ 100 20% 20 20 25 35 2.2 Quảng cáo đài 50 10% 10 10 12,5 17,5 II Xúc tiến 200 40% 40 40 50 70 Tặng quà 100 20% 20 20 25 35 Hội nghị khách hàng 100 20% 20 20 25 35 Tổng cộng (I + II) 500 100% 100 100 125 175 địa phương Số tiền Tỷ lệ I Thiết kế Web 14 40% II Vận hành trang Web 20% III Thiết kế quảng cáo điện tử 14 40% Quốc tế 35 74 Biểu: Dự kién doanh thu thu sau tiến hành chương trình quảng cáo Đơn vị: triệu đồng Doanh thu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Nội địa 66812,5 81177,2 98630,2 119835,75 Xuất 88564,5 107606,8 130741,8 1578564,25 Tổng 155377 188784 229372 278600 Một vấn đề đặt việc hoạch định hoạt động hỗ trợ xúc tiến bán hàng cơng ty cần đưa sách giá hợp lý phù hợp với sản phẩm phù hợp với chiến lược Marketing Căn để xác định giá là: - Khung giá, mức giá Nhà nước khống chế - Dựa vào yêu cầu, mục đích sản xuất giá thành đơn vị sản phẩm dự tốn - Căn vào u cầu, mục đích thâm nhập thị trường công ty Nâng cao hiệu sử dụng lao động * Tổ chức lại cấu lao động Qua tình hình cơng ty cho thấy, cấu lao động công ty chưa hợp lý, số lao động phổ thông lớn chiếm 80% tổng số lao động, số lao động có trình độ tay nghề qua đào tạo lại chiếm từ 6-10% Do cơng ty cần tiến hành điều chỉnh lai cấu lao động cho hợp lý để đáp ứng yêu cầu sản xuất cách cao * Thực đào tạo tái đào tạo cho người lao động Đào tạo nâng cao trình độ chun mơn tay nghề cho người lao động yêu cầu tất yếu phát triển Xét thực trạng lao động cơng ty thấy việc đào tạo tái đào tạo cho người lao động việc làm cân thiết Tuy nhiên để công tác 75 thực có hiệu cơng ty cần phải đánh giá phân loại đội ngũ lao động theo trình độ chuyên môn tay nghề Khi tiến hành đào tạo tái đào tạo, công ty cần phải bám sát theo cấu lao động xác định yêu cầu địi hỏi cơng việc - Với cán quản lý cần bồi dưỡng kiến thức quản lý cho phù hợp với sản xuất kinh doanh kinh tế thị trường, có khả ứng phó nhanh nhạy - Các cán làm công tác thị trường phải bồi dưỡng, cung cấp đầy đủ thông tin thị trường - Công nhân phải thường xuyên nâng cao tay nghề tiếp cận với công nghệ máy móc hiệnd dại, khai thác hết khả năng, cơng suất thiết bị - Đào tạo lại cán có trình độ chun mơn nghiệp vụ - Xây dựng kế hoạch cán kế cận, đặc biệt ý đào tạo lý luận kỹ thuật quản lý cho lớp kế cận * Nâng cao công tác tuyển chọn Tuyển chọn lao động tất yếu khách quan lâu dài doanh nghiệp trình phát triển * Giải pháp lao động Công ty tuyển lao động từ nguồn như: - Tiếp nhận công nhân tốt nghiệp trường tào tạo tay nghề công nhân làm việc công ty giầy khác - Tuyển chọn cán tốt nghiệp cao đẳng, đại học - Tuyển chọn học sinh chưa biết nghề có văn hố phổ tonog trung học, đào tạo từ đầu tới thành nghề 76 KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp có mục tiêu bao trùm tối đa hố lợi nhuận Lợi nhuận khơng đảm bảo cho doanh nghiệp tồn mà điều kiện để doanh nghiệp ngày phát triển Để có lợi nhuận lợi nhuận ngày tăng doanh nghiệp phải bước nâng cao hiệu kinh doanh Là doanh nghiệp Nhà nước, Công ty giầy Thăng Long vượt qua bao khó khăn thử thách để tồn phát triển Đây thành công lớn tập thể cán công nhân viên công ty Bên cạnh cơng ty ln thực tốt đạo tỉnh uỷ, UBND thành phố Hà Nội ban, ngành, Nhưng bên cạnh thành tựu mà công ty đạt thời gian qua, Cơng ty cịn có khó khăn từ thân cơng ty từ phía khách quan đem lại Công ty giầy Thăng Long chấp nhận cạnh tranh thu lợi nhuận không nhỏ, đứng vững chế thị trường Nâng cao hiệu kinh doanh tất yếu cho phát triển doanh nghiệp – Hiệu kinh doanh phạm trù phản ánh mặt chất lượng hoạt động kinh doanh, phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực sản xuất Bằng kiến thức tích luỹ trình học tập, kinh nghiệm thân qua q trình học tập cơng ty Giầy Thăng Long em xin đưa số ý kiến giải pháp áp dụng để nâng cao hiệu kinh doanh công ty năm tới Tuy nhiên thời gian có hạn hiểu biết cịn hạn chế nên viét em khơng tránh khỏi sai sót Em mong nhận ý kiến thầy cô giáo, tập thể cán công nhân viên công ty Giầy Thăng Long để viết em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Phan Kim Chiến hà tận tình hướng dẫn em viết chuyên đề Em xin cảm ơn ban giám đốc tồn thể cán cơng nhân viên cơng ty Giầy Thăng Long tận tình tạo điều kiện cho em hồn thành thực tập góp ý chuyên đề Hà Nội, tháng năm 2006 Sinh viên 77 Lê Hồng Anh 78 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Quản trị Kinh doanh Tổng hợp - Trung tâm đào tạo Quản trị kinh doanh tổng hợp - Trường ĐHKTQD 1997 Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp - Trung tâm đào tạo Quản trị Kinh doanh tổng hợp - Trường ĐHKTQD 2000 Giáo trình mơi trường kinh doanh đào tạo kinh doanh - Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp - Trường ĐHKTQD 1997 Marketing Philip Koler Nxb Thống kê 1994 Những vấn đề hiệu kinh tế xí nghiệp cơng nghiệp Ngơ Đình Giao Hà Nội: lao động 1984 Hiệu kinh tế xí nghiệp cơng nghiệp Nguyễn Sý Thịnh, Lê Sỹ Thiệp, Nguyễn Kế Tuấn, Nxb Thống kê, 1985 Thời báo kinh tế, Công báo cáo số nưm 1996 đến Các tài liệu Công ty Giầy Thăng Long 79 MỤC LỤC Lời nói đầu Phần I: Nâng cao hiệu kinh doanh mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp I Quan niệm hiệu sản xuất kinh doanh Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh 2 Bản chất hiệu kinh doanh .4 Phân loại hiệu kinh doanh 3.1 Hiệu kinh doanh 3.2 Hiệu kinh tế xã hội 3.3 Hiệu tổng hợp 3.4 Hiệu yếu tố Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh 10 4.1 Các tiêu đánh giá hiệu kinh tế 10 4.2 Các tiêu hiệu kinh tế - xã hội 12 II Nâng cao hiệu kinh doanh mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp kinh tế thị trường 14 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp 14 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp 15 Các biện pháp để nâng cao hiệu kinh doanh 16 3.1 Nghiên cứu khảo sát nắm bắt nhu cầu thị trường 16 3.2 Chuẩn bị tốt điều kiện, yếu tố cần thiết cho trình kinh doanh 18 3.3 Tổ chức trình kinh doanh theo phương án kinh doanh đề 20 3.4 Tổ chức trình tiêu thụ hàng hóa dịch vụ 22 3.5 Thực đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhanh chóng nhu cầu thị trường 24 80 Phần II: Phân tích thực trạng hiệu kinh doanh công ty giầy Thăng Long 26 I Giới thiệu sơ lược trình hình thành phát triển cơng ty 26 Lịch sử hình thành phát triển 26 2.Đặc điểm chung công ty 28 3.Bộ máy tổ chức công ty Giầy Thăng Long7 31 Đặc điểm sản xuất công ty Giầy Thăng Long 35 II Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh hiệu kinh doanh công ty giầy thăng long 36 Thực trạng sản xuất kinh doanh công ty năm gần 36 1.1 Tình hình sản xuất 36 1.1 Tình hình tiêu thụ, xuất 38 Phân tích hiệu kinh doanh .41 2.1 Hiệu kinh tế tổng hợp 42 2.2 Hiệu kinh tế sử dụng yếu tố 46 Đánh giá ưu, tồn nguyên nhân ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh Công ty .46 3.1 Ưu điểm 46 3.2 Tồn 47 3.3 Nguyên nhân tồn 47 Phần III: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty giầy thăng long 49 I Mục tiêu phát triển công ty giai đoạn 2005 - 2010 49 Quan điểm định hướng phát triển Công ty 49 Định hướng phát triển giai đoạn 2005 - 2010 50 2.1 Định hướng chung 50 2.2 Định hướng phát triển thị trường xuất sản phẩm công ty đến năm 2010 51 81 II Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty 56 Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường để có vững cho xây dựng phương án sản xuất sản phẩm 56 1.1 Điều tra nghiên cứu thị trường 56 1.2 Phương thức tiến hành 57 1.3 Chiến lược thị trường 58 1.4 Mở rộng thị trường 59 Hồn thiện sách sản phẩm .60 Nâng cao chất lượng sản phẩm 62 3.1 Chất lượng sản phẩm 62 3.2 Hoàn thiện khâu cung ứng dự trữ nguyên vật liệu 67 3.3 Đổi công nghệ 69 3.4 Nâng cao tay nghề công nhân 69 Hoàn thiện kênh phân phối 69 4.1 Phát triển mạng lưới tiêu thụ 69 4.2 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 70 Tăng cường hoạt động hỗ trợ xúc tiến 72 Nâng cao hiệu sử dụng lao động .75 Kết luận 77 Tài liệu tham khảo 79 82 ... TÍCH THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIẦY THĂNG LONG THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 1.1 Tình hình sản xuất Hoạt động kinh doanh. .. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIẦY THĂNG LONG I GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY Lịch sử hình thành phát triển Công ty giầy Thăng Long thành... em chọn đề tài: "Hiệu kinh doanh Công ty Giầy Thăng Long thực trạng giải pháp" làm chuyên đề thực tập Nội dung chuyên đề gồm phần: Phần I: Nâng cao hiệu kinh doanh mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp