TRƯỜNG KHOA…………………… BÁO CÁO TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI Xuất hàng May Mặc Công ty Dệt – May Hà Nội vào thị trường Mỹ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU Mở đầu Đất nước sau 20 năm đổi cú nhiều thay đổi quan trọng, từ kinh tế bao cấp truyển sang kinh tế thị trường, từ kinh tế phụ thuộc vào nông nghiệp trợ cấp từ nước CNXH sang kinh tế lấy công nghiệp dịch vụ chủ đạo, từ đất nước có tỷ lệ lạm phát xếp vào nước cao giới đầu năm 80 lại có tốc độ phát triển kinh tế cao châu Á Đất nước ta lónh đạo đảng cú thành tựu to lớn, kinh tế thị trường đem lại luồng gió hội cho doanh nghiệp doanh nghiệp thuộc sở hữu Nhà Nước Các doanh nghiệp muốn tồn kinh tế thị trường thỡ khụng phép chủ quan, không phép tụt hậu so với doanh nghiệp khác, doanh nghiệp phải luôn đổi mới, nắm bắt hội không làm điều chắn doanh nghiệp bị đào thải khỏi kinh tế thị trường vốn cạnh tranh khóc liệt khơng dành chỗ cho doanh nghiệp yếu Khi đất nước mở cửa đem lại cho doanh nghiệp hội Kinh doanh mới, doanh nghiệp tới thị trường nội địa mà cũn muốn vươn thị trường giới có thị trường Mỹ Đây thị trường đầy tiềm đầy rủi Nó đưa doanh nghiệp lên tầm cao nú cú thể vựi dập doanh nghiệp xuống bựn lầy Từ chỳng ta ký hiệp định thương mại Việt Mỹ cú thay đổi to lớn giá trị trao đổi hàng hoá hai bên Đó thay đổi theo chiều hướng tích cực Các doanh nghiệp Việt Nam cú thể kinh doanh thị trường Mỹ doanh nghiệp Mỹ Các doanh nghiệp Việt Nam có giá trị xuất vào thị trường Mỹ năm sau cao năm trước nhiều HANOSIMEX - -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU Mặc dù Công ty Dệt – May Hà Nội công ty sản xuất sản phẩm xuất chủ yếu lại không nằm xu doanh nghiệp xuất khác có giá trị xuất tăng theo chiều hướng lên cac doanh nghiệp Việt Nam Trong thời gian thực tập Cơng ty Dệt – May Hà Nội cho em thấy giỏ trị xuất Cụng ty Dệt – May Hà Nội vào thị trường Mỹ chưa sứng tầm với hỡnh ảnh cụng ty Do em chọn đề tài “Xuất hàng May Mặc Công ty Dệt – May Hà Nội vào thị trường Mỹ” làm đề tài cho chuyên đề thực tập mỡnh Đề tài em có cấu sau: Chương I:Giới thiệu chung Cụng ty Dệt – May Hà Nội Chương II: Thực trạng xuất hàng May Mặc Công ty Dệt – May Hà Nội vào thị trường Mỹ Chương III : Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất hàng May Mặc Công ty Dệt – May Hà Nội vào thị trường Mỹ Do thời gian thực tập cũn hạn chế số khó khăn khách quan nên chuyên đề em cũn nhiều thiờu sút Nờn mong đóng góp cho ý kiến cỏc thày cụ cỏc bạn để chuyên đề em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn Thạc Sĩ: Mai xuân Được Giảng viên trường Đại học Kinh tế Quốc Dân anh chị phũng Kế hoạch thị trường Công ty Dệt – May Hà Nội giỳp đỡ em hồn thành chuyên đề cách tốt HANOSIMEX - -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU Chương I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CễNG TY DỆT – MAY HÀ NỘI 1.1 Khỏi quỏt Cụng ty Dệt – May Hà Nội - Tờn Cụng ty: Cụng ty Dệt – May Hà Nội - Tờn tiếng Anh: Ha Noi Textle- Garment Company - Tờn giao dịch: Hanosimex - Địa chỉ: Số –Mai Động- Hoàng Mai – Hà Nội - Email: Hanosimex@hn.vnn.vn - Wesite: Hanosimex.com.vn 1.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thành phỏt triển - Thỏng 2/1979 Khởi cụng xõy dựng nhà mỏy - Ngày 21/11/1984 hồn thành hạng mục thức bàn giao công trỡnh cho nhà mỏy quản lý điều hành với tên gọi là: Nhà máy sợi Hà Nội - Tháng 12/1989 Đầu tư xây dựng dây truyền dệt kim số tới tháng 6/1990 dây truyền hoàn thành đưa vào sản xuất - Tháng 6/1993 xây dựng dây truyền dệt kim số tới tháng 3/1994 dây truyền hoàn thành đưa vào sản xuất - Ngày 19/5/1994 nhà máy dệt kim Hà Nội khánh thành bao gồm dây truyền số số - Tháng 10/1993 công nghiệp nhẹ định sát nhập nhà máy sợi Vinh ( Tỉnh Nghệ An) vào xí nghiệp - Năm 1999 Công ty đổi tên thành Công ty Dệt – May Hà Nội HANOSIMEX - -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU - Thỏng 1/2006 Công ty thành viên tập đoàn Dệt May Việt Nam Cho đến Cơng ty Dệt – May Hà Nội có 11 thành viên có thành viên Vinh, Hà Đông, Hà Nội Cỏc thành viờn Cụng ty Dệt – May Hà Nội - Nhà Mỏy Sợi - Nhà Mỏy Dệt Nhuộm - Nhà Mỏy Dệt Denim - Nhà Mỏy May I - Nhà Mỏy May II - Nhà Mỏy May III - Nhà Mỏy May Thời Trang, - Nhà Máy May Đông Mỹ - Nhà Máy Dệt Hà Đông - Nhà Máy Dệt Khăn Bông - Nhà Mỏy Sợi Vinh 1.1.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Cụng ty Dệt – May Hà Nội  Tổng Giám Đốc: Chức năng: Điều hành hoạt động công ty Nhiệm vụ:Nhận nhiệm vụ, nguồn lực tập đoàn giao Sử dụng có hiệu nguồn lực tài sản nhà nước  Phó Tổng Giám Đốc I Chức năng: Quản lý điều hành lĩnh vực sản xuất HANOSIMEX - -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU Nhiệm vụ: Chỉ đạo hoạt động nhà máy thành viên, đạo công tác thu mua vật tư  Phó Tổng Giám Đốc II Chức Năng: Quản lý điều hành lĩnh vực sản xuất, đạo công tác tiêu thụ nội địa Nhiệm vụ: Điều hành hệ thống chất lượng ( QMR) hệ thống chách nhiệm xó hội (SAMR)  Phó Tổng Giám Đốc III: Chức năng: Thực cỏc cụng tỏc tài chớnh cụng ty Nhiệm vụ: Chỉ đạo công tác lao động tiền lương, sách cho cán công nhân viên công ty  Phũng kế hoạch tài chớnh: Chức năng: Thực cỏc cụng tỏc kế hoạch tài chớnh cụng ty Nhiệm vụ: Quản lý nguồn vốn, thực cơng tác tín dụng, kiểm tra phân tích hoạt động tài chớnh doanh nghiệp  Phũng xuất nhập khẩu: Chức năng: Tỡm kiếm khỏch hàng , thị trường nước, tham mưu cho Tổng Giám Đốc Nhiệm vụ:Nghiên cứu đánh giá thị trường, bạn hàng xuất nhập giúp lónh đạo cơng ty có thơng tin cần thiết định hướng phát triển thị trường  Phũng tổ chức hành chớnh: Chức năng:Tổ chức cán bộ, đào tạo lao động…… Nhiệm vụ: Nghiờn cứu tổ chức đề xuất phương án tổ chức máy quản lý đơn vị cho phù hợp với nhu cầu HANOSIMEX - -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU  Phũng kỹ thuật đầu tư Chức năng: Tham mưu cho Tổng Giám Đốc kế hoạch đầu tư mua sắm Nhiệm Vụ: Xây dựng chiến lược đầu tư tổng thể, đầu tư cho giai đoạn  Phũng kế hoạch thị trường Chức năng: Tham mưu cho Tổng Giám Đốc xây dựng điều hành việc thực kế hoạch sản xuất công ty Nhiệm Vụ: Xây dựng kê hoạch ngắn hạn, trung hạn dài hạn, vấn đề khác tiêu thụ, nguyên vật liệu…  Phũng thương mại Chức năng:Tham mưu cho Tổng Giám Đốc nghiên cứu dự đoán phát triển thị trường Nhiệm vụ: Nghiên cứu tổng thể loại sản phẩm May Mặc … thị trường mẫu mó, giỏ cả…… 1.2 Đặc điểm Công ty Dệt – May Hà Nội 1.2.1 Đặc điểm kỹ thuật Công ty Dệt – May Hà Nội Là doanh nghiệp lớn Tổng Công ty Dệt May Việt Nam trước Tập đoàn Dệt May Việt Nam, Công ty Dệt – May Hà Nội bắt đầu sản xuất kinh doanh từ năm đầu thập kỷ 80 kỷ trước nên máy móc tương đối đại đồng bộ, sản xuất gia sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày cao người tiêu dùng Với hai nhà máy sợi & trang bị hoàn toàn thiết bị nước Italia, CHLB Đức, Bỉ, Hà Quốc… sản xuất từ năm 1982 đến năm 1990 máy móc thiết bị cũn khoảng 73% So với giới thỡ cũn nhiều hạn chế so với mặt chung nước thỡ cụng nghệ Cụng ty Dệt – May Hà Nội tương đối đại HANOSIMEX - -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU Các loại máy móc mà công ty dùng để sản xuất chủ yếu năm gần TấN MÁY Mỏy cắt Mỏy may Mỏy thờu Mỏy sử lý Mỏy dệt NĂM SỬ DỤNG SỐ LƯỢNG 1980 1990 1990 1989 1989 815 800 820 20 320 NƯỚC SẢN XUẤT Tiệp khắc, TQ… Nhật Nhật Hàn Quốc Nhật Ngoài Cụng ty Dệt – May Hà Nội cũn cú hệ thống thiết bị động lực, khí nén, lũ hới, hệ thống sử lý nước thải… hệ thống thiết bị phụ trợ phục vụ cho hoạt động nhà máy Hàng năm Công ty Dệt – May Hà Nội tiếp tục đầu tư đổi công nghệ cho phù hợp với yêu cầu khách hàng Hơn 10 năm qua Cơng ty đầu tư 544 tỷ đồng cho công đổi công nghệ dây truyền chải thô CX-4000 Italia, máy ghép Thuỵ Sĩ, máy lạnh CIAT Pháp… Khâu dệt nhuộm có máy nhuộm cao áp Đài Loan, Nhật Bản… khâu may đầu tư gần 500 máy khâu, máy sén, máy thiết kế mẫu, dây truyền may quần Jeans…… Giá trị đầu tư nhà máy năm gần vào cơng nghệ máy móc thiết bị biểu bảng sau Bảng giá trị đầu tư Công ty Dệt – May Hà Nội Năm 2002 2003 2004 2005 Giá trị đầu tư( Tỷ đồng) 105.2 125.7 156.3 165.8 HANOSIMEX - -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU 1.2.2 Đặc điểm lao động Công ty Dệt – May Hà Nội Thực liên hiệp xuất dệt, Cơng ty Dệt – May Hà Nội kiờn trỡ nhiều năm củng cố tổ chức sếp lao động Do Cơng ty Dệt – May Hà Nội có máy gọn nhẹ, có hiệu mở công phân phối lực lượng lao động, có lực, có trí tụê khẳ cống hiến cho cơng ty, cơng việc có kết cao công ty trọng dụng đương nhiên hưởng quyền lợi đặc biệt mà công ty dành cho đối tượng Hiện công ty có lượng lao động đơng đảo có trỡnh độ cao Số lượng lao động ổn định năm gần Các lao động đào tạo bồi dưỡng tay nghề cho phù hợp với yêu cầu chất lượng mẫu mó sản phẩm ngày Bảng Số lượng lao động năm qua Lao động bỡnh quõn Khu vực Hà Nội Khu vực Hà Đông Khu vực Vinh Khu vực Đông Mỹ Tổng số LĐ Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 3116 3350 3715 3800 3869 658 773 656 669 685 598 566 633 649 349 280 299 377 356 354 4652 4988 5381 5474 5257 Ngoài số lượng lao động đông đảo Công ty cũn cú mạnh vụ cựng lớn so với cỏc doanh nghiệp khỏc doanh nghiệp cú số lượng HANOSIMEX - -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU lao động có trỡnh độ tay nghề cao, lao động trục tiếp tham gia sản xuất cũn cú lực lượng đông đảo lao động gián tiếp tham gia có hiệu cơng tác điều hành sản xuất, hoạch định chiến lược có trỡnh độ cao Luôn đem lại an tâm định cho cán công nhân viên cụng ty Bảng trỡnh độ lao động năm 2005 Trỡnh Độ Trên đại học Đại học Cao đẳng Trung cấp Cụng nhõn bậc Cụng nhõn bậc Cụng nhõn bậc Cụng nhõn bậc Cụng nhõn bậc Cụng nhõn bậc Cụng nhõn bậc Tổng LĐ trực tiếp LĐ Gián tiếp Số lượng 334 71 200 507 689 965 1052 1032 368 35 5257 609 4648 Tỷ lệ 0.08% 6.35% 1.35% 3.80% 9.64% 13.11% 18.36% 20.01% 19.63% 7.00% 1% 100% 88% 12% 1.2.3 Đặc điểm nguồn vốn Công ty Dệt – May Hà Nội Nguồn vốn điều kiện quan trọng để Công ty Dệt – May Hà Nội phát triển sản xuất kinh doanh Cơng ty huy động sử dụng hợp lý cỏc nguồn vốn ngày đầu tư nhiều vào mua sắm máy móc thiết bị làm tăng nguồn vốn cố định, tạo điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành nhằm tăng khả cạnh tranh sản phẩm thị trường HANOSIMEX - -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU Với sách hỗ trọ Trung Quốc trở thành mộ lực lơn ngành May Mặc giới 3.1.3.2 Hàng May Mặc Ấn Độ Được đánh giá hàng đứng sau Trung Quốc Hàng Dệt May Ấn Độ có bước tiến mạnh mẽ thị trương May Mặc thới Ngành công nghiệp Dệt May Ấn Độ thu hút 35 triệu lao động theo đánh giá xuất Dệt May Ấn Độ vào khoảng 15 tỷ USD 65 Tỷ vào năm 2010 Số liệu thống kê tạp chí phố Wall xuất dệt may Ấn Độ vào Mỹ 2.76 tỷ USD Sức mạnh Ân Độ nhờ chất lượng mẫu mó hàng hoỏ chấp nhận mức giá rẻ Ân Độ có nguồn cung cấp ngun liệu sẫn có nhân cơng tương đối rẻ… Bước vào năm 2005 nhiều công ty may Ân Độ tập trung liên kết từ khâu sản xuất đến khâu xuất Chính phủ Ấn Độ thơi thúc doanh nghiệp đầu tư vào ngành công nghiệp may mặc nhăm phát huy lợi sẫn có Quốc Gia Chính phủ Ấn Độ cũn thỳc đẩy, thu hút nhà đầu tư nước đầu tư vào ngành cơng nghiệp May Mặc Với đầu tư có chiều sâu Ấn Độ đánh giá thách thức vị trí cường quốc xuất Dệt May khác có Trung Quốc 3.1.3.3 Hàng May Mặc nước khối kinh tế Bắc Mỹ (NAFTA) Khối kinh tế Bắc Mỹ bao gồm nước Mỹ, Canada cấc nước trung Mỹ có Honduras, Mehico…đang trở thành nhà cung cấp hàng may mặc Mỹ với lợi thê mỡnh chớnh sỏch ưư tiên xuất Mỹ dành cho nước khối Các nước hỡnh thành cỏc trương trỡnh xuất co tớnh lõu dài họ trở thành nhà cung cấp HANOSIMEX - 44 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU hàng May Mặc lơn cho Mỹ Trong năm 2005 khối xuất vào Mỹ khối lượng May Mặc lớn giá trị vào khoảng 12.6 tỷ USD Hàng May Mặc nước đánh giá phù hợp với nhu cầu tiêu dùng người Mỹ Hơn quốc gia có ngành công nghiệp May Mặc lâu đời trang bị công nghệ cao Họ luôn đổi mẫu mó, cụng nghệ ln tổ chức điều tra thị trường Điều quan trọng nước xuất hàng May Mặc vào Mỹ miễn thuế hoàn toàn 3.1.3.4 Hàng May Mặc nước ASEAN Các nước ASEAN có điều kiện tương đồng Việt Nam xuất hàng May Mặc vào Mỹ Có lượng lao động rào, có nguồn nguyên liệu phong phú Nhưng có họ điều quan trọng mà Việt Nam khơng có Mỹ cơng nhận nứơc có kinh tế thị trường, thành viên WTO số nước đồng minh Mỹ số lĩnh vực Thái Lan, Philipines… Nên họ hưởng số ưu đói mà cỏc doanh nghiệp Việt Nam khụng cú Về nhập hàng May Mặc cỏc nước ASEAN chiếm gần 35% lượng nhập vào Mỹ đo đón đầu Philipines, Indonesia 3.1.3.5 Đánh giá đối thủ Ưu điểm: Tại nước này, ngành công nghiệp Dệt May tập trung khu công nghiệp, từ dẫn tới hiệu theo quy mơ, giảm chi phí cố định đơn vị sản phẩm, tạo liên kết chặt chẽ doanh nghiệp ngành, nâng cao hiệu cạnh tranh hàng hoá HANOSIMEX - 45 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU Các nước điều có nguồn lao động dào, giá nhân cơng rẻ điều quan trọng họ chủ động nguồn nguyên liệu có chất lượng ngồi doanh nghiệp chủ động cơng tác Marketing, họ có biện pháp Marketing sang tạo quấn hút người tiêu dùng Tại nước phủ ln giúp đỡ doanh nghiệp khâu xúc tiến thương mại, cung cấp thông tin thương mại đồng thời đưa cảnh báo rủi doanh nghiệp muốn kinh doanh thị trường Mỹ Điều vừa giúp doanh nghiệp tiếp cận thành cơng thị trường Mỹ, đồng thời phủ thu hút lượng ngoại tệ vô lớn, đảm bảo cơng ăn việc, kiểm sốt tỡnh trạng thất nghiệp… Hàng May Mặc nước tập trung phỏt triển thương hiệu hàng mang nhẵn hiệu hàng hố Trung Quốc, Ấn Độ… Đó cơng nhận thị trường khó tính này, nơi mà thương hiệu tiếng giới có mặt từ khai sinh Nhược Điểm: Giá nhân công số nước Trung Quốc, Ấn Độ… có xu hướng tăng lên nhanh chóng, cộng với tuổi thọ nghề công nhân May Mặc ngắn nên doanh nghiệp phải bỏ chi phí lớn việc đầu tư vào đào tạo phát triển nhân công, điều làm cho giá thành sản phẩm, giảm khả cạnh tranh sản phẩm, số nước không chủ động nguồn nguyên liệu sản phẩm Các nước xuất vào thị trường Mỹ đa số xuất theo dạng gia công, nhận đơn đặt hàng doanh nghiệp Mỹ, giá trị gia tăng sản phẩm ít, việc tỡm hiểu phong tục, phong cách ăn mặc người dân Mỹ khó khăn nước đa số dân nhập cư, tập trung nhiều văn hoá khác điều khó khăn cho doanh nghiệp HANOSIMEX - 46 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU 3.2 Những giải pháp thúc đẩy xuất hàng May Mặc vào thị trường Mỹ 3.2.1 Đầu tư vào công tác điều tra nghiên cứu thị trương Điều tra nghiến cứu thị trường nhằm xác định thị trường mục tiêu qua có biện pháp Marketing để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng thị trường mục tiêu Vấn đề nghiến cứu thị trường việc cần thiết công ty muốn mở rộng thị trường Thị trường Mỹ thị trường khó tính, đa số dân số Mỹ dân nhập cư nên Mỹ có nhiều nên văn hố khác nhau, có phong cách ăn mặc khác nhau, có nhiều tầng lớp sống xó hội, cỏc tầng lớp cú thu nhập nhu cầu khỏc Vỡ muốn thuận lợi việc tiờu thụ sản phẩm thị trường Mỹ chánh rủi kinh doanh thỡ Cụng ty Dệt – May Hà Nội cần hiểu cặn kẽ thị trường Mỹ Điều đũi hỏi doanh nghiệp cần làm tốt cụng tỏc điều tra thị trường Trong năm gần đây, Công ty Dệt – May Hà Nội cố gắng nghiờn cứu năm bắt thị trường quốc tế có thị trường Mỹ Các thông tin nhu cầu sản phẩm mà Công ty Dệt – May Hà Nội thu thập chủ yếu qua hoạt động xuất nhập trực tiếp với Cơng ty qua hội trợ triển lóm qua đại sứ quán hay qua tổ chức thương mại Những thơng tin thường ít, khơng đầy đủ khó hệ thống nhu khơng cập nhật đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trường lại lại bị phân tán số công việc khác nến thường khơng có tính chun nghiệp hiệu không cao Để giải vấn đề tồn hoạt động nghiên cứu thị trường thỡ cụng ty cần phải HANOSIMEX - 47 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU + Thực tốt trỡnh thu thập thụng tin nhu cầu sản phẩm trờn thị trường Đó thơng tin mang tính hệ thống thu thập trực tiếp hay gián tiếp qua kênh thụng tin khỏc + Nâng cao tính chuyên nghiệp hoạt động sử lý thông tin, cần phải đề tiờu cụ thể nhằm phõn loại thụng tin tập hợp thụng tin cỏch chớnh xỏc + Nghiên cứu dung lượng thị trường Dung lượng thị trường khối lượng hàng hoá giao dịch thị trường định thời gian định Nghiên cứu thị trường cần xác định nhu cầu khách hàng lượng dự trữ, xu hướng biến động nhu cầu thời điểm + Cụng ty phải tổ chức riờng phận nghiên cứu thị trường có tính chun nghiệp trực thuộc phũng kế hoạch thị trường nghiên cứu cần chả lới câu hỏi: sản xuất cài gỡ, khối lượng bao nhiêu, khách hàng ai, phương thức giao dịch, phương thức tốn, chiến thuật kinh doanh… Làm tốt cơng tác cơng ty có thơng tin sách có hữu ích để phục vụ cho q trỡnh gia định hoạt động kinh doanh hoạt động trỡ mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường Mỹ 3.2.2 Đầu tư nâng cao tay nghề cho người lao động Lao động coi nhân tố nhân tố có ý nghĩa định hoạt động doanh nghiệp việc sử dụng yếu tố đầu vào để tạo gia cải vật chất vỡ để sử dụng có hiệu lao động cụng ty Cụng ty Dệt – May Hà Nội cần thực HANOSIMEX - 48 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU + Công ty cần trọng tới công tác quản trị nhân lực quan tâm đến đời sống vật chất đời sống tinh thần, tăng thu nhập cho nhân viên tạo điều kiện làm việc tốt cho người lao động trợ cấp cho nhân công làm công việc độc hại, tổ chức hoạt động văn hoá văn nghệ để tạo thoải mái công việc đời sống hàng ngày + Nâng cao chất lượng công tác tuyển dụng đào tạo lao động Để có lao động có chất lượng cao thỡ tuyển dụng vào doanh nghiệp cỏn tuyển dụng phải người có kinh nghiêm chun mơn cao, đồng thời phải có tư cách đạo đức tuyển lao động ưng ý thỡ doanh nghiệp phải đào tạo nâng cao tay nghề cho lao động để cú đủ khả tiếp cận vận hành thiết bị doanh nghiệp qua góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Có doanh nghiệp nầng cao chất lượng tạo lực lượng lao động có tay nghề cao Cụng ty Dệt – May Hà Nội phải xõy dựng cho mỡnh đội ngũ bán hàng có trỡnh độ tiếng anh tốt, có khả chào hàng FOB, hiểu biết phong cách kinh doanh người Mỹ Các công ty Mỹ đũi hỏi đối tác mỡnh phải cú khả giải đáp định nhanh vấn đề đặt kinh doanh cách dứt khoát, rừ rang tin cậy đồng thời phải có thái độ tơn trọng khách hàng làm việc có tinh thần học hỏi, tiếp thu yêu cầu khách hàng đặt gia Có mối quan hệ thơng tin liên lạc thường xuyên với khách hang đội ngũ bán hàng phải hiểu biết phương pháp tốn thơng dụng khách hang, phươnh thức toán mà doanh nghiệp Mỹ hay áp dụng chuyển tiền điện (TTR) áp dụng phương pháp thường rủi cao đú cỏc nhõn viờn phải cú trỡnh độ kinh nghiệm lĩnh vực toán HANOSIMEX - 49 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU 3.3.3 Đầu tư cho công tác thiết kế mẫu Người tiêu dùng Mỹ người tiêu dùng khó tính, họ khơng quan tâm đến chất lượng sản phẩm mà họ cũn quan tõm đến mẫu mó, phong cỏch… Vỡ Cơng ty Dệt – May Hà Nội muốn thành công thị trường Mỹ thỡ chước tiền cần thực + Xõy dựng phận chuyờn trỏch thiết kế thời trang, mẫu mó sản phẩm thị trường có thị trường Mỹ + Cơng ty cần sách tuyển dụng đào tạo lực lượng lao đông này, tuyển họ trường đại học , cao đẳng có khoa thiết kế mẫu, hàng năm phải có kế hoạch cho họ đào tạo lại học hỏi kinh nghiệm từ khoá học tổ chức thức phi thức tổ chức + Cụng ty phải có sách đói ngộ để động viên khuyến khích đội ngũ lao động trí óc này, để họ phát huy hết tính sang tạo phục vụ cho lợi ích Cơng ty Dệt – May Hà Nội + Kiểm tra đánh giá việc thực kế hoạc mẫu mó sản phẩm việc kiểm tra mẫu mó phải tiến hành thường xuyên nhằm chánh nhàm chán khách hàng mẫu mó cụng ty, cần phối hợp với cỏn Marketing để có thống mẫu mó sản phẩm, cỏch thức quảng bỏ mẫu mó cụng ty tạo 3.3.4 Hồn thiện chất lượng sản phẩm chất lượng sản phẩm vấn đề quan tâm hàng đầu người tiều dùng dù đầu giới điều muốn tiêu đồng tiền cách có hiệu nhất, để xứng đáng với giá trị đồng tiền mà họ bỏ gia Trong năm gần vấn đề chất lượng quản trị chất lượng doanh nghiệp nước ta đặc biệt quan tâm chất lượng không giúp doanh nghiệp hiểu khăc nghiệt thị trường HANOSIMEX - 50 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU Trong xu toàn cầu hoỏ vầ kinh tế mà cỏc cản thuế quan ngày bị hạn chế thỡ cỏc rào cản phi thuế quan lại dựng lên để bảo vệ quyền lợi cho người tiêu dùng thị trường May Mặc ngàng dệt may Việt Nam nói chung Cơng ty Dệt – May Hà Nội nói riêng điều thị trường khó tính đũi hỏi chất lượng cao Vỡ vấn đề cấp bách Công ty Dệt – May Hà Nội muốn tăng gia trị nhập hàng May Mặc vào thị trường Mỹ thỡ phải nõng cao chất lượng sản phẩm để theo kịp trỡnh độ xu ngàng Dệt May giới, đồng thời biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng May Mặc công ty thị trường Mỹ thị trường đánh giá khó tính nhiều cản giới Để thực tốt công tác chất lượng quản trị chất lượng Công ty Dệt – May Hà Nội cần ý tới vấn đề sau + Quản trị chất lượng khâu thiết kế sản phẩm với mẫu mó kiểu dỏng phự hợp với thị hiếu người tiêu dùng Mỹ + Quản trị chất lượng khâu cung ứng: Kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên liệu, phụ liệu nhận từ cỏc đối tác hay chủ động mua hang, bảo quản tốt nguyên liệu để tránh hư hỏng không cần thiết + Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu đặt hàng đối tác nước vè chúng loại chat lượng nguyên phụ liệu, quy trỡnh sản xuất, quy trỡnh kỹ thuật…… + Quản trị chất lượng khâu sản xuất, thực tốt công tác kiểm tra chất lượng từ công đoạn trỡnh sản xuất đến thành phẩm cuối cùng, nâng cao trỡnh độ chun mơn hố ý thức chách nhiệm lao động khâu sản xuất HANOSIMEX - 51 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU + Nõng cao hiệu cảu cỏc thiết bị mỏy múc són cú, són sang đổi cơng nghệ nâng cao tay nghề người lao động cần thiết + Củng cố nâng cao chất lượng hoạt động quản trị định hướng theo ISO 9002 Quản trị chất lượng sản phẩm có ý nghĩa lớn hoạt động sản xuất kinh doanh Cụng ty Dệt – May Hà Nội thực tốt thỡ chất lượng sản phẩm nâng cao, chi tiết khâu sản xuất đồng điều, tránh hao phí sai hỏng khơng cần thiết đảm bào thời gian giao hàng cho khỏch hang 3.3.5 Tăng cường đầu tư đổi công nghệ Bên cạnh việc tiếp tục phát triển theo chiều rộng phát triển theo chiều sau phải coi hướng chủ đạo sản xuất kinh doanh Công ty Dệt – May Hà Nội tương lai Bởi lẽ ưu giá nhân công rẻ dần thỡ yếu tố cụng nghệ cao trở thành vũ khí để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị trường Việc đầu tư đổi cơng nghệ phải nhăm đồng hố dây truyền sản xuất, nâng cao chất lượng nâng cao xuất lao động việc đầu tư đổi công nghệ không thiết phải công nghệ có trỡnh độc cao mà chủ yếu phụ thuộc yêu cầu nhiệm vụ tỡnh hỡnh tài chớnh Doanh nghiệp xem xột kiểm tra đánh giá lại tồn máy móc thiết bị sở xem xét đổi cơng nghệ trọng điểm mũi nhon Công ty Dệt – May Hà Nội ngồi trỡnh độ cơng nghệ phải phù hợp với trỡnh độ tay nghề người lao động tránh đầu tư công nghệ đại mà người lao động sử dụng hay khai thác không hiệu vốn có Nhưng khơng nên đầu tư công nghệ trung bỡnh, mỏy HANOSIMEX - 52 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU múc qua sử dụng ( Second hand) chỳng giải yêu cầu trước mắt lại nhanh chóng lạc hậu Để đầu tư có hiệu thỡ Cụng ty Dệt – May Hà Nội phải có đội lập quản lý, thẩm định dự đầu tư có hiệu quả, cơng ty cần phải đa dạng hố hỡnh thức huy động vốn để sẫn sang đáp ứng cầu cần thiết 3.3.6 Đầu tư quản lý tin học xưởng sản xuất chuyên môn hoá Khi bước sang kỷ 21 kỷ đánh giá kỷ phát triển tin học công nghệ cao Thỡ việc cỏc doanh nghiệp sản xuất ỏp dụng cỏc thành tựu tin học để quản lý giỏm sỏt sản xuất kinh doanh khụng cũn mẻ thời kỳ mở cửa Công ty Dệt – May Hà Nội cung khơng thể thờ với vỡ tin học cú thể giỳp cho cụng ty tiết kiệm chi phí khơng cần thiết tiết kiệm lao động gián tiếp đảm bảo thơng tin xác có độ tin cậy cao Nếu Cụng ty Dệt – May Hà Nội ỏp ụng cỏc phần mềm quản lý thụng tin dự liệu sản xuất kinh doanh nhằm tăng cường hiệu quản lý, đồng thời cung cấp thường xuyên kịp thời số liệu cần thiết theo yêu cầu khách hang Khách hàng Mỹ có yêu cầu cao thông tin liên lạc hàng ngày kể từ lúc chào hàng , nhận đơn hàng , sản xuất giao hàng Một điều quan trọng kinh doanh với công ty Mỹ thỡ đảm bảo kế hoạch giao hàng điều quan trọng hàng đầu Cơng ty Dệt – May Hà Nội cần có biện pháp đảm bảo tiến độ phương pháp để bảo tiến độ phương pháp mà Công ty Dệt – May Hà Nội áp dụng , công ty nên xây dựng xưởng sản xuất chun mơn hố để vừa HANOSIMEX - 53 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU đảm bảo chất lượng vừa đảm bảo kế hoạch giao hàng nưa cũn nõng cao hiệu sản xuất điều quan trọng cơng ty Mỹ có đẳng cấp đặt hàng xưởng sản xuất tổ chức chun mơn hố, có thiết bị chun dùng phù hợp, có lực sản xuất tương đối lớn, có chất lượng ổn định, giao hàng tiến độ có khẳ đáp ứng nhanh 3.3.7 Tăng cường đầu xây dựng thương hiệu đào tạo chuyên viên bán hàng Trong điều kiện hội nhập kinh tế thỡ uy tớn thương hiệu ngày trở nên quan trọng Sự ảnh hưởng chất lượng định khách hàng chăc chăn biết, cú nhiều hội thảo, cỏc khoỏ học để bàn tầm quan tọng thương hiệu Nhưng khảng định điều quan trọng thương hiệu tai sản quan trọng công ty Đối với Công ty Dệt – May Hà Nội việc xây dựng quảng bá thương hiệu lại có ý nghĩa mà cụng ty đạng cố gắng tự khẳng định mỡnh, khảng định long tn khách hang Để xây dựng thương hiệu HANOSIMEX cơng ty cú đầu tư bước đầu Hiện công ty đạng quảng cáo số tạp trí chun ngành khơng phải tạp trí đến với người tiêu dùng Hơn thời đại ngày người đọc lại niên lại đọc đọc ấn phẩm chuyên ngành, Bên cạnh công ty cũn sử dụng số phương pháp quảng cáo khác quảng cáo cho hoạt động văn hoá thể thao nhằm gây ý cho khỏch hang Nếu công ty thành công việc xây dựng thương hiệu thỡ thương hiệu đem lại thành vô lớn cho doanh nghiệp + Danh tiếng Cụng ty Dệt – May Hà Nội nhiều người biết đến, tạo điều kiện cho việc tiêu thụ sản phẩm HANOSIMEX - 54 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU + Việc xây dựng thượng hiệu quảng bá thương hiệu tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty Dệt – May Hà Nội thâm nhập vào thị trường xuất thị trường Mỹ + Khi thương hiệu thành công thỡ chớnh thương hiệu bảo vệ công ty trước đôi thủ khác bao vệ quyền lợi khách hàng Để nhu công ty cần thực - Tăng cường quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng - Xõy dựng phũng Marketing chuyờn trỏch - Đầu tư cho công tác bán hàng vấn đề người 3.3.8 Kinh doanh theo dạng FOB tham khảo ý kiến cỏc cụng ty tư vấn Luật Hầu hết công ty bán hàng vào Mỹ điều thep phương pháp mua đứt bạn đoạn Cơng ty Dệt – May Hà Nội muốn làm ăn với công ty Mỹ thỡ phải tăng cường mua đứt bán đoạn theo cách tính giá FOB (FOB giá tính sở giao tầu cảng nhà xuất khẩu) Để kinh doanh thành công thep phương thức cơng ty cần có đội ngũ chun viên bán hàng , am hiểu thị trường, năm bắt thủ tục công ty càn cần đảm bảo giao tiến độ Và để không mắc phải lỗi khơng cần thiết làm ăn có hiệu công ty nên tham khảo ý kiến cỏc cụng ty Luật vỡ Mỹ cú nhiều luật khỏc nhau, bang lại cú luật khỏc nhau, luật toàn liờn bang lại khỏc Khi tham khảo cỏc cụng ty luật thỡ se biết công ty phải làm vấn đề gi kinh doanh thị trường Mỹ Và để giảm chi phí tham khảo luật pháp thỡ cỏc cụng ty Việt Nam cú thể liờn kết với nhau, chia se thông tin cử đại diện tỡm nhà tư HANOSIMEX - 55 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU vấn luật pháp Hơn nhà xuất Việt Nam liên kết với xây dựng thương hiệu cho hàng Việt Nam cũn để tránh cạnh tranh lẫn thị trường điều không tốt công ty cũn khụng tốt hỡnh ảnh Việt Nam 3.4 Một số kiến nghị với Nhà Nước + Chớnh sỏch thuế: Nhà Nước nước cần giảm thuế xuất nhập nguyên liệu cho phù hợp với tiến trỡnh hội nhõp AFTA Đây lĩnh vực nhà nước khuyến khích vỡ cú thể giảm số loại thuế có thuế thu nhập,các loại thuế VAT, Nhập khẩu…… để khuyến khách nhà đầu tư đầu tư vào ngàng Dệt May + Nhà Nước cần đẩy nhanh tíên trỡnh gia nhập WTO Vỡ gia nhập WTO hưởng quyền lợi nước khác Trung Quốc, ẤN độ…… thấy cỏc doanh nghiệp phỏt triển nhanh Trung Quốc gia nhập WTO, không hưởng quyền lợi nước khác mà công ty Việt Nam cũn cú thuế xuất nhập nguyờn liệu thấp doanh nghiệp Việt Nam giảm gía thàh sản phẩm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm + Chinh sỏch phỏt triển vựng nguyờn liệu Cac doanh nghiệp Việt Nam núi chung Cụng ty Dệt – May Hà Nội đa số điều phải nhập nguyên liệu điều la không tốt vỡ gia nhập cao thương nguồn ngun liệu khơng ổn định khó đảm bảo tiến độ để khơng phụ thuộc vào bên Nhà Nước cần xây dựng vùng nguyên liệu để đảm bảo lợi cho cỏc doanh nghiệp Việt Nam Việt Nam hoàn toàn cú thể xõy dựng thanhg cụng vựng nguyờn liệu vỡ HANOSIMEX - 56 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU Việt Nam cú lợi lớn đa số dân số sống nông nghiệp có vùng đồng trung du tương đối lớn Hiện sản xuất nước đáp ứng khoảng 11 % nhu cầu bông, nưa chất lượng không cao chưa ý đến giống HANOSIMEX - 57 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP NEU Kết Luận Trải qua 20 năm hỡnh thành phỏt triển Cụng ty Dệt – May Hà Nội khụng ngừng vươn lên mạnh mẽ quy mô chất lượng, sản phẩm Công ty Dệt – May Hà Nội ngày phong phú đa dạng chủng loại chất lượng có nhóm sản phẩm May Mặc hạn chế thông tin nguyên nhân chủ quan khác nên giá trị xuất công ty vào thị trường Mỹ chưa cao Mặc dù công ty công ty tập trung vào xuất Ngày môi trường kinh doanh rộng lớn giai đoạn Nhà Nước tiến trỡnh hội nhập kinh tế giới khiến Cụng ty Dệt – May Hà Nội cú hội có khó khăn để đương đầu với khó khăn cơng ty cần có biện pháp để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, nâng cao uy tín Cơng ty Dệt – May Hà Nội để thâm nhập vào thị trường Mỹ đầy tiềm Trong điều kiện hạn chế thời gian khó khăn thơng tin nên chuyên đề em dừng lại phân tích tượng bên ngồi đưa gia giải pháp tượng bên chưa thể vào cụ thể với kinh nghiệm sinh viờn cũn ngồi ghế nhà trường nên viết cũn nhiều sai sút khụng đáng có Do mong góp ý của người HANOSIMEX - 58 -Phạm Văn Giang Lớp Công Nghiệp 44 C ... với thị trường 2.2 Xuất hàng May Mặc Công ty Dệt May – Hà Nội vào thị trường Mỹ 2.2.1 Kết hoạt động xuất vào thị trường Mỹ - Doanh thu xuất hàng May Mặc Công ty Dệt – May Hà Nội vào thị trường. .. Công ty Dệt – May Hà Nội cho em thấy giỏ trị xuất Cụng ty Dệt – May Hà Nội vào thị trường Mỹ chưa sứng tầm với hỡnh ảnh cụng ty Do em chọn đề tài “Xuất hàng May Mặc Công ty Dệt – May Hà Nội vào. .. Đặc điểm Công ty Dệt – May Hà Nội 1.2.1 Đặc điểm kỹ thuật Công ty Dệt – May Hà Nội Là doanh nghiệp lớn Tổng Công ty Dệt May Việt Nam trước Tập đồn Dệt May Việt Nam, Cơng ty Dệt – May Hà Nội bắt