Đang tải... (xem toàn văn)
Trong thời kì mở cửa của nền kinh tế hiện nay,đặc biệt là sau khi Việt Nam gia nhập WTO,chúng ta không thể không nhắc đến tầm quan trọng của các chiến lược marketing giúp các doanh nghiệp trong nước cạnh tranh được với các doanh nghiệp nước ngoài.Vì marketing không chỉ là một chức năng trong hoạt động kinh doanh,nó là một triết lí dẫn dắt toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp trong việc phát hiện ra,đáp ứng và làm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Nhiều công ty và doanh nghiệp Việt Nam,đặc biệt là các công ty và doanh nghiệp nhỏ và vừa,họ thường bị cuốn theo vòng xoáy của công việc phát sinh hằng ngày(sản xuất,bán hàng,tìm kiếm khách hàng,giao hàng,thu tiền,…)hầu hết những công việc này được giải quyết theo yêu cầu phát sinh,xảy ra đến đâu giải quyết đến đó chứ không hề được hoạch định hay đưa ra chiến lược một cách bài bản,quản lí một cánh có hệ thống và đánh giá hiệu quả một cách có khoa học.Các cấp quản lí họ bị các công việc “dẫn dắt” đến mức “lạc đường” lúc nào không biết,không định hướng rõ ràng mà chỉ thấy ở đâu có lối thì đi,mà càng đi lại càng lạc đường.Đó là cái mà các công ty và doanh nghiệp Viện Nam cần phải thay đổi trong xu hướng toàn cầu hóa hiện nay,bởi hiện nay chúng ta đang ngày càng cạnh tranh với các công ty,doanh nghiệp hùng mạnh trên thế giới và các công ty,doanh nghiệp phải xác định rõ ràng được mục tiêu,hướng đi,vạch ra một con đường hợp lí và phân bổ các nguồn lực một cách tối ưu để đảm bảo đi đến mục tiêu đã định trong quỹ thời gian cho phép. Nắm bắt xu thế đó,trong những năm qua,mặc dù phải cạnh tranh với các sản phẩm sữa trong và ngoài nước,song bằng nhiều nỗ lực,Vinamilk đã duy trì được vai trò chủ đạo của mình trên thị trường trong nước và cạnh tranh có hiệu quả với các nhãn hiệu sữa của nước ngoài.Theo kết quả bình chọn 100 thương hiệu mạnh nhất Việt Nam(do báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức),Vinamilk là thương hiệu thực phẩm số 1 của VN chiếm thị phần hàng đầu,đạt tốc đô tang trưởng 30%năm,được người tiêu dùng tín nhiệm và liên tiếp được bình chọn là sản phẩm đứng đầu Top Ten hàng Việt Nam chất lượng cao 8 năm liền 1997 2014.Để đạt được những thành tựu trên,không phải bất cứ 1 doanh nghiệp Viện Nam nào cũng dễ dàng đạt được.Chắc chắn các nhà lãnh đạo của thương hiệu nổi tiếng Vinamilk đã thực hiện khâu marketing hết sức thành công.Vậy nhưng chiến lược mà Vinamilk đã sử dụng là gì để khiến thương hiệu của mình trở nên thành công đến vậy?
TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÍ ~~~~~~~~ VĂN HĨA KINH DOANH VÀ TINH THẦN NGHIỆP VĂN HÓA KINHKHỞI DOANH VÀ TINH THẦN KHỞI NGHIỆP Giảng viên hướng dẫn:TS.Nguyễn Văn Chương Nhóm sinh viên thực hiện: Giảng viên hướng dẫn:TS.Nguyễn Quang Chương Hà Nội, tháng 12/2020 CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK 1.KHÁI QUÁT CHUNG *Tên đầy đủ : Công ty cổ phần sữa Vinamilk *Tên thương hiệu : Vinamilk *Thành lập : 20/8/1976 -1976 : Công ty Sữa - Cà Phê Miền Nam -1982 : Xí nghiệp liên hiệp Sữa- Cà Phê- Bánh Kẹo -1992 : Công ty sữa Việt Nam *Slogan : Niềm tin Việt Nam Ý NGHĨA TÊN THƯƠNG HIỆU VINA : Việt Nam VI : Victory ( chiến thắng) MILK : Sữa sản phẩm công ty có nguồn gốc từ sữa -Sữa người Việt -Nguồn dinh dưỡng Việt -Giúp bổ sung dinh dưỡng cho trẻ em Việt Nam -Khẳng định niềm tự hào thị trường quốc tế 2.TẦM NHÌN- SỨ MỆNH- GIÁ TRỊ CỐT LÕI-MỤC TIÊU gy ốn có sản phẩm đầu ên thị trường phải gh tạo luôn sáng tạo yếu tố sống còn! Bà Mai Kiều Liên 3.PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 3.1 Mơ hình chiến lược SWO T Điểm mạnh ( strengths) *Thương hiệu mạnh *Chất lượng sản phẩm *Mạng lưới phân bố phủ rộng *Đầu tư trang thiết bị hiện đại, chât lượng cao *Nguồn sữa tự nhiên chất lượng, trang trại đạt chuẩn quốc tế *Chiến lược marketing chuyên nghiệp *Tài mạnh Điểm yếu ( Weaknesses) * Chưa tự chủ nguồn nguyên liệu * Thị phần sữa bột chưa cao - 30% nguồn nguyên liệu tự sản xuất - 70% nguyên liệu nhập khẩu 3.2 Mục tiêu 3.3 ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM 3.3 ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẬP TRUNG TRUYỀN THÔNG MARKETING 3.3 ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH MỞ RỘNG THỊ PHẦN TRONG NƯỚC 3.3 ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH THAM VỌNG VƯƠN RA QUỐC TẾ VẤN ĐỀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY VINAMILK VINAMILK HƯỚNG ĐẾN SỰ PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG “Phương châm hoạt động Vinamilk chục năm hai chân, chân nội địa phải vững tính đến chuyện vươn nước ngồi" TOP 50 Cơng ty kinh doanh hiệu Việt Nam” báo Nhịp cầu đầu tư bình chọn lần thứ liên tiếp (2011-2019 Thương hiệu người tiêu dùng Việt chọn mua nhiều nhất -Hơn 220 loại sản phẩm, hệ thống phân phối đa dạng phủ khắp nước -tiếp cận 80% hộ gia đình Việt nhờ vào hoạt động quảng cáo, truyền thông Năm 2020, tăng trưởng dương bối cảnh kinh tế chung chịu tác động mạnh Covid19. quý I-2020 với doanh thu hợp tăng trưởng 7,3% so với kỳ 2019, đạt 14.153 tỉ đồng Quý II-2020, doanh thu nội địa xuất công ty mẹ ước thực tăng trưởng 12% 26% so với quý I-2020 ... ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH THAM VỌNG VƯƠN RA QUỐC TẾ VẤN ĐỀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY VINAMILK VINAMILK HƯỚNG ĐẾN SỰ PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG “Phương châm hoạt động Vinamilk. .. 3.2 Mục tiêu 3.3 ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM 3.3 ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẬP TRUNG TRUYỀN THÔNG MARKETING 3.3 ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH MỞ RỘNG THỊ... luôn sáng tạo yếu tố sống cịn! Bà Mai Kiều Liên 3.PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 3.1 Mơ hình? ?chiến? ?lược? ?SWO T Điểm mạnh ( strengths) *Thương hiệu