[...]... hợp Nhà nhập khẩu có thể là những đối tác rất tin cậy cho các nhà xuất khẩu Thông qua nhà nhập khẩu, người xuất khẩu có thể tạo mối quan hệ lâu dài, đảm bảo tăng trưởng bền vững, hợp tác với các đối tác thương mại tin cậy và đảm bảo có các đơn hàng thường 17 Hướng dẫn Marketing Xuất khẩu cho các Doanh nghiệp xuất khẩu TCMN tại Việt Nam xuyên Hầu hết các nhà nhập khẩu lớn từ EU, Mỹ hoặc các thị trường... (Hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam) , “Vietnam Home Décor” (Hàng trang trí nội thất Việt Nam) , “Vietnam Home Furnishings” (Đồ nội thất Việt Nam) , “Vietnam Bamboo & Rattan” (Hàng mây tre Việt Nam) , “Vietnam Embroidery” (Hàng thêu Việt Nam) , “Vietnam Lacquer ware” (Hàng sơn mài Việt Nam) , “Vietnam Ceramics” (Hàng gốm sứ Việt Nam) … Cách tốt nhất để gặp gỡ một số nhà nhập khẩu EU là thông qua các triển lãm thương... Mỹ và chiếc đèn tre xinh đẹp được bọc lụa của bạn có thể sẽ bị khách hàng Mỹ từ chối chỉ vì nó dùng phích cắm cho ổ điện hai lỗ Nếu bạn xuất khẩu các mặt hàng thiết bị chiếu sáng, bạn cần sử dụng các loại mạng điện khác nhau cho mỗi nước, như tiêu chuẩn CE cho EU, UL cho Mỹ, UK cho Anh, PSE cho Nhật Bản và OVE cho Australia… 35 Hướng dẫn Marketing Xuất khẩu cho các Doanh nghiệp xuất khẩu TCMN tại Việt. .. trưng bày các sản phẩm cùng loại Làm như vậy, nhà sản xuất Việt Nam đã hạn chế khả năng cạnh tranh của chính họ và các nhà sản xuất khác, vì cuối cùng không một công ty nào có sản phẩm riêng của mình Bạn nên tìm hiểu xu hướng sản phẩm bằng cách quan sát thị trường nhưng không nên sao 33 Hướng dẫn Marketing Xuất khẩu cho các Doanh nghiệp xuất khẩu TCMN tại Việt Nam chép Cố gắng phát triển các sản phẩm... Hướng dẫn Marketing Xuất khẩu cho các Doanh nghiệp xuất khẩu TCMN tại Việt Nam cạnh tranh với khách hàng của họ Nếu bạn muốn thâm nhập thị trường Mỹ, bạn nên nghĩ đến việc tìm kiếm các nhà nhập khẩu Mỹ mà bạn có thể gặp gỡ thông qua việc tham gia các triển lãm thương mại trong nước như Triển lãm hàng nội thất và thủ công mỹ nghệ quốc tế tại Tp Hồ Chí Minh hoặc các triển lãm thương mại ở Châu Âu và các. .. biệt là công đoạn hoàn thiện Chú ý chất lượng đầu tiên: Khách hàng quốc tế luôn mong muốn mua được những sản 32 Hướng dẫn Marketing Xuất khẩu cho các Doanh nghiệp xuất khẩu TCMN tại Việt Nam phẩm chất lượng cao với giá tốt Điều này tạo nên quá trình cơ cấu lại thị trường bậc thấp và bậc trung cho hầu hết các sản phẩm thủ công mỹ nghệ của Việt Nam Để đáp ứng mong muốn của khách hàng, ngay cả các nhà kinh... Nên sử dụng phong bì màu sáng Tuy nhiên, bạn cũng có thể sử dụng màu tương tự 22 Hướng dẫn Marketing Xuất khẩu cho các Doanh nghiệp xuất khẩu TCMN tại Việt Nam giấy viết thư, nếu giấy viết thư không phải màu trắng Cặp chứa tài liệu: Để lưu các tài liệu giới thiệu về công ty của bạn (tờ rơi của công ty, catalô ) hoặc các tài liệu vận tải và giao hàng Bạn cần có catalô sản phẩm In catalô nếu cần giới thiệu... thuật hoặc các nhà thiết kế đến từ các thị trường mục tiêu của bạn và làm việc tại Việt Nam theo các chương trình hợp tác 3.4 Hiểu rõ các yêu cầu thị trường để nâng cao sự hiện diện của công ty Các công ty của Việt Nam có một phong cách đặc biệt khi giới thiệu sản phẩm trong các tài liệu marketing như catalô, tờ rơi và website Hầu hết các tài liệu đều đề cập đến tên của sản phẩm hoặc của nguyên liệu được... Ví dụ, các công ty thủ công mỹ nghệ thường chia chủng loại sản phẩm của họ ra thành danh mục hàng tre, mây, gốm sứ, thêu và ren và các loại hàng khác, sau đó chia tiếp các sản phẩm ra thành các tiểu mục như rổ, khay, túi xách… Khi kinh doanh với khách hàng Mỹ, bạn cần biết rằng hệ thống phân loại này sẽ lạ lẫm đối 31 Hướng dẫn Marketing Xuất khẩu cho các Doanh nghiệp xuất khẩu TCMN tại Việt Nam với... bán lẻ như các cửa hàng quà tặng, cửa hàng đồ nội thất, các trung tâm nhà vườn, các cửa hàng bán lẻ thực phẩm, các cửa hàng bách hóa… 16 Hướng dẫn Marketing Xuất khẩu cho các Doanh nghiệp xuất khẩu TCMN tại Việt Nam Người tiêu dùng Cửa hàng rau quả Trung tâm nhà vườn Các tập đoàn mua hàng Cửa hàng bách hóa Triển lãm thương mại (Cash & Carry) Cửa hàng hoa Cửa hàng kinh doanh khác Các công ty Marketing/