Đang tải... (xem toàn văn)
Sản xuất tấm lợp Fibro xi măng
Đ i h c Kinh t Đà N ngạ ọ ế ẵKhoa Qu n tr Kinh doanhả ịĐ án Kh i S Kinh Doanh:ề ở ựS N XU T T M L P FIBRO XI MĂNGẢ Ấ Ấ ỢNhóm th c hi n:ự ệ - Lê Xuân Minh - Đoàn Đ c L pứ ậ - Nguy n Th Thùy Trinhễ ịĐông Hà, 2010 PH N M Đ U:Ầ Ở ẦGI I THI U CHUNG V Đ ÁNỚ Ệ Ề Ề1. Gi i thi u v ý t ng kinh doanh: ớ ệ ề ưở S n xu t t m l p Fibro xiả ấ ấ ợ măngHi n nay s n ph m Fibro xi măng đã có m t trên th tr ng v i nhu c u tiêuệ ả ẩ ặ ị ườ ớ ầ th r t l n, qua nghiên c u thu th p s li u chúng tôi đã đ a ra ý t ng s n xu tụ ấ ớ ứ ậ ố ệ ư ưở ả ấ t m l p Fibro xi măng đ đáp ng nhu c u tăng thêm c a th tr ng t nh Qu ngấ ợ ể ứ ầ ủ ị ườ ỉ ả Tr . ị2. Hình th c kh i s kinh doanhứ ở ự- Lĩnh v c: S n xu t tr c ti p s n ph m đ phân ph i ra tr tr ng.ự ả ấ ự ế ả ẩ ể ố ị ườ- Lo i hình doanh nghi p: Công ty C ph n T m l p MLTạ ệ ổ ầ ấ ợ- S n ph m d ki n: T m l p Fibro Xi măngả ẩ ự ế ấ ợ3. Gi đ nh và đi u ki n ràng bu c ả ị ề ệ ộ- Đ a đi m xây d ng nhà máy: Chính quy n đ a ph ng t o đi u ki n choị ể ự ề ị ươ ạ ề ệ thuê đ t t i Khu CN Nam Đông Hà v i th i h n 50 năm.ấ ạ ớ ờ ạ- Ngu n nhân l c t i đ a ph ng d i dào, v i công ngh s n xu t này chồ ự ạ ị ươ ồ ớ ệ ả ấ ủ y u là lao đ ng ph thông.ế ộ ổ- Dây chuy n công ngh đ c s n xu t trong n c do Vi n khoa h c côngề ệ ượ ả ấ ướ ệ ọ ngh Tp H Chí Minh ho c vi n Khoa h c Hà N i s n xu t nên d ti p c n.ệ ồ ặ ệ ọ ộ ả ấ ễ ế ậ- Chính quy n đ a ph ng t o đi u ki n giúp đ trong vi c c p phép và cácề ị ươ ạ ề ệ ỡ ệ ấ lĩnh v c khác.ự- K thu t không đòi h i cao, ch qua đào t o có th v n hành.ỹ ậ ỏ ỉ ạ ể ậ4. Các ph ng pháp ti p c nươ ế ậ- Ngu n l c: Thông qua các trung tâm gi i thi u vi c làm, ti p c n ngu nồ ự ớ ệ ệ ế ậ ồ lao đ ng ph thông d dàng, có th tuy n ch n nh ng ng i có kinh nghi m trongộ ổ ễ ể ể ọ ữ ườ ệ lĩnh v c này. ự- V n: v n ch s h u: 1.100.000.000 đ ng, v n vay u đãi: 10.000.000.000ố ố ủ ở ữ ồ ố ư đ ng. Lãi xu t 12%/năm v i th i h n 5 năm tr n đ uồ ấ ớ ờ ạ ả ợ ề- Th i gian kh u hao thi t b 5 năm theo ph ng pháp kh u hao nhanh. ờ ấ ế ị ươ ấ- Công ngh , k thu t: Hi n nay trên th tr ng có s n công ngh dâyệ ỹ ậ ệ ị ườ ẳ ệ chuy n s n xu t r t d ti p c n và d v n hành trong quá trình s n xu t. ề ả ấ ấ ễ ế ậ ễ ậ ả ấ5. C u trúc đ án kh i sấ ề ở ự Ph n I: PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ, SÀN L C VÀ N M B T C H I.ầ Ọ Ắ Ắ Ơ Ộ Ph n II: PHÂN TÍCH NGU N L C.ầ Ồ Ự Ph n III: L P K HO CH MARKETING Đ ÁN KH I Sầ Ậ Ế Ạ Ề Ở Ự Ph n IV: L P K HO CH NGU N NHÂN L C Đ ÁN KH I Sầ Ậ Ế Ạ Ồ Ự Ề Ở Ự Ph n V: L P K HO CH S N XU T Đ ÁN KH I Sầ Ậ Ế Ạ Ả Ấ Ề Ở Ự Ph n VI: L P K HO CH TÀI CHÍNH Đ ÁN KH I Sầ Ậ Ế Ạ Ề Ở Ự PH L C.Ụ Ụ PH N I:Ầ PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ, SÀNG L C & N M B T C H IỌ Ắ Ắ Ơ ỘI. Phân tích đi u ki n kinh t , VH- XH, t nhiên Qu ng Trề ệ ế ự ả ị1. Đi u ki n kinh t :ề ệ ếT nh Qu ng tr là m t t nh nghèo chi m ph n l n là nông nghi p, thu nh pỉ ả ị ộ ỉ ế ầ ớ ệ ậ nhân dân th p so v i các t nh trong khu v c. Đ i s ng kinh t c a đ ng bào dân t cấ ớ ỉ ự ờ ố ế ủ ồ ộ các huy n Vĩnh Linh, Đakrông, H ng Hoá đang g p r t nhi u khó khăn. Hi n nayệ ướ ặ ấ ề ệ đang đ c s quan tâm c a Nhà n c t nh Qu ng Tr đang trên đà phát tri n và đ iượ ự ủ ướ ỉ ả ị ể ổ m i, có r t nhi u c s h t ng đ c xây d ng, nh ng ng i có thu nh p th pớ ấ ề ơ ở ạ ầ ượ ự ữ ườ ậ ấ cũng có c h i đ xây d ng và s a ch a nhà c a c nát c a mình. V i t m l pơ ộ ể ự ữ ữ ử ủ ủ ớ ấ ợ Fibro xi măng ch t l ng t t, giá h p l s t o đi u ki n thu n l i cho nh ngấ ượ ố ợ ỹ ẽ ạ ề ệ ậ ợ ữ ng i có thu nh p th p, trung bình ti p c n đ ph c v nhu c u c a mình.ườ ậ ấ ế ậ ễ ụ ụ ầ ủ2. Văn hóa xã h i:ộ- Nhi u phong t c, t p quán.ề ụ ậ- Nhu c u c a khách hàng ngày càng đòi h i cao v ch t l ng, giá h p lý.ầ ủ ỏ ề ấ ượ ợ3. Đi u ki n t nhiên t nh Qu ng trề ệ ự ỉ ả ị - V m t đ a lý:ề ặ ị- Phía Nam : Giáp T nh Th a thiên Hu .ỉ ừ ế- Phía B cắ : Giáp T nh Qu ng Bình.ỉ ả- Phía Đông : Bi n Đ ng.ể ố- Phía Tây : Giáp v i Lào.ớ- Qu ng Tr n m phía nam c a B c Trung B , tr n v n trong khu v c nhi tả ị ằ ở ủ ắ ộ ọ ẹ ự ệ đ i m gió mùa, là vùng chuy n ti p gi a hai 2 mi n khí h u. Mi n khí h u phíaớ ẩ ể ế ữ ề ậ ề ậ b c có mùa đông l nh và phía nam nóng m quanh năm. vùng này khí h u kh cắ ạ ẩ ở ậ ắ nghi t, ch u h u qu n ng n c a gió tây nam khô nóng, bão, m a l n, khí h uệ ị ậ ả ặ ề ủ ư ớ ậ bi n đ ng m nh, th i ti t di n bi n th t th ng, vì v y trong s n xu t và đ iế ộ ạ ờ ế ễ ế ấ ườ ậ ả ấ ờ s ng nhân dân g p không ít khó khăn. Gió tây nam khô nóng, th ng g i là "gióố ặ ườ ọ Lào", th ng xu t hi n vào tháng 3-9 và gay g t nh t tháng 4-5 đ n tháng 8. Hàngườ ấ ệ ắ ấ ế năm có 40-60 ngày khô nóng.II. Phân tích môi tr ng kinh doanhườ1. Môi tr ng vĩ mô:ườ a. Môi kinh t : ếT nh Qu ng tr là n i thu n l i cho vi c kinh doanh, do đ a ph ngỉ ả ị ơ ậ ợ ệ ị ươ luôn ng h các doanh nghi p đ u t và phát tri n, đ n gi n hóa các thủ ộ ệ ầ ư ể ơ ả ủ t c hành chính cho các doanh nghi p. Đ i s ng nhân dân đ c c i thi n.ụ ệ ờ ố ượ ả ệ Có Khu kinh t đ c bi t Lao B o và con đ ng 9 t o d ng m t hành hangế ặ ệ ả ườ ạ ự ộ kinh t Đông Tây giao th ng thu n l i gi a Vi t Nam, Lào và Thái Lan. ế ươ ậ ợ ữ ệb. Môi tr ng t nhiên:ườ ựĐ t đai còn nhi u nên r t thu n l i cho vi c đ t đ a đi m nhà máyấ ề ấ ậ ợ ệ ặ ị ể s n xu t, tài nguyên d i dào, các nguyên vât li u cho vi c ho t đ ng nhàả ấ ồ ệ ệ ạ ộ máy d dàng, giao thông thu n l i cho vi c v n chuy n hàng hóa. V cễ ậ ợ ệ ậ ể ề ơ b n đi u ki n t nhiên, tài nguyên thiên nhiên và môi tr ng đã cung c pả ề ệ ự ườ ấ nh ng thông tin đáng tin c y cho vi c xây d ng các nhà máy, phê duy t cácữ ậ ệ ự ệ d án đ u t phát tri n kinh t - xã h iự ầ ư ể ế ộc. Môi tr ng chính tr , pháp lu t:ườ ị ậMôi tr ng chính tr , pháp lu t luôn n đ nh nh m t o ni m tin choườ ị ậ ổ ị ằ ạ ề các doanh nghi p ho t đ ng. ệ ạ ộd. Môi tr ng văn hóa, xã hôi:ườMôi tr ng văn hóa xã h i đa d ng phong phú, năng đ ng và tích c c.ườ ộ ạ ộ ự Luôn thúc đ y, t o đà cho các cá nhân có ý t ng, ý chí v n lên trongẩ ạ ưở ươ cu c s ng, luôn nâng cao tính sáng t o, phát tri n cho các doanh nghi p. ộ ố ạ ể ệd. Môi tr ng khoa h c công ngh ::ườ ọ ệNh ng năm g n đây, Qu ng Tr tri n khai đ ng b ho t đ ng nghiênữ ầ ả ị ể ồ ộ ạ ộ c u và phát tri n công ngh đ t đ c nh ng k t qu rõ nét trên nhiêu lĩnhứ ể ệ ạ ượ ữ ế ả v c, đóng góp thi t th c vào s nghi p phát tri n kinh t - xã h i. Khoaự ế ự ự ệ ể ế ộ h c và công ngh cũng đã góp ph n t o ra nhi u mô hình s n xu t có hi uọ ệ ầ ạ ề ả ấ ệ qu kinh t cao; Thông qua các tiêu chu n ISO nhi u doanh nghi p trên đ aả ế ẩ ề ệ ị bàn t nh đã quan tâm h n đ n công tác tiêu chu n đo l ng ch t l ng,ỉ ơ ế ẩ ườ ấ ượ đ a ra nhi u gi i pháp nh m nâng ao ch t l ng s n ph m, tăng kh năngư ề ả ằ ấ ượ ả ẩ ả c nh tranh trên th tr ng. ạ ị ườ2. Môi tr ng vi mô:ườa. Các nhà cung c p:ấTrên đ a bàn t nh các nhà cung c p v t li u cho s n xu t t m l pị ỉ ấ ậ ệ ả ấ ấ ợ Fibro xi măng r t nhi u, đ m b o cung c p đ y đ , ch t l ng t t choấ ề ả ả ấ ầ ủ ấ ượ ố doanh nghi p. Các nhà cung c p nguyên v t li u đ u vào chính cho s nệ ấ ậ ệ ầ ả ph m này có s n, c ly t i thi u kho ng 200km. T i khu v c Mi n trungẩ ẳ ự ố ể ả ạ ự ề đ i th c nh tranh ch a nhi u hi n t i Qu ng Bình có 1 nhà máy và Đàố ủ ạ ư ề ệ ạ ả N ng có 1 nhà máy.ẵb. Các trung gian MKT:T i đ a ph ng có m t s Đ i lý phân ph i t m l p Fibro cho toànạ ị ươ ộ ố ạ ố ấ ợ t nh Qu ng Tr . ỉ ả ịc. Ng i tiêu dùng:ườNhu c u ti u th t m l p Fibro xi măng trên t nh r t l n và nhu c uầ ệ ụ ấ ợ ỉ ấ ớ ầ ngày tăng thêm các đ i lý trên đ a bàn t nh không đ đáp ng nhu c u. ạ ị ỉ ủ ứ ầd. Đ i th c nh tranh:ố ủ ạHi n nay trên đ a bàn không có nhà máy s n xu t t m l p Fibro xiệ ị ả ấ ấ ợ măng, mà chr có các khâu trung gian cho các nhà máy khác trong n c.ở ướ Đây là đi u ki n thu n l i cho doanh nghi p mang l i l i th c nh tranh. ề ệ ậ ợ ệ ạ ợ ế ạe. Công chúng:S h ng ng tích c c c a chính quyên đ a ph ng là r t l n, vàự ưở ứ ự ủ ị ươ ấ ớ mong mu n c a ng i dân có đ c t m l p Fibro xi măng có ch t l ngố ủ ườ ượ ấ ợ ấ ượ cao và giá r .ẽIII. Xác đ nh c h i và rũi roị ơ ộ1. C h i: ơ ộ- T c đ tăng tr ng kinh t c a t nh phát tri n m nh trong nh ng năm qua.ố ộ ưở ế ủ ỉ ể ạ ữ Đ i s ng và thu nh p c a ng i dân cũng tăng lên, ờ ố ậ ủ ườ t c đ xây d ng c s h t ng tố ộ ự ơ ỡ ạ ầ ừ thành th đ n nông thôn và vùng sâu vùng xa ngày đ c phát tri n. Th tr ng khuị ế ượ ễ ị ườ v c mi n núi tăng cao thông qua các ch ng trình 134, 135 c a Chính ph . Ti mự ề ươ ủ ủ ề năng khai thác n c B n Lào Qua C a kh u lao b o r t l n.ướ ạ ử ẩ ả ấ ớ- Chính sách chính ph đ u t h tr l n thông qua các ch ng trình d ánủ ầ ư ổ ợ ớ ươ ự xóa đói, gi m nghèo.ả- Chính quy n đ a ph ng t o đi u ki n h tr cho các doanh nghi p đ uề ị ươ ạ ề ệ ổ ợ ệ ầ t nhà máy vào các Khu công nghi p ư ệ- Ngu n nhân l c d i dào, d ti p c n.ồ ự ồ ể ế ậ- Nhu c u th tr ng tăng cao các khu v c nông thôn và mi n núi.ầ ị ườ ở ự ề2. Đe d aọ- Tuy nhiên s n ph m Fibro đã có trên th tr ng, nh ng rào c n nh pả ẩ ị ườ ư ả ậ nghành th p.ấ- Các s n ph m thay th nh t m l p b ng kim lo i, t m l p b ng nh aả ẩ ế ư ấ ợ ằ ạ ấ ợ ằ ự t m l p b ng ngói đ t nung n u .ấ ợ ằ ấ ấ- Các đ i th c nh tranh và các trung gian.ố ủ ạ- Tình hình kinh t thay đ i.ế ổ - S non tr v qu n lý, ch a có kinh nghi m.ự ẻ ề ả ư ệ- Bi n đ ng nguyên v t li u cao.ế ộ ậ ệPH N II:Ầ PHÂN TÍCH NGU N L C.Ồ ỰI. Gi i thi u nhóm kh i sớ ệ ở ự1. Các đ c tính c a nhà doanh nhânặ ủ- Nhà doanh nhân có c m làm giàu.ướ ơ- Ngh l c và ý chí không qu n ng i khó khănị ự ả ạ- Can đ m và dũng c m luôn đ ng đ u v iả ả ươ ầ ớ khó khăn và th thách.ử2. Năng l c nhóm kh i sự ở ự- Đã qua đào t o v qu n lý và đi u hành doanh nghi p, đã nhi u năm kinhạ ề ả ề ệ ề doanh dòng s n ph m này. H th ng phân ph i và khách hàng đã có s n.ả ẩ ệ ố ố ẳ - Hăng hái, nhi t tình và luôn đam mê kinh doanh.ệII.Cách ti p c n các ngu nế ậ ồ1. Ngu n nhân l cồ ựNgu n nhân l c các b ph n ch ch t là thành viên c a nhóm. Còn l iồ ự ộ ậ ủ ố ủ ạ tuy n d ng t các trung tâm gi i thi u viêc làm và các tr ng đào t o.ể ụ ừ ớ ệ ườ ạ2. Tài chínhT v n đóng góp c đông c a các thành viên, ngu n còn thi u tài tr t v nừ ố ổ ủ ồ ế ợ ừ ố vay u đãi c a chính ph th n qua các ngân hàng. ư ủ ủ ồ3. V t l cậ ự- Nhà máy t m l p FIBRRO xi măng v i t ng di n tích là 19. 688 mấ ợ ớ ổ ệ2 + Khu s n xu t chính g m: 1 nhà x ng s n xu t t m l p FIPRO xi măngả ấ ồ ưở ả ấ ấ ợ+ Khu hành chính đi u hành : Nhà b o v , văn phòng làm vi c.ề ả ệ ệ+ Khu v c sinh ho t: Nhà ăn ca t p th , nhà v sinh, nhà đ xe.ự ạ ậ ể ệ ể+ Sân ph i kho ch a ngoài tr i, đ ng giao thông n i b .ơ ứ ờ ườ ộ ộ+ Các h th ng k thu t h t ng.ệ ố ỷ ậ ạ ầSTT H NG M CẠ Ụ ĐVT SL Đ N GIÁƠ THÀNH TI NỀ1T ng rào, c a và cây xanh tr ngườ ử ồ xung quanh khu v c nhà máyựm 400 200.000 80.000.0002 Nhà s n xu t chính và nhà bán máiả ấ m21.500 280.000 420.000.0003Sàn bê tông sân b i thành ph m,ả ẩ đ ng n i bườ ộ ộm22.500 220.000 550.000.0004Móng Xilo, móng côn n c, móngướ nhà x ng, móng máyưởm340 1.000.000 40.000.000 5X ng đi n c , kho v t t , kho b tưở ệ ơ ậ ư ộ gi y, kho Amiăng (xây g ch làmấ ạ vách ngăn, c a kho làm b ng khungử ằ thép: n m trong khu bán mái c a nhàằ ủ x ng)ưởm2400 300.000 120.000.0006 B x lý n c th i xây b ng g chệ ử ướ ả ằ ạ m330 1.000.000 30.000.0007 Nhà b o v , nhà v sinhả ệ ệ m290 1.000.000 90.000.0008H th ng m ng thoát n c xungệ ố ươ ướ quanh nhà x ng và ra đ nưở ế c ngố chung c a khu công nghi pủ ệmdài 300 200.000 60.000.0009 Nhà hành chính m2150 1.500.000 225.000.000 T NG C NGỔ Ộ 1.615.000000 - D toán thi t b máy móc:ự ế ịSTT THI T BẾ ỊĐVTSL T NG GIÁỔ1 Dây chuy n s n xu t t m l p FIPROề ả ấ ấ ợ xi măngbộ 1 3.500.000.0002 Khuôn s t ắ cái 1.000 2.500.000.000 THI T B PH TRẾ Ị Ụ Ợ 1 Xe nâng 3,5 t nấ chi cế 1 250.000.0002 Máy phát đi n 280 KVA ệ cái 1 250.000.0003 Balet đ kê t m thành ph mể ấ ẩ cái 800 160.000.0004 Đ dùng văn phòngồ bộ 1 40.000.0005 D ng c t b o trì, t đi nụ ụ ổ ả ổ ệ bộ 1 50.000.0006 Xe ôtô chi cế 1 150.000.0007 Lò s yấ bộ 1 100.000.000 T NG C NGỔ Ộ 7.000.000.000 - T ng s cán b , nhân viên: 65 ng iổ ố ộ ườ- V n c đ nh: 8.615.000.000đ.ố ố ị- Thi t b s n xu t: 7.000.000.000đế ị ả ấ- Xây d ng c b n : 1.615.000.000đ. ( Nhà, ph ng ti n )ự ơ ả ươ ệ- V n l u đ ng: 3.000.000.000đố ư ộ- Thi t b máy móc kh u hao trong 10 năm theo ph ng pháp kh u haoế ị ấ ươ ấ nhanh.- Nhà x ng, v t li u, ki n trúc kh u hao trong 15 năm, theo ph ng phápưở ậ ệ ế ấ ươ đ ng th ng.ườ ẳ4. Tài s n vô hình:ả- Chi phí giao d ch trong quá trình xây d ng, v n vay, quan h đ i tác, kháchị ự ố ệ ố hàng. III. Ma tr n SWOTậ Đi m m nh: ể ạ1. Nguyên v t li u s n xu t xi măng là ch y u là đã vôi, đ t sét và cácậ ệ ả ấ ủ ế ấ nguyên v t li u khác có s n, d ti p c n. Ph n l n trên đ a bàn t nh Qu ng tr .ậ ệ ẳ ể ế ậ ầ ớ ị ỉ ả ị1. Th tr ng tiêu th đã có. ị ườ ụ2. Chăm sóc r t chu đáo đ i v i khách hàng, v i m c đ công vi c s kh iấ ố ớ ớ ứ ộ ệ ơ ơ do công ty m i b t đ u nh hi n nay thì ta có r t nhi u th i gian đ quan tâm t iớ ắ ầ ư ệ ấ ề ờ ể ớ khách hàng. 3. S n ph m này đã có th ng hi u trên th tr ng. ả ẩ ươ ệ ị ườ4. Có th thay đ i nhanh chóng và linh ho t n u th y các ch ng trìnhể ổ ạ ế ấ ươ marketting không hi u qu . ệ ả5. S n ph m là ra có giá tr t t h n cho khách hàng.ả ẩ ị ố ơ6. Trình đ chuyên môn không c n đòi h i cao. Nhóm đã tham gia vào l chộ ầ ỏ ị v c này.ựĐi m y u: ể ế1.Công ty ch a có danh ti ng. S n ph m ch a đa d ng.ư ế ả ẩ ư ạ2. Chi phí v n đ u t ban đ u quá l n và không n đ nh trong th i kỳ đ uố ầ ư ầ ớ ổ ị ờ ầ3. Ban đ u h th ng phân ph i ch a r ng.ầ ệ ố ố ư ộC h i: ơ ộ1.Ngành kinh doanh thu n l i đang m r ng v i nhi u kh năng d n t iậ ợ ở ộ ớ ề ả ẫ ớ thành công 2. Kinh t qu ng tr đang phát tri n, th tr ng Lào d ti p c n.ế ả ị ể ị ườ ễ ế ậ3. Đ i th c nh tranh khó h n trong vi c bán hàng tr u ti p s n ph m, côngố ủ ạ ơ ệ ự ế ả ẩ ngh quá c .ệ ủNguy c : ơ1. Li u s thay đ i trong công ngh có v t quá s thích nghi c a chúng ta? ệ ự ổ ệ ượ ự ủCh c n m t s thay đ i nh c a m t đ i th l n có th khi n ta ph i rút lui kh iỉ ầ ộ ự ổ ỏ ủ ộ ố ủ ớ ể ế ả ỏ th tr ng.ị ườ2. Nh th t v n h tr đ c quy đ nh thu c v nhóm có ph n ng nhanhư ế ư ấ ỗ ợ ượ ị ộ ề ả ứ nh y, d ch v t t đ i v i n n kinh doanh t i đ a ph ng. Marketing có th đ cậ ị ụ ố ố ớ ề ạ ị ươ ể ượ l a ch n đ i v i khu v c công c ng đ t đó có th l p ngân sách qu ng cáo.ự ọ ố ớ ự ộ ể ừ ể ậ ả Ngành t v n đòi h i ph i liên t c c p nh t v i nh ng thay đ i trong công ngh .ư ấ ỏ ả ụ ậ ậ ớ ữ ổ ệ PH N III:Ầ L P K HO CH MARKETING Ậ Ế ẠĐ ÁN KH I SỀ Ở ỰI. Nhu c u th tr ng và hành vi ng i tiêu dùng.ầ ị ườ ườ1. D báo nhu c u th tr ngự ầ ị ườ - Các t nh mi n trung mà đ c bi t là Qu ng tr khí h u kh c nghi t th ngỉ ề ặ ệ ả ị ậ ắ ệ ườ xuyên xãy ra h n hán, m a bão, l t l i v i các m t hàng t m l p nh : tranh treạ ư ụ ộ ớ ặ ấ ợ ư n a, có tu i th ng n và ngày càng b c n ki t. Ngói xi măng, ngói đ t nung thì r tứ ổ ọ ắ ị ạ ệ ấ ấ đ t ch a phù h p v i ng i thu nh p th p còn t m l p k m giá thành v a cao màắ ư ợ ớ ườ ậ ấ ấ ợ ẽ ừ tu i th l i ng n nên nhu c u th tr ng t m l p g n 790 nghàn m2 trong nămổ ọ ạ ắ ầ ị ườ ấ ợ ầ 2009 ( kèm theo b ng s li u ) ả ố ệ - Theo d báo m c tiêu th trong nh ng năm t i còn cao h n do nh ng nămự ứ ụ ữ ớ ơ ữ g n đây tình hình l t b o ngày càng di n bi n ph c t p, đ i s ng nhu c u nhà ầ ụ ả ễ ế ứ ạ ờ ồ ầ ở c a ng i dân vùng nông thôn ngày đ c tăng cao cùng v i các ch ng trình hủ ườ ượ ớ ươ ổ tr c a chính ph nh 135, 134 đ ng th i nh ng năm qua m t s nhà máy xu tợ ủ ủ ư ồ ờ ữ ộ ố ấ kh u t m l p FIPRO xi măng qua th tr ng Lào và th tr ng Châu Phi thông quaẩ ấ ợ ị ườ ị ườ các Công ty Th ng m i c a Vi t Nam và đã đ c th tr ng này ch p nh n. Đ cươ ạ ủ ệ ượ ị ườ ấ ậ ặ bi t là nhu c u c a t nh Qu ng tr cũng chi m đ n 1 tri u m2/ năm.ệ ầ ủ ỉ ả ị ế ế ệ- Qua phân tích th tr ng chúng tôi nh n th y nhu c u t m l p FIPRO xiị ườ ậ ấ ầ ấ ợ măng còn l n, vi c đ u t thêm m t nhà máy t m l p FIPRO xi măng là phù h pớ ệ ầ ư ộ ấ ợ ợ v i nhu c u xã h i.ớ ầ ộB ng s li u tiêu th T m l p Fibro xi măng t i các đ i lý phân ph iả ố ệ ụ ấ ợ ạ ạ ố trên đ a bàn t nh Qu ng Tr :ị ỉ ả ị ĐVT: 1000.m2Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009S n l ngả ượ 580 700 790Tăng so v i năm tr cớ ướ 12% 14%- Qua s li u các năm tr c d đoán kh năng ti u th cho năm ti p theoố ệ ướ ự ả ệ ụ ế tăng kho ng 15%.ả2. Phân tích hành vi ng i tiêu dùngườa. Thu th p thông tin v ng i tiêu dùngậ ề ườ- S n ph m FIPRO xi măng tiêu th t i th tr ng Qu ng tr v vùngả ẩ ụ ạ ị ườ ả ị ề nông thôn và ng i có thu nhâp trung bình chi m 80% t ng đ ng 60 đ nườ ế ươ ươ ế 65 ngàn m2/tháng. Do nhu c u xây d ng nhà c a ng i dân ngày m t tăngầ ự ở ủ ườ ộ và lo i s n ph m này có giá thành th p nên ng i tiêu dùng l a ch và sạ ả ẩ ấ ườ ự ọ ử [...]... rãi với khối lượng rất lớn Loại dùng để sản xuất tấm lợp Fibro là amiăng chrysotile (hay còn gọi là AC trắng) Đây là nguyên liệu sản xuất hơn 300 loại sản phẩm từ tấm lợp, ống thoát nước,vách ngăn cách âm, cách nhiệt, má phanh và những sản phẩm công nghệ cao như thiết bị vi tính, tên lửa, nhưng lượng sản phẩm lớn nhất làm ra từ AC trắng vẫn là tấm lợp fibro ximăng Nhóm amiăng trắng từ đá Xecpentin,... Anh, Pháp, Canada, Nhật Bản ) sử dụng làm tấm lợp Xi măn PC30: Được sản xuất từ clinker, chất lượng của clinker sẽ quyết định tính chất của ximăng Bột giấy: được nghiền ra từ giấy Kraft sử dụng nhằm tăng độ dẻo trong quá trình xeo ép của công nghệ sản xuất tấm lợp b Chọn nhà cung cấp STT Tên Nguyên liệu Nhà cung cấp Quốc gia, tỉnh Xi măng PC30 1 Công ty Xi Măng Đông Trường Sơn Quảng Trị MINE JEFFREY... Trading Corporation Islands Bột giấy KRAFT Võ bao xi măng phế ( thu mua ) 3 c Xác định nhu cầu: - Nhu cầu nguyên liệu cho một tấm lợp FIPRO xi măng STT Tên nguyên liệu Đơn vị tính Khối lượng 1 Xi măng PC30 Kg /tấm 11 2 Sơi Amiăng trắng Kg /tấm 1 3 Bột giấy KRAFT Kg /tấm 0,2 - Nhu cầu nguyên liệu cho kế hoach sản xuất năm 2011 Tháng S ản Nhu cầu nguyên liệu lượng Xi măng Amiăng Bột giấy Giá trị ( đồng ) 13.200... 985,000,000 985,000,000 1,182,000,000 1,182,000,000 1,182,000,000 1,182,000,000 1,477,500,000 1,477,500,000 13,199,000,000 2 Xác định nhu cầu sản xuất nội bộ a Quy trình sản xuất Công nghệ sản xuất tấm lợp Fibroximăng hiện nay là công nghệ xeo ướt Hatschek Quy trình sản xuất cụ thể như sau: - Nạp amiăng vào máy nghiền: Amiăng chrysotile (amiăng trắng) theo tỷ lệ yêu cầu được làm ẩm bằng nước trong quá trình... rất khó lượng giá chúng b Vẽ lên biểu đồ định vị 15% Định vị theo giá 35% Định vị lợi ích sản phẩm 50% Định vị KH mục tiêu III Thực hiện chính sách Marketing: a Chính sách sản phẩm - Tập trung chuyên môn hóa sản phẩm tấm lợp Fibro Xi măng - Chính sách chất lượng sản phẩm của Công ty - Đa dạng hóa và cải tiến mẫu mã sản phẩm - Thúc đẩy các hoạt động trước và sau bán hàng b Chính sách giá - Dựa vào giá... - Nạp xi măng vào máy trộn nguyên liệu: xi măng từ các silo chứa được đưa tới bồn cân để định lượng rồi chuyển tới máy trộn Hollander Hỗn hợp gồm Bột giấy, Amiăng, Xi măng sau khi trộn đều được chuyển tới bồn chứa để phân phối cho các bể xeo - Tại các bể xeo, hỗn hợp nguyên liệu được xeo dán vào băng tải phớt, được nén ép thành tấm trên xi lanh tạo hình tấm phẳng Khi đủ độ dày theo quy định, tấm phẳng... thường xuyên TSCĐ, kiểm tra quy trình công nghệ sản xuất, kiểm tra chất lượng hàng hoá, vật tư, sản phẩm và phân loại sản phẩm hàng hoá III Chính sách nhân sự 1 Tiền lương Bộ phận Giám đốc Phó GD điều hành TP tổ chức TP Kế toán TP Kinh doanh Quản đốc phân xưởng NV Kế toán Thủ quỹ NV Kinh doanh NV Giao dịch, bán hàng Thủ kho NV Vật tư Trưởng ca sản xuất CN Sản xuất CN bảo trì Bảo vệ CN Bốc xếp Cấp dưởng... phẳng được tách khỏi xi lanh và được các băng tải chuyển đến bộ phận cắt theo quy cách để chuyển đến khâu tạo hình - Sau thời gian bảo dưỡng trên khuôn, các tấm sóng được gỡ, kiểm tra chất lượng và xếp thành từng kiện trên máy gỡ khuôn - Các kiện sản phẩm được nhập kho và tiếp tục bảo dưỡng đủ 28 ngày trước khi xuất bán hoặc sử dụng b Đầu ra sản phẩm – lưu kho Kê hoạch sản phẩm sản xuất dự kiến: Năm thứ... lượng lớn sản phẩm - Ưu điểm sản phẩm tốt có thể thay thế cho các sản phẩm khác - Thời gian sử dụng kéo dài trên 30 năm II Xác định thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm 1 Phân đoạn thị trường - Chọn các nhà phân phối cấp 2 theo tiêu chí địa lý hoặc tài chính 2 Đối thủ cạnh tranh - Các đối thủ cạnh tranh hiện có là nhà máy FIPRO Quảng Bình và nhà máy FIPRO Đà Nẵng với nhiều sản phẩm về tấm lợp - Cạnh... tiếp trong năm: 7.659.200.000 đồng 6 Bảng tính vốn hoạt động ĐVT: 1.000.000 đồng TÀI SẢN Phải thu khách hàng Hàng tồn kho Tài sản ngắn hạn khác Tổng tài sản ngắn hạn Nguyên giá TSCĐ Trừ: giá trị hao mòn lũy kế Tài sản cố định Bất động sản đầu tư Các khoản đầu tư tài chính khác Tổng tài sản dài hạn A TỘNG CỘNG TÀI SẢN Trả người bán Trả người lao động Vay và nợ ngắn hạn Các khoản phải trả khác Nợ ngắn . u v ý t ng kinh doanh: ớ ệ ề ưở S n xu t t m l p Fibro xi ấ ấ ợ măngHi n nay s n ph m Fibro xi măng đã có m t trên th tr ng v i nhu c u tiêuệ ả ẩ. lý phân ph i t m l p Fibro cho toànạ ị ươ ộ ố ạ ố ấ ợ t nh Qu ng Tr . ỉ ả ịc. Ng i tiêu dùng:ườNhu c u ti u th t m l p Fibro xi măng trên t nh r t l