Đề tài "Mơ hình năm lực lượng cạnh tranh Michael E Poter áp dụng vào tập đoàn sữa VINAMILK" Hoạch định chiến lược - Nhóm 10 Đề tài nghiên cứu : Mơ hình năm lực lượng cạnh tranh Michael E Poter áp dụng vào tập đoàn sữa VINAMILK NHỐM SINH VIÊN THỰC HIỆN : TRẦN XUÂN THÔNG NGUYỄN VŨ THÙY PHAN THỊ HẠNH UYÊN NGUYỄN THỊ LỆ VŨ TRUNG TÙNG Hoạch định chiến lược - Nhóm 10 I.Giới thiệu mơ hình năm lực lượng canh tranh Michael E Poter Giáo sư Michael Porter nhà tư tưởng chiến lược xuất sắc giới, giáo sư lỗi lạc lịch sử Đại học Harvard (Mỹ), mệnh danh “Cha đẻ chiến lược cạnh tranh” Những lý thuyết, mơ hình chiến lược cạnh tranh ông giảng dạy khắp trường kinh doanh giới Những sách kinh điển ông Lợi cạnh tranh, Lợi cạnh tranh quốc gia trở thành sách gối đầu giường giới kinh doanh nhà hoạch định sách vĩ mơ nhiều thập kỷ Ông Chủ tịch bảng xếp hạng "Năng lực cạnh tranh toàn cầu" (Global Competitiveness Report) trở thành thước đo quan trọng giúp quốc gia giới biết đứng đâu tự đánh giá lực cạnh tranh Năm 1979, tạp chí Harvard Business Review xuất mơ hình Poter’s five forces với nội dung tìm hiểu yếu tố tạo lợi nhn kinh doanh Sau đời mơ hình xem cơng cụ hưu dụng có hiệu việc tìm hiểu nguồn gốc lợi nhuận Nó cung cấp chiến lược canh tranh kinh doanh để doanh nghiệp trì gia tăng lợi nhuận Theo Michael Poter sức cạnh tranh ngành chịu tác động năm lực lượng cạnh tranh bao gồm : Khách hàng, nhà phân phối Nhà cung ứng Quyền lực đàm phán Quy n l c đàm phán Cạnh tranh nội ngành ( công ty ngành thị trường) Đối thủ tiềm ẩn Đe dọa đối thủ tiềm ẩn Thách thức sản phẩm,dịch vụ thay Sản phẩm thay 1.Sức ép cạnh tranh nhà cung cấp Hoạch định chiến lược - Nhóm 10 Sự ép cạnh tranh nhà cung cấp thể nhiều đặc điểm, có đặc trưng sau Mức độ tập trung nhà cung cấp thể quy mô số lượng nhà cung cấp.Số lượng nhà cung cấp định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán họ ngành nói chung doanh nghiệp nói riêng.Nếu thị trường có vài nhà cung cấp lớn sữ tạo nên áp lực cạnh tranh mạnh ảnh hưởng tới sản xuất toàn ngành Ngược lại, thị trường thị phần nhà cung ứng chia nhỏ sức ép cạnh tranh giảm xuống, khản anh hưởng tới ngành nhà cung ứng không nhiều Tầm quan trọng nhà cung ứng thể số lưởng sản phẩm mà họ cung ứng, khác biệt sản phẩm cung ứng, khản thay nhà cung cấp, chi phí chuyển đổi doanh nghiệp ngành Sự hiểu biết thông tin nhà cung cấp giúp cho doanh nghiệp có định đắn lựa chọn nhà cung ứng Trong thời đại bùng nổ thông tin nay, điều nhân tố quan để doanh nghiệp giúp sức ép cạnh tranh từ nhà cung ứng Thế giới ngày phát triển, công nghiệp điện tử ngày phát triển nhanh chóng Trong lĩnh vực công nghệ cao, ta thấy đa phần thị trường chíp điện tử giới thuộc hai tập đoàn lớn Mỹ Intel AMD Vì đa phần máy tính sản xuất giới cung ứng cho người tiêu dùng sử dụng chíp xử lý hai hãng này.Thế nên quyền lực đàm phán hai hãng ngành sản xuất máy tính lớn Sự bắt tay thao túng thị trường điều hồn tồn xảy ra, sức ảnh hưởng mà nhà sản xuất máy tính khơng khỏi phải lo nghĩ Một trường hợp liên quan đến máy tính, cơng cụ thơng minh giới, phát minh vĩ loại đa số sử dụng hệ điều hành tập đoàn Microsoft Mỹ Sự cạnh tranh yếu ớt hệ điều hành máy tính giúp quyền lực Microsoft trở nên mạnh mẽ ngành công nghệ thông tin Thế nên phần mềm ứng dụng tương thích với hệ điều hành hãng chịu ảnh hưởng lớn Microsoft, lợi Microsoft để gia tăng sức ảnh hưởng Thế lĩnh vực nơng nghiệp, nhà cung ứng gạo có sức mạnh đàm phán yếu ớt doanh nghiệp dù họ có số lượng nhà cung ứng lại thiếu tổ chức chặt chẽ Vậy nên với tất ngành, nhà cung ứng có quyền lực định, phụ thuộc thị phần giá trị sản phẩm nhà cung ứng 2.Sức ép cạnh tranh từ khách hàng Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động sản xuất doanh nghiệp.Khánh hàng doanh nghiệp bao gồm người tiêu dùng nhà phân phối sản phẩm doanh nghiệp Khách hàng tạo áp lực giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ theo doanh nghiệp Chính họ điều khiển áp lực cạnh tranh ngành thông qua định mua hàng Khách hàng tạo áp lực cạnh tranh doanh nghiệp thể quy mô khách hàng, Hoạch định chiến lược - Nhóm 10 vị đàm phán giá cả, tầm quan trọng sản phẩm bao gồm khác biệt hóa khản thay sản phẩm khác.Ngồi ra, nhu cầu thơng tin sản phẩm, chi phí chuyển đổi khách hàng, tính nhạy cảm giá khách hàng áp lực cạnh trạnh thật doanh nghiệp ngành mà khách hàng tạo Đặc biệt, doanh nghiệp nên để ý tới phân tích áp lực cạnh tranh nhà phân phối Nhất nhà phân phối có quy mơ lớn thị trường quyền lực đàm phán họ thực lớn, ảnh hưởng lớn tới trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp ngành Họ trực tiếp sâu vào can thiệp vào nội doanh nghiệp Trong 20 tập đoàn bán lẽ hàng đầu giới ta phải kể đến tên hãng Best Buy, The Home Depot, Dell, Target, CVS/pharmacy, Walgreens, Lowe’s, Gap, Game Stop, Amazon,Ebay…Trong đó, Wal-mark tập đồn mang thương hiệu giới có thị phần bán lẽ lớn giới Hệ thống phân phối Wal-mark có tầm ảnh hưởng lớn tới nhiều ngành sản xuất thực phẩm, hàng điện tử, hàng hóa tiêu dùng hàng ngày Wal-mark có đủ quyền lực để đàm phán với doanh nghiệp sản xuất giá cả, chất lượng sản phẩm, sách marketting đưa hàng hóa vào hệ thống phân phối hãng Áp lực cạnh tranh khách hàng doanh nghiệp thể rõ ràng sản phẩm doanh nghiệp sản xuất vừa nhỏ, có thương hiệu chưa mạnh Cách doanh nghiệp xuất khấu dệt may, dày da Việt Nam thí dụ điển hình Các sản phẩm Việt Nam hầu hết khó gia nhập thị trường khơng tham gia vào hệ thống phân phối lớn thị trường EU, Mỹ.Thế nên doanh nghiệp Việt Nam thường bị nhà phân phối ép giá mua vào với mức giá thấp bán lại với mức giá chênh lệch cao Ngược lại, thương hiệu mạnh nhà sản xuất giới.Sản phẩm họ có sản phẩm thay lúc sức ép cạnh tranh khách hàng nhà phân phối thường không cao Trường hợp sản phẩm điện thoại di động IPHONE APPLE thị dụ rõ nét Vói thương hiệu mạnh Apple, với sản phẩm vượt trội mình, hãng có quyền lực đàm phán cao khách hàng họ Hãng lựa chọn khét khe nhà phân phối sản phẩm mình, nhiều nhà phân phối mong muôn hợp tác hãng đạt mong múa Iphone tung thị trường năm 2007 sau năm nhà phân phối Việt Nam thức phân phối sản phẩm thị trường Việt Nam 3.Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn Michael Poter cho đối thủ tiềm ẩn doanh nghiệp chưa tham gia vào ngành ảnh hưởng đến ngành tương lai.Đối thủ tiềm hay nhiều,áp lực họ gây cho ngành mạnh hay yếu phụ thuộc vào nhiều yếu tố có yếu tố sau Đó sức hấp dẫn ngành, điều thể hiển qua tỷ suất lợi nhuận ngành, số lượng khách hàng ngành, tốc độ tăng trưởng ngành doanh nghiệp ngành Các rào cản xâm nhập ngành vốn; khoa học kỷ thuật,;hệ thống thương mai bao gồm hệ thống phân phối,hệ thống khách hàng, thương hiệu; nguồn lực mang tính đặc thụ sáng, nguyên vật liệu bị hạn chế, nguồn nhân lực, tnhs bảo hộ nhà nước…Tất rào cản xâm nhập Hoạch định chiến lược - Nhóm 10 ngành làm cho doanh nghiệp tốn chi phí nhiều khó khăn Tuy nhiên, tùy thuộc vào ngành doanh nghiệp tham gia có tưng rào cản gia nhập cụ thể Năm 2007, Apple tung thị trường siêu phẩm smartphone iphone Iphone đời nhanh chóng chinh phục khách hàng với tính ưu biệt, làm dấy lên sóng cơng nghệ smartphone, làm thị trường tăng trưởng với số ấn tượng mặc cho bão hòa diễn ngày nhanh thị trường đị thoại di động Thị phần Apple phân khúc thị trường smartphone tăng lên nhanh chóng dẫn đầu thị trường Đây chng thức tĩnh ông lớn thị trường điện thoại di động Nokia, Samsung Motorola, Sony Sự phát triển nhanh Apple đồng nghĩa với việc suy giảm liên tiếp thị phần tập đoàn Nokia hàng đầu điện thoại di động Vốn nỗi tiếng với thương hiệu hàng đầu giới cơng nghệ có nhiều sáng chế ứng dụng sản phẩm mình, Nokia tạo nên đế chế mạnh mẽ làm rào cản khắt khe đối thủ tiềm ẩn Đó hội cho iphone nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường với tính vượt trơi, với đột phá làm kích thích nhu cầu thay đổi người tiều dùng 4.Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay Các sản phẩm, dịch vụ thay sản phẩm dịch vụ thỏa mãn nhu cầu tương đương sản phẩm dịch vụ ngành Áp lực cạnh tranh sản phẩm thay phụ thuộc vào nhiều yếu tố bao gồm chi phí chuyển đổi sử dụng sản phẩm, xu hưởng sử dụng sản phẩm thay khách hàng, tương quan giá chất lượng sản phẩm thay thế.Áp lực cạnh tranh ngày mạnh mẽ khả bị thay sản phẩn, dịch vụ ngày gia tăng Tính chất khác biết sản phẩm lớn tạo nên sức mạnh cạnh tranh so với sản phẩm thay cao Tuy nhiên, khoa học kỷ thuật ngày phát triển nhanh chóng sản phẩm với giá chất lượng, tính ngày đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng Các sản phẩm thay ngày có chiều hướng gia tăng, tạo nên sức ép cạnh tranh sản phẩm thay trở nên mạnh mẽ doanh nghiệp ngành Thực tế phát triển cho thấy, sản phẩm điện thoại di động ngày thay điện thoại bàn Máy tính phần mềm ngày giúp ích nhiều cho người, chương trình ứng dụng ngày nhiêu có khản thay lớn Vi dụ chương trình đồ họa có nhiều lựa chọn phần mêm ứng dụng Autocard, Pro/Engineer, Soliword, PCS 5.Áp lực cạnh tranh nội ngành Các doanh nghiệp hoạt động cạnh tranh trực tiếp với tạo tác động cạnh tranh trở lại ngành, tạo nên cường độ cạnh tranh ngành.Trong ngành yếu tố tạo nên sức ép cạnh tranh lên doanh nghiệp Tình trạng thực ngành bao gồm nhu cầu, tốc độ tăng trưởng ngành, số lượng đối thủ cạnh tranh ngành, mức độ quan trọng ngành… Cấu trúc ngành phân tán tập trung Trong đó, ngành có câu trúc phân tán ngành có nhiều doanh nghiệp tham gia kinh doanh khơng có doanh nghiệp có khản Hoạch định chiến lược - Nhóm 10 chi phối doanh nghiệp khác Ngược lại, ngành có cấu trúc tập trung ngành có vài doanh nghiệp có khản chi phối đến doanh nghiệp ngành ảnh hưởng mạnh đến ngành Các rào cản rút lui khỏi ngành phụ thuộc vào ngành nói chung khó khăn doanh nghiệp gặp phải muốn rời ngành rào cản công nghê, vốn đầu tư, nguồn nhân lực, ràng buộc phủ quy định bên liên quan… Hiện này, thị trường viên thơng Việt Nam có nhà cung cấp nhà cung cấp có quyền lực chi phối thị trường nằm tay ba nhà mạng lớn bao gồm Vinaphone, MobileFone, Viettel Trong năm gần thị trường viễn thông tăng trường nhanh mức lợi nhuận hấp dẫn ngành thu hút đâu tư ngày vào ngành Các dịch vụ viễn thông ngày đa dạng, phong phú, khai thác tiện ích tài nguyên viên thông Thế nên mặc dù, rào cản gia nhập rào cản rời ngành cao, không ngăn kỳ vọng đầu tư vào ngành doanh nghiệp Khi cường độ cạnh tranh ngành ngày gay gắt khách hàng ngày tôn trọng hơn, doanh nghiệp phải nỗi lực thay đổi để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng II Mơ hình năm lực lượng canh tranh Michael Poter tập đoàn Vinamilk A.Giới thiệu chung vể Tập đoàn Vinamilk Vinamilk nhà sản suất sữa hàng đầu Việt Nam Danh mục sản phẩm Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực sữa nước sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm sữa đặc, yoghurt ăn yoghurt uống, kem phó mát Vinamilk cung cấp cho thị trường danh mục sản phẩm, hương vị qui cách bao bì có nhiều lựa chọn Theo Euromonitor, Vinamilk nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam năm kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2007 Từ bắt đầu vào hoạt động năm 1976, Công ty xây dựng hệ thống phân phối rộng Việt Nam làm đòn bẩy để giới thiệu sản phẩm nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai café cho thị trường Phần lớn sản phẩm Công ty cung cấp cho thị trường thương hiệu “Vinamilk”, thương hiệu bình chọn “Thương hiệu Nổi tiếng” nhóm 100 thương hiệu mạnh Bộ Cơng Thương bình chọn năm 2006 Vinamilk bình chọn nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007 Hiện Công ty tập trung hoạt động kinh doanh vào thị trường tăng trưởng mạnh Việt Nam mà theo Euromonitor tăng trưởng bình quân 7.85% từ năm 1997 đến 2007 Đa phần sản phẩm sản xuất chín nhà máy với tổng cơng suất khoảng 570.406 sữa năm Công ty sở hữu mạng lưới phân phối rộng lớn nước, điều kiện thuận lợi để chúng tơi đưa sản phẩm đến số lượng lớn người tiêu dùng Sản phẩm Công ty chủ yếu tiêu thụ thị trường Việt Nam xuất sang thị trường nước Úc, Campuchia, Irắc, Philipines Mỹ Hoạch định chiến lược - Nhóm 10 TẦM NHÌN “Trở thành biểu tượng niềm tin số Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người “ SỨ MỆNH “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng trân trọng, tình u trách nhiệm cao với sống người xã hội” GIÁ TRỊ CỐT LÕI Chính trực Liêm chính, Trung thực ứng xử tất giao dịch Tôn trọng Tôn trọng thân, tôn trọng đồng nghiệp Tôn trọng Công ty, tôn trọng đối tác Hợp tác tôn trọng Công Công với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp bên liên quan khác Tuân thủ Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử quy chế, sách, quy định Cơng ty Đạo đức Tôn trọng tiêu chuẩn thiết lập hành động cách đạo đức B.Mơ hình năm lực lượng cạnh tranh Michael Tập đoàn Vinamilk 1.Áp lực cạnh tranh nhà cung cấp Tập Đoàn Vinamilk Xây dựng mục tiêu phát triển lâu dài bền vững nhà cung cấp chiến lược lớn nước mục tiêu Vinamilk nhằm đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liệu thô ổn định chất lượng cao cấp mà giá cạnh tranh Fonterra tập đoàn đa quốc gia hàng đầu giới lĩnh vực sữa xuất sản phẩm sữa, tập đoàn nắm giữ 1/3 khối lượng mua bán tồn giới Đây nhà cung cấp bột sữa chất lượng cao cho nhiều công ty tiếng giới Cơng ty Vinamilk Hoạch định chiến lược - Nhóm 10 Hoogwegt International đóng vai trị quan thị trường sữa giới đánh giá đối tác lớn chuyên cung cấp bột sữa cho nhà sản xuất người tiêu dùng Châu Âu nói riêng tồn giới nói chung Với 40 năm kinh nghiệm, Hoogwegt có khả đưa thông tin đáng tin cậy lĩnh vực kinh doanh sản phẩm sữa khuynh hướng thị trường sữa ngày Hoogwegt trì mối quan hệ với nhà sản xuất hàng đầu tăng cường mối quan hệ thông qua buổi hội thảo phát triển sản phẩm đưa yêu cầu với đối tác Vinamilk công ty tiếng tồn giới đếu có mối quan hệ chặt chẽ với Hoogwegt Ngồi Perstima Bình Dương, Việt Nam, chúng tơi có mối quan hệ lâu bền với nhà cung cấp khác 10 năm qua Danh sách số nhà cung cấp lớn Cty Vinamilk Name of Supplier · Fonterra (SEA) Pte Ltd · Hoogwegt International BV · Perstima Binh Duong, · Tetra Pak Indochina Product(s) Supplied Milk powder Milk powder Tins Carton packaging and packaging machines Ngồi ra, nơng trại sữa đối tác chiến lược quan trọng việc cung cấp tới cho người tiêu dùng sản phẩm tốt Sữa thu mua từ nông trại phải đạt tiêu chuẩn chất lượng ký kết công ty Vinamilk nông trại sữa nội địa Do phần lớn nguyên liệu sản xuất Vinamilk nhập nên Vinamilk phụ thuộc lớn chịu áp lực lớn sức ép cạnh tranh lớn từ nhà cung ứng Trong năm gần đây, giá sửa nguyên liệu tăng cao nguyên nhân gia tăng chi phí sản xuất Vinamilk Áp lực cạnh tranh khách hàng  Trong nước Vinamilk doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam sản xuất sửa sản phẩm từ sữa.Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39% thị trường tồn quốc Hiện cơng ty có 220 nhà phân phối hệ thống phân phối sản phẩm Vinamilk có 140.000 điểm bán hàng hệ thống toàn quốc Bán hàng qua tất hệ thống Siêu thị toàn quốc MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI » TRỤ SỞ CHÍNH 184 - 186 - 188 Nguyễn Đình Chiểu, Phường 6, Quận 3, TP HCM ĐT: (84.8) 39 300 358 - 39 305 197 Fax: (84.8) 39 305 206 Email: vinamilk@vinamilk.com.vn Website: www.vinamilk.com.vn » CHI NHÁNH TẠI HÀ NỘI Hoạch định chiến lược - Nhóm 10 57 Trần Duy Hưng, Phường Trung Hịa, Cầu Giấy, Hà Nội ĐT: (84.4) 35 563 638 Fax: (84.4) 35 563 621 » CHI NHÁNH TẠI ĐÀ NẴNG Lô 42, Triệu Nữ Vương (nối dài), Quận Hải Châu, TP Đà Nẵng ĐT: (84.511) 3897449 Fax: (84.511) 3897223 » CHI NHÁNH TẠI CẦN THƠ 86D Hùng Vương , Phường Thới Bình, Quận Ninh Kiều, TP.Cần Thơ ĐT: (84.710) 3811 274 Fax: (84.710) 3827 334 Cửa hàng Giới thiệu sản phẩm: » MIỀN NAM 89 Cách Mạng Tháng Tám, Quận 1, 198 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3, 175 Nguyễn Chí Thanh, P.7, Quận 10, 202-204 Lê Quang Định, Quận Bình Thạnh, 1146 Tỉnh Lộ 43, P Bình Chiểu, Quận Thủ Đức 275 Quang Trung, P.10, Quận Gò Vấp Điện thoại: 38 324 125 Điện thoại: 39 302 792 Điện thoại: 39 572 547 Điện thoại: 35 104 682 Điện thoại: 64 031 423 Điện thoại: 39 896 524 » MIỀN TRUNG 184 Hoàng Diệu,Quận Hải Châu, TP Đà Nẵng Điện thoại: 0511 3582 986 » MIỀN TÂY 108 Trần Hưng Đạo, Quận Ninh Kiều, TP Cần Thơ, Điện thoại: 0710 3815 980  Do tính cần thiết sửa sản phẩm từ sửa cộng với hệ thống phân phối rộng thị trường nội địa Thế nên với khách hàng nước bao gồm nhà phân phối khách hàng tiêu dùng Vinamilk chịu áp lực cạnh tranh không lớn nắm quyền đàm phán với khách hàng  Thị trường xuất Chúng tập trung hiệu kinh doanh chủ yếu thị trường Việt nam, nơi chiếm khoảng 80% doanh thu vịng năm tài vừa qua Chúng tơi xuất sản phẩm Việt Nam đến nước như: Úc, Cambodia, Iraq, Kuwait, The Maldives, The Philippines, Suriname, UAE Mỹ Phân loại thị trường chủ yếu theo vùng sau: Vùng ASEAN Trung Đông Phần lại Tổng cộng Số lượng thị trường : (Cambodia, Philippines Việt Nam) : (Iraq, Kuwait, UAE) : (chú yếu Úc, Maldives, Suriname Mỹ) : 10 Hoạch định chiến lược - Nhóm 10 KHÁCH HÀNG CHÍNH Bảng phân loại sau cho thấy khách hàng (không phải NPP) chiếm 5%/doanh thu vịng năm tài trước tính đến 31/12/2007: Tên khách hàng State Company for Foodstuff Trading,Baghdad, Abdulkarim Alwan Foodstuff Trading (LLC) %/Doanh thu năm 2005 24.2 %/Doanh thu năm 2006 18.2 %/Doanh thu năm 2007 - - 5.1  Vinamilk thương hiệu lớn thị trường xuất nên để xâm nhập vào thị trường xuất khấu,Vinamilk cách tham gia vào hệ thống phân phối nhà phân phối lớn chịu nhiều áp lực cạnh tranh từ khách hàng này, cộng với khó tính yêu cầu cao thị trường ngoại áp lực lớn Vinamilk 3.Áp lực đối thủ tiềm ẩn Tập đoàn Vinamilk Sản xuất sữa năm 2006 tăng trưởng 2,2 %, dự đoán tiếp tục tăng vào năm 2007 Trong nước phát triển tăng 1,1% nước phát triển tăng 4,5% Ghi nhận lớn phát triển đàn bò nước Châu Á Các nước Châu Á nơi có mức tăng trưởng nhu cầu tiêu thụ sữa nhanh (chiếm 20% lượng sữa nhập giới) mà cịn tăng nhanh chăn ni bị sữa (điển nước Ấn Độ, Trung Quốc, Pakistan) trở thành khu vực sản xuất sữa lớn giới (chiếm 34 % sản lượng sữa giới) Năm 2006, Việt Nam thức gia nhập vào WTO Đây kiện mở nhiều hội thách thức doanh nghiệp Việt Nam nói chung có Vinamilk Sự phát triển lợi nhuận ngành sửa động lực thúc đẩy doanh nghiệp nước nước gia nhập ngành Vậy nên thách thức đối thủ tiềm ẩn tương lai Vinamilk lớn, đồng nghĩa với sức ép cạnh tranh từ đối thủ có xu hướng ta Tuy nhiên, với lợi cạnh tranh Vinamilk có thị trường nội địa sáng lạng Vinamilk hồn tồn đứng vũng trước thách thức tương lai 4.Áp lực cạnh tranh sản phẩm thay Tập đoàn Vinamilk Ngày nay, sống ngày cải thiện nhu cầu đáp ứng đầy đủ dinh dưỡng điều tất yếu Mặt khác, khoa học chứng minh sữa thức uống thiết yếu bổ sung đầy đủ dinh dưỡng nhu cầu người Cộng với tính ưu việt sữa nên sản phẩm từ sữa ngày trở nên thiết yếu với người Tuy nhiên, thực tế sống, có khơng người “bị dị ứng”, khơng thể dung nạp lactose từ sữa bị Sữa bị nguyên nhân ăn kiêng (tránh cholesterol chất béo bão hịa), niềm tin tơn giáo (Phật giáo), chủ nghĩa môi trường (cứu vãn hành tinh) lựa chọn cá nhân (khơng thích sản phẩm từ sữa, lo ngại bệnh truyền từ sữa), lý Y học (không dung nạp sữa, gluten, dị ứng) Những điều làm tăng thêm quan tâm loại thức uống thay sữa Hoạch định chiến lược - Nhóm 10 Do nhiều nguyên nhân khác mà nhiều thành phần khách hàng sử dụng sản phẩm từ sữa Thế nên đời sản phẩm thay sữa điều khách quan xã hội Sự phát triển mạnh mẽ khoa học góp phần giúp tạo nhiều sản phẩm thay sữa cách hiệu Tuy nhiên, sữa sản phẩm mang tính đặc trưng, thiết yếu quan người Thế nên, khơng có nhiều sản phẩm có khản thay sửa Một số sản phẩm thay sửa kể loại sữa chế biến từ loại ngủ cốc đậu nành, gạo, nếp, ngô… Vậy nên áp lực từ sản phẩm thay sản phẩm sữa Vinamilk không nhiêu, Vinamilk nên tăng cường công tác nghiên cứu để sản phẩm sữa hãng có khản đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng 5.Áp lực cạnh tranh từ nội ngành tập đoàn Vinamilk Việt Nam giai đoạn tăng trưởng phát triển kinh tế mạnh mẽ với tốc độ “thần tốc” kéo theo mức thu nhập, mức sống người dân cải thiện rõ rệt Nếu trước thành ngữ “ăn no mặc ấm” ước mơ nhiều người hơm nay, đất nước gia nhập WTO lại “ăn ngon mặc đẹp” Sữa sản phẩm từ sữa gần gũi với người dân, trước năm 90 có 1-2 nhà sản xuất, phân phối sữa, chủ yếu sữa đặc sữa bột ( nhập ngoại), thị trường sữa Việt Nam có gần 20 hãng nội địa nhiều doanh nghiệp phân phối sữa chia thị trường tiềm với 80 triệu dân Nhìn vào biểu đồ ta thấy tổng lượng tiêu thụ sữa Việt Nam liên tục tăng mạnh với mức từ 15-20% năm, theo dự báo đến năm 2010 mức tiêu thụ sữa thị trường tăng gấp đôi tiếp tục tăng gấp đôi vào năm 2020.Theo Tổng cục thống kê, tốc độ tăng trưởng bình quân thị trường sữa từ năm 2000 đến 2009 đạt 9% năm; mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người tăng 7,85% năm, từ gần lít năm 2000 lên gần 15 lít năm 2008 Trước tăng trưởng nhanh chóng nhu cầu ngành, Vinamilk không ngừng cải tiến chất lượng mẫu mã sản phẩm, đém đến khách hàng sản phẩm tốt nhất, phù hợp với khách hàng.Vinamilk đầu tư xây dựng viện nghiên cứu sản phẩm, đặc thù riêng thị trường mà cơng ty hướng đến tạo nên thích nghi đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng Trong năm vừa qua, Vinamilk đầu tư, cải tiến công nghệ để sản phẩm làm đạt chứng quốc tế, tạo mạnh lực cạnh tranh sản phẩm trước yêu cầu khách hàng xã hội Nhờ mà sản phẩm Vinamilk cung cấp ngày khách hàng nước tin dung, tạo đứng vững vàng cho tập đoàn ngành Thế nên, áp lực cạnh tranh nội ngành tập đồn khơng lớn, khơng phải khó khăn lớn tập đoàn III Kết luận đề tài nghiên cứu Sau trình tìm hiểu phân tích áp lực cạnh tranh tập đồn Vinamilk theo mơ hình năm lực lượng cạnh tranh Michael Poter Chúng tơi nhận thấy tập đồn Vinamilk áp lực cạnh tranh gây áp lực lớn áp lực từ nhà cung cấp Chính năm vữa rồi, tương lai, Vinamilk phải tăng cường biện pháp nhằm làm giảm áp lực nhà cung cấp tập đồn Vinamilk Trong đó, tập đồn chủ động ký hợp đồng lâu dài với đối tác chiến lược, mặt khác tập đoàn nghiên cứu để xây dựng dự án cung cấp nguồn nguyên liệu nước bao gồm nguyên liệu làm sữa tươi sữa bột Hiện nay, nhiều tĩnh thành nước, nơi có điều kiện chăn ni bò sữa, Vinamilk xây dựng trang trại cung cấp nguồn nguyên liệu sữa tươi để đáp ứng nhu cầu công suất nhà sản địa bàn địa bàn tính có nhà máy Các nông trại ngày đáp ứng tốt nguôn nguyên liệu đầu vào sữa tươi Nguồn sữa Hoạch định chiến lược - Nhóm 10 nguyên liệu tập đồn đâu tư xây dựng quy trình chăm sóc chế biến đáp ứng tiêu chuẩn an toàn theo chứng quốc tế Nhờ trọng đầu tư nên kịp thời có hiệu nên Vinamilk phần giảm lệ thuộc vào nguồn sữa nguyên liệu nhập khẩu, tạo mạnh cạnh tranh tập đoàn Việt Nam gia nhập WTO kiện quan trọng, ảnh hưởng tới nhiều thành phần kính tế có tập đồn Vinamilk.Sự cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp ngành, them vào đối thủ tiềm ản xâm nhập ngành thời điểm Điều tạo yêu cầu khách quan phát triển bền vững doanh nghiệp, phát triển hợp tác chiều rộng lẫn chiều sâu Đây hội để doanh nghiệp Việt Nam tạo cho đứng trường quốc tế Vinamilk khơng ngoại lệ, khơng khó khăn hội chờ Với có, đầu tư cho tương lai, tin Vinamilk ngày lớn mạnh phát triển đất nước Chúc bạn thành công ! ... tranh tập đồn Vinamilk theo mơ hình năm lực lượng cạnh tranh Michael Poter Chúng tơi nhận thấy tập đồn Vinamilk áp lực cạnh tranh gây áp lực lớn áp lực từ nhà cung cấp Chính năm vữa rồi, tương lai,...Hoạch định chiến lược - Nhóm 10 Đề tài nghiên cứu : Mơ hình năm lực lượng cạnh tranh Michael E Poter áp dụng vào tập đoàn sữa VINAMILK NHỐM SINH VIÊN THỰC HIỆN : TRẦN XUÂN THÔNG... cho tập đoàn ngành Thế nên, áp lực cạnh tranh nội ngành tập đồn khơng lớn, khơng phải khó khăn lớn tập đoàn III Kết luận đề tài nghiên cứu Sau trình tìm hiểu phân tích áp lực cạnh tranh tập đồn