Đang tải... (xem toàn văn)
kế hoạch truyền thông của thương hiệu SUNNIES FACE tại Việt Nam, GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP – SẢN PHẨM – DỊCH VỤ VÀ BỐI CẢNH NGÀNH MỸ PHẨM Ở VIỆT NAM Sunnies Face là một thương hiệu làm đẹp đến từ Philippines, được sáng lập bởi Martine Ho, Georgina Wilson, Jess Wilson, Bea SorianoDee and Eric Dee tháng 082018 với duy nhất một dòng sản phẩm lúc bấy giờ là FluffyMatte Lipstick với 9 màu son khác nhau.Son được tung ra trên thị trường với công thức lên màu chuẩn nhất, phù hợp với mọi loại da. Profile của Sunnies Face tuy chỉ mới ra mắt vào tháng 082018, tuy nhiên đây được mệnh danh là dòng son bán chạy nhất tại Philippines năm 2018 do Allure bình chọn.Mong muốn của những nhà sáng lập Sunnies Face là tạo ra các sản phẩm hòa trộn được hai yếu tố “cao cấp” và bình dân. Trong những năm tìm kiếm mỹ phẩm làm đẹp, họ cảm nhận các dòng highend quá đắt đỏ, trong khi đó mỹ phẩm bình dân lại không chất lượng, mẫu mã kém đẹp mắt. Họ mất đến 2 năm, với 22 công thức và 350 mẫu thử để cho ra đời dòng sản phẩm đầu tiên. Tuy số lượng sản phẩm ít ỏi, Fluffmatte thực sự là công trình chất xám được đầu tư nghiêm túc bởi các nhà sáng lập của thương hiệu. Sau sự thành công của dòng son lì, hãng tiếp tục tung ra thị trường phiên bản son kem, Lip Dip Cream, được đánh giá là “đỉnh” chẳng kém Fluffmatte
TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO CUỐI KỲ MƠN HỌC: TRUYỀN THƠNG MARKETING TÍCH HỢP ĐỀ TÀI KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG CHO THƯƠNG HIỆU SUNNIES FACE TẠI VIỆT NAM NĂM 2021 Giảng viên hướng dẫn: ThS Hồ Hồng Diệu Nhóm thực hiện: Thỏ Bảy Màu Nhóm Mơn Học: Nhóm 01 THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH, NGÀY 05 THÁNG 05 NĂM 2021 PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC ST T HỌ TÊN Lê Đào Trúc Lan (Nhóm trưởng) Phan Thị Mỹ Duyên MSSV 71801797 71800115 CÔNG VIỆC Promotional mix Thuyết trình Ngân sách Làm powerpoint % ĐÁNH GIÁ CHỮ KÍ 100% (đã ký) 98% (đã ký) 100% (đã ký) 97% (đã ký) 97% (đã ký) 93% (đã ký) Promotional mix Phan Yến Hân Thuyết trình 71801766 Chỉnh sửa word Giới thiệu, phân Lưu Thanh Hiền 71800245 tích khách hàng Đối thủ cạnh tranh Phan Thị Tố Uyên 71800325 Đinh Trần Hoài An 71800097 Ngân sách Chỉnh sửa word STP, SWOT NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU VÀ HÌNH Bảng 2.3.1 Bảng so sánh thương hiệu Bảng 3.2.1 SWOT Bảng 6.5.1.1 Giảm giá Bảng 6.5.1.2 Chiết khấu thành viên Bảng 6.7.1 Timeline IMC plan Bảng 7.1.1 Ngân sách truyền thông Sunnies Face năm 2021 Bảng 7.2.1 Bảng ngân sách chi tiết Biểu đồ 1.3.2.1 Biểu đồ thể tỷ lệ số người make up Biểu đồ 1.3.2.2 Các mặt hàng mỹ phẩm phổ biến sử dụng nhiều Biểu đồ 1.3.2.3 Biểu đồ thể mức chi tiêu cho mỹ phẩm theo độ tuổi Biểu đồ 1.3.2.4 Biểu đồ thể mức chi tiêu cho mỹ phẩm Biểu đồ 1.3.2.5 Biểu đồ chi tiêu hàng tháng cho sản phẩm trang điểm theo nhân học Biểu đồ 2.1.3.1 Biểu đồ thể độ thường xuyên mua mỹ phẩm online Biểu đồ 2.1.3.2 Biểu đồ thể loại mỹ phẩm mua online Biểu đồ 2.1.3.3 Biểu đồ thể trang mua sắm mỹ phẩm online sử dụng nhiều Biểu đồ 2.1.3.4 Biểu đồ thể việc sử dụng mạng xã hội bán mỹ phẩm Biểu đồ 2.2.1 Biểu đồ mức độ thảo luận phân khúc son môi Biểu đồ 3.1.1.1 Tần suất trang điểm Biểu đồ 3.2.3.1 Tần suất mua sắm mỹ phẩm online Hình 1.1.1 Bảng màu dịng son Fluffimatte Hình 1.1.2 Website Sunnies Face Hình 1.2.1 Cửa hàng Sunnies Face Philippines Hình 1.2.2 Tính ưu điểm Sunnies Face Hình 2.2.1.1 Son Black Rouge Hình 2.2.1.2 Bảng màu son Black Rouge Hình 2.2.2.1 Một số dịng son Ofélia Hình 2.2.2.2 Bảng màu son Ofélia Hình 2.2.3.1 Một số dịng son 3CE Hình 2.2.4.1 Bảng màu son Lemonade Hình 2.3.1 Sơ đồ định vị Hình 1.2.3 Bao bì dịng Lip Dip Cream Hình 1.2.4 Bảng màu son Lip Dip Cream Hình 5.2.1 Thơng điệp truyền thơng “Chase your Beauty” Hình 6.3.3.1 Running Man Vietnam (mùa 1) với ấn tượng đặc biệt MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU VÀ HÌNH MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .8 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP – SẢN PHẨM – DỊCH VỤ VÀ BỐI CẢNH NGÀNH MỸ PHẨM Ở VIỆT NAM .9 1.1 Giới thiệu doanh nghiệp: 1.2 Giới thiệu sản phẩm – dịch vụ: 10 1.3 Bối cảnh ngành mỹ phẩm Việt Nam: 13 1.3.1 Tổng quan thị trường: 13 1.3.2 Xu hướng tiêu dùng 14 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG – ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 17 2.1 Phân tích khách hàng: 17 2.1.1 Về sản phẩm: .17 2.1.2 Về giá: 17 2.1.3 Về địa điểm mua hàng: 18 2.1.4 Về hoạt động truyền thông khuyến mãi: 19 2.1.5 Về độ tuổi: 20 2.1.6 Về tâm lý tiêu dùng: 20 2.2 Đối thủ cạnh tranh: 20 2.2.1 Black Rouge: .22 2.2.2 Ofélia: 23 2.2.3 3CE: 24 2.2.4 Lemonade: 25 2.3 Sơ đồ định vị: 26 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC STP – SWOT 27 3.1 Chiến lược STP: .27 3.1.1 Phân khúc thị trường: 27 3.1.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu: 29 3.1.3 Định vị sản phẩm thị trường: 30 3.2 SWOT 31 3.2.1 Điểm mạnh: .31 3.2.2 Điểm yếu: 32 3.2.3 Cơ hội: .33 3.2.4 Thách thức: 34 CHƯƠNG 4: MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG 35 CHƯƠNG 5: THÔNG ĐIỆP TRUYỀN THÔNG 36 5.1 Thông điệp truyền thông: 36 5.2 Ý nghĩa: 37 CHƯƠNG 6: CÁC CHƯƠNG TRÌNH TRUYỀN THƠNG MARKETING .38 6.1 Advertising: 38 6.1.1 Viral Clip: 38 6.1.2 Outdoor advertising: 39 6.2 Digital Marketing: 39 6.3 PR 40 6.3.1 Social Media: .40 6.3.2 KOL/Influencer: 41 6.3.3 Tài trợ Running Man Vietnam (mùa 2) 41 6.4 Xúc tiến bán hàng .42 6.4.1 Chiến lược kéo - Khuyến 42 6.4.2 Chiến lược đẩy - Khuyến mại: 44 6.5 Direct Marketing: .45 6.6 Timeline: 46 CHƯƠNG 7: NGÂN SÁCH 47 7.1 Ngân sách rút gọn: 47 7.2 Ngân sách chi tiết .47 KẾT LUẬN 51 TÀI LIỆU THAM KHẢO .52 LỜI MỞ ĐẦU Thị trường mỹ phẩm Việt Nam thị trường đầy tiềm năng, doanh thu không ngừng tăng lên thập niên qua, đưa Việt Nam trở thành điểm đến hấp dẫn nhiều thương hiệu mỹ phẩm ngoại Hiểu rõ độ hấp dẫn này, Sunnies Face lên kế hoạch cho việc đổ thị trường Việt Nam, bắt đầu với cửa hàng Thành phố Hồ Chí Minh Mặc dù Sunnies Face biết đến nhiều thị trường ngoại quốc, mệnh danh dòng son bán chạy Philippines đến xuất thị trường Việt Nam Vậy làm cách để thị trường Việt Nam đón nhận Sunnies Face, cụ thể dòng son Lip Dip Cream nồng nhiệt thị trường trước mắt? Và để Sunnies Face tiến gần đến với khách hàng mục tiêu thương hiệu? Đặc biệt bối cảnh ngành công nghiệp làm đẹp Việt Nam phát triển khơng ngừng, có nhiều đời xâm nhập thương hiệu mỹ phẩm làm đẹp Với nội dung trên, báo cáo sau đưa vài ý tưởng cho chiến lược truyền thơng cho dịng son Lip Dip Cream Sunnies Face tháng 06/2021 – 12/2021 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP – SẢN PHẨM – DỊCH VỤ VÀ BỐI CẢNH NGÀNH MỸ PHẨM Ở VIỆT NAM 1.1 Giới thiệu doanh nghiệp: Sunnies Face thương hiệu làm đẹp đến từ Philippines, sáng lập Martine Ho, Georgina Wilson, Jess Wilson, Bea Soriano-Dee and Eric Dee tháng 08/2018 với dòng sản phẩm lúc FluffyMatte Lipstick với màu son khác Hình 1.1.1 Bảng màu dịng son Fluffimatte Son tung thị trường với công thức lên màu chuẩn nhất, phù hợp với loại da Profile Sunnies Face mắt vào tháng 08/2018, nhiên mệnh danh dòng son bán chạy Philippines năm 2018 Allure bình chọn Mong muốn nhà sáng lập Sunnies Face tạo sản phẩm hòa trộn hai yếu tố “cao cấp” bình dân Trong năm tìm kiếm mỹ phẩm làm đẹp, họ cảm nhận dòng high-end q đắt đỏ, mỹ phẩm bình dân lại không chất lượng, mẫu mã đẹp mắt Họ đến năm, với 22 công thức 350 mẫu thử đời dòng sản phẩm Tuy số lượng sản phẩm ỏi, Fluffmatte thực cơng trình chất xám đầu tư nghiêm túc nhà sáng lập thương hiệu Sau thành cơng dịng son lì, hãng tiếp tục tung thị trường phiên son kem, Lip Dip Cream, đánh giá “đỉnh” chẳng Fluffmatte Hình 1.1.2 Website Sunnies Face 1.2 Giới thiệu sản phẩm – dịch vụ: Dịng son mơi Sunnies Face, sản xuất Ý giám đốc điều hành Sunnies, Bea Soriano-Dee cho biết họ làm việc với nhà sản xuất lớn giới làm cho thương hiệu làm đẹp lớn” Cajucom cho biết: “Điều số mà thực phân biệt với đối thủ khác cung cấp cho người công thức xa xỉ thường bán từ 40 đến 50 đô la nước ngồi,” Cajucom nói “Chúng tơi nghĩ, sản phẩm tuyệt vời khơng phải tiếp cận được?” Tuy nhiên nhóm nghiên cứu Sunnies Face khó để đạt mức giá họ với cơng thức khơng cắt giảm chi phí cho thứ Và thỏi son Sunnies Face có giá 345 Peso (164,000 VNĐ) 10 Google Ads: Thời gian: tháng 06/2021 - tháng 12/2021 Tiếp cận đến người tìm kiếm từ khóa Google nhóm thiết lập nhiều từ khóa: “Sunnies Face”, “Sunnies Face Lip Dip”, “Lip Dip”, “Lip Dip Cream”, “Kaity Nguyễn”, “son kem”, “son cao cấp”, “son không chứa Paraben” Video Youtube Ads: Thời gian: tháng 06/2021- tháng 12/2021 Với lượng người dùng Youtube đông đảo, mạng lưới chia sẻ video lớn Viral clip xuất trước video phát, bạn skip có video giây bạn phải xem hết (Bumper ads) Google Display Network (GDN): Thời gian: tháng 06/2021 - tháng 12/2021 Là loại hình quảng cáo giúp tăng độ nhận diện thương hiệu bám đuôi khách hàng hiệu thông qua banner hiển thị website nằm mạng lưới đối tác Google Banner quảng cáo ưu đãi khai trương Sunnies Face hình ảnh Kaity Nguyễn MV kết hợp quảng cáo trang báo điện tử Kenh14, Yan news, Zing.vn, 6.3 PR 6.3.1 Social Media: Thời gian: tháng 06/2021 - tháng 12/2021 Các trang báo điện tử giữ vai trị kết nối đưa thơng tin đến người đọc, Sunnies Face chủ động cung cấp thơng tin chương trình bật hoạt động quảng cáo sản phẩm từ giai đoạn teaser giới thiệu thương hiệu đến viral clip sản phẩm, dự án MV kết hợp Kaity Nguyễn đăng tò mò KOLs trang tin Kênh 14, Yan News, Zing, tạp chí Đẹp … cập nhật Một số chủ đề cho báo: Phỏng vấn nhà sáng lập, chia sẻ mục tiêu/sứ mệnh/tầm nhìn Sunnies Face nói chung Việt Nam nói riêng Photobook dòng son Lip Dip Sunnies Face Sự kiện mắt ưu đãi Sunnies Face MV kết hợp với Kaity Nguyễn 41 6.3.2 KOL/Influencer: Thời gian: tháng 06/2021 - tháng 12/2021 Nội dung: influencer Kaity Nguyễn, Trinh Phạm, Mai Vân Trang, Giang chia sẻ hình ảnh sản phẩm Facebook cá nhân nhấn mạnh ưu điểm tính bật Lip Dip Cream (thành phần không gây hại, bảng màu đa dạng, thiết kế tinh tế, giá thành phải chăng…) Đây Influencer có tầm ảnh hưởng lớn cộng đồng làm đẹp, quen thuộc với đối tượng khách hàng mục tiêu Sunnies Face hướng đến, tạo niềm tin lớn người tiêu dùng để dẫn đến định mua hàng 6.3.3 Tài trợ Running Man Vietnam (mùa 2) Lý tài trợ: Với thành công rực rỡ mùa đầu tiên, mức độ phủ sóng rộng rãi lượt xem ấn tượng truyền hình, sức lan tỏa Chạy Đi Chờ Chi thể thơng qua thành tích đầy ấn tượng sau: + Chạy Đi Chờ Chi kênh Youtube từ số thu thành tích ngoạn mục sau 15 tuần lên sóng có 200 triệu lượt xem 1.3 triệu tài khoản đăng ký Kênh Youtube HTV Entertainment nhanh chóng đạt lượt xem ấn tượng với lượng theo dõi tăng cao, từ triệu đến 5.2 triệu đăng ký + Liên tục giữ vị trí số Top trending Youtube kênh, tổng lượt xem tồn chương trình Chạy Đi Chờ Chi đánh giá cao Kênh Youtube HTV Entertainment so với chương trình thời điểm + Có 5,000 báo đưa tin xuyên suốt chương trình Đặc biệt, theo thống kê từ Social Heat, Chạy Đi Chờ Chi có lượng tương tác cao số TV Show thời điểm, đỉnh điểm tháng 05/2019 với 175,280 mentions + Các thảo luận diễn hội nhóm Facebook ln giữ vị trí dẫn đầu + Sự kiện Run For Fun giao lưu dàn cast khán giả thu hút 1,000 người tham dự Mục đích tài trợ: + Gia tăng tin tưởng lòng trung thành khách hàng thương hiệu + Truyền tải thông điệp đến với công chúng cách tự nhiên hiệu 42 + Thúc đẩy doanh số bán hàng Hình 6.3.3.1 Running Man Vietnam (mùa 1) với ấn tượng đặc biệt Hình thức tài trợ: Nhà tài trợ khác Thời gian dự kiến: tháng 06/2021 Kênh phát sóng: HTV7, tảng VietON, YouTube - Chạy Đi Chờ Chi Bao gồm nội dung: + Trao tặng “Set son Sunnies Face” cho người chơi/khán giả/người tham gia + Logo Sunnies Face thị poster, opening ending tập 6.4 Xúc tiến bán hàng 6.4.1 Chiến lược kéo - Khuyến Mục tiêu: Kéo nhiều khách hàng ghé thăm cửa tiệm từ khuyến khích họ mua nhiều hơn, thúc đẩy tăng mức độ chuyển đổi khách hàng với dòng sản phẩm Lip Dip Cream 43 Cách thực hiện: Premiums - Hàng tặng kèm: Thời gian thực hiện: Diễn vòng ngày 18 - 20/10/2021 mừng ngày phụ nữ Việt Nam Nội dung: Tặng túi vải có in hình logo Sunnies Face dịng chữ “Bạn xứng đáng yêu thương” mua thỏi son Lip Dip Cream cửa hàng thức, kênh trung gian, trang thương mại điện tử Thông qua việc tặng q hãng muốn truyền tải thơng điệp: Bất kì người gái, phụ nữ có quyền xinh đẹp, hạnh phúc giới Khi khách sử dụng túi vải tặng kèm giúp nhiều người biết đến thương hiệu Sunnies Face hơn, cụ thể dòng son Lip Dip Cream Price - off deals - Giảm giá: THỜI GIAN THỰC HIỆN NỘI DUNG Mừng khai trương từ 01/07 - 03/07/2021 Giảm 15% tổng hóa đơn Black Friday từ 24 - 26/11/2021 Giảm 10% cho hóa đơn từ 300,000 VNĐ; giảm 20% cho hóa đơn từ 500,000 VNĐ giảm 35% cho hóa đơn từ 1,000,000 VNĐ Bảng 6.5.1.1 Giảm giá Couponing- Phiếu giảm giá: Thời gian thực hiện: 15 ngày từ 15/12/2021 - 31/12/2022 Nội dung: Khách hàng sau thực bước theo quy định viết đăng vào lúc 00h00 ngày 15/12/2021 fanpage Sunnies Face Việt Nam nhận mã coupon qua email (Coupon có giá trị đến hết ngày 31/12/2021) Mỗi coupon tương ứng với giảm 15% tối đa 250,000 mua son Lip Dip Cream Số lượng coupon có hạn 200 coupon dành cho 200 người chơi nhanh tay + Bước 1: Like Fanpage Sunnies Face Việt Nam Facebook viết “Xinh đẹp đón xuân Sunnies Face” + Bước 2: Share viết chế độ công khai 44 + Bước 3: Comment email cá nhân phần bình luận tag người bạn tham gia Loyalty program- Thẻ thành viên: Thời gian thực hiện: Xuyên suốt trình bán hàng Nội dung: + Có mức cho thành viên thành viên thân thiết (tích điểm từ 300 điểm trở lên tự động thăng cấp) + Quy đổi điểm tích lũy: 100,000 VNĐ = 10 điểm + Ưu đãi: STT ĐẶC QUYỀN CHO THÀNH VIÊN CHÍNH SÁCH CHO THÀNH VIÊN MỚI CHÍNH SÁCH CHO THÀNH VIÊN THÂN THIẾT Ưu đãi chiết khấu 5% tích từ 100 điểm trở lên 10% Miễn phí vận chuyển Hóa đơn từ 499,000 VNĐ Từ VNĐ Mức chiết khấu tháng sinh nhật 10% tích từ 100 điểm trở lên 20% Bảng 6.5.1.2 Chiết khấu thành viên 6.4.2 Chiến lược đẩy - Khuyến mại: Mục tiêu: Đẩy mạnh doanh số bán đẩy mạnh phân phối sản phẩm kênh trung gian mỹ phẩm Hasaki, Guardian… Cách thực hiện: Cooperative advertising- Hợp tác quảng cáo: Thời gian thực hiện: 01/06/2021 - 31/12/2021 Nội dung: Thực hợp tác quảng cáo theo chiều dọc với trung gian phân phối cho sản phẩm Lip Dip Cream Khi nhà bán lẻ quảng cáo bán sản phẩm son Lip Dip Cream hưởng hoa hồng 15%/doanh số tháng 45 Trade allowances- Trợ cấp thương mại: Thời gian thực hiện: 01/06/2021 - 31/12/2021 Nội dung: Các kênh bán lẻ Hasaki, Guardian… nhận mức chiết khấu 20%/lần nhập 50 sản phẩm Sunnies Face 6.5 Direct Marketing: Mục tiêu: Hình thức Marketing trực tiếp giúp cho Sunnies Face dễ dàng thông báo chiến dịch hãng đến khách hàng mục tiêu, chăm sóc khách hàng từ xây dựng hình ảnh thương hiệu tâm trí họ kết nối nhiều người mua Ngoài ra, liên lạc trực tiếp với khách thương hiệu thu thập hành vi, giải đáp ứng hài lòng khách hàng Thời gian thực hiện: Diễn đồng thời kết hợp với công cụ truyền thông giai đoạn tăng cường độ nhận biết thương hiệu tăng doanh số Nội dung: + Chatbox Facebook: xây dựng tính hỏi đáp nhằm giải đáp thắc mắc giải phản hồi khách hàng Bằng hình thức này, thương hiệu dễ quản lí phản hồi có ý kiến từ phía người tiêu dùng + Direct mail: Sunnies Face thông báo đến khách hàng, đối tượng phù hợp với chiến dịch diễn dựa database hãng thu thập thẻ thành viên khách hàng Khách hàng nhận lời nhắn chúc mừng từ Sunnies Face chương trình giảm giá theo quy định thẻ thành viên 46 6.6 Timeline: Viral Clip THỜI GIAN Tháng 06 Tháng 08 Tháng 09 TIMELINE IMC PLAN Tháng 07 tháng 15/06 – 15/07 Xuyên suốt Outdoor advertising Direct Marketing Xuyên suốt Dự kiến 01/07 1- 03/07 Xuyên suốt Xuyên suốt Xuyên suốt Xuyên suốt Tháng 10 18 – 20/10 Tháng 11 24 – 26/11 Tháng 12 15 – 31/12 47 Social Media/Influencers Sponsorship Event Opening Premiums Price - off deals Coupponing Loyalty Program Cooperative advertising Trade allowances Direct Marketing Bảng 6.7.1 Timeline IMC plan CHƯƠNG 7: NGÂN SÁCH 7.1 Ngân sách rút gọn: NỘI DUNG THÀNH TIỀN Viral Clip 220,000,000 Outdoor 320,000,000 Digital Marketing 318,000,000 PR 5,000,000,000 Influencer Marketing 410,000,000 Sale promotion: Chiến lược kéo 238,000,000 Sale promotion: Chiến lược đẩy 150,720,000 TỔNG CỘNG: 6,656,720,000 Bảng 7.1.1 Ngân sách truyền thông Sunnies Face năm 2021 7.2 Ngân sách chi tiết STT NỘI DUNG THỜI GIAN CHI PHÍ SỐ LƯỢNG Viral Clip THÀNH TIỀN 220,000,000 Giới thiệu Sunnies Face “Meet Sunnies Face” 01/06/202130/06/2021 150,000,000 150,000,000 Viral clip “ Chase your Beauty” 01/07/202115/07/2021 50,000,000 50,000,000 MV with Kaity Nguyễn 08/2021 20,000,000 20,000,000 Outdoor Marketing Quảng cáo hình Led trời 320,000,000 01/07/202131/07/2021 135,000,000 48 270,000,000 Vicom Đồng Khởi Banner 01/07/202131/07/2021 500,000 100 Digital Marketing 50,000,000 318,000,000 Website 01/06/202131/12/2021 20,000,000 Google search 01/06/202131/12/2021 Video Youtube Ads 20,000,000 8,000 35,000 28,000,000 01/06/202131/08/2021 60 500,000 40,000,000 Google Display Network 01/06/202131/12/2021 10,000,000 10,000,000 10 Kenh14 05/06/2021 12,000,000 96,000,000 11 Zing.vn 01/07/2021 5,000,000 40,000,000 12 Đẹp.com 10/08/2021 6,000,000 48,000,000 13 Yan news 20/10/2021 4,500,000 36,000,000 PR 14 5,000,000,000 Tài trợ chương trình “Running Man Vietnam” mùa 01/06/202131/10/2021 5,000,000,000 Influencer Marketing 5,000,000,000 410,000,000 15 Kaity Nguyễn 01/06/202131/10/2021 30,000,000 180,000,000 16 Trinh Phạm 01/06/202131/10/2021 15,000,000 45,000,000 17 Giang 01/06/202131/10/2021 15,000,000 45,000,000 18 Mai Vân Trang 01/06/202131/10/2021 10,000,000 30,000,000 19 Khởi My 01/06/2021- 50,000,000 50,000,000 49 31/10/2021 20 Hari Won 01/06/202131/10/2021 30,000,000 Sale Promotion: Chiến lược kéo 60,000,000 238,000,000 21 Premium: túi vải có logo Sunnies Face kèm dịng chữ “Vì bạn xứng đáng yêu thương” 18/10/2021 – 20/10/2021 22 Price-offs Mừng khai trương giảm 15% tổng hóa đơn 06/07/202108/07/2021 9,000,000 23 Price off: Black Friday giảm 10%, 20%, 35% cho hóa đơn từ 300.000 VNĐ, 500.000 VNĐ, 1.000.000 VNĐ 24/11/202126/11/2021 176,000,000 24 Coupon tương ứng với giảm 15% tối đa 250,000 mua son Lip Dip Cream Số lượng coupon có hạn 200 coupon 30,000 15/12/202101/01/2022 250,000 Sale Promotionl: Chiến lược đẩy 25 Cooperative advertising Hợp tác quảng cáo 100 200 3,000,000 50,000,000 150,720,000 01/06/202131/12/2021 10,080,000 50 26 Trade allowances Trợ cấp thương mại 27 Trưng bày hàng kệ 01/06/202131/12/2021 80,640,000 3,000,000 20 Bảng 7.2.1 Bảng ngân sách chi tiết 51 60,000,000 KẾT LUẬN Là thương hiệu non trẻ lần bước chân vào thị trường Việt Nam, Sunnies Face chắn phải đối mặt với nhiều khó khăn thách thức, để truyền thông sản phẩm hiệu quả, cần thiết phải tạo độ nhận diện thương hiệu tốt Tuy nhiên, nhóm chúng tơi tin rằng, uy tín trước nỗ lực mình, Sunnies Face truyền tải hiệu thông điệp “LipDip - Chase Your Beauty” – dũng cảm theo đuổi mình, để người phụ nữ trẻ ngày tự tin hạnh phúc với vẻ đẹp cá tính riêng Thơng qua chiến dịch truyền thơng nửa cuối năm 2021, Lip Dip - Sunnies Face mong muốn kết nối với đối tượng mục tiêu mình, bước đầu phát triển nhận thức thương hiệu sản phẩm Lip Dip bước bước thành công năm thị trường Việt Nam đầy tiềm 52 TÀI LIỆU THAM KHẢO https://www.sunniesface.com/about/# https://bloganchoi.com/review-son-sunnies-face-lip-dip-lip- cream/#gsc.tab=0 https://www.lazada.com.ph/shop/sunnies-face/? spm=a2o4l.pdp_revamp.seller.1.50b6e95dx9VaFk&itemId=33142308&channelSource =pdp https://marketingai.admicro.vn/bao-cao-xu-huong-tieu-dung-my-pham- tai-viet-nam-2020/ https://marketingai.admicro.vn/cho-thumb-toan-canh-nganh-pham-viet- nam-tren-social-media/ https://konvoi.vn/thi-truong-lam-dep-son-moi-san-pham-thu-hut-nguoi- dung-hieu-qua/ Black Rouge Việt Nam OFÉLIA Vietnam Official Store – OFÉLIA Việt Nam (ofelia.vn) Son Ofelia Changmakeup có tốt khơng? Mua đâu? Màu đẹp? (tapchilamdep.com) 10 [Review] Son LEMONADE Perfect Couple Lip – Lại thêm dòng son đời từ Beauty Blogger Việt Nam! - TalkBeauty 11 Review son Lemonade Perfect Couple Lip Quách Ánh (verygirlie.vn) 12 3CE | STYLENANDA 13 https://livingnature.com.vn/3-ly-do-ban-nen-uu-ai-my-pham-khong-thu- nghiem-tren-dong-vat/ 14 https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/14465-Thi-truong-my- pham-Viet-Nam-Xu-huong-va-cac-dong-co-tiem-nang-thuc-day-phat-trien 53 15 https://sukivn.com/blogs/news/paraben-la-gi-tac-hai-cua-paraben-khi- duoc-su-dung-trong-my-pham 16 https://ireviewholic.com/review-son-sunnies-face- philippines/#:~:text=Th%C6%B0%C6%A1ng%20hi%E1%BB%87u%20Sunnies %20Face%20Philippines,b%E1%BA%A5y%20gi%E1%BB%9D%20l %C3%A0%20Fluffmatte%20Lipstick 17 https://www.quanlynhanuoc.vn/2020/12/22/dan-so-trong-do-tuoi-thanh- nien-o-viet-nam-nhung-van-de-dat-ra/ 18 https://blog.boxme.asia/vi/thi-truong-my-pham-viet-nam-xu-huong-tieu- 19 https://tapchitaichinh.vn/su-kien-noi-bat/imf-nam-2020-gdp-binh-quan- dung/ dau-nguoi-cua-viet-nam-dat-tren-10000-đô la-331067.html 20 https://emarketer.com.vn/nhung-xu-huong-quang-cao-len-ngoi-trong- nam-2021.html 21 https://vedepviet.online/beautytips/chon-son-moi-dung-cach-chi-quan- tam-den-mau-thoi-la-chua-du/ 22 https://www.academia.edu/27879611/CHI%E1%BA%BEN_L%C6%AF %E1%BB%A2C_MARKETING_CHO_S%E1%BB%AEA_R%E1%BB%ACA_M %E1%BA%B6T_THORAKAO_H%E1%BA%A0T_NGH%E1%BB%86_B %E1%BB%94_SUNG_TINH_CH%E1%BA%A4T_HOA_H%E1%BB%92NG? fbclid=IwAR2LK_BqGVNĐU7jndk6_qsPFgqQmrLK10O7cy2_yaIGuC4TUyYD5Hu vjZW8 23 https://tuoitre.vn/phu-nu-viet-mua-my-pham-nhieu-hon-moi-nam- 1256839.htm 24 https://www.quanlynhanuoc.vn/2020/12/22/dan-so-trong-do-tuoi-thanh- nien-o-viet-nam-nhung-van-de-dat-ra/ 25 https://www.google.com/url?q=https://nhandan.com.vn/binh-luan-phe- phan/youtube-o-viet-nam-va-mot-so-van-de-dang-dat-ra641806/&sa=D&source=editors&ust=1620271125099000&usg=AOvVaw1WH_SqUk IMCgtNHz4V3Wfd 54 55 ... hấp dẫn nhiều thương hiệu mỹ phẩm ngoại Hiểu rõ độ hấp dẫn này, Sunnies Face lên kế hoạch cho việc đổ thị trường Việt Nam, bắt đầu với cửa hàng Thành phố Hồ Chí Minh Mặc dù Sunnies Face biết đến... khúc Sunnies Face làm tốt trội thương hiệu chất lượng sản phẩm cao cấp, thương hiệu để lại dấu ấn tâm trí người tiêu dùng Tăng khả lựa chọn sản phẩm thương hiệu Sunnies Face so với đối thủ Sunnies. .. Nội dung: Với mục tiêu giới thiệu thương hiệu sản phẩm Sunnies Face tới người tiêu dùng tiềm Thông qua viral clip, Sunnies Face mong muốn giới thiệu hình ảnh thương hiệu (màu sắc, logo, ), ưu điểm