LỰA CHỌN VÀ ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ MỘT MẪU QUẢNG CÁO QUẢ MỘT MẪU QUẢNG CÁO www.publicrelations.vn Các giai đoạn phát triển của ngành quảng cáo  Quảng cáo chân CHÂN THẬT – traditional  Quảng cáo chân CHÂN THẬT traditional ad  Quảng cáo ĐiỂM MẠNH CỦA SẢN PHẨM- USP Ad USP Ad  Quảng cáo XÂY DỰNG HÌNH ẢNH –image ad ả á Ư Ệ  Qu ả ng c á o ĐỊNH VỊ TH Ư ƠNG Hi Ệ U – poisitioning ad  Khái niệm mới về QC xây dựng giá trị  Khái niệm mới về QC xây dựng giá trị thương hiệu: IMC – Intergrated marketing communication www.publicrelations.vn  Ậ 1/ Quảng cáo CH  N TH ẬT  Đâ là áh ả á đầ đầ tiê  Đâ y là c á c h qu ả ng c á o đầ u đầ u tiê n  Giúp mô tả, định nghĩa về một sản hẩ h ột hã hiệ à ê á p hẩ m h ay m ột n hã n hiệ u v à n ê u c á c ích lợi của sản phẩm đối với người tiêu dùng tiêu dùng “Bánh đậu xanh Rùa Vàng với 35 năm kinh hiệ thơ à hợ ệ ih ” ng hiệ m, thơ m ngon v à hợ p v ệ s i n h ” www.publicrelations.vn 2/QC ĐiỂM MẠNH CỦA SẢN PHẨM 2/QC ĐiỂM MẠNH CỦA SẢN PHẨM  Để tạo ra sự vượt trội hay điểm khác  Để tạo ra sự vượt trội hay điểm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, QC điểm mạnh của sản phẩm giúp thuyết điểm mạnh của sản phẩm giúp thuyết phục người tiêu dùng nhanh hơn (Unique selling Proposition) “ Như Tide mới là trắng” “OMO – đã trắng nay còn trắng hơn” “D hỉ ới â thôi đã h” “D aso –c hỉ m ới ng â m thôi đã sạc h” ………………………………… www.publicrelations.vn 3/QC xây dựng hình ảnh đặc trưng cho thương hiệu  Mốt thương hiệu mạnh luôn gắn liền với  Mốt thương hiệu mạnh luôn gắn liền với những hình ảnh, biểu tượng đặc trưng – tạo nên s ự khác bi ệ t và t ạ o ấn tư ợ n g m ạ nh về ự ệ ạ ợ g ạ thương hiệu  Chàng Cowboy của Marlboro, chú sư tử của à ề ủ kem Wall, ch à ng h ề Ronan c ủ a McDonald’s, chuột Mickey của Walt Disney là những hình ảnh tạo nên những thương hiệu nổi hình ảnh tạo nên những thương hiệu nổi tiếng…, bé Bino, gia đình Somilk, ông ChinSu… www.publicrelations.vn 4/QC định vị thương hiệu  Một thương hiệu mạnh thực sự thì tên thương  Một thương hiệu mạnh thực sự thì tên thương hiệu sẽ định nghĩa thoả mãn cho một nhu cầu cụ thể của người tiêu dùng ệ ĩ àâ  Định vị thương hi ệ u ngh ĩ a l à x â y dựng cho thương hiệu 1 vị trí thương hiệu trong đầu n g ười tiêu dùn g, tư ợ n g trưn g cho m ộ t nhu g g, ợ g g ộ cầu cụ thể mà thương hiệu sẽ đáp ứng một cách hoàn hảo nhất - Double Mint là loại kẹo cao su làm hơi thở thơm tho Double Mint là loại kẹo cao su làm hơi thở thơm tho - Close up là loại kem làm trắng răng thơm miệng www.publicrelations.vn 5/Xây dựng giá trị thương hiệu với Intergrated marketing communication  Trong tình hình hiện nay việc xây dựng  Trong tình hình hiện nay việc xây dựng thương hiệu bằng quảng cáo thôi chưa đủ  IMC là việc tập trung rất nhiều dạng hoạt  IMC là việc tập trung rất nhiều dạng hoạt động tiếp thị vào cùng 1 thời điểm và đưa ra cùng 1 thông điệp đã tính toán trước để ê ấ ấ ế tạo n ê n ấ n tượng r ấ t mạnh thuy ế t phục khách hàng  Hiện nay thương hiệu phải được xây dựng  Hiện nay thương hiệu phải được xây dựng bằng các chương trình IMC được thiết kế tu ỳ theo tình hình kinh doanh ỳ www.publicrelations.vn Thành phần của IMC  1ATL Above the line: quảng cáo qua các  1 . ATL – Above the line: quảng cáo qua các phương tiện truyền thông đại chúng  BTL – Below the line: hỗ trợ bán hàng  BTL Below the line: hỗ trợ bán hàng thông qua các vật và ấn phẩm quảng cáo như poster, tờ bướm, banner tại cửa hiệu  Các chương trình khuyến mãi  Các hoạt động kích hoạt thương hiệu  Các chương trình PR khác www.publicrelations.vn Ể Ế À Ề Ả BẠN Hi Ể U TH Ế N À O V Ề Qu Ả NG CÁO SÁNG TẠO? CÁO SÁNG TẠO? www.publicrelations.vn Thực chất của QUẢNG CÁO SÁNG TẠO  Quảng cáo là mẫu quảng cáo tạo ấn tượng  Quảng cáo là mẫu quảng cáo tạo ấn tượng mạnh về một nhãn hiệu, sản phẩm, dịch vụ nào đó và tâm l ý n g ười tiêu dùn g ýg g  Qc sáng tạo là loại quảng cáo ghi lại ấn tượng sâu sắc trong tâm trí người tiêu dùng ằ áééể ờ b ằ ng c á ch kh é o l é o đ ể ngư ờ i xem tham gia vào, tự ý “học” và ghi nhận nhãn hiệu được quảng cáo vào trí nhớ quảng cáo vào trí nhớ . www.publicrelations.vn [...]... điệp cần thiết một cách sáng tạo 4 Nội dung QC phải kết nối được với nhãn hiệu 5 5 Phải tạo được cảm xúc nơi người xem www.publicrelations.vn SỰ ĐƠN GiẢN Ự Ả Quảng cáo đơn giản là quảng cáo chỉ nói lê một ý nghĩa duy nhất ói lên ột hĩ d hất Quảng cáo đơn giản là cách tốt nhất để khá h hàng nhớ đ khách hà hớ được chúng ta hú Thông điệp duy nhất được quảng cáo phải nói lên định vị của nhãn hiệu ả ó ê ủ... TRÌNH SX MẪU QC QUÁ TRÌNH SÁNG TẠO THỰC HiỆN QuẢNG CÁO www.publicrelations.vn TEST MẪU QC ĐÁNH GIÁ LẠI SAU KHI CHẠY QC NHỮNG THÔNG TIN CẦN BiẾT KHI Ữ Ô Ầ Ế THỰC HiỆN QUẢNG CÁO www.publicrelations.vn Cần phải biết “hy sinh” những thông tin kém quan trọng để giữ cho mẫu quảng cáo chỉ có 1 ý duy nhất, lý d ả á hỉ ó d hấ do thuyết phục nhất www.publicrelations.vn Cách đánh iá hải khách Cá h đá h giá phải... www.publicrelations.vn CÁC LÝ THUYẾT QC CĂN BẢN Á Ý Ế Ă Ả 4 Chiế lượ 4 Chiến lược quảng cáo là kế h ả á hoạch h quảng cáo dài hạn Cốt lõi của chiến lược quảng cáo phải là một campaignable ideas Một ý tưởng định hướng chiến lược (1 câu chuyện, 1 nhân vật, 1 cách thể hiện…) hiện ) www.publicrelations.vn ĐiỀU QUAN TRỌNG NHẤT NÀO MÀ MỘT QuẢNG CÁO PHẢI ĐẠT ĐƯỢC? Ộ Ả Á Ả www.publicrelations.vn Không phải là QC hay... doanh nghiệp cần là MỘT QC HiỆU QUẢ www.publicrelations.vn MỘT MẪU QC HiỆU QuẢ LÀ Ộ Ẫ Ệ Ả À 1 Ý TƯỞNG SÁNG TẠO Ở Á 1 QC TỐT 1 QC ĐÁP ỨNG CÁC YÊU CẦU CỦA BẢN YCST www.publicrelations.vn ĐỊNH NGHĨA 1 MẪU QC TỐT Ĩ Ẫ Ố Một mẫu QC tốt phải đáp ứng được các yếu tố sau: 1 Nội dung q ộ g quảng cáo p g phải đơn g giản ( (chỉ có 1 thông điệp, 1 ý nghĩa) 2 Mẫu QC phải ấn tượng, khác biệt với các mẫu QC khác 3 Phải... quyết định lựa chọn nhãn hiệu Cảm xúc thường được cảm nhận qua hình ảnh, à ả h màu sắc, âm th h mùi vị, xúc giác ắ â thanh, ùi ị ú iá Một quảng cáo có cảm xúc phải gây được g giác q quan của người xem g tác động vào các g www.publicrelations.vn HẾT PHẦN 1 www.publicrelations.vn TiẾN TRÌNH THỰC HiỆN 1 QuẢNG CÁO Á Phân khúc nhu cầu Sự thật ngầm hiểu BẢN YCST Thông tin sản phẩm Định vị thương hiệu Thông... hiệu hiệu Nếu thông tin QC kông phù hợp -> chúng ta đang phí tiền để quảng cáo (Hơn 20% các quảng cáo đạt giải sáng tạo không mang lại hiệu quả bs2n hàng mong muốn (Gunn Report) www.publicrelations.vn KẾT NỐI ĐƯỢC VỚI NHÃN HiỆU Ế Ố Ư Ớ à Ệ QC hiệu quả là để người xem nhớ được nhãn hiệu sau khi xem Cách thể hiện nhãn hiệu phải rõ ràng và theo đúng các quy định về màu sắc đặc trưng, kích cỡ, vị trí của... sử dụng sản phẩm ẩ ờ ử ả ẩ Các biểu tượng và các nhân vật đại diện cho nhãn hiệu thường dễ tạo được ấn tượng và làm người tiêu dùng liên tưởng tới nhãn ệ hiệu nhanh nhất www.publicrelations.vn TÁC ĐỘNG VÀO CẢM XÚC Á Ộ À Ả Ú Một người bình thường đều cảm nhận sự vật qua cảm tính và lý tính (tương đương với bản năng và lý trí) Quảng cáo cần không chỉ tác động vào mặt lý tính mà còn phải tạo được cảm xúc... VÀ KHÁC BiỆT À Á Ệ QC ẤN TƯỢNG là giải pháp duy nhất cho tình trạng quá thừa thông tin hiện nay, người tiêu dùng luôn có khuynh hướng bỏ qua hì h ảnh, các câu chữ bình thườ hình ả h á â hữ bì h thường Quảng cáo ấn tượng sẽ có “STOPPING POWER POWER” bắt người xem phải chăm chú vào nội dung quảng cáo để nhận các thông tin mà QC muốn truyền tải Cần hú đến ứ Cầ chú ý đế mức độ chấp nhận quảng hấ hậ ả cáo. .. sẽ gây ra tai nạn cho nhãn hiệu được QC www.publicrelations.vn THỂ HiỆN MỘT CÁCH HAY HO VÀ PHÙ HỢP CÁC THÔNG TIN CÓ LIÊN QUAN Khi xem 1 quảng cáo h ả á hay người tiê dù ười tiêu dùng sẽ thích thú ghi nhận và nhớ rất lâu Thậm g chí họ còn kể lại cho nhiều người khác Điểm quan trọng của QC là phải làm họ nhớ các thông tin phù hợp với hình ảnh, tính cách và định vị nhãn hiệu hiệu Nếu thông tin QC kông... cầu thị trường, test SP Tìm sự thật ngầm hiểu và ngôn ngữ của người tiêu dùng Nghiên cứu định tính FGD, phỏng vấn NTD Xác định, đánh giá những lý do quan trọng tạo niềm tin ề Nghiên cứu định tính FGD, phỏng vấn NTD hỏ ấ Pre-test trước & sau khi SX mẫu QC để có được mẫu QCtốt nhất ể ó ẫ ố ấ Nghiên cứu định lượng Post –test sau khi chạy mẫu QC để đánh giá hiệu quả QC ể Nghiên cứu định lượng g ị ợ g www.publicrelations.vn . LỰA CHỌN VÀ ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ MỘT MẪU QUẢNG CÁO QUẢ MỘT MẪU QUẢNG CÁO www.publicrelations.vn Các giai đoạn phát triển của ngành quảng cáo  Quảng cáo. Qu Ả NG CÁO SÁNG TẠO? CÁO SÁNG TẠO? www.publicrelations.vn Thực chất của QUẢNG CÁO SÁNG TẠO  Quảng cáo là mẫu quảng cáo tạo ấn tượng  Quảng cáo là mẫu quảng