Đang tải... (xem toàn văn)
Chương trình giảng dạy kinh tế fulbright kinh tế học vi mô bài giảng 19 định giá trong điều kiện có sức mạnh thị trường
Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Kinh tế Vi mô Bài giảng 19 Định giá điều kiện có sức mạnh thị trường Các nội dung Phân biệt giá cấp một, cấp hai, cấp ba Phân biệt giá theo thời điểm định giá lúc cao điểm Giả hai phần Quảng cáo Đặng Văn Thanh 4.12.2011 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Kinh tế Vi mô Bài giảng 19 Phân biệt giá gì? Phân biệt giá việc bán hàng hóa với mức giá khác cho: người (nhóm người) tiêu dùng khác khối lượng tiêu dùng khác nhau, thời điểm tiêu dùng khác Phân biệt giá cấp Đặng Văn Thanh Là bán hàng với mức giá khác theo mức sẵn lòng chi trả khách hàng Còn gọi phân biệt giá cấp hoàn hảo 4.12.2011 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 19 Kinh tế Vi mô Lợi nhuận gia tăng từ phân biệt giá cấp $/Q Pmax Khi chưa có sách phân biệt giá, sản lượng Q* giá P* TR-TVC vùng diện tích đường MC & MR (màu vàng) Thặng dư người tiêu dùng vùng diện tích năm P* đường cầu MC Với sách phân biệt giá cấp hoàn hảo, đường MR trùng với đường cầu P* PC D = AR MR Q* Q Q** Lợi nhuận gia tăng từ phân biệt giá cấp $/Q Pmax Thặng dư người tiêu dùng phân biệt giá TR-TVC áp dụng mức giá P* MC P* PC Lợi nhuận tăng thêm áp dụng sách phân biệt giá cấp hoàn hảo D MR Q* Đặng Văn Thanh Q** Q 4.12.2011 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 19 Kinh tế Vi mô Phân biệt giá cấp hoàn hảo Mô hình chủ yếu chứng minh lợi nhuận gia tăng áp dụng sách phân biệt giá mức độ Ví dụ phân biệt giá không hoàn hảo người bán có khả phân khúc thị trường đưa mức giá khác cho lọai sản phẩm: Luật sư, bác sỹ, kế toán viên Người bán xe ô tô Phân biệt giá cấp hai Phân biệt giá cấp việc định giá phân biệt theo số lượng hàng tiêu thụ $/Q Khi chưa có sách giá phân biệt: P = P0 Q = Q0 Với giá phân biệt cấp 2, áp dụng mức giá P1, P2 P3 P1 P0 Tính kinh tế theo quy mô cho phép: • Tăng thặng dư người tiêu dùng • Lợi nhuận doanh nghiệp nhiều P2 AC P3 D Q1 khối Đặng Văn Thanh MC MR Q0 khối Q2 Q3 Q khối 4.12.2011 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 19 Kinh tế Vi moâ Phân biệt giá cấp hai Giá bán lẻ điện tiêu dùng (áp dụng từ 01/03/2009) Đơn vị tính: đồng/kwh Cho 50 kwh 600 Cho kwh từ 51 – 100 865 Cho kwh từ 101 – 150 1.135 Cho kwh từ 151 – 200 1.495 Cho kwh từ 201 – 300 1.620 Cho kwh từ 301 - 400 1.740 Cho kwh từ 401 trở lên 1.790 Phân biệt giá cấp ba Điều kiện áp dụng phân biệt cấp ba 1) Công ty phải có sức mạnh thị trường 2) Có nhóm khách hàng khác có mức sẵn lòng chi trả khác (độ co giãn cầu khác nhau) 3) Công ty phải có để phân biệt nhóm khách hàng 4) Ngăn chặn mua bán lại Đặng Văn Thanh 4.12.2011 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 19 Kinh tế Vi mô Phân biệt giá cấp ba C(QT) = tổng chi phí; QT = Q1 + Q2 Lợi nhuận p = P1Q1 + P2Q2 - C(QT) Đặt phần gia tăng p nhóm = ( P Q1) C (QT ) p 0 Q1 Q1 Q1 MR1 MC Tương tự: MR2 MC Lợi nhuận tối đa khi: MR1 = MR2 = MC Phân biệt giá cấp ba Xác định mức giá tương đối Ta có : MR = P(1 + Ed ) Do : MR1 = P1 (1 + E1 ) = MR2 = P2 (1 + E2 ) Vaø : P (1 + E ) = P (1 + E ) 2 Định giá cao cho nhóm khách hàng có độ co giãn cầu thấp Đặng Văn Thanh 4.12.2011 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 19 Kinh tế Vi mô Phân biệt giá cấp ba Ví dụ: E1 = -2 & E2 = -4 P (1 4) (3 4) (1 2) 1.5 P2 (1 2) P1 nên gấp 1,5 lần P2 Phân biệt giá cấp cấp Giá nước hành (đơn giá: đồng/m3) Giá nước theo định UBND TP.HCM áp dụng từ 1-3-2010 (đơn giá: đồng/m3) 2.700 5.400 8.000 4.000 7.500 10.000 Cơ quan hành nghiệp, đồn thể 6.000 7.100 Ðơn vị sản xuất 4.500 6.700 Kinh doanh - dịch vụ 8.000 12.000 Ðối tượng sử dụng nước Các hộ dân cư Ðến 4m3/người/tháng Từ đến 6m3/người/tháng Trên 6m3/người/tháng Đặng Văn Thanh 4.12.2011 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 19 Kinh tế Vi moâ Phân biệt giá cấp ba Giá vé xe bt 12/4/2011 Đặng Văn Thanh 15 Kinh tế học phiếu mua hàng khấu trừ giá Giá phân biệt Đặng Văn Thanh Những người tiêu dùng có độ co giãn cầu theo giá cao thường có xu hướng sử dụng phiếu mua hàng giảm giá/phiếu khấu trừ giá nhiều so với người có độ giãn cầu theo giá Các chương trình phiếu mua hàng giảm giá phiếu khấu trừ giá cho phép doanh nghiệp thực chiến lược phân biệt giá 4.12.2011 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Kinh tế Vi mô Bài giảng 19 Kinh tế học phiếu mua hàng khấu trừ giá Ví dụ P2 tính cho người có sử dụng phiếu giảm giá(E2 =-4) P1 tính cho người không sử dụng phiếu giảm giá(E1=-2) Sử dụng: P (1 E2 ) P2 (1 E1 ) Giaù người không sử dụng nên cao gấp 1,5 lần người có sử dụng phiếu giảm giá Hoặc, sản phẩm thông thường bán với giá 15 ngàn, phiếu giảm giá nên có giá trị ngàn Phân biệt giá cấp ba Coupon (phiếu giảm giá) 12/4/2011 Đặng Văn Thanh Đặng Văn Thanh 18 4.12.2011 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 19 Kinh tế Vi mô Phân biệt giá cấp ba Chương trình bù giá sau 12/4/2011 Đặng Văn Thanh 19 Phân biệt giá theo thời điểm giá lúc cao điểm Phân khúc thị trường theo thời gian Trong giai đoạn đầu, công ty đưa sản phẩm thị trường số lượng để phục vụ cho nhóm khách hàng có mức sẵn lòng chi trả cao, độ co giãn cầu theo giá thấp Phim Đặng Văn Thanh Sách mới, bìa cứng Máy vi tính hệ 10 4.12.2011 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 19 Kinh tế Vi mô Phân biệt giá theo thời điểm giá lúc cao điểm Phân khúc thị trường theo thời gian Một thị trường đạt lợi nhuận tối đa, doanh nghiệp hạ giá nhằm thu hút nhóm khách hàng đại chúng có độ co giãn cầu theo giá cao Các sách bìa mềm Các phim qua đợt Chiết khấu máy vi tính Phân biệt giá theo thời điểm SÁCH Harry Potter tập Ngày 30/06/05: có 1000 đđược bán với giá 350.000 đồng/cuốn Ngày 15/09/05: 15000 đđược phát hành với giá 80.000 đồng/cuốn 12/4/2011 Đặng Văn Thanh Đặng Văn Thanh 11 22 4.12.2011 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 19 Kinh tế Vi mô Phân biệt giá theo thời điểm Khàng hàng chia thành hai nhóm theo thời gian Ở giai đoạn đầu, cầu co giãn nên giá định mức P1 Theo thời gian, cầu trở nên co giãn giá giảm để thu hút số đông khách hàng thị trường $/Q P1 P2 D2 AC = MC MR2 D1 MR1 Q1 Q2 Q Phân biệt giá theo thời điểm giá lúc cao điểm Giá lúc cao điểm Cầu số hàng hóa tăng cao vào số thời điểm Giao thông cao điểm Điện - lúc chiều tối vào mùa hè Khu du lịch vào ngày cuối tuần Đặng Văn Thanh 12 4.12.2011 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 19 Kinh tế Vi mô Giá lúc cao điểm $/Q MC Giả lúc cao điểm = P1 P1 D1 Giá cao điểm = P2 P2 MR1 D2 MR2 Q2 Q1 Q Đặt giá lúc cao điểm Du lịch Sapa: Vào tháng năm, tháng sáu, trung bình giá cho th phịng Sapa khoảng 100.000 – 120.000 đồng/ngày Vào dịp lễ, giá cho thuê lên đến 500.000 – 700.000 đồng/ngày Du lịch Nha Trang: Ngày thường xe du lịch 45 chỗ Nha Trang giá triệu đồng, dịp lễ lên 12 triệu đồng Xe du lịch 25 chỗ giá nhảy vọt lên – triệu đồng/chuyến Trong đó, giá xe hãng du lịch lữ hành ổn định, tăng khoảng – 10% so với mức giá ngày thường vào dịp lễ 30-4 hàng năm 12/4/2011 Đặng Văn Thanh Đặng Văn Thanh 13 26 4.12.2011 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 19 Kinh tế Vi mô Đặt giá lúc cao điểm Giá trò chơi Đầm Sen vào dịp lễ, tết Trò chơi Giá vé ngày thường Lễ, Tết Vượt thác 15 000 10 000 25 000 20 000 30 000 20 000 40 000 30 000 25 000 20 000 35 000 30 000 Băng đđăng Roller Coaster 12/4/2011 Đặng Văn Thanh 27 Giả hai phần Việc tiêu thụ hàng hóa dịch vụ chia thành định, có hai giá Ví dụ 1) Công viên giải trí 2) Mua vé vào cổng Mua vé trò chơi thức ăn công viên Câu lạc quần vợt hay bơi lội 3) Phí gia nhập (Hội phí) Lệ phí chơi lần Điện thoại Đặng Văn Thanh Phí thuê bao Phí sử dụng 14 4.12.2011 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 19 Kinh tế Vi mô Giả hai phần Quyết định giá định phí gia nhập (T) phí sử dụng (P) Lựa chọn đánh đổi phí gia nhập thấp giá sử dụng cao hay phí gia nhập cao giá sử dụng thấp Giá hai phần với người tiêu dùng $/Q Định mức giá sử dụng P* = MC Mức phí gia nhập T* định với thặng dư người tiêu dùng T* MC P* D Q Đặng Văn Thanh 15 Q 4.12.2011 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 19 Kinh tế Vi mô Giá hai phần với hai người tiêu dùng Mức giá P* lớn MC Mức phí gia nhập T* với thặng dư tiêu dùng người có mức sẵn lòng chi trả thấp $/Q T* p 2T* (P* -MC)* (Q1 +Q2) A p lớn lần diện tích ABC P* MC B C D1 D2 Q2 Q1 Q Giả hai phần với nhiều người tiêu dùng khác Không có cách tính xác P* T* thực tế nên phải thử nghiệm điều chỉnh Phải xem xét việc đánh đổi phí gia nhập T* phí sử dụng P* Phí gia nhập thấp: lợi nhuận từ bán sản phẩm (P-MC)* n cao Phí gia nhập cao: lợi nhuận từ bán sản phẩm (P-MC)* n thấp Để xác định kết hợp tối ưu, tiến hành chọn nhiều kết hợp P,T Chọn kết hợp làm tối đa hóa lợi nhuận Đặng Văn Thanh 16 4.12.2011 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 19 Kinh tế Vi mô Giá hai phần với nhiều người tiêu dùng khác p p a p s n(T )T ( P MC)Q(n) Lợi nhuận n số người gia nhập p p a :từ phí gia nhập p s: từ bán hàng T T* Giả hai phần Quy tắc kinh nghiệm Cầu giống nhau: Chọn P xấp xỉ MC T cao Cầu khác nhau: Chọn P cao T thấp Đặng Văn Thanh 17 4.12.2011 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 19 Kinh tế Vi mô Quảng cáo Các giả định Doanh nghiệp định mức giá Doanh nghiệp biết Q(P,A) Lượng cầu tuỳ thuộc vào giá quảng cáo nào? Tác động quảng cáo p1 $/Q MC P1 AC’ AR’ AC P0 p0 AR MR’ MR Q0 12/4/2011 Đặng Văn Thanh Đặng Văn Thanh 18 Q1 Q 36 4.12.2011 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 19 Kinh tế Vi mô Quảng cáo Lựa chọn giá bán chi phí quảng cáo p PQ ( P, A) C (Q) A P Q Q MC A A Quảng cáo Một quy tắc kinh nghiệm Quảng cáo ΔQ 1 ΔA P MC A ΔQ A Q ΔA PQ P ( P-MC ) ( A Q)(ΔQ ΔA) E A ( P MC ) P A PQ Đặng Văn Thanh -1 EP - ( E A EP ) 19 4.12.2011 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Kinh tế Vi mô Bài giảng 19 Quảng cáo Một quy tắc kinh nghiệm quảng cáo Để tối đa hóa lợi nhuận, tỷ lệ chi phí quảng cáo doanh thu doanh nghiệp phải với tỷ lệ độ co giãn cầu theo quảng cáo độ co giãn cầu theo giá Quảng cáo Ví dụ R(Q) = $1 triệu/năm A = $10.000 (quảng cáo =1% doanh thu) EA = 0,2; EP = - Doanh nghiệp có nên tăng chi phí quảng caùo? A/PQ = -(0.2/-4) = 0,05 = 5% Chi phí quảng cáo nên tăng lên $50.000 Đặng Vaên Thanh 20 4.12.2011 ... Máy vi tính hệ 10 4.12.2011 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 19 Kinh tế Vi mô Phân biệt giá theo thời điểm giá lúc cao điểm Phân khúc thị trường theo thời gian Một thị trường. .. 4.12.2011 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Bài giảng 19 Kinh tế Vi mô Phân biệt giá cấp ba Chương trình bù giá sau 12/4/2011 Đặng Văn Thanh 19 Phân biệt giá theo thời điểm giá lúc cao điểm... phiếu khấu trừ giá cho phép doanh nghiệp thực chiến lược phân biệt giá 4.12.2011 Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Kinh tế Vi mô Bài giảng 19 Kinh tế học phiếu mua hàng khấu trừ giá Ví dụ