[...]... Management Low Business Risk Low Financial Risk High Cash Flows Positive NPV SCA ĐỀ CƯƠNG HƯỚNG DẪN 7 Marketing Objectives (Xác lập mục tiêu tiếp thò) Mục tiêu về thò phần Mục tiêu về phân khúc Mục tiêu về truyền thông Mục tiêu doanh số Xác lập các chỉ số đo lường mục tiêu (SMART) ĐỀ CƯƠNG HƯỚNG DẪN 8 Marketing Strategy (Chiến lược tiếp thò) Chiến lược phát triển Phát triển sản phẩm hiện tại Phát triển... Concentration • Technology • Growth • Power of buyers • Economic • Stage in life cycle • Power of suppliers • Social • Cyclicity • Rivalry • Political • Seasonality • Threat of substitutes • Regulatory • Marketing mix • Capacity utilization • Profits • Entries and exits • Financial ratios ĐỀ CƯƠNG HƯỚNG DẪN 3 Consumer Analysis (Phân tích khách hàng mục tiêu) Đánh giá nhu cầu/ mong muốn Yếu tố hấp dẫn của... How effective are the product’s features and functions? Kim and Mauborgne, HBR, September-October 2000 ĐỀ CƯƠNG HƯỚNG DẪN 4 Current Situation Analysis (Tình huống hiện tại DN) Đánh giá các chương trình Marketing Phân tích điểm Điểm mạnh Phân tích điểm Điểm yếu Phân tích cơ hội Phân tích các nguy cơ ảnh hưởng đến tiếp thò TOOL 11 TOOL KEY MARKET INDICATOR KEY MARKET INDICATOR ABS ABS Total awareness...ĐỀ CƯƠNG HƯỚNG DẪN 2 The Marketing Environment (Môi trường tiếp thò) Xu Xu Xu Xu Xu hướng hướng hướng hướng hướng văn hóa/ xã hội kinh tế tổng thể chính trò/pháp lý/thể chế về sinh thái học/môi trường khoa học và công nghệ Bases... lược phát triển Phát triển sản phẩm hiện tại Phát triển sản phẩm mới Phát triển thò trường mới Nhượng quyền Chiến lược không phát triển Chiến lược rút lui Chiến lược bò sữa Chiến lược nắm giử Strategic marketing planning • What is our purpose? • What are our strategies? • What is our Market? – What new products should be developed? • Who are our customers? – How should we price our products? • What are