QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CÔNG TY CP SỮA VIỆT NAM - VINAMILK GROUP: NỘI DUNG 01 02 03 04 MỤC TIÊU DÀI HẠN CỦA DN CÁC CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC MỤC TIÊU DÀI HẠN CÔNG TY VINAMILK “Trong chiến lược phát triển đến 2021, Vinamilk tiếp tục nghiên cứu phát triển nhiều sản phẩm để đa dạng hóa danh mục sản phẩm; ưu tiên phát triển thị trường nội địa với việc đẩy mạnh dòng sản phẩm cao cấp khu vực thành thị dịng sản phẩm phổ thơng nông thôn, sẵn sàng cho hoạt động sáp nhập mua lại với công ty sữa quốc gia khác nhằm mở rộng thị phần doanh số…” THIẾT LẬP NHĨM CHIẾN LƯỢC CƠNG TY VINAMILK Thiết lập nhóm chiến lược… ĐƠN VỊ KINH DOANH Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm DOANH NGHIỆP Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm CHỨC NĂNG Chiến lược thâm nhập thị trường… Với hệ thống 12 nhà máy trải dài khắp nước Hà Nội, Cần Thơ, Bình Định, Tp.HCM, Nghệ An, Bắc Ninh với 10 trang trại bò sữa nằm tỉnh: Tuyên Quang, Thành Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh… Hệ thống phân phối dày đặc Vinamilk khắp nước bao gồm chuỗi 430 cửa hàng "Giấc Mơ Sữa Việt" gần 251.000 điểm bán lẻ siêu thị, cửa hàng tiện lợi nước… Giấc Mơ Sữa Việt - giacmosuaviet.com.vn Chiến lược phát triển sản phẩm… Xu hướng tiêu dùng hướng tới sản phẩm sữa có nguồn gốc thiên nhiên hỗ trợ hệ tiêu hóa, nhu cầu sản phẩm tiện lợi lên ngơi với điển hình sản phẩm sữa cơng thức pha sẵn… Vinamilk không ngừng đầu tư trang thiết bị đại, Vinamilk trang bị cho nhà máy sữa nhiều dây chuyền sản xuất đại có xuất xứ từ Mỹ, Đan Mạch, Đức, Ý, Hà Lan , Bộ phận nghiên cứu phát triển sản phẩm Vinamilk có lực giàu kinh nghiệm, hợp tác với công ty nghiên cứu hàng đầu giới để đưa thị trường sản phẩm chất lượng hàng đầu phù hợp thị hiếu người tiêu dùng Theo công bố trang web công ty CP sữa VN - VInamilk Chiến lược phát triển thị trường… Vinamilk nắm 22,8% cổ phần nhà máy Miraka (New Zealand), sở hữu 100% cổ phần nhà máy Driftwood (Mỹ), nắm giữ 100% cổ phần đầu tư nhà máy Angkor Milk Campuchia, đặt văn phòng giao dịch Thái Lan mở công ty Ba Lan làm cửa ngõ giao thương hoạt động thương mại Vinamilk châu Âu Đơn vị Trực thuộc | Vinamilk Việt Nam - Vinamilkwww.vinamilk.com.vn Các sản phẩm sữa chua Vinamilk bắt đầu bày bán vị trí bắt mắt Siêu thị Hợp Mã (thuộc Alibaba) Hồ Nam, Trung Quốc Mặt khác, sản phẩm nằm top bán chạy siệu thị Thiên Hồng, Hồ Nam https://baodautu.vn/vinamilk-chao-san-an-tuong-tai-thi-truong-trung-quoc-d108039.html Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm… Mua lại nhà máy sữa Driftwood Mỹ hay đầu tư sở hữu 65% cổ phần công ty TNHH đường Khánh Hịa thành lập Cơng ty cổ phần Đường Việt Nam (Vietsugar) Ngoài ra, Vinamilk hoàn tất mua 75% cổ phần GTNfoods Mộc Châu Milk Đơn vị Trực thuộc | Vinamilk Việt Nam - Vinamilkwww.vinamilk.com.vn Vinamilk lấn sân sang lĩnh vực khác chiến lược đa dạng hóa như: Cà phê Hi-coffee, bột ăn dậm RiDielac, nước giải khát V-Fresh… Sản phẩm| Vinamilk Việt Nam - Vinamilkwww.vinamilk.com.vn PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CL CƠNG TY VINAMILK Phân tích SWOT… Để so sánh mức độ quan trọng yếu tố ma trận SWOT chiến lược phát triển doanh nghiệp, thành viên nhóm tiến hành cho điểm trọng số yếu tố ma trận SWOT để đánh giá mức độ quan trọng dựa vào trọng số: SWOT Điểm mạnh (Strengths) Yếu tố Trọng số S1 Là thương hiệu mạnh, chiếm >70% thị phần sữa Việt Nam 0.3 S2 Chất lượng sp tốt, đạt tiêu chuẩn kiểm định Mỹ châu Âu 0.1 S3 Mạng lưới phân phối rộng khắp 63 tỉnh thành S4 Trang thiết bị đại, cơng nghệ khép kín đạt chuẩn châu Âu S5 Nguồn sữa chất lượng tốt, trang trại đạt tiêu chuẩn quốc tế S6 Tiềm lực tài vững 0.25 0.1 0.05 0.2 Phân tích SWOT… SWOT Yếu tố W1 W2 Nguồn nhiên liệu (xăng) phụ thuộc vào nhập từ nước Thị trường tiêu dùng sữa bột chưa cao, bị cạnh tranh thương hiệu nước ngoài: Abott, Dutch Lady… Trọng số 0.05 0.25 W3 Tập trung vào thị trường nước, chưa có bước đột phá thị trường nước 0.3 W4 Các sản phẩm khác ngồi sữa khơng đánh giá cao: cà phê, nước trái cây… 0.2   Điểm yếu (Weaknesses) W5 W6 Tập trung phân mảng nhiều ngành, nhiều dòng sản phẩm Hoạt động mạnh truyền thông quảng cáo chủ yếu Miền Nam, chưa mạnh miền Trung miền Bắc – nơi chiếm 2/3 dân số nước 0.05 0.15 Phân tích SWOT… SWOT Yếu tố O1 Chính trị ổn định, nhiều sách ưu đãi cho ngành sữa O2 Lượng Khách hàng tiềm cao có nhu cầu lớn Trọng số 0.05 0.3 Nhu cầu tiêu dùng người dân hướng sản phẩm quốc nội chiến O3 0.25 dịch: Người Việt nam dùng hàng Việt nam Thị trường xuất mở rộng đáp ứng hệ thống chất lượng châu Mỹ   Cơ hội (Opportunities) O4 0.2 châu Âu Nghị định thư xuất sữa ký kết Việt nam Trung Quốc ký kết tạo O5 điều kiện cho sữa Việt Nam xuất sang thị trường giàu tiềm với 1,4 tỷ người 0.15 tiêu dùng Giá thành sản phẩm từ sữa giới tăng, có hội cạnh tranh xuất O6 0.05 Phân tích SWOT… SWOT Yếu tố Trọng số T1 Sự thâm nhập thị trường đối thủ cạnh tranh mạnh từ nước 0.3 T2 Nguyên liệu sữa chủ yếu nhập nên phải chịu áp lực chi phí cao biến động tỷ giá 0.05 T3 Thị trường xuất có nhiều rủi ro, tâm lý thích dùng sữa ngoại khách hàng 0.25 Thách thức (Threats) T4 Thiếu tiêu chí đánh giá cộng với quy trình kiểm tra lỏng lẻo nên nhiều loại sửa không bao bì 0.15 nhãn mác bày bán cơng khai T5 Nền kinh tế không ổn định (lạm phát, khủng hoảng kinh tế ) 0.2 T6 Các thủ tục hành chính, chế quản kinh tế Việt Nam: cịn rườm rà, gây nhiều cản trở 0.05 cho hoạt động kinh doanh Xác định mức độ hấp dẫn nhóm chiến lược Bốn nhóm chiến lược doanh nghiệp đưa xem xét:     Chiến lược Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược Chiến lược phát sản phẩm Chiến lược Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Mức độ hấp dẫn nhóm chiến lược xếp theo mức độ từ nhỏ đến lớn:     Khơng hấp dẫn :1 Có thể hấp dẫn đơi chút : Khá hấp dẫn :3 Rất hấp dẫn :4 Để so sánh mức độ hấp dẫn điểm mạnh, điểm yếu chiến lược phát triển doanh nghiệp, thành viên nhóm tiến hành cho điểm trọng số yếu tố ma trận SWOT để đánh giá mức độ quan trọng dựa vào trọng số: Xác định mức độ hấp dẫn nhóm chiến lược SWOT Điểm mạnh (Strengths)   Điểm yếu (Weaknesses)   Cơ hội (Opportunities) Thách thức (Threats) Chiến lược Chiến lược Chiến lược Chiến lược S1 S2 S3 2 S4 S5 1 S6 3 W1 1 1 W2 3 2 W3 W4 4 W5 2 W6 O1 3 O2 3 O3 4 O4 O5 2 O6 1 T1 4 3 T2 T3 3 T4 1 T5 1 T6 1 LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CÔNG TY VINAMILK Lựa chọn chiến lược… Chiến lược SWOT Chiến lược Chiến lược Chiến lược Trọng số Điểm hấp dẫn TSĐ Điểm hấp dẫn TSĐ Điểm hấp dẫn TSĐ Điểm hấp dẫn TSĐ S1 0.3 1.2 0.3 0.9 0.6 S2 0.1 0.3 0.2 0.4 0.1 S3 0.25 0.5 0.5 0.5 S4 0.1 0.3 0.4 0.1 0.3 S5 0.05 0.1 0.05 0.05 0.05 S6 0.2 0.2 0.6 0.6 0.8 W1 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 W2 0.25 0.75 0.75 0.5 0.5 W3 0.3 0.9 0.6 1.2 0.3 W4 0.2 0.2 0.8 0.2 0.8 W5 0.05 0.1 0.1 0.05 0.15 W6 0.15 0.6 0.15 0.45 0.15 O1 0.05 0.15 0.05 0.15 0.05 O2 0.3 1.2 0.9 0.6 0.9 O3 0.25 0.75 0.5 O4 0.2 0.4 0.2 0.8 0.6 O5 0.15 0.15 0.3 0.15 0.3 O6 0.05 0.05 0.05 0.15 0.05 T1 0.3 1.2 1.2 0.9 0.9 T2 0.05 0.05 0.1 0.05 0.2 T3 0.25 0.75 0.75 1 0.25 T4 0.15 0.15 0.15 0.15 0.3 T5 0.2 0.4 0.2 0.2 0.2 T6 0.05 0.05 0.05 0.1 0.05 11   9.45   9.75   9.1 Điểm mạnh (Strengths)   Điểm yếu (Weaknesses)   Cơ hội (Opportunities) Thách thức (Threats) TỔNG SỐ ĐIỂM Lựa chọn chiến lược… Dựa theo kết từ bảng ma trận QSPM, chiến lược phát triển doanh nghiệp xếp theo mức độ hấp dẫn sau: Chiến lược thâm nhập thị trường : 11 điểm Chiến lược phát sản phẩm Chiến lược phát triển thị trường : 9.45 điểm : 9.75 điểm Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm : 9.1 điểm Với số điểm hấp dẫn đến từ chiến lược “Thâm nhập thị trường” 11 điểm chiến lược lựa chọn để tiến hành thực Bên cạnh chiến lược “Phát triển thị trường” có số điểm hấp dẫn đứng thứ 9,75 điểm chọn chiến lược dự phòng THANKS FOR YOUR LISTENING! ... Xác định mức độ hấp dẫn nhóm chiến lược Bốn nhóm chiến lược doanh nghiệp đưa xem xét:     Chiến lược Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược Chiến lược phát sản phẩm Chiến lược Chiến lược. .. Thái Lan mở công ty Ba Lan làm cửa ngõ giao thương hoạt động thương mại Vinamilk châu Âu Đơn vị Trực thuộc | Vinamilk Việt Nam - Vinamilkwww .vinamilk. com.vn Các sản phẩm sữa chua Vinamilk bắt... | Vinamilk Việt Nam - Vinamilkwww .vinamilk. com.vn Vinamilk lấn sân sang lĩnh vực khác chiến lược đa dạng hóa như: Cà phê Hi-coffee, bột ăn dậm RiDielac, nước giải khát V-Fresh… Sản phẩm| Vinamilk