1 Ch ng 8:ươ ❚ Chiến lược xúc tiến quốc tế 2 I. Mục đích của chiến lược xúc tiến quốc tế II. Chiến lược xúc tiến quốc tế III.Công cụ xúc tiến quốc tế 3 I. M c đích c a chi n l c ụ ủ ế ượ xúc ti n qu c tế ố ế 4 I. M c đích c a chi n l c ụ ủ ế ượ xúc ti n qu c tế ố ế 1. Đẩy mạnh việc bán hàng 2. Tạo lợi thế cạnh tranh cho DN 3. Truyền đạt thông tin về doanh nghiệp và sản phẩm đến người tiêu dùng 4. Vũ khí cạnh tranh trên thị trường 5 II. Chi n l c xúc ti n ế ượ ế qu c tố ế 1. Chiến lược kéo: • Khái niệm: 6 II. Chi n l c xúc ti n ế ượ ế qu c tố ế 1. Chiến lược kéo: • Khái niệm: - Chiến lược kéo là chiến lược thu hút, lôi kéo khách hàng mua sản phẩm của DN mình 7 * Đ c đi m:ặ ể 8 * Đ c đi m:ặ ể ❚ Khách hàng mục tiêu của chiến lược kéo là người tiêu dùng cuối cùng ❚ Mục tiêu của chiến lược này là tác động trực tiếp đến người tiêu dùng khiến cho họ tìm mua SP củaDN ❚ DN phải sử dụng các công cụ Marketing như: quảng cáo, hội chợ triển lãm, hội nghị khách hàng………. 9 2. Chi n l c đ y:ế ượ ẩ ❚ Khái niệm: • Đặc điểm: 10 2. Chi n l c đ y:ế ượ ẩ ❚ Khái niệm: - Là chiến lược xúc tiến trong đó DN sử dụng hệ thống kênh phân phối để bán SP của DN mình • Đặc điểm: - Mục đích của chiến lược đẩy là xúc tiến kinh doanh đối với các thành phần trung gian phân phối - Công cụ chủ yếu là: giảm giá, chịu chi phí quảng cáo, chi phí đào tạo nhân viên…… [...]... l ược kéo và đ ẩy? • • - Giống nhau: đều là chiến lược xúc tiến bán hàng Khác nhau: Đối tượng mà chiến lược kéo hướng tới là người tiêu dùng cuối cùng, đối tượng của chiến lược đẩy là trung gian phân phối - Công cụ chiến lược kéo sử dụng chủ yếu là quảng cáo, công cụ của chiến lược đẩy chủ yếu thông qua những ưu đãi dành cho nhà phân phối 12 III Công c ụ xúc ti ến qu ốc t ế: 1.Quảng cáo 2.Quan hệ công... „ „ „ Các loại ấn phẩm Các sự kiện văn hóa – thể thao Các bài phát biểu Tổ chức hội nghị khách hàng 25 3 H ội ch ợ tri ển lãm: • Khái niệm: - Là công cụ của chính sách xúc tiến trong đó các DN sẽ trưng bày sản phẩm nhằm giới thiệu SP của DN với người tiêu dùng • Đặc điểm: 26 3 H ội ch ợ tri ển lãm: • Khái niệm: - Là công cụ của chính sách xúc tiến trong đó các DN sẽ trưng bày sản phẩm nhằm giới thiệu... khách hàng lớn - Đánh gia nhanh phản ứng của người tiêu dùng - Trưng bày và giới thiệu sản phẩm - Đánh giá đối thủ cạnh tranh 27 4 Bán hàng cá nhân: „ Khái niệm: - Bán hàng cá nhân là công cụ của chiến lược xúc tiến trong đó nhân viên bán hàng sẽ trực tiếp gặp gỡ, thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của DN 28 * Quy trình bán hàng cá nhân: 29 * Quy trình bán hàng cá nhân: Bước Bước Bước Bước Bước hàng... thông tin đại chúng như truyền hình, phát thanh, báo chí… „ Mục đích của quảng cáo là thông báo, thuyết phục người tiêu dùng về sản phẩm để họ quan tâm, tin tưởng rồi tiến tới mua sản phẩm đó „ Quảng cáo giúp xây dựng hình ảnh, danh tiếng cho DN 17 * Ph ương ti ện qu ảng cáo: • Nhóm phương tiện nghe nhìn: • Nhóm phương tiện in ấn: • Nhóm phương tiện quảng cáo ngoài trời: • Nhóm phương tiện quảng cáo... của khách 6: Kết thúc 7: Kiểm tra 30 CÂU H ỎI: „ Lựa chọn yếu tố không phải là công cụ của hoạt động quan hệ công chúng: a Các loại ấn phẩm b Phiếu mua hàng giảm giá c Các sự kiện văn hoá-thể thao d Các bài phát biểu e Hội nghị khách hàng f Không có đáp án đúng 31 CÂU H ỎI: „ Trường hợp doanh nghiệp Coca- cola Việt Nam đang bị nghi ngờ về lô sản phẩm nước cam Fan-ta không đảm bảo chất lượng, doanh nghiệp . ng 8:ươ ❚ Chiến lược xúc tiến quốc tế 2 I. Mục đích của chiến lược xúc tiến quốc tế II. Chiến lược xúc tiến quốc tế III.Công cụ xúc tiến quốc tế 3 I n l c xúc ti n ế ượ ế qu c tố ế 1. Chiến lược kéo: • Khái niệm: 6 II. Chi n l c xúc ti n ế ượ ế qu c tố ế 1. Chiến lược kéo: • Khái niệm: - Chiến lược